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摘要：近年来，随着福建省旅游业的迅速发展，旅游工艺品的开发也初具规模，但还存在着各种各样的问题，特别是在市场营销方面相对滞后。本文以营销学、旅游文化学等学科的相关理论为指导，通过收集资料、实地考察等研究方法，对福建省旅游工艺品的开发进行调查研究，简要分析了福建省旅游工艺品开发现状及存在的问题，对福建省旅游工艺品的产品设计对策，品牌营销策略以及销售渠道策略进行了进一步的分析，以期对福建省旅游工艺品的开发有所裨益。
关键词：福建省；旅游工艺品；市场营销；思考
中图分类号：F21 文献标识码：A 文章编号：1009-0118（2011）-11-0-01
福建简称“闽”，地处中国大陆东南沿海，陆地面积12.14万平方公里，倚山面海，风光绮丽，文化发达，素有“海滨邹鲁”之称。两千多年来，勤劳聪明的福建人民在生产技术和审美水平不断提高的情况下，经过历代传承，创造了无数富有文化特色的旅游工艺品，如石雕、木雕、木偶头雕刻、泥面谱彩扎、彩塑、面塑、漆线雕、花灯、角梳、剪纸、木版年画等。但福建省旅游工艺品的开发还不成熟，特别是营销推广等方面的问题还有待我们解决。
一、福建省旅游工艺品开发现状
作为一个旅游大省，福建省客源市场条件相当的优越。近年来，在省委、省政府的正确领导下，在全省旅游战线同志们的共同努力下，福建旅游业保持了持续增长的势头，旅游外汇收入连续14年在全国各省市中保持第四位，旅游总收入逐年增长，2009年同比增长9.9%，2010年同比增长13%，2011年1月增长14.3%，一年上一个新台阶。但是旅游工艺品的开发仍存在不少问题，主要表现在：
（一）设计观念没有创新性，不懂消费心理
我省很多工艺品多只是简单的仿制、复制，缺乏现代化的科技手段，忽视产品的地方特色与时尚元素，设计出的产品跟不上时代的步伐，长期如此，则必然走在时代的后面。据脱胎漆器老专家胡世胄说，大部分市面上的脱胎漆器，都是用“速成法”制作的，根本不是原来意义上的福州三宝，而是劣质产品。
（二）市场价格两极化
旅游工艺品市场价格两极化，也使我省的旅游商品丧失了大量的市场。福建省旅游规划咨询中心专家、福建师大教授郑耀星说，通常旅游工艺品应该多层次、多价位；既有大众化的，也有高品位的，尽量做到各有所需、各有所取，但目前福建旅游市场上的本土产品太缺乏大众化产品，要么极贵，让人望而却步，像寿山石工艺品，价格动辄几百上千，甚至几万、几十万，买家则少之又少。据专家调查，一般消费者对旅游纪念品在心理上能接受的价位范围大约在20元至50元之间，如果单纯生产一些高价位的产品，或者只生产一些低价位产品，最终只能造成两极分化。
二、福建省旅游工艺品的营销策略
开发推广福建省旅游工艺品，建立完整的营销体系，不仅要突出文化内涵，深入挖掘传统工艺，大胆创新，整合旅游资源，完善销售渠道，推出拳头产品，从而树立高品位、高起点、鲜明个性的名牌旅游产品，建立规模化的旅游工艺品市场。
（一）品牌营销策略
品牌是产品的个性,随着经济的发展,品牌的价值日益得到体现。在旅游工艺品经营的过程中,各地都注意加深旅游工艺品经营的文化内涵,进行文化竞争。北京景泰蓝、天津泥人张彩塑、风靡全国的唐装、中国结就采用了文化创意手法，借助人们早已熟悉和热爱的中国传统文化，赋予品牌一种强烈的文化色彩和情感。因此，福建旅游工艺品的品牌开发应充分挖掘本地的旅游资源、多元文化，根据市场需求打造品牌。
（二）销售渠道策略
旅游工艺品是要推向市场的，有了知名的品牌，还远远不够。完善的销售渠道，成功地销售出产品，才是我省旅游工艺品开发的最终目的。其具体措施如下：
1、采取连锁经营方式，同旅游三大行业合作，规范旅游工艺品销售渠道
大力开展各大城市旅游工艺品销售,在商场、旅行社、旅游场所、宾馆内设立连锁旅游工艺品专卖店专卖柜。摒弃只有旅游部门才能销售旅游工艺品的观念,利用商场分布面广、交通便利、商品集中和选择余地大等优势,自营或引进景点、景区企业进店,为游客购物提供更加方便的服务。
2、建立合理的旅游工艺品销售网络
随着科学技术的发达，网络销售已经成为当代人们购买产品的有利渠道。作为旅游工艺品更应该建立网络销售，使得旅游者有更多的时间来游览观赏景点，而不是把大部分时间发在购物上。为了建立合理的旅游工艺品销售网络，同时又能吸引游客真正通过网络购买到自己想要的旅游工艺品。
三、结语
形形色色的旅游工艺品承载了各地历史文化内涵和民族民俗特色，蕴涵了实用价值、审美价值、收藏价值、时尚价值等，是旅游业的重要组成部分。其发展有助于旅游业经济效益的提高，并将为一个国家和地区创造更多的就业机会和经济收入，甚至成为一个新的经济增长点。因此建立完善的福建旅游工艺品市场营销体系将有利于福建省旅游业的发展，从而提升福建省整体的经济水平。
参考文献：
[1]蔡梅良.湘西土家民间旅游工艺品的市场开发[J].湖南城市学院学报,2005,(2):41-42.
[2]潘宝明.江苏旅游工艺品市场深度开发解析[J].扬州职业大学学报,2004,(1):48-50.
[3]陆宇澄,戴家卫.苏州旅游工艺品概说[J].苏州工艺美术职业技术学院学报,2005,(1):41-42.
[4]钱振峰.对上海旅游工艺品的思考[J].上海轻工业,2003,(6):63-65.
[5]吕屏.关于桂林旅游工艺品的发展研究[J].南宁师范高等专科学校学报,2004,(2):38-40.
关键词：福建省；旅游工艺品；市场营销；思考
中图分类号：F21 文献标识码：A 文章编号：1009-0118（2011）-11-0-01
福建简称“闽”，地处中国大陆东南沿海，陆地面积12.14万平方公里，倚山面海，风光绮丽，文化发达，素有“海滨邹鲁”之称。两千多年来，勤劳聪明的福建人民在生产技术和审美水平不断提高的情况下，经过历代传承，创造了无数富有文化特色的旅游工艺品，如石雕、木雕、木偶头雕刻、泥面谱彩扎、彩塑、面塑、漆线雕、花灯、角梳、剪纸、木版年画等。但福建省旅游工艺品的开发还不成熟，特别是营销推广等方面的问题还有待我们解决。
一、福建省旅游工艺品开发现状
作为一个旅游大省，福建省客源市场条件相当的优越。近年来，在省委、省政府的正确领导下，在全省旅游战线同志们的共同努力下，福建旅游业保持了持续增长的势头，旅游外汇收入连续14年在全国各省市中保持第四位，旅游总收入逐年增长，2009年同比增长9.9%，2010年同比增长13%，2011年1月增长14.3%，一年上一个新台阶。但是旅游工艺品的开发仍存在不少问题，主要表现在：
（一）设计观念没有创新性，不懂消费心理
我省很多工艺品多只是简单的仿制、复制，缺乏现代化的科技手段，忽视产品的地方特色与时尚元素，设计出的产品跟不上时代的步伐，长期如此，则必然走在时代的后面。据脱胎漆器老专家胡世胄说，大部分市面上的脱胎漆器，都是用“速成法”制作的，根本不是原来意义上的福州三宝，而是劣质产品。
（二）市场价格两极化
旅游工艺品市场价格两极化，也使我省的旅游商品丧失了大量的市场。福建省旅游规划咨询中心专家、福建师大教授郑耀星说，通常旅游工艺品应该多层次、多价位；既有大众化的，也有高品位的，尽量做到各有所需、各有所取，但目前福建旅游市场上的本土产品太缺乏大众化产品，要么极贵，让人望而却步，像寿山石工艺品，价格动辄几百上千，甚至几万、几十万，买家则少之又少。据专家调查，一般消费者对旅游纪念品在心理上能接受的价位范围大约在20元至50元之间，如果单纯生产一些高价位的产品，或者只生产一些低价位产品，最终只能造成两极分化。
二、福建省旅游工艺品的营销策略
开发推广福建省旅游工艺品，建立完整的营销体系，不仅要突出文化内涵，深入挖掘传统工艺，大胆创新，整合旅游资源，完善销售渠道，推出拳头产品，从而树立高品位、高起点、鲜明个性的名牌旅游产品，建立规模化的旅游工艺品市场。
（一）品牌营销策略
品牌是产品的个性,随着经济的发展,品牌的价值日益得到体现。在旅游工艺品经营的过程中,各地都注意加深旅游工艺品经营的文化内涵,进行文化竞争。北京景泰蓝、天津泥人张彩塑、风靡全国的唐装、中国结就采用了文化创意手法，借助人们早已熟悉和热爱的中国传统文化，赋予品牌一种强烈的文化色彩和情感。因此，福建旅游工艺品的品牌开发应充分挖掘本地的旅游资源、多元文化，根据市场需求打造品牌。
（二）销售渠道策略
旅游工艺品是要推向市场的，有了知名的品牌，还远远不够。完善的销售渠道，成功地销售出产品，才是我省旅游工艺品开发的最终目的。其具体措施如下：
1、采取连锁经营方式，同旅游三大行业合作，规范旅游工艺品销售渠道
大力开展各大城市旅游工艺品销售,在商场、旅行社、旅游场所、宾馆内设立连锁旅游工艺品专卖店专卖柜。摒弃只有旅游部门才能销售旅游工艺品的观念,利用商场分布面广、交通便利、商品集中和选择余地大等优势,自营或引进景点、景区企业进店,为游客购物提供更加方便的服务。
2、建立合理的旅游工艺品销售网络
随着科学技术的发达，网络销售已经成为当代人们购买产品的有利渠道。作为旅游工艺品更应该建立网络销售，使得旅游者有更多的时间来游览观赏景点，而不是把大部分时间发在购物上。为了建立合理的旅游工艺品销售网络，同时又能吸引游客真正通过网络购买到自己想要的旅游工艺品。
三、结语
形形色色的旅游工艺品承载了各地历史文化内涵和民族民俗特色，蕴涵了实用价值、审美价值、收藏价值、时尚价值等，是旅游业的重要组成部分。其发展有助于旅游业经济效益的提高，并将为一个国家和地区创造更多的就业机会和经济收入，甚至成为一个新的经济增长点。因此建立完善的福建旅游工艺品市场营销体系将有利于福建省旅游业的发展，从而提升福建省整体的经济水平。
参考文献：
[1]蔡梅良.湘西土家民间旅游工艺品的市场开发[J].湖南城市学院学报,2005,(2):41-42.
[2]潘宝明.江苏旅游工艺品市场深度开发解析[J].扬州职业大学学报,2004,(1):48-50.
[3]陆宇澄,戴家卫.苏州旅游工艺品概说[J].苏州工艺美术职业技术学院学报,2005,(1):41-42.
[4]钱振峰.对上海旅游工艺品的思考[J].上海轻工业,2003,(6):63-65.
[5]吕屏.关于桂林旅游工艺品的发展研究[J].南宁师范高等专科学校学报,2004,(2):38-40.