CCID的调查显示：天融信公司去年前三季度防火墙产品的市场销量，以绝对优势名列国内外所有品牌第一位。IDC的调查也表明，天融信以7.2%市场占有率位列网络安全产品市场前三甲，防火墙更是以14.8%市场占有率位列国内品牌第一位。那么，天融信是如何神奇般的发展起来的呢？
　　
　　创业初期：把握机遇走自己的路
　　
　　1995年，网络开始涉足中国市场，网络安全市场当时在国外也是一个新兴的市场，国内更是一片空白。北京天融信公司的前身——北京天融信技贸有限责任公司在中关村挂牌，成为中国首家网络安全公司。
　　1996年，随着网络安全产品市场需求量的增大，以及国家对信息网络安全要求的政策出台，国内鼓励厂商自主研发安全产品。天融信紧紧抓住并牢牢把握重要机遇，克服重重困难，推出了我国第一套自主版权的防火墙系统，并被应用于政府的首个网络安全项目、也是当时最大的安全项目——国家统计局600万元安全系统集成项目。就此，这家当时瞄准了防火墙市场的国内安全厂商，开始顺利踏上信息安全之路并进入国产网络安全产品厂商前列。
　　“我是在1997年11月，一个偶然的机会进入到北京天融信公司的，那时对防火墙还是一无所知，也没有想着在这个公司长远发展下去。因为我的专业是学金属材料专业——计算机模拟计算，只是因为对计算机行业的一点兴趣以及希望有新的机会，能将所从事的研究工作进行转型，便进入了天融信公司。”于海波简单地做了自我介绍。
　　据记者了解，天融信公司是属于当时将产品尽快推向市场并得到应用最好的企业之一。主要产品是防火墙，该防火墙于1996年6月研制成功，属我国第一套具有自主知识版权的防火墙系统，并通过国家安全部与电子工业部联合主持的技术鉴定，填补了国内空白。国务院信息办在1997年12月还曾将天融信防火墙列为重点安全项目向全国推广。“我当时进入网络安全行业可以说对网络安全的了解是一片空白。”于海波说，“1999年前，我国的信息安全产业基本处于萌芽状态，专业从事信息安全的国内厂商可谓凤毛麟角，防火墙厂商只有天融信等几家，防病毒厂商主要包括瑞星、江民等，用户基本上不知道什么是防火墙、甚至什么是信息安全，信息安全产品以单机版杀毒软件为主”。
　　可见，早在当年天融信决定进入网络安全行业时，天融信就在技术、研发方面走出了自己的路。随着国内信息安全市场的需求逐渐明确，防病毒、防火墙已经成为信息系统事实上的标准配置产品。防病毒、防火墙、IDS是我国信息安全市场的支柱型产品，入侵检测（IDS）和VPN的需求上升最快，物理隔离网闸、身份认证和安全管理平台的需求也有较大幅度提高。政府上网工程、网上审批工程、电子政务工程和12大“金”字工程的实施，将政府内部网、企业内网、电子商务网与Internet互联是必须的功能，因此防“黑客”入侵攻击是信息安全的重要任务，而内外网边界安全设备的防火墙更成了需求热点。由于市场对防火墙需求强劲，与此配套使用的其他安全类产品自然也“热”起来了，成为新的需求亮点。
　　


　　成长期：重视渠道和创新，打造民族品牌
　　
　　2001-2003年，是我国信息安全产业的成长期，国内的信息安全厂商与用户共同成长；主流厂商密切跟踪、学习，并逐步掌握国际最新技术；用户深入了解信息安全技术，国产品牌产品得到认可；多种信息安全产品面世，“联动”成为安全产品走向。
　　这期间，天融信公司根据各地不断增长的安全需求，也开始了地方分支机构的建设。于海波告诉记者，他曾于2001年初，被派到广州负责分公司建设。从最初的2个人发展到现在的50多人，从最初的几百万销售额发展到2003年的3000多万的销售额。
　　在整个信息安全产业方面，用户对信息安全的多样化需求、个性化需求，极大地促进了国内安全厂商的发展，同时也使国内厂商逐步掌握了国际最新技术。2000年，国外信息安全产品占据大部分市场份额，但由于是进口产品，不能在国内进行技术上的快速变更满足国内用户的需求，使得更多的用户转向使用国产安全产品。如天融信开发的NGFW3000有很多功能是根据国内用户的需求开发定制的。之后，2002年推出的NGFW4000，创新性地使用了会话检测技术，极大地提高了防火墙的性能以及过滤的内容深度。
　　随着诸多国内、国际信息安全厂商进入国内市场并加大投入力度以及政府的扶持，国产信息安全产品与品牌得到普遍认可，使国内网络安全市场规模快速增长，年复合增长率平均达到40%左右。到2003年，总体信息安全产品市场规模已经达到20亿人民币。同时从2000年至2003年，天融信公司连续四年市场份额均居国内安全厂商之首，同时还联合多家国内知名安全厂商，共同倡导推广TopSEC联动网络安全解决方案，为用户构造了一个以防火墙为中心的联动的集成防御体系。
　　2004年，虽然我国的信息安全产业继续快速发展，使国内用户的需求发生了变化，即“需求的整合”。主要表现在：企业的安全建设从“被动防御”向“主动防御”过渡，即企业从发现问题后再修补的“产品叠加型”防御方式向“以风险管理”为核心的主动防御过渡；安全产品从“孤立的产品形式”向“集中管理”过渡。
　　面对市场和用户需求的变化，天融信的对策首先是围绕“完全你的安全”，打造全线的网络安全产品、全程的专业安全服务和全面的安全解决方案。到目前为止，天融信已经拥有了网络卫士防火墙、网络卫士VPN、网络卫士入侵检测系统、网络卫士过滤网关、TOPSEC安全审计综合分析系统、网络卫士综合管理系统等6大系列近20多款安全产品与安全应用系统，可以充分满足不同用户的应用需求。
　　于海波认为，信息安全行业是个来不得半点虚假的行业，“水分太多”，一定程度上会误导用户。网络系统安全必须是整体的、动态的。用户可以通过选择优秀的产品和服务构建一个完整的解决方案，要使优秀产品、服务等环节形成整体的安全策略。另外，必须有统一的、动态的安全策略，一个相互联动的、高效的整体安全解决方案，于是天融信全力推出了以“完全你的安全”为基础的全网整体解决方案，从技术、管理、运行三个层面帮助用户搭建一个安全管理、监控、检测、加固、优化、审计、维护安全平台。
　　
　　结语
　　
　　信息安全在中国走过了十年的历程，天融信风雨十年的发展历程，就是民族网络安全产业发展的十年风雨历程。当面对国内网络安全市场的不断发展与市场需求的不断提升，天融信将会针对不同行业用户的应用特点，对自身的技术与产品发展战略进行重大调整，并推出针对性非常强的解决方案与服务体系，以满足行业用户的需求，巩固公司在行业市场的领导地位。
　　信息技术在给社会经济带来巨大推动的同时，也造就了信息社会的脆弱性。而恰恰是这种信息安全的软肋，为下一轮的产业变革酝酿了财富和增长点。天融信就是在这轮产业变革中谋求到了财富的企业。