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随着中国制造业的不断兴起,国内已有不少企业走出国门,有的通过外贸公司出口产品,有的自己在国外设销售中心,有的直接在国外投资办厂。走出国门的中国企业,有的品牌认知度高,给国外消费者留下了相当好的印象;有的却不引人注目,因为走低价路线,或产品质量平平,或不注意打品牌,只能在三流超市或地摊上销售。二十多年前,我们刚刚实行改革开放时,面对国外强势企业,常常惊呼狼来了,今天,我们走出国门,要想在国门外与狼共舞,必须使自己成为狼,让竞争对手感到压力,让消费者示牌购买。遗憾的是,时下有不少企业在国外不是当狼,而是像蚂蚁一样,以廉价战术蚕食市场,既浪费了国内的大好资源,又给人留下倾销把柄。
狼者,强势也。在当今这个竞争日趋全球化的时代,任何企业要想求得生存,都必须像荒原上的狼一样去抢占自己的市场地盘。要走出国门去竞争,更要有狼的拼劲,在速度上超前一步,在实力上压倒对手,成为行业里的必不可少的强势企业,从而实现长期获利。如果没有实力,只是趁虚而入,很可能还没有捞到什么好处就被对手当蚂蚁一样踩死。当今,狼行天下的强势企业以英特尔为典范,虽然英特尔处理器价格一直居高不下,且换代速度让人措手不及,但因为产品有竞争力,全球电脑生产企业有气不敢出,个别企业使用AMD的处理器,也只能低调入市。中国目前最缺的就是这类企业。海尔虽然也在国外建厂,但产品在国外的认知度并不高。联想买下IBM电脑产业后,好像有点狼的感觉,最明显的例证是让美国某些议员坐立不安,以涉及安全问题为由要求政府机构拒绝使用联想电脑。事实上,这些议员抬高了联想,或者说是故意找借口排斥联想。因为联想电脑要有能力给美国政府留下安全隐患的话,必须具备修改英特尔或AMD处理器的能力,或有本事推出比微软视窗更让美国人能接受的系统软件。联想做得到吗?联想返修一块主板都要拿到台湾在大陆的代工厂去完成,联想要想狼行天下,显然还需要下深功。
要占据产业链的上游。近年来,很多中国企业在境外投资,有的企业凭低价战术打开了市场,但是却被国内众多的竞争对手以更低的价格杀得头破血流,最后,大家都没有赚到钱。这些企业之所以会互相残杀,主要原因是核心竞争力弱,只能在产业链的末端搞搞加工,而产业链的末端相对来说进入门槛不高,竞争者过多,造成相互杀价,这些企业在国内打完价格战,只好到国外去互相残杀,最后,谁也赚不到钱。但是国内也有一些精明的企业,凭实力跻身产业链上游,在国外站稳了脚跟。比如,国内有一家名为优耐特的企业,在越南办起一家摩托车配件厂,为越南本土摩托车生产企业供应80%的发动机和其他关键部件,每年利润超过1000万美元。这和英特尔给中国电脑生产企业供应处理器一样,是靠实力抢占市场上游利润的高招,没有狼的实力是做不到的。这比国内一些摩托车生产厂亏本也要去赚外汇高明得多,也只有这样,才能真正树立中国品牌形象。
要走自主创新之路。依靠技术模仿,甚至直接买技术,靠大量走单赢得微薄利润,是一种生存之道,也能风风光光地创汇。但是这种创汇,是以牺牲国內资源和环境为代价,拼低价人力资本而实现的,卖得越多,给国内留下的隐患就越多,造成环境污染,资源过快消耗,有的企业让工人长时间加班,给的却是低得不能再低的工资,牺牲了一代人的健康,更会挫伤一代人的自信。这种没有核心技术的低水平出口,实际上就是蚁行经济,国外已有教训。以韩国为例,韩国一直推行技术模仿战略。由于依靠模仿,缺乏自己的技术,核心材料和零部件必须从日本进口,结果,韩国产品出口得越多,对日贸易赤字就越大,日韩间的生产效率差距也越拉越大。对中国企业来说,要想在国外狼行,必须尽快走出成本竞争型的老路,加快向核心技术竞争型转变,不断提高研发费用,并把它用足用好。在这方面,我国的格力电器做得比较好。最初,格力也是做代工的,靠低成本求生存,随着生产能力和管理水平的提高,该企业组建了中国首家专业的制冷技术研究院,专门跟踪研究空调业的中长期发展技术和尖端技术,平均每个星期获得一项专利认证,每三天推出一款新品。目前,格力家用空调销量已排在全球前位,全球用户已经超过4000万。