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青海西宁的桂操林，原在一家建筑公司做行政工作。公司倒闭后，为了维持全家的生活，他打过工，摆过摊，开过小商店，开过美发店。但最终他靠销售擦鞋纸赚了钱，一做就是三年。
试用产品效果好签下代理2007年冬季，桂操林在《创业》杂志上留意到蓝托安擦鞋纸，感觉这个产品不错。经过了解，西宁还没有同类产品，属于新颖时尚的擦鞋用品。桂操林联系蓝托安进一步对产品进行了解，蓝托安答应先给他寄来样品试用。2008年春节期间，桂操林把收到的样品让亲戚朋友试用，大家反映都说不错，产品经济实惠，携带方便，擦鞋效果好。亲戚朋友纷纷鼓动桂操林赶紧拿下青海的总代理，担心这样好的产品如不抓紧，恐怕被别人抢了先。春节刚过，桂操林就一次性进了五箱货，签下了青海省的总代理。
瞄准小超市、百货商店、洗浴中心，发展代销商青海地处西部内陆，经济欠发达，擦鞋纸的销售价格不能定得太高。综合杂志上介绍的多种销售方法，桂操林选择了发展代销商的策略，他的第一轮目标是西宁的超市、百货店。大超市一般要收取进场费，动辄就是上万，他只能去一些小超市做宣传。开始推销时效果并不好，因为人们对擦鞋纸不了解，不相信小小的一张纸就能擦亮一双鞋。事实胜于雄辩，桂操林亲自动手做演示，亲眼见证了擦鞋纸的功效，店老板心中有了数，高兴的留下了产品。桂操林再张贴好宣传海报，留下自己的名片。每个点送货最少50包，最多200包，批发价格1.25元/包，商家以2.5元/包销售，利润空间大。
第二轮的铺货是洗浴中心、宾馆及皮鞋店，洗浴中心和宾馆客人在试用过产品后，都会买上几包。皮鞋店则把擦鞋纸当成小礼物赠送给顾客，顾客在使用后都挺满意，有些还特意到店里来购买。
日用品批发市场也是理想的推销场所，批发商的顾客稳定，供需双方合作时间长，彼此建立起了信任关系，更利于产品的推广。通过批发市场，擦鞋纸迅速在县城及乡镇销售，被更多的顾客所喜爱。
几轮的推销结束后，桂操林在西宁共发展代销点200多个，头批进货早已销售一空，他又追加进了两次货。
开布鞋店，擦鞋纸有了固定销售点2008年下半年，桂操林看到北京布鞋在全国招商，便与老婆商量想在西宁开一家，他考察西宁市场后，发现北京布鞋店只有二家，这二家的生意都不错。桂操林心里还有一个想法，就是开鞋店，他的擦鞋纸也能更好的宣传销售。
有了这个鞋店，桂操林的擦鞋纸就有了固定的销售点，同时也为他宣传擦鞋纸提供了更多有利的条件。桂操林店门口立了一个广告牌，上面写着“擦鞋纸你用过了吗？”“一人买全家用”广告语，配上擦鞋纸实物照片和详细的说明，这个“大家伙”往门口一摆，马上就吸引了众人的眼球。
来店里买鞋的顾客，都会得到他赠送的一包擦鞋纸，虽说布鞋擦鞋纸用不上，但现在谁家里没有皮鞋呢？一包擦鞋纸成本仅区区的6毛钱，但顾客以前没见过没用过，算得上是新产品，一用效果确实不错，都非常开心。有的顾客用完擦鞋纸后还专门到店里找到他购买，一次就买几十包带回去给家里人用。
鞋店开半年后生意稳定，桂操林停止了赠送活动，定期来他这里购买擦鞋纸的顾客多达50多人。卖鞋卖擦鞋纸两不误，这跟桂操林当初的设想不谋而合，小小的擦鞋纸带动了店里的生意，同时擦鞋纸的销售范围进一步扩大，可谓是一举两得，相得益彰。
见他的擦鞋纸销售做得有声有色，许多摊贩来找到他进货零售，他一律按批发价供货，摊贩零售旺季时可卖到3元1包，一包就能赚一倍多的钱。
布鞋店里经营主要是老婆，桂操林的重心还是擦鞋纸销售，维护好老的代销点，还发展新的代销点。下一步他想发展区县的分销商，盯住乡镇这个大市场。
销售擦鞋纸三年多，桂操林认为“坚持”是他销售的法宝。擦鞋纸是小产品，想靠它一下子赚到多少钱不可能，只要持之以恒，产品有了知名度后，赚钱就是水到渠成的事。
链接：蓝托安牌擦鞋纸销售方法大全
方法一、街头演示销售。一张简易桌子堆上擦鞋纸,一个扩音器,一个易拉宝海报,一个人讲解另一个人给顾客免费试擦。
方法二、报纸分类广告。每天一条“擦鞋纸招商电话xxxxxxxx”。几十元可以做一天，该法适用于招下级经销商、代理商。
方法三：小组销售活动。招营销员，由自己亲自培训，两人一组，分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。
方法四、招聘各区、市、县代理商。每个地级市下面都有若干县、区，每个县、区招一个代理商，就算每天每县、区只卖200元，全市每天的销量就大得惊人。
方法五、批发给游摊。一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料，用订书机订在一起，去找大街上其他摆地摊的摊主，看到生意不好的，将其“收编”。
方法六、请亲戚朋友帮忙。自己做生意，就是要尽可能多地得到亲戚朋友的支持和帮助，把你的擦鞋纸样品给他们用，帮忙你推销。就是这种简单的口碑相传，也会产生意想不到的效果。
方法七、团购，联系单位、企业、职能部门作为礼品、劳保发放。
方法八、让擦鞋摊既擦鞋，又卖擦鞋纸。
方法九、联系擦鞋店，作为赠品、礼品分发赠送。
方法十、联系专业鞋店，百货公司鞋柜作为礼品、赠品。
方法十一、送小超市代销。
方法十二、参加展销会活动、赶集。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线：
中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
地址：广东中山市东凤镇永安工业区
电话：0760-87875078，13415363787
网址：www.lantuoan.com
启事：因原材料上涨，蓝托安擦鞋纸每箱批发价调整为700元。
试用产品效果好签下代理2007年冬季，桂操林在《创业》杂志上留意到蓝托安擦鞋纸，感觉这个产品不错。经过了解，西宁还没有同类产品，属于新颖时尚的擦鞋用品。桂操林联系蓝托安进一步对产品进行了解，蓝托安答应先给他寄来样品试用。2008年春节期间，桂操林把收到的样品让亲戚朋友试用，大家反映都说不错，产品经济实惠，携带方便，擦鞋效果好。亲戚朋友纷纷鼓动桂操林赶紧拿下青海的总代理，担心这样好的产品如不抓紧，恐怕被别人抢了先。春节刚过，桂操林就一次性进了五箱货，签下了青海省的总代理。
瞄准小超市、百货商店、洗浴中心，发展代销商青海地处西部内陆，经济欠发达，擦鞋纸的销售价格不能定得太高。综合杂志上介绍的多种销售方法，桂操林选择了发展代销商的策略，他的第一轮目标是西宁的超市、百货店。大超市一般要收取进场费，动辄就是上万，他只能去一些小超市做宣传。开始推销时效果并不好，因为人们对擦鞋纸不了解，不相信小小的一张纸就能擦亮一双鞋。事实胜于雄辩，桂操林亲自动手做演示，亲眼见证了擦鞋纸的功效，店老板心中有了数，高兴的留下了产品。桂操林再张贴好宣传海报，留下自己的名片。每个点送货最少50包，最多200包，批发价格1.25元/包，商家以2.5元/包销售，利润空间大。
第二轮的铺货是洗浴中心、宾馆及皮鞋店，洗浴中心和宾馆客人在试用过产品后，都会买上几包。皮鞋店则把擦鞋纸当成小礼物赠送给顾客，顾客在使用后都挺满意，有些还特意到店里来购买。
日用品批发市场也是理想的推销场所，批发商的顾客稳定，供需双方合作时间长，彼此建立起了信任关系，更利于产品的推广。通过批发市场，擦鞋纸迅速在县城及乡镇销售，被更多的顾客所喜爱。
几轮的推销结束后，桂操林在西宁共发展代销点200多个，头批进货早已销售一空，他又追加进了两次货。
开布鞋店，擦鞋纸有了固定销售点2008年下半年，桂操林看到北京布鞋在全国招商，便与老婆商量想在西宁开一家，他考察西宁市场后，发现北京布鞋店只有二家，这二家的生意都不错。桂操林心里还有一个想法，就是开鞋店，他的擦鞋纸也能更好的宣传销售。
有了这个鞋店，桂操林的擦鞋纸就有了固定的销售点，同时也为他宣传擦鞋纸提供了更多有利的条件。桂操林店门口立了一个广告牌，上面写着“擦鞋纸你用过了吗？”“一人买全家用”广告语，配上擦鞋纸实物照片和详细的说明，这个“大家伙”往门口一摆，马上就吸引了众人的眼球。
来店里买鞋的顾客，都会得到他赠送的一包擦鞋纸，虽说布鞋擦鞋纸用不上，但现在谁家里没有皮鞋呢？一包擦鞋纸成本仅区区的6毛钱，但顾客以前没见过没用过，算得上是新产品，一用效果确实不错，都非常开心。有的顾客用完擦鞋纸后还专门到店里找到他购买，一次就买几十包带回去给家里人用。
鞋店开半年后生意稳定，桂操林停止了赠送活动，定期来他这里购买擦鞋纸的顾客多达50多人。卖鞋卖擦鞋纸两不误，这跟桂操林当初的设想不谋而合，小小的擦鞋纸带动了店里的生意，同时擦鞋纸的销售范围进一步扩大，可谓是一举两得，相得益彰。
见他的擦鞋纸销售做得有声有色，许多摊贩来找到他进货零售，他一律按批发价供货，摊贩零售旺季时可卖到3元1包，一包就能赚一倍多的钱。
布鞋店里经营主要是老婆，桂操林的重心还是擦鞋纸销售，维护好老的代销点，还发展新的代销点。下一步他想发展区县的分销商，盯住乡镇这个大市场。
销售擦鞋纸三年多，桂操林认为“坚持”是他销售的法宝。擦鞋纸是小产品，想靠它一下子赚到多少钱不可能，只要持之以恒，产品有了知名度后，赚钱就是水到渠成的事。
链接：蓝托安牌擦鞋纸销售方法大全
方法一、街头演示销售。一张简易桌子堆上擦鞋纸,一个扩音器,一个易拉宝海报,一个人讲解另一个人给顾客免费试擦。
方法二、报纸分类广告。每天一条“擦鞋纸招商电话xxxxxxxx”。几十元可以做一天，该法适用于招下级经销商、代理商。
方法三：小组销售活动。招营销员，由自己亲自培训，两人一组，分布于各个街道、路口、商场等“要塞”销售。
方法四、招聘各区、市、县代理商。每个地级市下面都有若干县、区，每个县、区招一个代理商，就算每天每县、区只卖200元，全市每天的销量就大得惊人。
方法五、批发给游摊。一包擦鞋纸、一张名片、一份产品宣传资料，用订书机订在一起，去找大街上其他摆地摊的摊主，看到生意不好的，将其“收编”。
方法六、请亲戚朋友帮忙。自己做生意，就是要尽可能多地得到亲戚朋友的支持和帮助，把你的擦鞋纸样品给他们用，帮忙你推销。就是这种简单的口碑相传，也会产生意想不到的效果。
方法七、团购，联系单位、企业、职能部门作为礼品、劳保发放。
方法八、让擦鞋摊既擦鞋，又卖擦鞋纸。
方法九、联系擦鞋店，作为赠品、礼品分发赠送。
方法十、联系专业鞋店，百货公司鞋柜作为礼品、赠品。
方法十一、送小超市代销。
方法十二、参加展销会活动、赶集。
蓝托安牌擦鞋纸创业热线：
中山市东凤镇亮洁皮革护理用品厂
地址：广东中山市东凤镇永安工业区
电话：0760-87875078，13415363787
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