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摘 要：温州，这个经济高速发展的城市，是我国中小企业的代表地。这些年温州人凭借着自己的精神和智慧创造了独具特色的“温州模式”。本文通过分析温州中小企业的发展现状，找出温州中小企业在走出去的过程中存在的问题，并对这些问题进行探讨研究提出对策。
关键词：温州中小企业；走出去；国际市场
温州，提起这个名字，人们便会想到琳琅满目、物美价廉的商品，白手起家、精明能干的商人，温州经济，温州模式等等，这些都是温州独特的标志。温州货甚至成为了中国货的代名词，人们更把温州人称为“东方的犹太人”。
温州是我国浙江东南沿海的一座城市，在这块经济发达的土地上布满了众多的中小企业，其比重占到了99%以上。温州作为我国“最具经济活力的城市”之一，作为我国民营企业的代表，其生存现状以及发展中遇到的问题具有普遍性，能反映中国其他中小民营企业的发展。
在经济全球化的今天，温州的中小企业也纷纷走出国门到国外发展，形成了自己独特的“走出去”模式。当然，温州中小企业在走出去的过程中也遇到了不少困难和问题，如何解决这些问题，更好地利用“两个市场，两种经济”成为温州中小企业发展的重中之重。
一、温州中小企业的发展现状
（一）温州中小企业的生存现状
温州是中小企业是以制造业为主的传统型和劳动密集型企业。温州中小企业的最大特点就是数量多，投入资本少，企业规模不大，实力不足，应对风险的能力弱。在经历了2008年的金融危机后温州只有一半的中小企业存活了下来。近年来又频遭外国的反倾销调查，被迫退出国际市场，而国内市场的需求也不旺盛，温州中小企业陷入两难的困境。
（二）企业家的特点
温州的企业家确实凭借其敏锐的洞察力、敢作敢为的精神闯出了一片天地。但是素质普遍不高是他们最大的缺点，在追求财富的过程中他们存有投机心理，风险意识不高，盲目追求利润，使温州中小企业的整体形象不佳。这些企业家大多没有受过专业化的教育，缺乏管理企业的知识，特别是在企业发展壮大进入国际市场后，由于能力有限不能为企业的长久发展做出合理的决策。
（三）市场覆盖面广
虽然温州中小企业的投入资本少，资金实力不足，技术落后生产能力不足，但其生产量大覆盖面广且行业和品种繁多，可以满足当代人们各种各样的需求，又凭借其机制灵活、反应敏捷的经营优势迅速占领了国内和国际市场。
二、温州中小企业“走出去”时存在的问题
（一）遭遇贸易保护主义
所谓贸易保护主义就是指国家为了保护本国的产品和服务在本土市场上的竞争力，采用各种措施，包括关税和非关税措施对进口商品和服务进行干预、限制的活动。
温州中小企业在走出国门到国外发展的过程中遇到的最大问题就是遭到别国的贸易保护主义。温州的商品向来是以低成本为优势进入国外市场，以低价格获取更大的竞争力，这些严重冲击了东道主国家本国的产品市场，必然遭致不满。近年来，中国频频遭到他国的反倾销调查。应对反倾销调查需要花费大量资金，应诉又需要支付高额的律师费，而一般的中小企业都无法负担这么多的钱，一旦在反倾销调查中败诉又会遭到东道主国家的法律制裁，这些对温州中小企业来说都是沉重的打击。
（二）融资困难
中小企业作为温州乃至我国市场经济的重要组成部分，在推动我国经济发展的步伐中发挥着重要作用。然而融资困难这一问题却越来越突出，并且已经成为温州中小企业快速发展，成功走出国门的“瓶颈”。
温州中小企业规模小，缺乏自有资金，抵抗风险的能力弱，资信差，银行为了减少风险一般不愿贷款给这些企业，即使愿意贷款也是在利率相对较高的情况下，导致企业融资成本较高。
其次，我国的风险投资事业起步晚，发展不够完善，使得中小企业的融资渠道狭窄。温州中小企业长期缺乏稳定的资金来源严重限制了企业走出去的步伐。
（三）生产成本提高
一直以来温州的中小企业都是以低成本战略来赢得市场的，但是近年来，随着原材料价格的提高，人工劳动成本的增加，人民币升值等原因，使得运用低成本战略的温州中小企业纷纷陷入了困境。作为劳动密集型的制造业，原材料价格上涨和人工成本增加无疑是巨大的压力。
在成本的管理上温州中小企业也存在着很多的问题。首先，管理目标太过狭隘，仅停留在降低成本上。其次，由于温州中小企业缺乏国际化经营的专业人才，管理人员普遍素质不高，缺乏专业的知识和技能不能做出有利于企业成本管理的重要决策；还有就是目前温州中小企业运用的成本管理方法和手段都比较落后，没有形成科学完整的管理体系。最后也是比较重要的一点是企业职工缺乏成本管理意识和积极性，不能把成本管理落实到实处。
（四）出口商品结构存在问题
温州是有名的小商品市场，尽管企业很多但从事的行业都是一些诸如鞋类、服装、打火机等传统的制造业，这些行业技术简单，很容易被模仿；生产所需的资本少，比较容易进入，最重要的是这些行业一般利润都很低，综合来看温州的中小企业出口的产品是低附加值、粗加工的小商品，产品多而杂，名品精品少，出口的增长主要依靠数量规模，出口商品结构极不合理。
三、温州中小企业“走出去”的应对策略
（一）积极应对反倾销调查
面对国外的贸易保护主义，面对频频而来的反倾销调查，企业一定要积极应对，加强自身建设，企业在对外贸易时要充分了解国际市场行情，对国内国际市场的价格要做到心知肚明，在此基础上制定合理的价格策略。不能一味追求低价格优势，破坏市场秩序，要兼顾产品质量，真正做到质优价廉。
一旦遭受反倾销调查，企业要树立正确的态度，充分认识败诉的后果，以积极的态度应诉。适时寻求国家和相关组织的帮助，积累资金收集资料及时为自己抗辩。由于温州中小企业规模小、资金实力不足，大部分都没有应诉的能力，这个时候可以联合其他中小企业，抱成团一起应对他国的反倾销调查。 （二）政府加大扶持
为了解决温州中小企业融资难问题，让中小企业更好的发展，更多的走出国门，政府必须加大对中小企业的扶持力度，完善相关的法律法规。鼓励银行为中小企业贷款，增加贷款额度、降低贷款利率。企业自身也要加强建设，树立良好的社会形象，优化企业内部财务结构，加强信用意识，积极与银行进行长期的沟通，以此获取银行的好感，获得更多的贷款和资金支持。
政府还可以放宽民间融资的限制，适当降低证券市场的进入门槛，让中小企业可以进入证券市场进行融资。简化进入证券市场的程序和相关手续，目前中国市场的审批程序分为三级：市级、省级和国家级，每个级别所需的手续资料也不一样，这么繁杂的程序让很多中小企业都望而却步，简化程序和手续可以使更多的中小企业快速获得所需资金，补充到企业的建设中去，更有利于企业的发展。
（三）开源节流，控制成本
面对成本的提高，温州中小企业应该从长远的利益出发，改变落后的生产方式，引进新技术新设备，这些虽然短期内会增加企业的成本，但从长期来看是节约成本的根本方法，能使企业获取更大的利益。
为了使成本管理科学化，温州中小企业应该引进专业的人才，提高管理人员的素质。借鉴国外先进的成本管理方法，把成本管理贯穿于产品的整个生命周期。对员工进行成本管理知识的宣传和培训，让每一个员工都积极参与进来，切实把成本管理落实到实处。
在国内原材料价格飞涨，劳动力成本提高的情况下，对温州中小企业来说，到一些经济落后的国家建厂无疑是一个更好的选择。比如一些非洲国家，那里原材料丰富且价格便宜，劳动力成本也相对国内低廉的多。
（四）优化产业结构，增加商品附加值
温州中小企业要想走出去，在激烈竞争的国际市场中占一席之位，就必须优化现有的产业结构。单纯的低价格战略不能形成长久的竞争优势，传统型的企业也终将被市场淘汰。目前，加大创新，谋求转型升级才是温州中小企业的正确之路。可以对传统的商品进行深加工，增加产品附加值，提高产品的独特性和竞争力。还可以向高新技术产业转型，为企业谋求更长远的发展之路，在创新中为自己赢得竞争力。
经过分析可以看出温州中小企业在走出去的过程中还存在着很多问题，但这并不表示温州中小企业的国际化道路是错误的，相反它为我国中小企业走出国门树立了典范。在国家和政府的支持下，在自身不断的努力下，相信温州中小企业会有更好的发展。
参考文献：
[1]张玮.国际贸易.北京：高等教育出版社，2011.
[2]http：//www.zclw.net
作者简介：
高彩虹（1992～），女，汉族，河南省周口市商水县人，学士学位。
关键词：温州中小企业；走出去；国际市场
温州，提起这个名字，人们便会想到琳琅满目、物美价廉的商品，白手起家、精明能干的商人，温州经济，温州模式等等，这些都是温州独特的标志。温州货甚至成为了中国货的代名词，人们更把温州人称为“东方的犹太人”。
温州是我国浙江东南沿海的一座城市，在这块经济发达的土地上布满了众多的中小企业，其比重占到了99%以上。温州作为我国“最具经济活力的城市”之一，作为我国民营企业的代表，其生存现状以及发展中遇到的问题具有普遍性，能反映中国其他中小民营企业的发展。
在经济全球化的今天，温州的中小企业也纷纷走出国门到国外发展，形成了自己独特的“走出去”模式。当然，温州中小企业在走出去的过程中也遇到了不少困难和问题，如何解决这些问题，更好地利用“两个市场，两种经济”成为温州中小企业发展的重中之重。
一、温州中小企业的发展现状
（一）温州中小企业的生存现状
温州是中小企业是以制造业为主的传统型和劳动密集型企业。温州中小企业的最大特点就是数量多，投入资本少，企业规模不大，实力不足，应对风险的能力弱。在经历了2008年的金融危机后温州只有一半的中小企业存活了下来。近年来又频遭外国的反倾销调查，被迫退出国际市场，而国内市场的需求也不旺盛，温州中小企业陷入两难的困境。
（二）企业家的特点
温州的企业家确实凭借其敏锐的洞察力、敢作敢为的精神闯出了一片天地。但是素质普遍不高是他们最大的缺点，在追求财富的过程中他们存有投机心理，风险意识不高，盲目追求利润，使温州中小企业的整体形象不佳。这些企业家大多没有受过专业化的教育，缺乏管理企业的知识，特别是在企业发展壮大进入国际市场后，由于能力有限不能为企业的长久发展做出合理的决策。
（三）市场覆盖面广
虽然温州中小企业的投入资本少，资金实力不足，技术落后生产能力不足，但其生产量大覆盖面广且行业和品种繁多，可以满足当代人们各种各样的需求，又凭借其机制灵活、反应敏捷的经营优势迅速占领了国内和国际市场。
二、温州中小企业“走出去”时存在的问题
（一）遭遇贸易保护主义
所谓贸易保护主义就是指国家为了保护本国的产品和服务在本土市场上的竞争力，采用各种措施，包括关税和非关税措施对进口商品和服务进行干预、限制的活动。
温州中小企业在走出国门到国外发展的过程中遇到的最大问题就是遭到别国的贸易保护主义。温州的商品向来是以低成本为优势进入国外市场，以低价格获取更大的竞争力，这些严重冲击了东道主国家本国的产品市场，必然遭致不满。近年来，中国频频遭到他国的反倾销调查。应对反倾销调查需要花费大量资金，应诉又需要支付高额的律师费，而一般的中小企业都无法负担这么多的钱，一旦在反倾销调查中败诉又会遭到东道主国家的法律制裁，这些对温州中小企业来说都是沉重的打击。
（二）融资困难
中小企业作为温州乃至我国市场经济的重要组成部分，在推动我国经济发展的步伐中发挥着重要作用。然而融资困难这一问题却越来越突出，并且已经成为温州中小企业快速发展，成功走出国门的“瓶颈”。
温州中小企业规模小，缺乏自有资金，抵抗风险的能力弱，资信差，银行为了减少风险一般不愿贷款给这些企业，即使愿意贷款也是在利率相对较高的情况下，导致企业融资成本较高。
其次，我国的风险投资事业起步晚，发展不够完善，使得中小企业的融资渠道狭窄。温州中小企业长期缺乏稳定的资金来源严重限制了企业走出去的步伐。
（三）生产成本提高
一直以来温州的中小企业都是以低成本战略来赢得市场的，但是近年来，随着原材料价格的提高，人工劳动成本的增加，人民币升值等原因，使得运用低成本战略的温州中小企业纷纷陷入了困境。作为劳动密集型的制造业，原材料价格上涨和人工成本增加无疑是巨大的压力。
在成本的管理上温州中小企业也存在着很多的问题。首先，管理目标太过狭隘，仅停留在降低成本上。其次，由于温州中小企业缺乏国际化经营的专业人才，管理人员普遍素质不高，缺乏专业的知识和技能不能做出有利于企业成本管理的重要决策；还有就是目前温州中小企业运用的成本管理方法和手段都比较落后，没有形成科学完整的管理体系。最后也是比较重要的一点是企业职工缺乏成本管理意识和积极性，不能把成本管理落实到实处。
（四）出口商品结构存在问题
温州是有名的小商品市场，尽管企业很多但从事的行业都是一些诸如鞋类、服装、打火机等传统的制造业，这些行业技术简单，很容易被模仿；生产所需的资本少，比较容易进入，最重要的是这些行业一般利润都很低，综合来看温州的中小企业出口的产品是低附加值、粗加工的小商品，产品多而杂，名品精品少，出口的增长主要依靠数量规模，出口商品结构极不合理。
三、温州中小企业“走出去”的应对策略
（一）积极应对反倾销调查
面对国外的贸易保护主义，面对频频而来的反倾销调查，企业一定要积极应对，加强自身建设，企业在对外贸易时要充分了解国际市场行情，对国内国际市场的价格要做到心知肚明，在此基础上制定合理的价格策略。不能一味追求低价格优势，破坏市场秩序，要兼顾产品质量，真正做到质优价廉。
一旦遭受反倾销调查，企业要树立正确的态度，充分认识败诉的后果，以积极的态度应诉。适时寻求国家和相关组织的帮助，积累资金收集资料及时为自己抗辩。由于温州中小企业规模小、资金实力不足，大部分都没有应诉的能力，这个时候可以联合其他中小企业，抱成团一起应对他国的反倾销调查。 （二）政府加大扶持
为了解决温州中小企业融资难问题，让中小企业更好的发展，更多的走出国门，政府必须加大对中小企业的扶持力度，完善相关的法律法规。鼓励银行为中小企业贷款，增加贷款额度、降低贷款利率。企业自身也要加强建设，树立良好的社会形象，优化企业内部财务结构，加强信用意识，积极与银行进行长期的沟通，以此获取银行的好感，获得更多的贷款和资金支持。
政府还可以放宽民间融资的限制，适当降低证券市场的进入门槛，让中小企业可以进入证券市场进行融资。简化进入证券市场的程序和相关手续，目前中国市场的审批程序分为三级：市级、省级和国家级，每个级别所需的手续资料也不一样，这么繁杂的程序让很多中小企业都望而却步，简化程序和手续可以使更多的中小企业快速获得所需资金，补充到企业的建设中去，更有利于企业的发展。
（三）开源节流，控制成本
面对成本的提高，温州中小企业应该从长远的利益出发，改变落后的生产方式，引进新技术新设备，这些虽然短期内会增加企业的成本，但从长期来看是节约成本的根本方法，能使企业获取更大的利益。
为了使成本管理科学化，温州中小企业应该引进专业的人才，提高管理人员的素质。借鉴国外先进的成本管理方法，把成本管理贯穿于产品的整个生命周期。对员工进行成本管理知识的宣传和培训，让每一个员工都积极参与进来，切实把成本管理落实到实处。
在国内原材料价格飞涨，劳动力成本提高的情况下，对温州中小企业来说，到一些经济落后的国家建厂无疑是一个更好的选择。比如一些非洲国家，那里原材料丰富且价格便宜，劳动力成本也相对国内低廉的多。
（四）优化产业结构，增加商品附加值
温州中小企业要想走出去，在激烈竞争的国际市场中占一席之位，就必须优化现有的产业结构。单纯的低价格战略不能形成长久的竞争优势，传统型的企业也终将被市场淘汰。目前，加大创新，谋求转型升级才是温州中小企业的正确之路。可以对传统的商品进行深加工，增加产品附加值，提高产品的独特性和竞争力。还可以向高新技术产业转型，为企业谋求更长远的发展之路，在创新中为自己赢得竞争力。
经过分析可以看出温州中小企业在走出去的过程中还存在着很多问题，但这并不表示温州中小企业的国际化道路是错误的，相反它为我国中小企业走出国门树立了典范。在国家和政府的支持下，在自身不断的努力下，相信温州中小企业会有更好的发展。
参考文献：
[1]张玮.国际贸易.北京：高等教育出版社，2011.
[2]http：//www.zclw.net
作者简介：
高彩虹（1992～），女，汉族，河南省周口市商水县人，学士学位。