论文部分内容阅读
乙丑之年，河南电视台迎来了四十华诞。人生四十不惑。河南电视台如日中天。依托中原大地深刻的文化资源，河南电视台不断追求、不断超越，在激烈的市场竞争中，赢得了自身的巨大发展。
在四十年的峥嵘岁月里，河南电视人披荆斩棘，开拓创新，从无到有，由弱至强，谱写了中国电视事业史上的一曲曲华美乐章。立足华夏之源的灿烂文化，河南电视人开创了《梨园春》、《武林风》、《华豫之门》、《都市报道》、《民生大参考》、《DV观察》等一系列优质栏目。在加强内容核心竞争力的同时，河南电视人肩负起传播核心价值、引导主流舆论的媒体责任，经过不断发展，河南电视台正由河南主流媒体到全国强势媒体大步迈进。伴随着中原经济的腾飞，河南电视台的广告创收也呈现井喷式增长势头，跨越发展的短短几年时间里。广告创收从不足3亿到突破10亿，跻身全国省级强台行列。广告经营的迅猛发展，有力地提升了河南电视台的核心竞争力，使整个媒体的覆盖范围、节目制作购买、品牌推广等工作进入了更加良性健康的快速发展时期。
为隆重庆祝河南电视台四十周年台庆，展示其辉煌历程后的中原智慧，为同行和广告主搭建一个良好的沟通平台，我们特别策划了此次专题。专题以河南电视台的广告经营为切入点，通过台长、副台长、广告经营管理中心、各频道经营负责人的独家声音，专家点评、同行祝福、共赢之道等内容版面，全面解读电视发展的中原模式，与读者朋友们共同领略辉煌四十年的魅力风采。
四十不惑的责任与见证——专访河南电视台台长周绍成
天下功夫出少林，华夏之源在中原。河南电视台经过四十年的坚持与突破，传承了五千年的文化与厚重，正以中原人特有的文韬武略，使古老的华夏文明重焕青春的活力。时值河南电视台40周年台庆之际，记者有幸采访到河南电视台台长周绍成。作为河南电视事业发展历程的参与者、推动者和见证者，资深电视人周绍成在多年的职业生涯中积淀了丰富的经验，拥有独到的行业智慧，堪称河南电视第一高手。在与他零距离接触中，记者感受到他的豪迈与细腻，侠骨和柔情。
成长：“条件艰苦。但很荣耀”
20世纪70年代末，周绍成初涉电视江湖。当时还处于文化大革命后期，社会动荡，生产力水平极端低下。在此条件下，艰难生存的河南电视台各种硬件设备和工作环境也相当落后，这一切对于刚刚进入电视圈的周绍成来说，是一种极大的考验。初创时期，节目形态也比较简单，除了转播中央台的节目外，电视台只录制并播出一些新闻和专题类节目。作为记者的周绍成，每天要扛着极其笨重的摄像机四处拍摄，早出晚归，十分疲惫。不但硬件条件缺乏，也缺少专业人士和行业标准的指导。周绍成本着追求完美的精神，在实践中反复总结摸索，不断提高拍摄水平，用自己的艰辛探索推动着早期电视台的进步。
尽管条件十分艰辛，周绍成仍乐在其中。怀着对党的新闻事业的无限热爱，凭着高度的事业心和强烈的责任感，周绍成在电视领域一干就是33年。在这33年里，周绍成历任记者、专题处处长、副台长、台长兼总编辑，个人的成长与成就伴随着河南电视事业的不断发展。河南电视台先后经历初创期、发展期，1999年卫星频道上星，实现了有线无线的整合传播，频道和栏目的空前增多，使河南电视台进入了繁荣时期。2003年以后，随着中国经济的深入发展，河南电视事业也步入了前所未有的跨越发展时期，势头良好。
责任：
“着力打造主流媒体形象”
周绍成告诉记者，作为河南省影响最大的电视媒体，河南电视台承载着传播社会主流价值，传递民族核心文化的媒体责任。其实，主流媒体形象的打造可以分为两个方面，一个是品牌栏目的建设和影响力的拓展，另一个是打造绿色屏幕环境。也就是说，主流媒体至少要具备两个基本的元素：实力和责任。
实力也就是品牌影响力，没有影响力，媒体就只能被边缘化，谈不上主流，更承担不了主流媒体引导社会舆论、倡导核心价值的媒体责任。中宣部副部长李东升指出，媒体的权威性并非与生俱来的，而是靠媒体自身争取的。周绍成告诉记者，河南电视台通过不断强化特色定位，凸显差异化品质，不断确立特色化目标和差异化项目，强力打造具有本土特点、具有市场竞争力、具有收视号召力的特色资源，加强特色栏目建设，提升品牌影响力。先后培育了以传统戏曲为主要表现内容的综艺节目《梨园春》、以弘扬中华武术文化为宗旨的竞技类节目《武林风》、以居全国地上文物第二、地下文物第一的河南文化资源为依托的益智类栏目《华豫之门》。
在进行品牌栏目建设的同时，河南电视台也开展了声势浩大的线下活动助推品牌影响力的提升，特别是举办武林风拉美五国行等具有巨大影响力的国际活动，《梨园春》走进悉尼歌剧院的演出为河南电视台的品牌形象贴上了国际标签。《梨园春》节目还在全国各地唱响，曾走进兰州、西安、乌鲁木齐、济南、合肥等大中城市。在新中国成立60年之际，由广电总局、中国文联、河南省政府联合主办，河南电视台承办的大型活动《祝福祖国》也在紧锣筹备之中。
周绍成执掌的河南电视台，努力提升主流媒体的舆论引导力，高度重视新闻能力建设。以2008年为例，河南电视台成功进行奥运火炬传递和拜祖大典等重要活动直播，以及“坚定信心促发展”、“聚焦三夏”等专栏报道。在提升自身宣传能力的同时，高度重视河南新闻在央视窗口的出镜率、影响力和渗透力，上中央台新闻的质量、效果均有大幅提升。同时，河南电视台努力打造河南电视台阳光、健康、积极向上的媒体形象，致力于媒体公信力和美誉度的提升。
战略：“一大多强，手心手背都是肉”
作为掌门人，协调频道兄弟之间的关系，以良好的情谊并肩作战，从而促进整个电视台的健康发展，需要很大的智慧。周绍成在不断地探索中，总结出“一大多强”的战略，也就是卫星频道率先发展起来，参与全国竞争。同时有机协调地面频道的发展，努力解决频道间发展的不平衡性，建立多个强势地面频道。
从2003年起，河南电视台根据卫星频道竞争力的提升需要对河南卫视进行多次改版，到2006年，河南电视台以省级卫视的收视率、覆盖率和广告创收作为衡量标准，通过举办大型活动等有效措施努力扩大河南卫视在全国的影响力，河南卫视的全国概念至此初步形成。目前，河南卫视的全国影响力进一步扩大，正朝着全国强势媒体的目标不断迈进。
目前，河南电视台共有都市频道、经济生活频道、电视剧频道等8个地面频道。河南卫视的发展虽然是河南电视台的重中之重，但河南电视台的突围与崛起仅靠卫视是不够的，地面频道也是河南电视台的半壁江山。在受众日益细分的今天，必须依靠若干强大的地面频道有效地抢占省内市场份额，来实现河南电视台整体实力的提升和跨越。“频道专业化、专业品牌化”成了做强做大地面频道题中的应有之义。 各频道是手足之情，对于掌门人来说手心手背都是肉，真正实现协调发展，共同进步，是周绍成不懈努力的战略目标。
经营：“你不中，我换人”
周绍成告诉记者，2008年冰雪和地震等自然灾害给电视广告经营带来了前所未有的困难和冲击，为应对这种严峻形势带来的挑战，台里经过紧急研究，激活机制，放宽政策，同时加强了与江苏卫视、安徽卫视、浙江卫视的合作，联合开发客户。到2008年底，河南电视台实现广告创收9.8亿元，超额完成既定经营目标1447万元；其他事业收入3200万元；企业营业收入9410万元：全台总体事业及产业收入11亿元，首次突破104L元大关，实现了历史性跨越。
面对2009年严峻的经济形势，周绍成又提出了两场战役的经营思路，即卫星频道收视保卫战和广告创收攻坚战。周绍成告诉记者：“面对不利形势，我们没有放弃，也没有退缩，而是采取积极有效措施，加大扶持力度，继续树立信心，自我加压，提出了不留余地，不留幻想，迎难而上，克难攻坚，坚决完成全年创收任务的口号，并先后多次召开了广告经营会议，就如何克服困难、促进广告创收增长进行深入研究。通过广告经营人员的艰苦努力，1到6月份全台创收累计达5.12亿元，完成既定目标的96％，整体呈现良好发展的势头。”
而在第一季度，惨淡的广告收入使经营部门的员工倍受打击，整个团队的战斗士气也陷入低谷，就连曾经战功赫赫的经营高手们，当时也忧心忡忡，一筹莫展。不堪重压的员工们纷纷感到压力太大，甚至有人戏谑地说，这任务太重，我担心自己完不成就会去跳楼。为了不留任何幻想，重情重义的周绍成竟然传递出这样的声音：“压力太大也不用跳楼，你不中，我换人!”半年后的今天，我们仍然可以感到掌门人说这句话时内心的压力与期望、坚定与无奈。
版面有限，然而周绍成v'Yr~导的河南电视台的责任和事业却在无限发展。正如河南电视台广告经营中心主任王军保所言：“在河南电视事业上，周台拓荒了昨天的贫瘠，创造了今天的辉煌，成就了明天的梦想，他是电视行业的标杆，激励着我们一路向前。”
40年广告经营管理回眸——专访河南电视台副台长石小兵
走进河南电视台广告经营部门的办公区，一个个忙碌的身影在身边往来穿梭，急促的电话铃声此起彼伏。也许只有这些景象最能诠释河南电视台广告经营发展史册上那一串串沉甸甸的数字的由来。40年弹指一挥间，逝去的是时间，留下的是勇于拼搏奋斗，敢于开拓创新的精神，背负着荣耀的广告经营人员依旧在向着新的梦想发起最有力的冲击。
石小兵，河南电视台广告经营工作的参与者、见证者、领导者，他多年分管广告工作，见证了河南电视台广告事业的起步、成长与辉煌。在河南电视台40周年台庆之际，《广告主》有幸与这位河南广告事业的领航者畅谈河南台广告事业的发展，从历史的记忆中搜寻河南电视台辉煌的发展历程。
紧抓机遇谋发展
广告是经济的晴雨表，传媒业和广告业的生存发展在根本上取决于国民经济和各个行业的发展，电视媒体的广告经营作为一种市场活动，离不开国家政治、经济、政策等宏观环境的影响。实行改革开放政策以来，国民经济及其各行业取得了长足的进步，为电视广告业的大发展提供了政策保障和经济基础，同时也刺激了电视广告业的发展。正如石小兵所说：“河南电视台广告事业的迅猛发展得益于国家经济实力的增长，近几十年，国家经济不断繁荣，造就了广告行业的持续增长。同时也得益于河南经济的快速发展，河南的经济总量已连续几年位居全国第五。”
在大好的经济形势下，河南电视台领导审时度势，以经济发展为契机，抓住不同时期发展的大好机会，果断采取各种措施，有效促进广告事业持续、快速、健康的发展。河南电视台不断在发展模式、经营体制、用人制度、业务形式等方面进行大胆探索与尝试，加快了广告发展的进程。
用人机制的改革为河南台广告事业的发展注入了新的活力，1994年，石小兵通过应聘成为河南电视台第一位专业化广告领导者，他带领的团队开创了河南广告经营史上一个新时代。“从专题部到广告部，对于自己本身就是一个挑战，当时的广告部就一间办公室，面临的困难非常大。”困难没有压倒第一批专业化的广告团队，他们在不断摸索中，建立了诸如电话登记制度等一系列的管理制度，不断开拓新客户，当年广告收入突破3000万，1997年广告创收突破亿元大关。
上世纪九十年代后期，中共中央明确指出广播电视属于第三产业，要充分发挥广播电视事业的产业属性，向经营型事业迈进。体制的改革与理念的转变为广播电视产业经营创造了一个前所未有的良好条件，也为电视广告的大发展提供了政策保障。河南电视台在广告管理体制上实行了一系列改革，如建立健全个人岗位责任制，任务指标落实到人；全年任务指标实行承包制，超额完成任务按比例提成等等，大大激活了全体广告经营人员的积极性，广告创收也明显得到提高。电视广告的经营方式也由单一的制作播出型转变为多样的代理播出型。通过与各家广告公司搞业务协作，有效地扩大了经营范围，增加了广告的社会效益和经济效益。
2003年，中国电视市场经历了大规模改革。同年，河南电视台新一届领导班子提出了“更新观念、锐意改革、努力把河南电视台建设成全国一流媒体”的战略目标，从而拉开了大跨越的序幕。在广告经营管理方面，这主要表现在管理精细化、营销科学化、净化荧屏坚决化、应急处置机制、广告创收果实累累等方面。通过近几年的努力，河南电视台已经稳居全国电视强台的行列。深练内功保增长
事物的发展都是受外因和内因共同影响的，广告经营活动也是在一定的内外环境下进行的。随着传媒广告行业竞争的不断加剧，客户营销传播专业化要求的加强，要想保持高速增长，电视台广告营销队伍本身专业化程度的提升成为关键。“现如今，广告的经营模式已经由拉广告转变为整合营销，从坐商转变为行商，客户言必称数据，对媒体从业人员的专业化程度要求更高，专业化已经成为影响媒体发展的关键。”石小兵如是说。
为此，河南电视台不断通过多种途径提高经营团队的专业化水平。例如，聘请优秀的智业机构克顿公司对河南电视台的经营工作进行了全面剖析，深入解决发展中的问题。2004年，广告部两次组织并实施了河南消费市场专项调研。调研采用计算机辅助电话采访(CATI)的方式，累计成功调查有效样本8124个，取得了大量珍贵的第一手资料。经过这次练兵，广告部培养了自己的市场调研队伍，对市场调查的基本方法、思路以及工作流程、运作模式有较为熟练的掌握。2005年广告经营管理中心使用索福瑞、尼尔森、CTR等多家公司数据软件，掌握了广告和收视数据的使用和分析方法，并能将其合理应用于 媒体经营活动中，积极为广告创收工作提供了专业数据知识和深度数据解读。
同时，广告营销人员也在积极提升自身的服务水平，这主要表现在主动熟悉客户情况，关心客户成长，为客户提供贴身的个性化服务上。全员努力让河南电视台与客户结成了长期的利益共同体，实现了媒体与客户的双赢。
担当责任塑形象
面对激烈的广告竞争态势，河南电视台不断强化主流媒体的责任意识，狠抓荧屏净化工作。“媒体最重要的是要有社会责任意识，不能为了经济效益。就不择手段，要做一个受人尊敬的媒体。”石小兵坚定地说。
河南电视台广告从业人员始终坚持媒体从业人员的职业精神和职业道德，不断增强识别和抵制不良内容广告的能力，广告部门制定了一套严格的广告审验、播出程序，从业务人员接单到部领导审核，层层把关认真做好广告播出前的审核工作，从根本上杜绝了含有不良内容广告在河南电视台播出的可能。通过各个部门的联动协作，河南电视台有效遏制了粗俗、低劣、虚假等不良广告的泛滥，停播了那些内容低俗、误导消费的广告。比如，在用餐时间坚决停播了脚气、痔疮等类药品和妇女卫生用品广告，尊重观众生活习惯，切实保证了河南电视台含有不良内容广告清理工作的顺利进行。
此外，广告经营管理中心还经常邀请省工商局广告处与省广电局事业处领导进行广告政策法规知识培训，对全台100余名广告经营与管理一线人员进行了广告政策法规讲解、违法违规广告经典案例分析等系统培训，进一步增强了广告从业人员的综合素质。
在品牌建设上，河南台积极地通过举办具有特色的大型活动来扩大河南电视台的影响力，推动广告事业的发展。2007年亥年黄帝故里拜祖大典和中博会晚会在卫星频道成功直播，为河南台广告创收拓展了空间。卫星频道广告经营部加大开发力度，以活动带动广告创收，效果显著。卫星频道连续两年圆满完成“国际旅游小姐冠军总决赛”招商工作，成功售出了“魅力河南之旅”总冠名、“总决赛晚会”冠名、“单项赛”冠名等项目。通过一次次大型活动，既展示了河南电视台强台的形象，又带动了广告的实际增长。
“任何企业都有发展期、成熟期、没落期，任何生命都是有期限的。要做百年名企，就要延长发展期，河南电视台要延长发展期，不能仅仅靠广告一条腿走路，要多元化发展，提高产业经营在整个收入中的比重。”对于未来河南电视台的发展，石小兵显然已经有了更多的打算。
2008年河南电视台的营收超过10亿元。面对今年恶劣的经济形势，上半年广告创收成功达到“时间过半，任务过半”的要求，相信未来的河南电视台必将会斩获更大的成功。
广告经营管理中心的服务情怀
随着“知礼节、懂感恩”养成教育活动如火如荼的开展，广告经营管理中心到处洋溢着热情、礼貌、奋进的气氛，中心工作人员用实际行动诠释着活动的内涵与意义。据河南电视台广告中心主任王军保介绍，近年来中心还开展了多项此类活动，目的就是提高服务水平，提升办事效率，为各频道广告经营工作顺利开展做好服务。
2005年，伴随着河南电视台广告经营管理机制的改革，广告经营管理中心应运而生。广告经营管理中心以服务、协调、监督、管理为指导方针，以管政策、管价格、管合同、管播出为基本职责，充分发挥服务协调职能，不断完善广告经营管理措施和办法，提高服务管理水平，为各频道经营部顺畅开展广告经营活动营造良好的氛围。
在角色职能的发挥上，王军保主任认为，广告经营管理中心首先要当好领导的参谋，要能够保证河南电视台广告经营工作有序良性健康稳步发展。每年的广告价格政策制定当中，广告中心在充分把握国情、省情、行业发展以及频道自身情况的基础上，广征意见，确保出台的各项经营管理措施的科学性和可操作性、可执行性。
其次，广告经营管理中心要充分发挥服务为主、管理为辅的职能。在王军保主任看来，广告经营中心和各频道之间是一种亲密的兄弟关系，中心作为兄长，就是要扎扎实实做好服务工作，有责任也有义务帮助各兄弟频道更好更快地发展。同时还要做好监督、教育工作，保证频道健康成长，对河南电视台这个大家庭负责。
近几年来，广告经营管理中心开拓进取，不断延伸服务领域，提高服务品质。为了有效净化荧屏，广告经营管理中心建立了危机公关机制，积极和各相关职能部门沟通，及时查缺补漏。中心每年都要联合省工商局举办广告政策法规培训班，组织经营管理人员参加培训，及时对最新出台的广告管理政策进行解读。同时在管理上，严把广告价格关，合同审核关、内容审核关，严查违法违纪广告，维护河南电视台的形象。目前他们在广告经营管理和治理违法违规广告上的许多成功经验已经由河南省工商局向河南全省主流媒体进行了推广，成为了河南媒体的典范和表率。
河南卫视
区隔营销策略打造强势媒体的强势营销
鲁迅说过，文艺作品越有民族性，就越有世界性。电视作为文艺作品在电子时代的衍生产物，也遵循文艺发展的共同规律。处于华夏文明发源地的河南卫视，牢牢抓住媒介的区域优势，加强创新性栏目建设，使卫视品牌实现传统韵味和现代时尚的完美交融。引起华^观众的强烈共鸣，进而通过声势浩大的活动在全球范围内掀起河南风、中国风，实现了卫视品牌价值的战略性提升。
媒体二次销售原理，决定了河南卫视的区隔营销包括内容建设和广告经营。内容建设集中表现在品牌栏目的打造上，河南卫视对自己所处区域的核心优势和独特资源进行隔离发掘，并进行专业化的设计、包装和推广。具体说来，河南卫视抓住了中原地区戏曲、文物和武术三大文化资源，通过打造《梨园春》、《华豫之门》和《武林风》三个内容独特、形式各异的栏目，构架一个具有鲜明中原文化特色的“品牌文化栏目”群，凸显了河南卫视特色化的基本特质，也成为河南卫视参与全国卫星频道竞争的核心资源。
河南卫视的广告经营也加强区域和行业细分，在某一时期集中主要精力对目标区域和目标行业进行科学隔离，制定个性化营销策略，进而各个击破，稳步推进。河南卫视广告部主任王扎根告诉记者：“营销策略方面，我们从实际出发，力争找到最合适、最科学、最有效的途径。一是每年确定一个重点开发区域和重点行业，从2005年至今，每个经营年度的重点区域分别为河南、山东、闽粤、西南地区等潜力大而开发力度不足的地区，重点开发的行业为食品、通讯、电动车、乳品、家电和太阳能等。二是针对不断变化的经营形势采取不同的手段，如2006年对省内部分行业采取了买断经营政策。经过摸索，河南卫视逐渐形成分片区开发、分行业服务、重点区域重点行业总代理的经营模式。”
都市频道：强势节目构筑营销矩阵
“频道一直专注于节目创新，求精不求大，每年都推出具有影响力的栏目，用栏目来带动广告的增长，形成规模效应。”都市频道广告部主 任邬海涛在谈到节目创新时说道。
作为河南最强势的地面频道，该频道一直以自办栏目为主，创建了一大批电视观众家喻户晓的栏目，如《打娱晒网》、《都市报道扩大版》、《都市报道》、《情感密码》等，最近为维雪啤酒专门定制的节目《你最有才》更是受到观众的喜爱。
邬海涛告诉记者，该频道不仅仅在栏目创新上下功夫，在节目的编排上也同样在不断地创新。他们深入研究受众需求，开发不同类型的节目，通过科学化编排，不断打造节目的收视王牌。从《打娱晒网》到《情感密码》，形成了名牌栏目矩阵，带来了晚间持续的收视高峰，有效地吸引了广告的投放。
都市频道的节目构成与定位注定其在广告营销以节目营销为主，而非单纯的售卖时间。都市频道广告团队通过直接与广告主接触，深入了解广告主的需求，结合都市频道形式多样的节目平台，为广告主提供多样化的广告产品，同时以精细、周到的服务，赢得了众多广告主的认同。据悉，都市频道还将在个性化栏目定制方面，继续探索，创办更多观众喜爱、企业满意的栏目，同时也不断地扩大自身的品牌影响力。
电视剧频道：深谙市场的策略式经营
“跨国企业很会利用经济危机这个借口压低广告价格，反复向媒体传递大幅削减投放的信息，迫使媒体在紧张的情绪下接受其降价要求。其中不乏夸大的成份，而随着电视剧频道市场份额、覆盖范围的稳步攀升，频道的传播价值随之不断增长，因而频道的广告价格没有降低的理由，相反还要有所提升!”电视剧频道副总监贾强避免了对舆论的盲从，从而在经营策略上掌握了更大的主动权。
河南电视台电视剧频道提出了节目内容和广告经营的双重定位，广告经营定位因时而改，因势而变，提出了阶段经营策略。2005年，频道的覆盖范围是以郑州为中心的中原城市群，观众规模小是客观情况，但观众的购买力相对较高，因而频道将观众品质作为自己的核心竞争力，提出了“携手高端，掘金中原”的营销策略，占领了郑州70％的高端广告份额。到2006年，随着频道覆盖范围的扩展，观众构成更加多元化，频道经营随之定位为“高品质大众品牌进入河南家庭的第一通道”。2007年以来，频道省内覆盖率达到80％以上，根据新的覆盖范围和市场实际，考虑到频道近几年来在河南广大家庭中所积累的强大而稳固的影响力，频道又将经营定位为“优质大众品牌进人河南家庭的第一频道”。策略式经营，使电视剧频道几年来得以稳固发展，频道自身的价值也得到了最大化的体现。
法制频道：专业定位影响高端受众
“绝大多数的电视台由于走大众化路线，他们的内容要照顾到所有的群体，而法制频道走的是相对高端的路线，专注于年龄较成熟、高收入、高学历的受众。法制频道正成为越来越多的精英人士的收视选择。”从法制频道副总监张斌自信的话语中，不难看出法制频道差异化战略的成功。
在信息泛滥、超载的时代，海量的信息不一定就是夺人眼球的卖点，精准、专业的报道同样是吸引受众的关键因素。法制频道紧紧抓住高端受众对有价值的内容、独到观点的需求，从客观、公正的角度为受众提供详细、全面的事件报道，权威、深刻的信息解读、满足受众对事件的深层次了解的需求，由此诞生了一大批优秀的自办栏目，如《法治现场》、《临刑会见》、《走进法庭》、《晓华影吧》等，有效提高了观众对节目的忠诚度和满意率。
受众的定位决定了广告的品质，该频道大部分的广告客户多为品牌客户。在客户服务上，法制频道的广告经营团队极力提供个性化的广告服务，如广告科学化的编排，根据不同节目、不同行业、不同产品为客户提供高性价比的广告投放方案；广告效果评估、广告数据跟踪、危机公关等。张斌表示未来还将进一步细分市场，结合频道、栏目特征，加大力度开发高端客户，提高广告品质。
精品博览频道：首创文摘编排，助推精准营销
“精品博览频道作为全国首家电视文摘频道，以其优质的海内外电视精品节目吸引着广大电视观众。在差异化的发展历程中，频道结合自身资源优势，精心策划、科学编排，把广告经营和节目的编排统一起来，做到有的放矢、精准营销。”精品博览频道广告部主任吴磊向记者娓娓道来该频道的经营特色。
他还告诉记者：由于引进的节目有着相对固定的收视人群，该频道在编排上率先引入“编播季”概念，对节目进行整合集约播出，提高观众收视的连续性和忠诚度。用对象化、分众化来对不同层次观众进行区分，做到人性化编排。最近，该频道的改版就采用了“4+2”为特色的整体界面架构，有效地吸引了类型化的电视观众。
编排的优势带来的是营销上的精准。营销上，精品博览频道引入“销售季”概念，广告策略与节目播出计划紧密结合，频道营销具有较强的前瞻性。充分考虑客户的各种需求，加大力度开发新的广告形式，特别是植入式、战略合作式的广告合作模式，增强广告投放的精准度和有效性，确保广告主获取最大的传播价值和市场收益。
民生频道：提升频道忠诚度的三板斧
“电视剧观众不太在乎看哪个频道，他们关心的是看什么以及什么时候看。所以播放电视剧的频道观众忠诚度较低，这种情况在剧目资源相对薄弱的省级地面频道表现得尤为突出。”记者从民生频道广告部主任黄啸宇娓娓道来的独家营销心得中，总结出民生频道提升频道忠诚度的二三板斧，在此和道上同仁交流探讨。
第一板斧：加强自办栏目的研发力度。根据观众收视需求和客户广告需求，自主创办的《民生大参考》、《香香美食》、《小莉帮忙》、《我的奥斯卡》、《民生映像》等节目特色鲜明，拥有极好的观众口碑。
第二板斧：进行科学编排。为凸显频道特色，方便收看，民生频道把自办栏目全部放在晚间黄金时段，充分利用自办栏目内容自主性的优势，加强栏目联系，有力地保障了观众在频道内流动，延长了黄金时段。
第三板斧：开展线下活动。为加强民生性、服务性、情感性的品牌形象，民生频道持续有效地开展各种进社区的活动。这种线下活动的有益开展不但增强了频道影响力，也为广告主创造了良好的线下传播机会。
公共频道：用定位拯救营销
“实话实说，全国大多数公共频道处于相对弱势的地位。作为河南电视台的公共频道，河南八套在改版之前也较为艰难，尽管艰辛的探索使频道形象不断好转，然而就像刚刚康复的病人仍会受到生病时的待遇一样，河南八套的进步没有导致其品牌影响力的根本改变。针对这种情况，2007年5月，我们在反复研究，科学分析的基础上，将频道定位为‘爱心舞台’，加强与定位相关的栏目和整合传播活动，实现了品牌价值的井喷式增长，频道广告增长幅度也持续领跑河南电视台诸频道。”
在与公共频道副总监张谛坦诚的交谈时，我们不难发现，在厮杀惨烈的电视竞争中，这个省级地面频道在逆境中激流勇进，锐意进取，用个性化的定位提升了节目档次，优化了客户结构，拯救了 频道营销。为颠覆观众对传统公共频道的刻板成见，河南八套强化了爱心定位，创新了频道宣传和栏目包装。在此基础上，河南八套推出周播栏目《天使在人间》、日播栏目《爱心故事》等高收视率栏目，策划开展了十大爱心人物评选活动、学习雷锋、欢乐社区行、弱势群体爱心大行动等爱心形象鲜明的社会活动，品牌栏目《DV观察》更是以其反传统、娱乐性、原生态、公益性的节目属性赢得了观众和广告主的共同青睐。
河南电视台是个了不起的媒体
河南是个了不起的地方!
它是中国文化的发祥地。从甲骨文到殷商的神话，从《洛书》到《周易》，从少林武学到达摩参禅，从三皇五帝到仓诘造字，它留给历史太多的想象空间。
河南电视台是个了不起的媒体!
因为它承载着中原的文化。从15年不断创新的《梨园春》到国际化武术娱乐的《武林风》，从大爱无疆的《民星在行动》到时尚新锐的《世说新语》，它不断向全国甚至全球传递着真正的中国精神。
河南电视人是值得交的朋友!
他们是真诚的，热情的，也是直爽的。“星四军”的携手，让我更深刻地体会到这一点。中国人讲究缘分，有缘千里来相会，无缘相对不相识。
“星四军”是有缘的，因为大家对传媒事业有共同的理念和追求，所以走到一起。
今天，在这个了不起的地方，这个了不起的媒体，它40岁了，这是一件值得庆贺的大事。40年，中国电视传媒产业从无到有，从有到繁荣，经历了快速发展。河南电视台一路走来，不断进取，屡屡辉煌，在四十周年之际，它代表一亿人喊出了自己的主张：大象无形，大爱无疆，这就是河南电视人的情怀。
40岁对一个电视媒体来说，实在是太年轻了，未来的路很长，“星四军”的天地很大，我们依然将携起手来，一起走!
祝河南电视台：鼎立大中原，布局大中华
“一片甲骨，四千年风云，一曲国风，三千载烟云，七朝汴梁，看东京七朝梦华，九朝古都，闻牡丹飘香，禅宗少林，跨越千年的钟声回荡着厚重河南从历史到现实的大承气象……”2008年在杭州“星四军”聚会上，河南卫视宣传片让现场所有参会嘉宾荡气回肠，也给我留下了深刻的印象。河南是安徽的邻省，我们对于兄弟媒体河南电视台有着由然的亲近，其高速成长让我们既高兴又敬佩!值此河南电视台成立40周年，送上真挚的祝福：愿河南电视台鼎立大中原，布局大中华!
中原，古来兵家必争之地，今日，作为兄弟媒体，我们十分羡慕河南商贾云集，有着全国第一的人口总数，全国第五的经济总量，中部地区重要的物流中心和消费市场，更依托博大精深的中原历史文化资源，成功打造了《梨园春》、《武林风》、《华豫之门》等多个品牌栏目，加之《民星在行动》等特色活动与《少林寺传奇》等首播大剧，多箭齐发，特色鲜明，以不断飙升的价值，赢得广告客户的认可，更以大象的雄浑，坚定而睿智的精神，赢得业界同行的肯定。相信未来，河南电视台更将以浩然的气度，进取的姿态，继往开来，不断前进!
河南台40周年大庆贺词：好上加好，再创佳绩
适逢建国60周年之际，喜闻河南电视台建台40周年大庆，双喜临门，特此致以最热烈的祝贺和最真诚的祝福!
如果说，河南是中原文化的集大成者，那么，河南台就是这一集成的现代窗口；如果说，河南正从文化资源大省向文化强省大步跨越，那么，河南台就是这一跨越的重要推力；如果说，省级卫视已成为改变中国电视格局的最重要阵营，那么，河南台就是这一阵营的重要成员!
作为卫视星四军成员之一(河南、江苏、浙江、安徽)，河南卫视稳居中原要地，望北向南，承东启西，始终追求与中原文化相称的博大境界，锐意创造与时代脉搏契合的恢弘气势，密切关注与真实记录河南前进的点滴历程，以《武林风》《梨园春》等为代表的“中原派”原创节目享誉海内外。尤其值得称道的是，在广告部主任王扎根的引领和坚守下，河南卫视一直采取“杜绝低品质广告、宁缺毋滥”的广告经营理念，树立了优良的频道形象，为兄弟台作出了很好的表率。同时，浸淫军营多年的扎根主任还将其雷厉风行、敢于担当、精于细节的风格带到“星四军”，为它的创立和扩展立下了汗马功劳。
祝河南台好上加好，再创佳绩!
什么样的媒体值得长期托付?——以今麦郎联姻河南卫视为例
一提到电视媒体，许多朋友都会滔滔不绝地谈到覆盖收视毛频点，千人成本也在算，言必称数据，似乎相当专业。数据周然必不可少，然而仅凭这些所谓的数据就把80％的广告预算砸进去的话，就有些儿戏了。在媒介格局激变的信息时代，或许我们应该跳出数据思维的定势，从多元的角度，用长远的眼光，通过目标市场来审视媒体覆盖，综合考虑频道的持续创新力和整合服务力。媒介选择应避免朝令夕改、反复折腾。今麦郎在广告策略中历来强调媒体对品牌持续发展的长远贡献，重视数据的同时，根据营销战略综合评估媒体的软实力，其与河南卫视长期合作的成功经验，也许能够为我们选择长期托付的媒体带来启示。
媒体受众与目标市场契合度
传统意义上，市场即商品交易的场所，而营销学上的市场是指愿意而且能够通过交换来满足其所需所欲的人口数量。在营销实践中，常常把传统上的市场概念和营销学上的学术定义集合起来考虑。如今麦郎在进行河南市场定位的时候，一方面即是说河南地区是其产品售卖的重要场所，另一方面则是考虑河南现实和潜在消费者的人口数量、消费欲望和消费能力。今麦郎把河南作为其第一大市场，其营销策略的制定也是基于这三个层面考量的。河南是全周人口数量首届一指的省份，同时地处中原的河南人对以方便面为主的系列产品拥有独特的消费情结，对于日常快消品又具有较强的消费能力。
确定市场策略后，今麦郎根据目标市场和媒体受众的契合程度，选择了河南卫视作为投放的主要媒体。正如今麦郎企划总监俞先豪所说：“企业在进行区域市场品牌推广时要着重考虑当地主流媒体的选择，目前今麦郎在河南地区的销量位居全国第一，骄人的业绩证明了我们媒介策略的正确性。”据悉，今麦郎在河南卫视的广告投放量已超过央视，列居第一。
频道形象及栏目持续创新力
不谋万世者，不足谋一时。俞先豪告诉记者，企业与媒体合作成功的关键是选择具有良好频道形象，具备持续创新发展力的媒体进行长期合作，以促进企业品牌的持续性推广。河南卫视作为充分挖掘中原核心文化资源的高品质频道，具有《梨园春》、《武林风》、《华豫之门》等一系列创意十足而又非常成熟的栏目，有效地保障了品牌信息的持续发布。
河南卫视受到全国观众的普遍热捧，在河南地区更是成为第一电视媒体，拥有良好的频道形象。占有独特文化资源，巧妙运用时尚的表现形式，河南卫视源源不断的文化创新力也增强了的核心竞争力。今麦郎的调查还发现： 河南观众比其他地区的观众拥有更强的地域情结，对自身拥有的辉煌历史和丰富文化遗产有着极高的认同感和荣誉感，他们的收视习惯也比较稳定。这样就降低广告风险。为培育企业品牌忠诚度提供了绝佳的平台。
服务意识与资源整合力
我们无法想象企业会和一个服务意识缺乏，资源整合力薄弱的媒体有一个长期的良好合作关系。俞先豪认为河南卫视拥有极强的企划能力，广告创新能力和增值服务能力。今麦郎除了栏目冠名外，还希望通过加强广告形式的创新以增强广告效果，河南卫视广告部的同事得知这个需求后，主动与今麦郎进行沟通。积极落实，并会同由总编辑亲自参与的内容制作团队，仔细研究广告创新的预期效果和可行性。结合《武林风》和《梨园春》栏目的节目特性和企业特质开发了一系列的特殊形式广告，把栏目的品牌形象有机融入到了产品的营销环节，从而实现栏目广告效果最大化。
在增值服务上，河南卫视积极调动各种资源为企业的发展搭建平台，创造良好的舆论氛围。每年一度的媒体推介会也为企业间的管理、营销、广告等方面的专业交流提供了良好平台。河南卫视还为今麦郎的新品推出、公司重大事件作了重点新闻报道，有力地辅助了硬性广告宣传，提高了今麦郎的品牌知名度和美誉度。
《你最有才》：维雪啤酒与河南都市频道的双赢之战
8月7日，河南人民会堂的礼堂座无虚席，维雪啤酒《你最有才》颁奖典礼在这里隆重举行。最终人气选手张扬凭借“反串”一举夺魁，获得20万元大奖。赢的不仅仅是张扬，还有众多的才子达人。最为实惠的还是广大的电视观众，在这个夏天，草根明星为中原百姓带来了欢声笑语，让电视观众大开眼界。一名网友在百度贴吧中写道：《你最有才》，你太有才了!
《你最有才》是河南首档大型奇艺真人秀节目，采用了叙事手段和娱乐手段相结合的方式，既有娱乐性又增加了故事性，突破了传统唱歌、跳舞的局限，不拘一格选“才人”，开辟了河南省娱乐选秀类节目的新天地。该节目一经推出便受到广泛关注。
这次活动的主办方是河南电视台都市频道，赞助商则是雄踞中原市场多年的维雪啤酒。“都市频道能够站在客户的立场上考虑双方的合作关系，我们即便提出很小的要求，他们都能很认真地对待和调整。在这次合作之初，我们就坚信《你最有才》一定会火起来。”维雪啤酒集团市场总监白景元接受《广告主》采访时表示，“在栏目的策划和执行上，合作双方都有很深入的沟通和配合，目标只有一个，把这个栏目的传播力发挥到最大。”
双方的默契配合、协同作战不仅仅在线上，更在线下。例如，通过河南18地市的节目海选和巡回演出，维雪啤酒600万箱啤酒箱体包装传播，7200万瓶瓶体包装以及50万张节目海报的地面张贴和宣传，《你最有才》让都市频道进入了千家万户，也大大提高了维雪啤酒自身的知名度和美誉度。
结果也证明维雪啤酒选择与河南电视台都市频道合作是英明的。一个事实是：在《你最有才》选秀的同时，都市频道承办了《超级女声》郑州赛区的海选，在观众的响应程度和电视收视表现上，《你最有才》遥遥领先于超女的海选。在决赛阶段的收视表现上，《你最有才》的收视率更是超过河南王牌栏目《梨园春》，达到全省第一。百度贴吧《你最有才》吧中发贴数达到4万多篇。
对于合作的效果，白景元非常满意。在谈及与都市频道合作的价值时，白景元表示：维雪啤酒的主要销售市场在河南，需要借助河南本土最强的传播平台提升和强化维雪品牌。同时，都市频道有着多年积淀形成的节目研发能力，能够满足我们个性化的传播需求，加上多年的良好合作关系，与都市频道合作无疑是最佳选择。
都市频道广告经营部主任邬海涛向《广告主》表示：都市频道一直以来坚持节目创新，为频道的快速发展奠定了坚实的基础。广告创收也呈现井喷式增长，2008年广告收入突破2亿元。都市频道一直以市场为导向，根据客户的需求，结合栏目的平台，为客户进行个性化的服务，创造最大化的投资回报。例如，2006年为了推广娃哈哈新品爽歪歪，都市频道为其打造了《超级宝贝》的选秀节目，通过在8个地市的路演扩大了爽歪歪在河南的知名度同时也带动了销售的增长，《超级宝贝》这档节目还填补了少儿频道节目的空白。
汇聚华夏精彩，传播快乐生活
河南地处中原，是全国人口第一大省，其电视人口超过9400万人，渊远流长的中原文化也为电视节目的开发和制作提供了深厚的文化底蕴和丰富的素材。河南电视台共有8套节目，分别为河南卫视、都市频道、民生频道、法制频道、电视剧频道、精品博览频道、商务信息频道和公共频道，内容涵盖政治、经济、文化、体育、影视等众多领域。河南卫视不仅实现了省内全覆盖，还通过卫星深入全国，更走m国门，覆盖可达欧洲、东南亚、中亚和澳大利亚等国家和地区，是世界观众了解华夏文明的重要窗口之一。正是基于其在文化底蕴、受众规模以及覆盖网络上的优势，经过近四十年的发展，河南电视台在把握本地市场的基础上，通过品牌节目、创新节目及优质剧目等核心资源，不断扩大在全国的影响力，并在细分受众市场上不断突破。
把握本地电视市场扩大全国影响力
河南电视台在本地市场收视稳定，竞争优势明显。据CSM调查数据显示，2009年上半年，每天有近5000万河南省内电视观众收看河南台，市场份额高达45.8％，远超其他频道组；在河南省广大城乡区域，河南电视台电视剧频道独占鳌头，收视遥遥领先于其他频道；排名前5位的频道中河南电视台占有3席，其影响力可见一斑。在郑州市场，河南电视台收视稳定，观众忠实度高，河南都市频道、河南卫视、河南电视剧频道稳居收视前5位，具有一大批忠实拥趸。河南卫视不仅在本地市场收视表现突出，更在全国市场的省卫视竞争中脱颖而出，在CSM调查的28省级市场组合中位列省级卫视收视榜第4位。
品牌节目，深入人心
经过多年努力和辛勤耕耘，河南电视台依托本土资源，形成了一批在本地和全国均有影响力的品牌节目。如：戏曲类节目《梨园春》，在全国同类节目中收视首屈一指，近年更是走出国门，获得更多国际关注；反映中华博大精深体育文化的节目《武林风》，也赢得了全国武术迷的青睐，其国际、国内武术交流活动令广大观众耳目一新；贴近民情民生的《都市报道》、《民生大参考》、《民生映像》等节目为观众打造跨越超2小时的民生节目带，取得了很好收视效果：在河南都市频道结束《都市报道》开始播出电视剧时，河南民生频道《民生大参考》顺势而起，及时卡位，引导观众继续关注民生民情，收视一直延续到21：00，两个频道横向配合默契，尽可能保证观众在台内封闭流动。另外《DV观察》《法制现场》等栏目也赢得了本土观众的喜爱。
创新节目，生机勃勃
在保持品牌节目活力的同时，河南电视台也在不断创新，加强新节目的研发，推出节目新形态，吸引观众关注。如鉴宝节目《华豫之门》通过走进省会城市的系列活动，取得了较好收视，为节目注入了新的元素和活力；公益娱乐节目《民星在行动》收视呈螺旋上升，最近几期更是提升明显，市场份额超过了20％，“民星”将快乐传人千万百姓家；现场互动娱乐节目《Dv我最牛快乐大冲关》、《快乐向前冲》等新节目一经推出就获得了观众的认可，显示出勃勃的生机。
剧动天下，积极参与
众所周知，电视剧是最具收视号召力的节目类型之一。河南电视台在挖掘自身节目潜力的同时、也非常重视电视剧资源运用，积极参与到电视剧资源竞争中。今年上半年河南卫视就选择参与了不同风格的省级卫视首轮播出剧《中国兄弟连》和《我的丑娘》，以适应不同观众的收视需求，在csM35中心城市组取得了可观的收视效果，《中国兄弟连》是一部男人剧，男性观众从收视广度到收视深度上都超过了女性，而《我的丑娘》恰恰相反，电视剧的多样化为河南卫视赢得更广泛观众打下坚实基础。河南电视台不仅参与电视剧购买市场竞争，还参与投资拍摄了《少林寺传奇》、《少林寺传奇第2部》等电视剧，努力投身于电视剧制作交易播出链条的上游环节，从源头上提升竞争力。从河南省网电视剧收视表现看，在排名前20位的电视剧中，河南台占17个席位；排名前15位的电视剧均为河南台各频道播出的，前10位更是被河南电视剧频道垄断，在电视剧资源的竞争中优势明显。
立足本地，放眼全国。河南电视台正是凭借着在节目资源运用和创新上的不懈努力，凭借着对本土市场和全国市场的深刻洞察，不断巩固收视成果并开拓新的领域。在节目市场不断创新的同时，还积极参与电视剧的竞争，在受众市场不断细分的大趋势下，河南电视台统合资源、合理规划、整体协调，在提高资源使用效率的同时，也牢牢抓住目标观众的注意力，真正做到：汇聚华夏精彩，传播快乐生活。
在四十年的峥嵘岁月里，河南电视人披荆斩棘，开拓创新，从无到有，由弱至强，谱写了中国电视事业史上的一曲曲华美乐章。立足华夏之源的灿烂文化，河南电视人开创了《梨园春》、《武林风》、《华豫之门》、《都市报道》、《民生大参考》、《DV观察》等一系列优质栏目。在加强内容核心竞争力的同时，河南电视人肩负起传播核心价值、引导主流舆论的媒体责任，经过不断发展，河南电视台正由河南主流媒体到全国强势媒体大步迈进。伴随着中原经济的腾飞，河南电视台的广告创收也呈现井喷式增长势头，跨越发展的短短几年时间里。广告创收从不足3亿到突破10亿，跻身全国省级强台行列。广告经营的迅猛发展，有力地提升了河南电视台的核心竞争力，使整个媒体的覆盖范围、节目制作购买、品牌推广等工作进入了更加良性健康的快速发展时期。
为隆重庆祝河南电视台四十周年台庆，展示其辉煌历程后的中原智慧，为同行和广告主搭建一个良好的沟通平台，我们特别策划了此次专题。专题以河南电视台的广告经营为切入点，通过台长、副台长、广告经营管理中心、各频道经营负责人的独家声音，专家点评、同行祝福、共赢之道等内容版面，全面解读电视发展的中原模式，与读者朋友们共同领略辉煌四十年的魅力风采。
四十不惑的责任与见证——专访河南电视台台长周绍成
天下功夫出少林，华夏之源在中原。河南电视台经过四十年的坚持与突破，传承了五千年的文化与厚重，正以中原人特有的文韬武略，使古老的华夏文明重焕青春的活力。时值河南电视台40周年台庆之际，记者有幸采访到河南电视台台长周绍成。作为河南电视事业发展历程的参与者、推动者和见证者，资深电视人周绍成在多年的职业生涯中积淀了丰富的经验，拥有独到的行业智慧，堪称河南电视第一高手。在与他零距离接触中，记者感受到他的豪迈与细腻，侠骨和柔情。
成长：“条件艰苦。但很荣耀”
20世纪70年代末，周绍成初涉电视江湖。当时还处于文化大革命后期，社会动荡，生产力水平极端低下。在此条件下，艰难生存的河南电视台各种硬件设备和工作环境也相当落后，这一切对于刚刚进入电视圈的周绍成来说，是一种极大的考验。初创时期，节目形态也比较简单，除了转播中央台的节目外，电视台只录制并播出一些新闻和专题类节目。作为记者的周绍成，每天要扛着极其笨重的摄像机四处拍摄，早出晚归，十分疲惫。不但硬件条件缺乏，也缺少专业人士和行业标准的指导。周绍成本着追求完美的精神，在实践中反复总结摸索，不断提高拍摄水平，用自己的艰辛探索推动着早期电视台的进步。
尽管条件十分艰辛，周绍成仍乐在其中。怀着对党的新闻事业的无限热爱，凭着高度的事业心和强烈的责任感，周绍成在电视领域一干就是33年。在这33年里，周绍成历任记者、专题处处长、副台长、台长兼总编辑，个人的成长与成就伴随着河南电视事业的不断发展。河南电视台先后经历初创期、发展期，1999年卫星频道上星，实现了有线无线的整合传播，频道和栏目的空前增多，使河南电视台进入了繁荣时期。2003年以后，随着中国经济的深入发展，河南电视事业也步入了前所未有的跨越发展时期，势头良好。
责任：
“着力打造主流媒体形象”
周绍成告诉记者，作为河南省影响最大的电视媒体，河南电视台承载着传播社会主流价值，传递民族核心文化的媒体责任。其实，主流媒体形象的打造可以分为两个方面，一个是品牌栏目的建设和影响力的拓展，另一个是打造绿色屏幕环境。也就是说，主流媒体至少要具备两个基本的元素：实力和责任。
实力也就是品牌影响力，没有影响力，媒体就只能被边缘化，谈不上主流，更承担不了主流媒体引导社会舆论、倡导核心价值的媒体责任。中宣部副部长李东升指出，媒体的权威性并非与生俱来的，而是靠媒体自身争取的。周绍成告诉记者，河南电视台通过不断强化特色定位，凸显差异化品质，不断确立特色化目标和差异化项目，强力打造具有本土特点、具有市场竞争力、具有收视号召力的特色资源，加强特色栏目建设，提升品牌影响力。先后培育了以传统戏曲为主要表现内容的综艺节目《梨园春》、以弘扬中华武术文化为宗旨的竞技类节目《武林风》、以居全国地上文物第二、地下文物第一的河南文化资源为依托的益智类栏目《华豫之门》。
在进行品牌栏目建设的同时，河南电视台也开展了声势浩大的线下活动助推品牌影响力的提升，特别是举办武林风拉美五国行等具有巨大影响力的国际活动，《梨园春》走进悉尼歌剧院的演出为河南电视台的品牌形象贴上了国际标签。《梨园春》节目还在全国各地唱响，曾走进兰州、西安、乌鲁木齐、济南、合肥等大中城市。在新中国成立60年之际，由广电总局、中国文联、河南省政府联合主办，河南电视台承办的大型活动《祝福祖国》也在紧锣筹备之中。
周绍成执掌的河南电视台，努力提升主流媒体的舆论引导力，高度重视新闻能力建设。以2008年为例，河南电视台成功进行奥运火炬传递和拜祖大典等重要活动直播，以及“坚定信心促发展”、“聚焦三夏”等专栏报道。在提升自身宣传能力的同时，高度重视河南新闻在央视窗口的出镜率、影响力和渗透力，上中央台新闻的质量、效果均有大幅提升。同时，河南电视台努力打造河南电视台阳光、健康、积极向上的媒体形象，致力于媒体公信力和美誉度的提升。
战略：“一大多强，手心手背都是肉”
作为掌门人，协调频道兄弟之间的关系，以良好的情谊并肩作战，从而促进整个电视台的健康发展，需要很大的智慧。周绍成在不断地探索中，总结出“一大多强”的战略，也就是卫星频道率先发展起来，参与全国竞争。同时有机协调地面频道的发展，努力解决频道间发展的不平衡性，建立多个强势地面频道。
从2003年起，河南电视台根据卫星频道竞争力的提升需要对河南卫视进行多次改版，到2006年，河南电视台以省级卫视的收视率、覆盖率和广告创收作为衡量标准，通过举办大型活动等有效措施努力扩大河南卫视在全国的影响力，河南卫视的全国概念至此初步形成。目前，河南卫视的全国影响力进一步扩大，正朝着全国强势媒体的目标不断迈进。
目前，河南电视台共有都市频道、经济生活频道、电视剧频道等8个地面频道。河南卫视的发展虽然是河南电视台的重中之重，但河南电视台的突围与崛起仅靠卫视是不够的，地面频道也是河南电视台的半壁江山。在受众日益细分的今天，必须依靠若干强大的地面频道有效地抢占省内市场份额，来实现河南电视台整体实力的提升和跨越。“频道专业化、专业品牌化”成了做强做大地面频道题中的应有之义。 各频道是手足之情，对于掌门人来说手心手背都是肉，真正实现协调发展，共同进步，是周绍成不懈努力的战略目标。
经营：“你不中，我换人”
周绍成告诉记者，2008年冰雪和地震等自然灾害给电视广告经营带来了前所未有的困难和冲击，为应对这种严峻形势带来的挑战，台里经过紧急研究，激活机制，放宽政策，同时加强了与江苏卫视、安徽卫视、浙江卫视的合作，联合开发客户。到2008年底，河南电视台实现广告创收9.8亿元，超额完成既定经营目标1447万元；其他事业收入3200万元；企业营业收入9410万元：全台总体事业及产业收入11亿元，首次突破104L元大关，实现了历史性跨越。
面对2009年严峻的经济形势，周绍成又提出了两场战役的经营思路，即卫星频道收视保卫战和广告创收攻坚战。周绍成告诉记者：“面对不利形势，我们没有放弃，也没有退缩，而是采取积极有效措施，加大扶持力度，继续树立信心，自我加压，提出了不留余地，不留幻想，迎难而上，克难攻坚，坚决完成全年创收任务的口号，并先后多次召开了广告经营会议，就如何克服困难、促进广告创收增长进行深入研究。通过广告经营人员的艰苦努力，1到6月份全台创收累计达5.12亿元，完成既定目标的96％，整体呈现良好发展的势头。”
而在第一季度，惨淡的广告收入使经营部门的员工倍受打击，整个团队的战斗士气也陷入低谷，就连曾经战功赫赫的经营高手们，当时也忧心忡忡，一筹莫展。不堪重压的员工们纷纷感到压力太大，甚至有人戏谑地说，这任务太重，我担心自己完不成就会去跳楼。为了不留任何幻想，重情重义的周绍成竟然传递出这样的声音：“压力太大也不用跳楼，你不中，我换人!”半年后的今天，我们仍然可以感到掌门人说这句话时内心的压力与期望、坚定与无奈。
版面有限，然而周绍成v'Yr~导的河南电视台的责任和事业却在无限发展。正如河南电视台广告经营中心主任王军保所言：“在河南电视事业上，周台拓荒了昨天的贫瘠，创造了今天的辉煌，成就了明天的梦想，他是电视行业的标杆，激励着我们一路向前。”
40年广告经营管理回眸——专访河南电视台副台长石小兵
走进河南电视台广告经营部门的办公区，一个个忙碌的身影在身边往来穿梭，急促的电话铃声此起彼伏。也许只有这些景象最能诠释河南电视台广告经营发展史册上那一串串沉甸甸的数字的由来。40年弹指一挥间，逝去的是时间，留下的是勇于拼搏奋斗，敢于开拓创新的精神，背负着荣耀的广告经营人员依旧在向着新的梦想发起最有力的冲击。
石小兵，河南电视台广告经营工作的参与者、见证者、领导者，他多年分管广告工作，见证了河南电视台广告事业的起步、成长与辉煌。在河南电视台40周年台庆之际，《广告主》有幸与这位河南广告事业的领航者畅谈河南台广告事业的发展，从历史的记忆中搜寻河南电视台辉煌的发展历程。
紧抓机遇谋发展
广告是经济的晴雨表，传媒业和广告业的生存发展在根本上取决于国民经济和各个行业的发展，电视媒体的广告经营作为一种市场活动，离不开国家政治、经济、政策等宏观环境的影响。实行改革开放政策以来，国民经济及其各行业取得了长足的进步，为电视广告业的大发展提供了政策保障和经济基础，同时也刺激了电视广告业的发展。正如石小兵所说：“河南电视台广告事业的迅猛发展得益于国家经济实力的增长，近几十年，国家经济不断繁荣，造就了广告行业的持续增长。同时也得益于河南经济的快速发展，河南的经济总量已连续几年位居全国第五。”
在大好的经济形势下，河南电视台领导审时度势，以经济发展为契机，抓住不同时期发展的大好机会，果断采取各种措施，有效促进广告事业持续、快速、健康的发展。河南电视台不断在发展模式、经营体制、用人制度、业务形式等方面进行大胆探索与尝试，加快了广告发展的进程。
用人机制的改革为河南台广告事业的发展注入了新的活力，1994年，石小兵通过应聘成为河南电视台第一位专业化广告领导者，他带领的团队开创了河南广告经营史上一个新时代。“从专题部到广告部，对于自己本身就是一个挑战，当时的广告部就一间办公室，面临的困难非常大。”困难没有压倒第一批专业化的广告团队，他们在不断摸索中，建立了诸如电话登记制度等一系列的管理制度，不断开拓新客户，当年广告收入突破3000万，1997年广告创收突破亿元大关。
上世纪九十年代后期，中共中央明确指出广播电视属于第三产业，要充分发挥广播电视事业的产业属性，向经营型事业迈进。体制的改革与理念的转变为广播电视产业经营创造了一个前所未有的良好条件，也为电视广告的大发展提供了政策保障。河南电视台在广告管理体制上实行了一系列改革，如建立健全个人岗位责任制，任务指标落实到人；全年任务指标实行承包制，超额完成任务按比例提成等等，大大激活了全体广告经营人员的积极性，广告创收也明显得到提高。电视广告的经营方式也由单一的制作播出型转变为多样的代理播出型。通过与各家广告公司搞业务协作，有效地扩大了经营范围，增加了广告的社会效益和经济效益。
2003年，中国电视市场经历了大规模改革。同年，河南电视台新一届领导班子提出了“更新观念、锐意改革、努力把河南电视台建设成全国一流媒体”的战略目标，从而拉开了大跨越的序幕。在广告经营管理方面，这主要表现在管理精细化、营销科学化、净化荧屏坚决化、应急处置机制、广告创收果实累累等方面。通过近几年的努力，河南电视台已经稳居全国电视强台的行列。深练内功保增长
事物的发展都是受外因和内因共同影响的，广告经营活动也是在一定的内外环境下进行的。随着传媒广告行业竞争的不断加剧，客户营销传播专业化要求的加强，要想保持高速增长，电视台广告营销队伍本身专业化程度的提升成为关键。“现如今，广告的经营模式已经由拉广告转变为整合营销，从坐商转变为行商，客户言必称数据，对媒体从业人员的专业化程度要求更高，专业化已经成为影响媒体发展的关键。”石小兵如是说。
为此，河南电视台不断通过多种途径提高经营团队的专业化水平。例如，聘请优秀的智业机构克顿公司对河南电视台的经营工作进行了全面剖析，深入解决发展中的问题。2004年，广告部两次组织并实施了河南消费市场专项调研。调研采用计算机辅助电话采访(CATI)的方式，累计成功调查有效样本8124个，取得了大量珍贵的第一手资料。经过这次练兵，广告部培养了自己的市场调研队伍，对市场调查的基本方法、思路以及工作流程、运作模式有较为熟练的掌握。2005年广告经营管理中心使用索福瑞、尼尔森、CTR等多家公司数据软件，掌握了广告和收视数据的使用和分析方法，并能将其合理应用于 媒体经营活动中，积极为广告创收工作提供了专业数据知识和深度数据解读。
同时，广告营销人员也在积极提升自身的服务水平，这主要表现在主动熟悉客户情况，关心客户成长，为客户提供贴身的个性化服务上。全员努力让河南电视台与客户结成了长期的利益共同体，实现了媒体与客户的双赢。
担当责任塑形象
面对激烈的广告竞争态势，河南电视台不断强化主流媒体的责任意识，狠抓荧屏净化工作。“媒体最重要的是要有社会责任意识，不能为了经济效益。就不择手段，要做一个受人尊敬的媒体。”石小兵坚定地说。
河南电视台广告从业人员始终坚持媒体从业人员的职业精神和职业道德，不断增强识别和抵制不良内容广告的能力，广告部门制定了一套严格的广告审验、播出程序，从业务人员接单到部领导审核，层层把关认真做好广告播出前的审核工作，从根本上杜绝了含有不良内容广告在河南电视台播出的可能。通过各个部门的联动协作，河南电视台有效遏制了粗俗、低劣、虚假等不良广告的泛滥，停播了那些内容低俗、误导消费的广告。比如，在用餐时间坚决停播了脚气、痔疮等类药品和妇女卫生用品广告，尊重观众生活习惯，切实保证了河南电视台含有不良内容广告清理工作的顺利进行。
此外，广告经营管理中心还经常邀请省工商局广告处与省广电局事业处领导进行广告政策法规知识培训，对全台100余名广告经营与管理一线人员进行了广告政策法规讲解、违法违规广告经典案例分析等系统培训，进一步增强了广告从业人员的综合素质。
在品牌建设上，河南台积极地通过举办具有特色的大型活动来扩大河南电视台的影响力，推动广告事业的发展。2007年亥年黄帝故里拜祖大典和中博会晚会在卫星频道成功直播，为河南台广告创收拓展了空间。卫星频道广告经营部加大开发力度，以活动带动广告创收，效果显著。卫星频道连续两年圆满完成“国际旅游小姐冠军总决赛”招商工作，成功售出了“魅力河南之旅”总冠名、“总决赛晚会”冠名、“单项赛”冠名等项目。通过一次次大型活动，既展示了河南电视台强台的形象，又带动了广告的实际增长。
“任何企业都有发展期、成熟期、没落期，任何生命都是有期限的。要做百年名企，就要延长发展期，河南电视台要延长发展期，不能仅仅靠广告一条腿走路，要多元化发展，提高产业经营在整个收入中的比重。”对于未来河南电视台的发展，石小兵显然已经有了更多的打算。
2008年河南电视台的营收超过10亿元。面对今年恶劣的经济形势，上半年广告创收成功达到“时间过半，任务过半”的要求，相信未来的河南电视台必将会斩获更大的成功。
广告经营管理中心的服务情怀
随着“知礼节、懂感恩”养成教育活动如火如荼的开展，广告经营管理中心到处洋溢着热情、礼貌、奋进的气氛，中心工作人员用实际行动诠释着活动的内涵与意义。据河南电视台广告中心主任王军保介绍，近年来中心还开展了多项此类活动，目的就是提高服务水平，提升办事效率，为各频道广告经营工作顺利开展做好服务。
2005年，伴随着河南电视台广告经营管理机制的改革，广告经营管理中心应运而生。广告经营管理中心以服务、协调、监督、管理为指导方针，以管政策、管价格、管合同、管播出为基本职责，充分发挥服务协调职能，不断完善广告经营管理措施和办法，提高服务管理水平，为各频道经营部顺畅开展广告经营活动营造良好的氛围。
在角色职能的发挥上，王军保主任认为，广告经营管理中心首先要当好领导的参谋，要能够保证河南电视台广告经营工作有序良性健康稳步发展。每年的广告价格政策制定当中，广告中心在充分把握国情、省情、行业发展以及频道自身情况的基础上，广征意见，确保出台的各项经营管理措施的科学性和可操作性、可执行性。
其次，广告经营管理中心要充分发挥服务为主、管理为辅的职能。在王军保主任看来，广告经营中心和各频道之间是一种亲密的兄弟关系，中心作为兄长，就是要扎扎实实做好服务工作，有责任也有义务帮助各兄弟频道更好更快地发展。同时还要做好监督、教育工作，保证频道健康成长，对河南电视台这个大家庭负责。
近几年来，广告经营管理中心开拓进取，不断延伸服务领域，提高服务品质。为了有效净化荧屏，广告经营管理中心建立了危机公关机制，积极和各相关职能部门沟通，及时查缺补漏。中心每年都要联合省工商局举办广告政策法规培训班，组织经营管理人员参加培训，及时对最新出台的广告管理政策进行解读。同时在管理上，严把广告价格关，合同审核关、内容审核关，严查违法违纪广告，维护河南电视台的形象。目前他们在广告经营管理和治理违法违规广告上的许多成功经验已经由河南省工商局向河南全省主流媒体进行了推广，成为了河南媒体的典范和表率。
河南卫视
区隔营销策略打造强势媒体的强势营销
鲁迅说过，文艺作品越有民族性，就越有世界性。电视作为文艺作品在电子时代的衍生产物，也遵循文艺发展的共同规律。处于华夏文明发源地的河南卫视，牢牢抓住媒介的区域优势，加强创新性栏目建设，使卫视品牌实现传统韵味和现代时尚的完美交融。引起华^观众的强烈共鸣，进而通过声势浩大的活动在全球范围内掀起河南风、中国风，实现了卫视品牌价值的战略性提升。
媒体二次销售原理，决定了河南卫视的区隔营销包括内容建设和广告经营。内容建设集中表现在品牌栏目的打造上，河南卫视对自己所处区域的核心优势和独特资源进行隔离发掘，并进行专业化的设计、包装和推广。具体说来，河南卫视抓住了中原地区戏曲、文物和武术三大文化资源，通过打造《梨园春》、《华豫之门》和《武林风》三个内容独特、形式各异的栏目，构架一个具有鲜明中原文化特色的“品牌文化栏目”群，凸显了河南卫视特色化的基本特质，也成为河南卫视参与全国卫星频道竞争的核心资源。
河南卫视的广告经营也加强区域和行业细分，在某一时期集中主要精力对目标区域和目标行业进行科学隔离，制定个性化营销策略，进而各个击破，稳步推进。河南卫视广告部主任王扎根告诉记者：“营销策略方面，我们从实际出发，力争找到最合适、最科学、最有效的途径。一是每年确定一个重点开发区域和重点行业，从2005年至今，每个经营年度的重点区域分别为河南、山东、闽粤、西南地区等潜力大而开发力度不足的地区，重点开发的行业为食品、通讯、电动车、乳品、家电和太阳能等。二是针对不断变化的经营形势采取不同的手段，如2006年对省内部分行业采取了买断经营政策。经过摸索，河南卫视逐渐形成分片区开发、分行业服务、重点区域重点行业总代理的经营模式。”
都市频道：强势节目构筑营销矩阵
“频道一直专注于节目创新，求精不求大，每年都推出具有影响力的栏目，用栏目来带动广告的增长，形成规模效应。”都市频道广告部主 任邬海涛在谈到节目创新时说道。
作为河南最强势的地面频道，该频道一直以自办栏目为主，创建了一大批电视观众家喻户晓的栏目，如《打娱晒网》、《都市报道扩大版》、《都市报道》、《情感密码》等，最近为维雪啤酒专门定制的节目《你最有才》更是受到观众的喜爱。
邬海涛告诉记者，该频道不仅仅在栏目创新上下功夫，在节目的编排上也同样在不断地创新。他们深入研究受众需求，开发不同类型的节目，通过科学化编排，不断打造节目的收视王牌。从《打娱晒网》到《情感密码》，形成了名牌栏目矩阵，带来了晚间持续的收视高峰，有效地吸引了广告的投放。
都市频道的节目构成与定位注定其在广告营销以节目营销为主，而非单纯的售卖时间。都市频道广告团队通过直接与广告主接触，深入了解广告主的需求，结合都市频道形式多样的节目平台，为广告主提供多样化的广告产品，同时以精细、周到的服务，赢得了众多广告主的认同。据悉，都市频道还将在个性化栏目定制方面，继续探索，创办更多观众喜爱、企业满意的栏目，同时也不断地扩大自身的品牌影响力。
电视剧频道：深谙市场的策略式经营
“跨国企业很会利用经济危机这个借口压低广告价格，反复向媒体传递大幅削减投放的信息，迫使媒体在紧张的情绪下接受其降价要求。其中不乏夸大的成份，而随着电视剧频道市场份额、覆盖范围的稳步攀升，频道的传播价值随之不断增长，因而频道的广告价格没有降低的理由，相反还要有所提升!”电视剧频道副总监贾强避免了对舆论的盲从，从而在经营策略上掌握了更大的主动权。
河南电视台电视剧频道提出了节目内容和广告经营的双重定位，广告经营定位因时而改，因势而变，提出了阶段经营策略。2005年，频道的覆盖范围是以郑州为中心的中原城市群，观众规模小是客观情况，但观众的购买力相对较高，因而频道将观众品质作为自己的核心竞争力，提出了“携手高端，掘金中原”的营销策略，占领了郑州70％的高端广告份额。到2006年，随着频道覆盖范围的扩展，观众构成更加多元化，频道经营随之定位为“高品质大众品牌进入河南家庭的第一通道”。2007年以来，频道省内覆盖率达到80％以上，根据新的覆盖范围和市场实际，考虑到频道近几年来在河南广大家庭中所积累的强大而稳固的影响力，频道又将经营定位为“优质大众品牌进人河南家庭的第一频道”。策略式经营，使电视剧频道几年来得以稳固发展，频道自身的价值也得到了最大化的体现。
法制频道：专业定位影响高端受众
“绝大多数的电视台由于走大众化路线，他们的内容要照顾到所有的群体，而法制频道走的是相对高端的路线，专注于年龄较成熟、高收入、高学历的受众。法制频道正成为越来越多的精英人士的收视选择。”从法制频道副总监张斌自信的话语中，不难看出法制频道差异化战略的成功。
在信息泛滥、超载的时代，海量的信息不一定就是夺人眼球的卖点，精准、专业的报道同样是吸引受众的关键因素。法制频道紧紧抓住高端受众对有价值的内容、独到观点的需求，从客观、公正的角度为受众提供详细、全面的事件报道，权威、深刻的信息解读、满足受众对事件的深层次了解的需求，由此诞生了一大批优秀的自办栏目，如《法治现场》、《临刑会见》、《走进法庭》、《晓华影吧》等，有效提高了观众对节目的忠诚度和满意率。
受众的定位决定了广告的品质，该频道大部分的广告客户多为品牌客户。在客户服务上，法制频道的广告经营团队极力提供个性化的广告服务，如广告科学化的编排，根据不同节目、不同行业、不同产品为客户提供高性价比的广告投放方案；广告效果评估、广告数据跟踪、危机公关等。张斌表示未来还将进一步细分市场，结合频道、栏目特征，加大力度开发高端客户，提高广告品质。
精品博览频道：首创文摘编排，助推精准营销
“精品博览频道作为全国首家电视文摘频道，以其优质的海内外电视精品节目吸引着广大电视观众。在差异化的发展历程中，频道结合自身资源优势，精心策划、科学编排，把广告经营和节目的编排统一起来，做到有的放矢、精准营销。”精品博览频道广告部主任吴磊向记者娓娓道来该频道的经营特色。
他还告诉记者：由于引进的节目有着相对固定的收视人群，该频道在编排上率先引入“编播季”概念，对节目进行整合集约播出，提高观众收视的连续性和忠诚度。用对象化、分众化来对不同层次观众进行区分，做到人性化编排。最近，该频道的改版就采用了“4+2”为特色的整体界面架构，有效地吸引了类型化的电视观众。
编排的优势带来的是营销上的精准。营销上，精品博览频道引入“销售季”概念，广告策略与节目播出计划紧密结合，频道营销具有较强的前瞻性。充分考虑客户的各种需求，加大力度开发新的广告形式，特别是植入式、战略合作式的广告合作模式，增强广告投放的精准度和有效性，确保广告主获取最大的传播价值和市场收益。
民生频道：提升频道忠诚度的三板斧
“电视剧观众不太在乎看哪个频道，他们关心的是看什么以及什么时候看。所以播放电视剧的频道观众忠诚度较低，这种情况在剧目资源相对薄弱的省级地面频道表现得尤为突出。”记者从民生频道广告部主任黄啸宇娓娓道来的独家营销心得中，总结出民生频道提升频道忠诚度的二三板斧，在此和道上同仁交流探讨。
第一板斧：加强自办栏目的研发力度。根据观众收视需求和客户广告需求，自主创办的《民生大参考》、《香香美食》、《小莉帮忙》、《我的奥斯卡》、《民生映像》等节目特色鲜明，拥有极好的观众口碑。
第二板斧：进行科学编排。为凸显频道特色，方便收看，民生频道把自办栏目全部放在晚间黄金时段，充分利用自办栏目内容自主性的优势，加强栏目联系，有力地保障了观众在频道内流动，延长了黄金时段。
第三板斧：开展线下活动。为加强民生性、服务性、情感性的品牌形象，民生频道持续有效地开展各种进社区的活动。这种线下活动的有益开展不但增强了频道影响力，也为广告主创造了良好的线下传播机会。
公共频道：用定位拯救营销
“实话实说，全国大多数公共频道处于相对弱势的地位。作为河南电视台的公共频道，河南八套在改版之前也较为艰难，尽管艰辛的探索使频道形象不断好转，然而就像刚刚康复的病人仍会受到生病时的待遇一样，河南八套的进步没有导致其品牌影响力的根本改变。针对这种情况，2007年5月，我们在反复研究，科学分析的基础上，将频道定位为‘爱心舞台’，加强与定位相关的栏目和整合传播活动，实现了品牌价值的井喷式增长，频道广告增长幅度也持续领跑河南电视台诸频道。”
在与公共频道副总监张谛坦诚的交谈时，我们不难发现，在厮杀惨烈的电视竞争中，这个省级地面频道在逆境中激流勇进，锐意进取，用个性化的定位提升了节目档次，优化了客户结构，拯救了 频道营销。为颠覆观众对传统公共频道的刻板成见，河南八套强化了爱心定位，创新了频道宣传和栏目包装。在此基础上，河南八套推出周播栏目《天使在人间》、日播栏目《爱心故事》等高收视率栏目，策划开展了十大爱心人物评选活动、学习雷锋、欢乐社区行、弱势群体爱心大行动等爱心形象鲜明的社会活动，品牌栏目《DV观察》更是以其反传统、娱乐性、原生态、公益性的节目属性赢得了观众和广告主的共同青睐。
河南电视台是个了不起的媒体
河南是个了不起的地方!
它是中国文化的发祥地。从甲骨文到殷商的神话，从《洛书》到《周易》，从少林武学到达摩参禅，从三皇五帝到仓诘造字，它留给历史太多的想象空间。
河南电视台是个了不起的媒体!
因为它承载着中原的文化。从15年不断创新的《梨园春》到国际化武术娱乐的《武林风》，从大爱无疆的《民星在行动》到时尚新锐的《世说新语》，它不断向全国甚至全球传递着真正的中国精神。
河南电视人是值得交的朋友!
他们是真诚的，热情的，也是直爽的。“星四军”的携手，让我更深刻地体会到这一点。中国人讲究缘分，有缘千里来相会，无缘相对不相识。
“星四军”是有缘的，因为大家对传媒事业有共同的理念和追求，所以走到一起。
今天，在这个了不起的地方，这个了不起的媒体，它40岁了，这是一件值得庆贺的大事。40年，中国电视传媒产业从无到有，从有到繁荣，经历了快速发展。河南电视台一路走来，不断进取，屡屡辉煌，在四十周年之际，它代表一亿人喊出了自己的主张：大象无形，大爱无疆，这就是河南电视人的情怀。
40岁对一个电视媒体来说，实在是太年轻了，未来的路很长，“星四军”的天地很大，我们依然将携起手来，一起走!
祝河南电视台：鼎立大中原，布局大中华
“一片甲骨，四千年风云，一曲国风，三千载烟云，七朝汴梁，看东京七朝梦华，九朝古都，闻牡丹飘香，禅宗少林，跨越千年的钟声回荡着厚重河南从历史到现实的大承气象……”2008年在杭州“星四军”聚会上，河南卫视宣传片让现场所有参会嘉宾荡气回肠，也给我留下了深刻的印象。河南是安徽的邻省，我们对于兄弟媒体河南电视台有着由然的亲近，其高速成长让我们既高兴又敬佩!值此河南电视台成立40周年，送上真挚的祝福：愿河南电视台鼎立大中原，布局大中华!
中原，古来兵家必争之地，今日，作为兄弟媒体，我们十分羡慕河南商贾云集，有着全国第一的人口总数，全国第五的经济总量，中部地区重要的物流中心和消费市场，更依托博大精深的中原历史文化资源，成功打造了《梨园春》、《武林风》、《华豫之门》等多个品牌栏目，加之《民星在行动》等特色活动与《少林寺传奇》等首播大剧，多箭齐发，特色鲜明，以不断飙升的价值，赢得广告客户的认可，更以大象的雄浑，坚定而睿智的精神，赢得业界同行的肯定。相信未来，河南电视台更将以浩然的气度，进取的姿态，继往开来，不断前进!
河南台40周年大庆贺词：好上加好，再创佳绩
适逢建国60周年之际，喜闻河南电视台建台40周年大庆，双喜临门，特此致以最热烈的祝贺和最真诚的祝福!
如果说，河南是中原文化的集大成者，那么，河南台就是这一集成的现代窗口；如果说，河南正从文化资源大省向文化强省大步跨越，那么，河南台就是这一跨越的重要推力；如果说，省级卫视已成为改变中国电视格局的最重要阵营，那么，河南台就是这一阵营的重要成员!
作为卫视星四军成员之一(河南、江苏、浙江、安徽)，河南卫视稳居中原要地，望北向南，承东启西，始终追求与中原文化相称的博大境界，锐意创造与时代脉搏契合的恢弘气势，密切关注与真实记录河南前进的点滴历程，以《武林风》《梨园春》等为代表的“中原派”原创节目享誉海内外。尤其值得称道的是，在广告部主任王扎根的引领和坚守下，河南卫视一直采取“杜绝低品质广告、宁缺毋滥”的广告经营理念，树立了优良的频道形象，为兄弟台作出了很好的表率。同时，浸淫军营多年的扎根主任还将其雷厉风行、敢于担当、精于细节的风格带到“星四军”，为它的创立和扩展立下了汗马功劳。
祝河南台好上加好，再创佳绩!
什么样的媒体值得长期托付?——以今麦郎联姻河南卫视为例
一提到电视媒体，许多朋友都会滔滔不绝地谈到覆盖收视毛频点，千人成本也在算，言必称数据，似乎相当专业。数据周然必不可少，然而仅凭这些所谓的数据就把80％的广告预算砸进去的话，就有些儿戏了。在媒介格局激变的信息时代，或许我们应该跳出数据思维的定势，从多元的角度，用长远的眼光，通过目标市场来审视媒体覆盖，综合考虑频道的持续创新力和整合服务力。媒介选择应避免朝令夕改、反复折腾。今麦郎在广告策略中历来强调媒体对品牌持续发展的长远贡献，重视数据的同时，根据营销战略综合评估媒体的软实力，其与河南卫视长期合作的成功经验，也许能够为我们选择长期托付的媒体带来启示。
媒体受众与目标市场契合度
传统意义上，市场即商品交易的场所，而营销学上的市场是指愿意而且能够通过交换来满足其所需所欲的人口数量。在营销实践中，常常把传统上的市场概念和营销学上的学术定义集合起来考虑。如今麦郎在进行河南市场定位的时候，一方面即是说河南地区是其产品售卖的重要场所，另一方面则是考虑河南现实和潜在消费者的人口数量、消费欲望和消费能力。今麦郎把河南作为其第一大市场，其营销策略的制定也是基于这三个层面考量的。河南是全周人口数量首届一指的省份，同时地处中原的河南人对以方便面为主的系列产品拥有独特的消费情结，对于日常快消品又具有较强的消费能力。
确定市场策略后，今麦郎根据目标市场和媒体受众的契合程度，选择了河南卫视作为投放的主要媒体。正如今麦郎企划总监俞先豪所说：“企业在进行区域市场品牌推广时要着重考虑当地主流媒体的选择，目前今麦郎在河南地区的销量位居全国第一，骄人的业绩证明了我们媒介策略的正确性。”据悉，今麦郎在河南卫视的广告投放量已超过央视，列居第一。
频道形象及栏目持续创新力
不谋万世者，不足谋一时。俞先豪告诉记者，企业与媒体合作成功的关键是选择具有良好频道形象，具备持续创新发展力的媒体进行长期合作，以促进企业品牌的持续性推广。河南卫视作为充分挖掘中原核心文化资源的高品质频道，具有《梨园春》、《武林风》、《华豫之门》等一系列创意十足而又非常成熟的栏目，有效地保障了品牌信息的持续发布。
河南卫视受到全国观众的普遍热捧，在河南地区更是成为第一电视媒体，拥有良好的频道形象。占有独特文化资源，巧妙运用时尚的表现形式，河南卫视源源不断的文化创新力也增强了的核心竞争力。今麦郎的调查还发现： 河南观众比其他地区的观众拥有更强的地域情结，对自身拥有的辉煌历史和丰富文化遗产有着极高的认同感和荣誉感，他们的收视习惯也比较稳定。这样就降低广告风险。为培育企业品牌忠诚度提供了绝佳的平台。
服务意识与资源整合力
我们无法想象企业会和一个服务意识缺乏，资源整合力薄弱的媒体有一个长期的良好合作关系。俞先豪认为河南卫视拥有极强的企划能力，广告创新能力和增值服务能力。今麦郎除了栏目冠名外，还希望通过加强广告形式的创新以增强广告效果，河南卫视广告部的同事得知这个需求后，主动与今麦郎进行沟通。积极落实，并会同由总编辑亲自参与的内容制作团队，仔细研究广告创新的预期效果和可行性。结合《武林风》和《梨园春》栏目的节目特性和企业特质开发了一系列的特殊形式广告，把栏目的品牌形象有机融入到了产品的营销环节，从而实现栏目广告效果最大化。
在增值服务上，河南卫视积极调动各种资源为企业的发展搭建平台，创造良好的舆论氛围。每年一度的媒体推介会也为企业间的管理、营销、广告等方面的专业交流提供了良好平台。河南卫视还为今麦郎的新品推出、公司重大事件作了重点新闻报道，有力地辅助了硬性广告宣传，提高了今麦郎的品牌知名度和美誉度。
《你最有才》：维雪啤酒与河南都市频道的双赢之战
8月7日，河南人民会堂的礼堂座无虚席，维雪啤酒《你最有才》颁奖典礼在这里隆重举行。最终人气选手张扬凭借“反串”一举夺魁，获得20万元大奖。赢的不仅仅是张扬，还有众多的才子达人。最为实惠的还是广大的电视观众，在这个夏天，草根明星为中原百姓带来了欢声笑语，让电视观众大开眼界。一名网友在百度贴吧中写道：《你最有才》，你太有才了!
《你最有才》是河南首档大型奇艺真人秀节目，采用了叙事手段和娱乐手段相结合的方式，既有娱乐性又增加了故事性，突破了传统唱歌、跳舞的局限，不拘一格选“才人”，开辟了河南省娱乐选秀类节目的新天地。该节目一经推出便受到广泛关注。
这次活动的主办方是河南电视台都市频道，赞助商则是雄踞中原市场多年的维雪啤酒。“都市频道能够站在客户的立场上考虑双方的合作关系，我们即便提出很小的要求，他们都能很认真地对待和调整。在这次合作之初，我们就坚信《你最有才》一定会火起来。”维雪啤酒集团市场总监白景元接受《广告主》采访时表示，“在栏目的策划和执行上，合作双方都有很深入的沟通和配合，目标只有一个，把这个栏目的传播力发挥到最大。”
双方的默契配合、协同作战不仅仅在线上，更在线下。例如，通过河南18地市的节目海选和巡回演出，维雪啤酒600万箱啤酒箱体包装传播，7200万瓶瓶体包装以及50万张节目海报的地面张贴和宣传，《你最有才》让都市频道进入了千家万户，也大大提高了维雪啤酒自身的知名度和美誉度。
结果也证明维雪啤酒选择与河南电视台都市频道合作是英明的。一个事实是：在《你最有才》选秀的同时，都市频道承办了《超级女声》郑州赛区的海选，在观众的响应程度和电视收视表现上，《你最有才》遥遥领先于超女的海选。在决赛阶段的收视表现上，《你最有才》的收视率更是超过河南王牌栏目《梨园春》，达到全省第一。百度贴吧《你最有才》吧中发贴数达到4万多篇。
对于合作的效果，白景元非常满意。在谈及与都市频道合作的价值时，白景元表示：维雪啤酒的主要销售市场在河南，需要借助河南本土最强的传播平台提升和强化维雪品牌。同时，都市频道有着多年积淀形成的节目研发能力，能够满足我们个性化的传播需求，加上多年的良好合作关系，与都市频道合作无疑是最佳选择。
都市频道广告经营部主任邬海涛向《广告主》表示：都市频道一直以来坚持节目创新，为频道的快速发展奠定了坚实的基础。广告创收也呈现井喷式增长，2008年广告收入突破2亿元。都市频道一直以市场为导向，根据客户的需求，结合栏目的平台，为客户进行个性化的服务，创造最大化的投资回报。例如，2006年为了推广娃哈哈新品爽歪歪，都市频道为其打造了《超级宝贝》的选秀节目，通过在8个地市的路演扩大了爽歪歪在河南的知名度同时也带动了销售的增长，《超级宝贝》这档节目还填补了少儿频道节目的空白。
汇聚华夏精彩，传播快乐生活
河南地处中原，是全国人口第一大省，其电视人口超过9400万人，渊远流长的中原文化也为电视节目的开发和制作提供了深厚的文化底蕴和丰富的素材。河南电视台共有8套节目，分别为河南卫视、都市频道、民生频道、法制频道、电视剧频道、精品博览频道、商务信息频道和公共频道，内容涵盖政治、经济、文化、体育、影视等众多领域。河南卫视不仅实现了省内全覆盖，还通过卫星深入全国，更走m国门，覆盖可达欧洲、东南亚、中亚和澳大利亚等国家和地区，是世界观众了解华夏文明的重要窗口之一。正是基于其在文化底蕴、受众规模以及覆盖网络上的优势，经过近四十年的发展，河南电视台在把握本地市场的基础上，通过品牌节目、创新节目及优质剧目等核心资源，不断扩大在全国的影响力，并在细分受众市场上不断突破。
把握本地电视市场扩大全国影响力
河南电视台在本地市场收视稳定，竞争优势明显。据CSM调查数据显示，2009年上半年，每天有近5000万河南省内电视观众收看河南台，市场份额高达45.8％，远超其他频道组；在河南省广大城乡区域，河南电视台电视剧频道独占鳌头，收视遥遥领先于其他频道；排名前5位的频道中河南电视台占有3席，其影响力可见一斑。在郑州市场，河南电视台收视稳定，观众忠实度高，河南都市频道、河南卫视、河南电视剧频道稳居收视前5位，具有一大批忠实拥趸。河南卫视不仅在本地市场收视表现突出，更在全国市场的省卫视竞争中脱颖而出，在CSM调查的28省级市场组合中位列省级卫视收视榜第4位。
品牌节目，深入人心
经过多年努力和辛勤耕耘，河南电视台依托本土资源，形成了一批在本地和全国均有影响力的品牌节目。如：戏曲类节目《梨园春》，在全国同类节目中收视首屈一指，近年更是走出国门，获得更多国际关注；反映中华博大精深体育文化的节目《武林风》，也赢得了全国武术迷的青睐，其国际、国内武术交流活动令广大观众耳目一新；贴近民情民生的《都市报道》、《民生大参考》、《民生映像》等节目为观众打造跨越超2小时的民生节目带，取得了很好收视效果：在河南都市频道结束《都市报道》开始播出电视剧时，河南民生频道《民生大参考》顺势而起，及时卡位，引导观众继续关注民生民情，收视一直延续到21：00，两个频道横向配合默契，尽可能保证观众在台内封闭流动。另外《DV观察》《法制现场》等栏目也赢得了本土观众的喜爱。
创新节目，生机勃勃
在保持品牌节目活力的同时，河南电视台也在不断创新，加强新节目的研发，推出节目新形态，吸引观众关注。如鉴宝节目《华豫之门》通过走进省会城市的系列活动，取得了较好收视，为节目注入了新的元素和活力；公益娱乐节目《民星在行动》收视呈螺旋上升，最近几期更是提升明显，市场份额超过了20％，“民星”将快乐传人千万百姓家；现场互动娱乐节目《Dv我最牛快乐大冲关》、《快乐向前冲》等新节目一经推出就获得了观众的认可，显示出勃勃的生机。
剧动天下，积极参与
众所周知，电视剧是最具收视号召力的节目类型之一。河南电视台在挖掘自身节目潜力的同时、也非常重视电视剧资源运用，积极参与到电视剧资源竞争中。今年上半年河南卫视就选择参与了不同风格的省级卫视首轮播出剧《中国兄弟连》和《我的丑娘》，以适应不同观众的收视需求，在csM35中心城市组取得了可观的收视效果，《中国兄弟连》是一部男人剧，男性观众从收视广度到收视深度上都超过了女性，而《我的丑娘》恰恰相反，电视剧的多样化为河南卫视赢得更广泛观众打下坚实基础。河南电视台不仅参与电视剧购买市场竞争，还参与投资拍摄了《少林寺传奇》、《少林寺传奇第2部》等电视剧，努力投身于电视剧制作交易播出链条的上游环节，从源头上提升竞争力。从河南省网电视剧收视表现看，在排名前20位的电视剧中，河南台占17个席位；排名前15位的电视剧均为河南台各频道播出的，前10位更是被河南电视剧频道垄断，在电视剧资源的竞争中优势明显。
立足本地，放眼全国。河南电视台正是凭借着在节目资源运用和创新上的不懈努力，凭借着对本土市场和全国市场的深刻洞察，不断巩固收视成果并开拓新的领域。在节目市场不断创新的同时，还积极参与电视剧的竞争，在受众市场不断细分的大趋势下，河南电视台统合资源、合理规划、整体协调，在提高资源使用效率的同时，也牢牢抓住目标观众的注意力，真正做到：汇聚华夏精彩，传播快乐生活。