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摘 要：近年来，由于PET包装产品所具有的广泛用途和节约能源、利于环保的特性，在发达国家被越来越广泛地使用。随着包装产业的不断发展和新兴企业的不断崛起，同行业竞争日益激烈，企业赢利空间缩小，经营效益不容乐观。本文在深入调查的基础上，对国内外行业环境进行了剖析，指出PET包装产品的行业经济特点，并分析了市场状况，包括市场的需求特性、购买者决策特征和本行业的工业购买者特征等。在此基础上，根据波特的竞争理论分析了行业的五种竞争力，希望对行业内的中国企业做出一定的借鉴和参考。
关键词：PET包装工业购买五种竞争力
中图分类号：F27文献标识码： A
软饮料包装产业在中国属于朝阳产业。目前，世界上PET（聚酯）瓶有2/3运用于饮料包装业。近年来，由于PET包装产品所具有的广泛用途和节约能源、利于环保的特性，在发达国家被越来越广泛地使用，除了食品工业、饮料工业之外，医疗卫生领域也开始大量使用PET包装产品。
一、行业环境及发展趋势分析
PET即聚酯，合成树脂的一种，具有可回收性和易改性两大优点，目前被广泛运用于非纤方面。预计2007年世界对聚酯的消费需求将达到4080万吨。随着我国饮料行业的迅速发展，对瓶级聚酯的消费量迅速上升，目前年消费量约为150万吨，占包装用聚酯的2/3。预计到2010年，瓶用聚酯消费量将增加到300万吨。
1、全球市场环境
就整个世界范围来看，对PET包装产品的需求仍然处于上升趋势。此外，中国低廉的劳动成本、稳定的政治经济环境、日益深化的改革开放政策，对国际上软饮料包装产品的下游企业产生了巨大的吸引力，已成为PET产品的重要生产基地，对世界软饮料包装市场正产生着越来越重要的作用，国内PET产品生产企业也必将面临着来自全世界各国的强劲挑战。其中，中国周边国家由于地域接近，劳动力较西方发达国家相对便宜，而且采用了国际先进技术、合理的生产规模和较为廉价的原材料，产品具有较强的竞争力，对我国软饮料包装市场的冲击比西方发达国家更大。
2、国内市场环境
最初PET瓶等产品的生产，技术含量不是很高，人工成本在总成本中占有相当的比例，在很大程度上具有劳动密集型产业的典型特征，行业进入障碍比较低。改革开放以来，我国丰富而又廉价的劳动力资源吸引了港、台、东南亚甚至日本、欧美等发达国家的塑料制品工业纷纷将工厂转移到我国大陆地区。广东省尤其是珠江三角洲地区，成为大量外资兴办各种塑料制品加工企业的首选。加上PET产品行业具有投资小、见效快、技术含量不高的特点，花几万元就可以组建起家庭作坊似的工厂，同时在改革开放初期对PET产品的需求不断上升，大大小小的PET制品生产企业如雨后春笋一般在珠江三角洲地区纷纷建立起来。但随着越来越多的竞争者的加入，部分市场逐渐趋于饱和，竞争日趋激烈，行业利润率不断降低。更为甚者，由于国内质量监督方面的法规尚不健全，人们对于产品质量的意识还不够高，国内一些小企业为追求生产成本的降低，增强其自身的竞争优势，竟不惜使用质量较差的原料，以求尽可能的降低生产成本。产品质量上也出现参差不齐的现象。
二、市场状况分析
PET市场属于工业者市场。PET包装产品的买家主要为包装容器的下游制品用户，他们都是一些加工企业，使用PET为包装材料进行产品生产；另外有一些中间贸易商也是买家，但他们最终也要将产品卖给那些厂家。购买者比较集中，而且都是行业内的专家，他们重视向PET厂家直接购买，以稳定关系，减少采购风险和采购成本。
大部分下游企业在采购PET容器作为包装材料时主要考虑的是价格水平和服务水平两大方面的因素。价格水平比较容易定量衡量，而服务水平则多数是定性因素，主要包括产品供应是否持续稳定，产品质量是否优质稳定，交货是否快捷，付款条件是否优惠等方面。
一般来讲，外资企业与国内企业相比，大规模的生产厂家与一般规模的生产厂家相比，技术含量高的行业与技术含量较低的行业相比，前者均更加注重产品质量与原料供应的持续稳定性，价格与付款条件还在其次。
三、五种竞争力分析
波特理论研究表明：不同行业，尽管其竞争状况有所差异，但都具有同样的基本特征，即任何竞争都是由五种力量构成，包括同业竞争者、其他行业的替代产品、潜在的进入行业的新来者、提供原材料或产品零配件的供应商和顾客的议价能力。
1、同业竞争者
由于PET容器产品的生产设备投入可大可小，小手工作坊也可以进行生产，因此同业竞争情况比较复杂。但是国内一般的小工厂生产规模完全不能与几个大的企业集团相提并论，所造成的影响也仅限于小范围地区，因此对于同业竞争者分析的重点还是在于规模相当的国内几个大企业，如中富集团、紫江公司，翔峰公司等。尽管国内PET产品市场仍然供不应求，但在众多同业竞争者的冲击下，行业加工利润逐年下降。众多规模相当的国内外竞争对手各有各的战略意图，导致某些公司不惜采取某些战略举措，造成行业更为激烈的竞争。
2、购买者的议价能力
食品饮料及其他一些日用品生产企业是PET容器产品的顾客。对于像可口可乐、百事可乐这样的大公司而言，其产量巨大，对PET包装产品的需求也非常巨大，因此成为众多大型PET容器生产厂家争夺的焦点所在。也正因为此，这些企业购买所需PET包装产品的议价能力是相当强的，为了取得对其的稳定销售，往往要在价格上作出让步。而对于其他一些规模不大的下游厂商来说，因为其产品利润低，对质量的要求不高，因此在包装材料的选择方面主要考虑价格，加上众多的大小PET瓶生产厂家为其提供了广阔的选择余地，因此这些小企业在购买PET产品时同样具有较强的议价能力。
3、供应商的议价能力
PET产品的上游供应商主要包括两个方面：首先是主原料对苯二甲酸、乙二醇。其供应丰富，成本较低，行业竞争也日趋激烈，而且一般来说企业都已形成了较稳定的供应渠道，供应商的议价能力比较弱。第二是设备零配件的供应。其关键设备的设计使用寿命很长，况且大企业都已经配备了非常先进的生产设备；而通用零配件市场早已充分竞争，购买方的议价能力远远超过了供应方。所以说，PET产品行业供应商的议价能力不是很强。
4、潜在的新进入者
由于生产上规模经济的上升大大提高了新建装置初始资本投入的要求，而且技术设备的要求也日益增强，因此，未来的竞争应该主要还是集中在现有的大中型企业之间，不太会有其他新的大型企业介入。但是，由于国内市场体制仍然存在一些欠缺，一些不规范的小工厂、小作坊仍然层出不穷，利用简陋的设备和少量的资金投入进行生产，甚至假借大企业的品牌制造假冒伪劣产品，对市场造成混乱和不良影响。另一方面，国外有实力的企业无时不在觊觎广大的中国市场，伺机进入。
5、替代产品
PET包装产品用途非常广泛，而且成本低廉、节约能源、利于环保，具有其他包装材料不可替代的优点，因此在各个国家都得到了非常广泛的应用，其需求量也不断上升。至今国际上“以塑代钢”、“以塑代木”的趋势仍然方兴未艾，即使有新材料研制出来，但要想在短时间内实现大规模的工业化生产，在成本方面根本无法与PET产品相竞争。从消费者的购买心理而言，也很难舍弃早已形成的生产生活方面的习惯性和便利性。由此可以得出结论，PET包装行业替代产品的竞争力量是非常薄弱的。
综上所述，在PET包装产品市场，由于企业销售领域仍然具有一定的局限性，对客户的依赖性也不断增强，且随着新兴企业的不断崛起，同行业竞争将日益激烈。但是，随着用途的不断增多，企业待开发市场仍然广大。为谋求多元化发展、提高经营效益，客观上要求我国软饮料包装产品生产企业树立市场营销观念，开发多元化的产品系列，创造多渠道的销售体系。对于具体的企业营销战略而言，本文限于篇幅未能进一步再做分析，只有留待成为下一个新的论题。
作者单位：朱芸,重庆教育学院经济信息管理系; 金镝,重庆大学贸易与行政学院
参考文献:
[1]陈建，甘少浩.寻求战略优势[M].深圳：海天出版社,1998.89-95.
[2]郭国庆.市场营销新视野[M].北京：经济管理出版社,1997.105-116.
[3]迈克尔·波特.竞争优势[M].北京：华夏出版社，1997.145-152.
[4]梅清豪.21世纪新营销[M].北京：世界图书出版公司, 2000.96-105.
关键词：PET包装工业购买五种竞争力
中图分类号：F27文献标识码： A
软饮料包装产业在中国属于朝阳产业。目前，世界上PET（聚酯）瓶有2/3运用于饮料包装业。近年来，由于PET包装产品所具有的广泛用途和节约能源、利于环保的特性，在发达国家被越来越广泛地使用，除了食品工业、饮料工业之外，医疗卫生领域也开始大量使用PET包装产品。
一、行业环境及发展趋势分析
PET即聚酯，合成树脂的一种，具有可回收性和易改性两大优点，目前被广泛运用于非纤方面。预计2007年世界对聚酯的消费需求将达到4080万吨。随着我国饮料行业的迅速发展，对瓶级聚酯的消费量迅速上升，目前年消费量约为150万吨，占包装用聚酯的2/3。预计到2010年，瓶用聚酯消费量将增加到300万吨。
1、全球市场环境
就整个世界范围来看，对PET包装产品的需求仍然处于上升趋势。此外，中国低廉的劳动成本、稳定的政治经济环境、日益深化的改革开放政策，对国际上软饮料包装产品的下游企业产生了巨大的吸引力，已成为PET产品的重要生产基地，对世界软饮料包装市场正产生着越来越重要的作用，国内PET产品生产企业也必将面临着来自全世界各国的强劲挑战。其中，中国周边国家由于地域接近，劳动力较西方发达国家相对便宜，而且采用了国际先进技术、合理的生产规模和较为廉价的原材料，产品具有较强的竞争力，对我国软饮料包装市场的冲击比西方发达国家更大。
2、国内市场环境
最初PET瓶等产品的生产，技术含量不是很高，人工成本在总成本中占有相当的比例，在很大程度上具有劳动密集型产业的典型特征，行业进入障碍比较低。改革开放以来，我国丰富而又廉价的劳动力资源吸引了港、台、东南亚甚至日本、欧美等发达国家的塑料制品工业纷纷将工厂转移到我国大陆地区。广东省尤其是珠江三角洲地区，成为大量外资兴办各种塑料制品加工企业的首选。加上PET产品行业具有投资小、见效快、技术含量不高的特点，花几万元就可以组建起家庭作坊似的工厂，同时在改革开放初期对PET产品的需求不断上升，大大小小的PET制品生产企业如雨后春笋一般在珠江三角洲地区纷纷建立起来。但随着越来越多的竞争者的加入，部分市场逐渐趋于饱和，竞争日趋激烈，行业利润率不断降低。更为甚者，由于国内质量监督方面的法规尚不健全，人们对于产品质量的意识还不够高，国内一些小企业为追求生产成本的降低，增强其自身的竞争优势，竟不惜使用质量较差的原料，以求尽可能的降低生产成本。产品质量上也出现参差不齐的现象。
二、市场状况分析
PET市场属于工业者市场。PET包装产品的买家主要为包装容器的下游制品用户，他们都是一些加工企业，使用PET为包装材料进行产品生产；另外有一些中间贸易商也是买家，但他们最终也要将产品卖给那些厂家。购买者比较集中，而且都是行业内的专家，他们重视向PET厂家直接购买，以稳定关系，减少采购风险和采购成本。
大部分下游企业在采购PET容器作为包装材料时主要考虑的是价格水平和服务水平两大方面的因素。价格水平比较容易定量衡量，而服务水平则多数是定性因素，主要包括产品供应是否持续稳定，产品质量是否优质稳定，交货是否快捷，付款条件是否优惠等方面。
一般来讲，外资企业与国内企业相比，大规模的生产厂家与一般规模的生产厂家相比，技术含量高的行业与技术含量较低的行业相比，前者均更加注重产品质量与原料供应的持续稳定性，价格与付款条件还在其次。
三、五种竞争力分析
波特理论研究表明：不同行业，尽管其竞争状况有所差异，但都具有同样的基本特征，即任何竞争都是由五种力量构成，包括同业竞争者、其他行业的替代产品、潜在的进入行业的新来者、提供原材料或产品零配件的供应商和顾客的议价能力。
1、同业竞争者
由于PET容器产品的生产设备投入可大可小，小手工作坊也可以进行生产，因此同业竞争情况比较复杂。但是国内一般的小工厂生产规模完全不能与几个大的企业集团相提并论，所造成的影响也仅限于小范围地区，因此对于同业竞争者分析的重点还是在于规模相当的国内几个大企业，如中富集团、紫江公司，翔峰公司等。尽管国内PET产品市场仍然供不应求，但在众多同业竞争者的冲击下，行业加工利润逐年下降。众多规模相当的国内外竞争对手各有各的战略意图，导致某些公司不惜采取某些战略举措，造成行业更为激烈的竞争。
2、购买者的议价能力
食品饮料及其他一些日用品生产企业是PET容器产品的顾客。对于像可口可乐、百事可乐这样的大公司而言，其产量巨大，对PET包装产品的需求也非常巨大，因此成为众多大型PET容器生产厂家争夺的焦点所在。也正因为此，这些企业购买所需PET包装产品的议价能力是相当强的，为了取得对其的稳定销售，往往要在价格上作出让步。而对于其他一些规模不大的下游厂商来说，因为其产品利润低，对质量的要求不高，因此在包装材料的选择方面主要考虑价格，加上众多的大小PET瓶生产厂家为其提供了广阔的选择余地，因此这些小企业在购买PET产品时同样具有较强的议价能力。
3、供应商的议价能力
PET产品的上游供应商主要包括两个方面：首先是主原料对苯二甲酸、乙二醇。其供应丰富，成本较低，行业竞争也日趋激烈，而且一般来说企业都已形成了较稳定的供应渠道，供应商的议价能力比较弱。第二是设备零配件的供应。其关键设备的设计使用寿命很长，况且大企业都已经配备了非常先进的生产设备；而通用零配件市场早已充分竞争，购买方的议价能力远远超过了供应方。所以说，PET产品行业供应商的议价能力不是很强。
4、潜在的新进入者
由于生产上规模经济的上升大大提高了新建装置初始资本投入的要求，而且技术设备的要求也日益增强，因此，未来的竞争应该主要还是集中在现有的大中型企业之间，不太会有其他新的大型企业介入。但是，由于国内市场体制仍然存在一些欠缺，一些不规范的小工厂、小作坊仍然层出不穷，利用简陋的设备和少量的资金投入进行生产，甚至假借大企业的品牌制造假冒伪劣产品，对市场造成混乱和不良影响。另一方面，国外有实力的企业无时不在觊觎广大的中国市场，伺机进入。
5、替代产品
PET包装产品用途非常广泛，而且成本低廉、节约能源、利于环保，具有其他包装材料不可替代的优点，因此在各个国家都得到了非常广泛的应用，其需求量也不断上升。至今国际上“以塑代钢”、“以塑代木”的趋势仍然方兴未艾，即使有新材料研制出来，但要想在短时间内实现大规模的工业化生产，在成本方面根本无法与PET产品相竞争。从消费者的购买心理而言，也很难舍弃早已形成的生产生活方面的习惯性和便利性。由此可以得出结论，PET包装行业替代产品的竞争力量是非常薄弱的。
综上所述，在PET包装产品市场，由于企业销售领域仍然具有一定的局限性，对客户的依赖性也不断增强，且随着新兴企业的不断崛起，同行业竞争将日益激烈。但是，随着用途的不断增多，企业待开发市场仍然广大。为谋求多元化发展、提高经营效益，客观上要求我国软饮料包装产品生产企业树立市场营销观念，开发多元化的产品系列，创造多渠道的销售体系。对于具体的企业营销战略而言，本文限于篇幅未能进一步再做分析，只有留待成为下一个新的论题。
作者单位：朱芸,重庆教育学院经济信息管理系; 金镝,重庆大学贸易与行政学院
参考文献:
[1]陈建，甘少浩.寻求战略优势[M].深圳：海天出版社,1998.89-95.
[2]郭国庆.市场营销新视野[M].北京：经济管理出版社,1997.105-116.
[3]迈克尔·波特.竞争优势[M].北京：华夏出版社，1997.145-152.
[4]梅清豪.21世纪新营销[M].北京：世界图书出版公司, 2000.96-105.