“我们不缺订单，不缺资金，只缺人！”最近，在《纺织服装周刊》记者一行走访“中国针织服装名城”山东枣庄市市中区时，山东枣庄纺织服装协会会长汪永祥这句话让记者眼前一亮。
　　据枣庄纺织服装协会统计，2014年，市中区产纱4.68万吨，布11439万米，服装6.78亿件，纺织产业实现销售收入121.4亿元，同比增长9.5%；实现利税10.2亿元，同比增长12%。
　　“自成立协会以来，我们的纺织服装产业月月有进步，年年有提升。现在进入了新常态，我们要寻找新优势，干出新亮点。”说到当地企业的成长，汪永祥甚感欣慰，也信心百倍。
　　纺织服装产业一枝独秀
　　“相对于我区的煤炭、水泥、化工来说，纺织服装产业的发展充满了生机，其他资源型产业却增长乏力，唯独纺织产业稳中有升。”汪永祥介绍，市中区党政领导对纺织服装产业非常重视，市政府副市长、区委书记霍高原亲自召开企业家座谈会，于良区长经常到纺织企业调研，“要求各相关单位都要思考如何为纺织服装产业做好服务，区委还成立了帮扶纺织产业领导小组，为行业发展营造了良好环境。”按说，这种支持力度在全国都是很少见的。
　　汪永祥为我们算了一笔账，纺织服装产业为市中区直接和间接纳税大约有5000万元，安置了近5万人就业，给新农村建设带来的红利，占上年农村人均纯收入的29.10%。“如果考虑就业和稳定，那社会效益就更大了。所以，要算了账才知道，纺织服装产业真是传统优势产业和民生产业，党委、政府当然要大力扶持。”
　　据了解，市中区的企业大多为外贸订单型的，目前外贸订单整体稳定，枣庄龙翔针纺织品有限公司、山东华派集团有限公司、山东鲁瑞针织服饰有限公司、山东华欣针织品有限公司等企业的订单已安排到了今年6月份之后。为确保产品质量和交期，多数企业将外放加工点改设分厂，比如龙翔公司在台儿庄先后设了三家分厂，福瑞德、安利成、泰和等企业在薛城等地建了规模较大的分厂，华欣公司更是将分厂设到了济宁市的泗水县。
　　“分厂的设立使产能进一步扩大，八成以上企业销售收入超过上年同期10%以上。去年受国家棉花政策改革的影响，棉价一路走低，进入12月相对稳定，企业顶住了压力，外贸订单报价变化不大，企业盈利好于预期。”汪永祥说。
　　据海关统计，市中区纺织服装出口创汇增幅较大，37家直接出口的企业中，有60%以上企业成正增长，其中海之杰、世纪、华派等企业增幅高达81.7%、48.8%、35.9%。
　　“连企业自己都没想到，去年的出口业绩会这么好，这一方面源于企业的产品在提档升级；另一方面，企业也在进行市场多元化，过去主要以日本市场为主，现在欧美、拉美、中东、非洲都有市场，并且欧美订单超过一半。”
　　在走访当地企业的过程中，也能感受到它们的生命力。华派集团95%以上的订单来自日本，并在日本注册了外贸公司，可直接与日本的批发商、大型超市签约，甩掉了中间环节，不仅稳定了客户，更获得了可观的利润；宝隆公司改变了单纯来料加工模式，与江苏丽特集团深度合作，为其承接在鲁南地区多家分厂的面料染整和印花；康曼特公司网络年销售额首次突破千万元大关，在枣庄率先开启了电商经营模式……
　　在汪永祥看来，更难能可贵的是，“我们的企业慢慢掌握了市场话语权，拥有了各自的固定客户，不像以前那样抢订单了，市场秩序有了明显好转，进入了良性竞争轨道，这有利于我们进一步提升产品附加值。”
　　真刀真枪抓转型
　　“去年，市中区企业的技改力度比任何一年都大，从织造到染整、印花、刺绣、成衣，整个产业链的设备都上了一个新的层次。”汪永祥说，企业经过多年积累都有了一定的资本，且都意识到没有好设备就没有好产品，低端产品再也行不通了。
　　在走访过程中，我们“意外”地发现当地企业的设备水平相当先进，并且进口设备占了很大比例。我们有意识地收集了各家企业的技改投入金额，全都上千万的投入，归纳起来后有个感觉——市中区的企业在技改上都很舍得花钱！
　　以染整企业为例，市中区共有13家染整企业。其中，在2014年，鲁瑞投入了1300多万元用于设备升级，新上了6台意大利染色机和废水余热交换设备；宝隆投入了1000多万元，上了全自动数控平网印花机和多台气流染色机；龙翔淘汰老旧定型机，换成370万元/台的门富士定型机；华欣在两年间投入了3000多万元，在全区率先新上了染整电脑调色仪和化验室，仅“水煤浆”锅炉改造一项就投入了400多万元；鸿泰一次性上了3台立信染色机，并且还在尝试一种新的“冷轧堆”染整、印花技术……
　　一大批高端设备的相继投入使用，夯实了产品提档升级的根基。“现在企业的清洁生产意识都很强，没有人敢钻空子了，省环保厅通过在线监测网络，对每家企业的排污情况一目了然，谁也不敢去碰这根红线啊。”汪永祥介绍说，因为枣庄处在南水北调线上，环保要求比南方地区还严。“现在山东省严控印染产能，已不可能再批新指标了，企业只能在设备升级上做文章。”
　　说到这，汪永祥讲了一个故事，让我们对当地企业的技改“动力”有了更深理解。和其他地区一样，当地企业最初对淘汰落后产能是不怎么上心的，觉得那没有必要，也不相信国家会真的给补助。“2013年，我们区的鸿泰公司打响了第一炮，国家一次性给了600万元技改补助资金，这一次让企业尝到了甜头，随后一下子有6家企业主动申报淘汰落后产能，去年获批了5家，获得国家财政补贴860万元，一举淘汰落后染整产能5800万米，淘汰设备81台套，占全区染整产能的50%。”据测算，仅此一项，新增产能30%，节水、节电分别达50%、40%以上。
　　据了解，目前市中区13家染整企业全部达标排放，用汪永祥的话来形容，“处理后的污水可以直接排放到京杭大运河！所以，我们这里的转型升级是真刀真枪实干的，绝不是一句空话！既然已经走出来了一条好路，我们今年还会继续！” 　　人才和管理也是生产力
　　当然，在谈及市中区纺织服装产业未来发展时，汪永祥也并不回避面临的问题。
　　“现在我们的服装企业多为外向型的，自营出口比例还有待提高。对于接外单的企业来说，能够通过国外品牌公司的验厂是拿到订单的关键，面对越来越苛刻的验厂指标，企业要不断提升管理水平和各种规章制度的完善。”汪永祥介绍，年内拟在正凯纺织、鸿泰针织、衣美瑞服饰召开不同类型的现场会，以推进企业管理水平的提升。“我们力求通过2-3年努力，使规模以上企业工厂车间如学校，员工关系似家庭，规章制度像军队，展现出崭新的企业风貌。”
　　汪永祥对存在的问题分析得很透彻，也很坦然。“我们的产品档次跟自己相比是有很大提升，但若走出去跟别人比还有很大差距，还需要进一步提档升级，努力由成本型向价值型转变，由劳动密集型向技术密集型转变，由低档产品向中、高档产品转变。这就需要企业家们要把更多精力放在创意、设计、营销、人才的短板上。”
　　人是企业的第一资源，就在前不久，协会请来了天津工业大学的教授，组织了一次打版设计培训班，“企业一开始不愿意参加，认为影响生产，上完培训班后觉得效果非常好，不仅不影响生产还能促进生产，都希望培训时间能加长。”汪永祥说，这只是市中区企业加强人才队伍建设的一个例子，目前市中区外聘各类专业技术人才和管理人员达200余人。年内，协会还计划对管理人员、研发设计人员和营销人员进行培训，推荐有发展潜力的骨干参加省服装行业协会有关专业的重点培训，组织有关企业参加中国针织工业协会举办的全纺行业职业技能竞赛。
　　“新常态下用人要努力做到不看年龄看水平、不看资历看能力、不看文凭看表现，彻底改变传统的用人习惯。今年要借助东华大学在我区建立的研究生实习基地的优势，抓好人才培训，特别是本土人才培训。人才技能素质的提升是产业升级的必由之路。”汪永祥对此看得很长远。
　　还有一件喜事不得不提，去年12月初，中国纺织工业联合会授予市中区“中国针织服装名城”称号。“我们区原来以针织文化衫为主打产品，经过多年的不懈努力，目前已被中、高档针织内衣、针织外衣、针织拉链衫、卫衣等花色品种丰富、面料考究的时尚服装所替代，全区纺织产业的层次明显提升，中国纺织工业联合会授予我区‘中国针织服装名城’称号，这既是对我们的鼓励，更是对我们的鞭策，每个企业都十分珍惜这份荣耀。”汪永祥谈到此十分欣慰。