【摘 要】
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2014年的春季糖酒会，在大部分白酒生产企业一片惨淡，无人问津的反衬下，定位于酒类直供连锁的1919屡出奇招，成为了本次糖酒会上酒行业一抹不可多得的亮色。 一直被视为“搅局者”的酒类直供模式及其代表1919，自从诞生的那一刻起便挑战着传统的厂商体系，之所以会引起酒企和经销商的反感，直接原因是直供模式直接改变了以往酒类经销商的流通层级，成为游离于传统经销体系外的“异类”。此外，直供模式下，具有市场
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2014年的春季糖酒会，在大部分白酒生产企业一片惨淡，无人问津的反衬下，定位于酒类直供连锁的1919屡出奇招，成为了本次糖酒会上酒行业一抹不可多得的亮色。
一直被视为“搅局者”的酒类直供模式及其代表1919，自从诞生的那一刻起便挑战着传统的厂商体系，之所以会引起酒企和经销商的反感，直接原因是直供模式直接改变了以往酒类经销商的流通层级，成为游离于传统经销体系外的“异类”。此外，直供模式下，具有市场竞争力的产品价格诱导着消费者由传统的消费方式向直供模式消费转变，直接对白酒行业中原有的“生态平衡”产生了冲击。
某种程度上，现在的白酒直供连锁，颇有点像当年家电业横空出世的国美、苏宁等连锁企业的雏形。当年家电制造厂商没有及时作出反应，最终的结果是利润在产业链上根本性转移。但白酒业与家电业迥然不同，品牌价值、口感甚至历史文化积累，都让强势厂家拥有很强的行业话语权。1919这样的直供模式能否得到强势厂家认可？到底，酒类直供连锁又会给白酒市场带来怎样的改变呢？
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引文：茶行业往往爱把门店开在繁华位置，殊不知，此举是一个典型的“外行看热闹、内行看门道”做法。 一、地处繁华街道 茶行业的加盟连锁模式快速发展于2006年后（特别是温家宝四万亿救房地产后），但茶行业的加盟连锁模式很多经验来源于当时相对成熟的鞋服行业，鞋服行业的门店一个主要模式就是把店开在繁华的阶段，集销售、形象展示等功能与一体。拘于此，后进的茶行业也精于此道，把门店开在了繁华位置。殊不知，此举
Q：讨论今天的主体，一个很重要的问题需要我们先明确：如果白酒跟快消结合，像快消品这样做到无所不在，有没有意义？ H（雪花啤酒H总）：其实我觉得意义不是很大。为什么呢？因为白酒它的消费人群还是比较有限定的，跟饮料不一样，饮料是百分之百都能喝，啤酒可能70%吧，价格高点的白酒可能只有30%或者20%，你如果像饮料比如可乐那样随处可见、随处可买，放那儿也是白放，没意义。 L（郎酒集团L总）：我们对这
引文：兵法云：凡战者，以正合，以奇胜。核桃乳市场的后来者，在向行业大势看齐的基础上，也要找准企业的机会点，迈准自己的步伐。 近年，核桃乳市场养元优势领跑，一枝独秀，众多企业纷纷跟进，遍地开花。虽然行业存在着两极分化的非正常局面，但总体来看，核桃乳行业仍是很有价值的行业：首先，市场规模足够大，且地域发展不平衡，存在市场空白点；其次，消费者教育基本完成，客户和市场认知度较高。在此情况下，后来者应当先
引文：当第一品牌的地位稳固时，第二品牌才会有机会崛起。 当六个核桃攻城略地时，人们才发现，小品类原来也有这么巨大的市场潜力。当前核桃乳正处于快速上升期，市场覆盖面和消费者认可度不断提高，跟进者该怎么做？我们可以从品类特性、消费者购买行为、市场机会来看待这个问题。 品类特性 以六个核桃为引领者的核桃乳品类，其产品本身的特征主要有三个：一是原料大众认知度高，二是原料相对珍贵，三是核桃在传统认知中
引文：常用的绩效考核指标的计分方法有五种：层差法、减分法、比率法、非此即彼法和说明法。 常用的绩效考核指标的计分方法有五种：层差法、减分法、比率法、非此即彼法和说明法。 一、层差法 层差法是将考核结果分为几个层次，实际执行结果落在哪个层次内，该层次所对应的分数即为考核的分数。 例如：人员招聘周期=用人单位提出用人申请经确认的时间到员工入职到位的时间段。 如果设定的最低完成时间为30日，期
四川省酿酒研究所副所长杨官荣： 前一两年白酒销售渠道很不健康，厂家和消费者都受到一定的限制，1919这种连锁经营提供了一种新的思考方向，在尊重市场游戏规则和规律的基础上，经营者应该充分竞争，从而真正繁荣白酒业市场，为消费者带来实惠。 某业内人士： 目前来看，部分酒类直供渠道（如1919）主要供货来源不是厂家而是经销商，而众多的经销商提供的产品难以确保其产品质量百分之百过硬，中间是否掺杂有假冒
引文：在关店的同时，沃尔玛亦在集中力量大力拓展其在三四线城市的布局。未来3年内，沃尔玛计划在中国新设110家新址，其中包括大卖场、山姆会员店以及配送中心。 2013年12月29日，沃尔玛昆山店悄然关张。沃尔玛方面称，关闭该店是综合考量下的决定。 事实上，从2013年开始，沃尔玛中国便有计划地关闭业绩不佳的门店。去年整年，沃尔玛在中国陆续关闭了十几家门店，创去年中国市场外资零售盘整之最。据悉，沃
今天要说的，是经济学中一个古老的原理。 话说在铸币流通时代，在银和金同为本位货币的情况下，一国要为金币和银币之间规定价值比率，并按照这一比率无限制地自由买卖金银，金币和银币可以同时流通。由于金和银本身的价值是变动的，这种金属货币本身价值的变动与两者兑换比率相对保持不变产生了“劣币驱逐良币”的现象，使复本位制无法实现。 比如说，金和银的规定兑换比率是1：15。当银由于开采成本降低而变得不如过去有
引文：我们的产品跟配方奶粉在营养上相比简直是班门弄斧，既然配方奶粉的营养这么丰富，又凭什么愿意与我们的产品“联姻”呢？ 不要在盐碱地上耕耘 最初接到白云山和黄这个产品的营销策划项目时，说是要做婴儿米粉，因为现成的生产线就是做米粉的。 我们算了一下，整个中国的婴幼米粉市场也就10个亿，亨氏作为这个品类的开创者，已经占了整个米粉市场份额的50%，剩下5个亿被其他众多的品牌分食。如果白云山也介入米
一、碳酸饮料：百事不能高兴太早 可口可乐仍然是公司人最爱，比重高出第二名34%，不过第二名和第三名的次序发生了变化，去年第二名是雪碧，今年百事以轻微优势超越雪碧，成了第二；2012年百事与康师傅宣布联姻之后，以全球饮料为调查对象的市场监测机构Canadean 数据显示，百事季度增长率近几年来首次超过可口可乐10个百分点。而本次调查中消费者对百事喜好度提升，也显示双方合作的效应初步实现。但是与第一