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宗庆后火速组成了一个新产品名称专家评审小组，把大家集中在会议室里，由专人一个一个的念应征的产品名称。名字一个一个的念过，评审小组掀起一轮又一轮的讨论高潮，但是坐在一旁的宗庆后始终不言不语，那些“精”啊“灵”啊的名称都不和他心意，直到“娃哈哈”三个字出现……在场的人哄堂大笑，而宗庆后眼前一亮：就它了！
33岁时，他从农村回到城市，没钱、没房、没学历、没老婆，看上去似乎也没有未来。
直到42岁那年，他的人生才开始有了转机。
在此后的三年时间里，他奇迹般造就了一个全国知名品牌娃哈哈。
宗庆后的起家史称得上是一部传奇。在上世纪那几乎尘封的三年里，他到底做了什么，成全了自己的事业和人生？
未雨绸缪开启企业独立之路
1988年的6月，杭州一如往年的炎热，这让宗庆后心里更为焦躁。
就在刚刚过去的5月，宗庆后领导的杭州保灵儿童营养食品厂与“中国花粉口服液”的生产公司分道扬镳了。在过去的1年左右时间里，二者一直是很好的合作伙伴。当初，杭州保灵食品厂以及日产量达一万盒的口服液灌装生产线正是为了代加工与代销售“中国花粉口服液”而建。如今的分手意味着杭州保灵失去了所有代加工业务，企业完全停产。宗庆后疯了吗？当然不是。故事还要从1988年年初讲起。
虽然凭借着“中国花粉口服液”这一产品，以及杭州市有关部门的大力扶持，杭州保灵儿童食品厂飞速地发展壮大，在1987年底的时候即实现产值270万元，企业员工也因为大好形势而干劲十足。但是善于分析的宗庆后总觉得哪里不对劲，过了年他就在琢磨：这个花粉口服液究竟能红火多久？会不会有致命的缺陷？
事实上宗庆后也并不是庸人自扰，当时在消费者当中就对产品有个不好的反馈：这种从植物繁殖器官里提炼出来的营养品，可能含有让儿童早熟的性激素。每当想到这，宗庆后都觉得不寒而栗，万一被印证为事实，万一这个产品垮了，那代加工代销售的杭州保灵不也只能跟着垮掉吗？怎么办？宗庆后思来想去只有一条路最为可行，那就是研发出自己的产品，实现自主生产才能实现企业的独立和长远发展。
在儿童营养液上尝到甜头的宗庆后自然不会轻易转变企业方向，只要研发出同样具有营养但又不含花粉激素等可能产生副作用的成分的营养液，一定会更受儿童和家长的欢迎。于是他拿出5万元研发经费，找到了浙江医科大学营养系的朱寿民教授，请他研发儿童营养液。这件事情当然逃不过合作伙伴的眼睛，很快他们得知了宗庆后的小动作，这明摆着是要另立门户嘛！于是他们找来宗庆后，让他停止研发行为。当时新的营养液配方尚未研发出来，宗庆后也没有可以独立生产营养液的设备和厂房，对于是否要与花粉口服液公司彻底决裂，他还是有些底气不足，毕竟有100多名的工人需要负责啊。但是他更知道，如果停止产品的研发，意味着企业永远不能独立，永远存在着依附于人的风险。几经思量，他最终决定放弃代生产和代销售权，让企业彻底归零。
独具慧眼钦定品牌“娃哈哈”
既已破釜沉舟，就不需要再瞻前顾后了，此时的宗庆后只有“向前”这一条路可走。可能是由于上天的眷顾，很快朱寿民的营养配方研发成功了，这个以桂圆、红枣、山楂、链子、胡桃、米仁和鸡肝为主要原料的营养液绝对不含激素类物质。接下来他又紧锣密鼓的网罗人才，先后用诚意和实干精神请来了熟谙制药工艺、设备和操作的张宏辉与工艺设备设计安装方面的专家顾郁恩。很快生产设备调试成功，产品样品也顺利出炉并通过质检。就在一切顺风顺水发展的时候，一个重要的问题横亘在宗庆后面前：产品需要一个名字，一个独特、上口、反映产品特色、让人过目不忘的名字。
要不然怎么说宗庆后是天才，绞尽脑汁后他想到了一个在当时颇具新意的办法：有奖征名。这可是个一石二鸟之计，一方面集思广益，既使征不到可心的名字，也能开阔思路；另一方面，这个夺人眼球的方式，必然为尚未上市的营养液营造很好的舆论氛围。
1988年6月中旬，征名广告一刊登，即收到很好的反馈，到截止日，一共收到来自200多名应征者的数百个名字。宗庆后火速组成了一个新产品名称专家评审小组，把大家集中在会议室里，由专人一个一个的念应征的产品名称。名字一个一个的念过，评审小组掀起一轮又一轮的讨论高潮，但是坐在一旁的宗庆后始终不言不语，那些“精”啊“灵”啊的名称都不和他心意，直到“娃哈哈”三个字出现……在场的人哄堂大笑，而宗庆后眼前一亮：就它了！虽然在场的很多专家认为这个名字俗气、没有反映产品特色、不符合企业形象，但是宗庆后认为，这个名字有冲击力，又源于儿童熟知的儿歌，且朗朗上口，绝对是个好名字。于是排除众议，钦定“娃哈哈”。
大刀阔斧“强夺”沪津京
1988年10月20日，娃哈哈儿童营养液正式下线了。此时的宗庆后心里有喜悦，更有豪情万丈。他不仅要让这个他
引以为豪的产品在浙江立足，更要把它推向全国，打造成全国知名品牌。
宗庆后最初的宣传方式绝对可以用“生猛”来形容，没有别的弯子，就是用广告砸，用铺天盖地的广告浸染消费者的耳朵和眼睛。娃哈哈产品一下线，他就主动与杭州本地的两家电视台签订了21万元的广告合同。你别小看这21万元，这里可蕴含着宗庆后超于常人的魄力。要知道当时在新产品研发以及厂房建设中大量投入的企业，账面上剩下的流动资金总共也不过10万元。剩下的十万元完全是靠借贷的。然而回报就如同宗庆后的广告营销方式来得同样直接，就在广告播出的首月，娃哈哈儿童营养液的销量即突破15万盒，第二个月更是突破20万盒大关。此后宗庆后又配合报纸做大量宣传，娃哈哈迅速走入千万杭州寻常百姓家，在产品推出的当年，即实现销售收入488万元，创利税210万元。
娃哈哈顺利在浙江本土立足后，宗庆后的目光投向了上海、天津、北京这三个城市。如果攻下这三个城市，就意味着在全国建立了娃哈哈的良好口碑。宗庆后采取的方式依然简单而直接：大刀阔斧的做广告。不管当地媒体要价多高，义无反顾的用钱砸下去。于是宗庆后走到哪，没多久当地的老百姓就会发现打开电视，拿起报纸，满目都是娃哈哈的广告。就这样，娃哈哈以迅雷不及掩耳之势迅速进入了沪津京老百姓的视野和生活。上海、天津、北京这三个市场被依次拿下。
曲径通幽“智取”中原
当然，宗庆后绝不只是勇夫。一开始之所以义无反顾地在广告宣传上砸钱，是因为娃哈哈当时一点知名度也没有，这种方式最为直接有效。但是当娃哈哈在部分城市，尤其是像北京、上海这样的大城市都建立知名度后，再这么做广告，就真的是烧钱了。而且对宗庆后来说，熟悉的招式一用再用，一点新鲜感都没有，更别提成就感了。
1991年，在成功打开北京上海广州等市场后，宗庆后又把目光瞄向了中原，郑州成为他的第一目标。这一次用什么样的推广方式呢？还是铺天盖地的投广告？不行，太没有挑战性了。初到郑州的宗庆后在市里四处溜达寻找灵感，偶然的，他在当地的报纸上看到了一则报道，报道中介绍，郑州在此前一个月里发生的交通事故中，有一半以上的死伤者是孩子。孩子？交通安全？宗庆后顿觉豁然开朗。
第二天，他即带着营销人员走访了郑州的交通主管部门和教育主管部门，提出愿意为全市的小学生提供安全小黄帽，预防交通事故的发生。这个想法立即得到了有关部门的支持，很快印着娃哈哈字样的小黄帽在郑州市分发下去，娃哈哈跟着这些孩子走进了郑州的每个家庭。同时当地电视、报纸等媒体更是将这一事件作为新闻播报，客观上免费为娃哈哈做了宣传。这一次，宗庆后仅花了15万元，即达到了预期的宣传效果，娃哈哈在郑州的热销场面就不难想象了。
类似花小钱做大宣传的例子还有很多，比如出现在成都糖酒会上的“洋妞宣传队”、“大学生宣传队”等等，在赚眼球的同时，更吸引了大量经销商的关注。截至1991年，娃哈哈企业的生产能力相较于1988年整整扩大了60倍，年获利更是增长了100倍。这三年里，在宗庆后的带领下，娃哈哈成功地完成了资本的原始积累，为日后构建娃哈哈王国打下了坚实的基础。更重要的是，通过一次次成功营销，他让“娃哈哈”深入人心，成为一个响当当的民族品牌。
文/姚森图/CFP
编辑/梁峥
33岁时，他从农村回到城市，没钱、没房、没学历、没老婆，看上去似乎也没有未来。
直到42岁那年，他的人生才开始有了转机。
在此后的三年时间里，他奇迹般造就了一个全国知名品牌娃哈哈。
宗庆后的起家史称得上是一部传奇。在上世纪那几乎尘封的三年里，他到底做了什么，成全了自己的事业和人生？
未雨绸缪开启企业独立之路
1988年的6月，杭州一如往年的炎热，这让宗庆后心里更为焦躁。
就在刚刚过去的5月，宗庆后领导的杭州保灵儿童营养食品厂与“中国花粉口服液”的生产公司分道扬镳了。在过去的1年左右时间里，二者一直是很好的合作伙伴。当初，杭州保灵食品厂以及日产量达一万盒的口服液灌装生产线正是为了代加工与代销售“中国花粉口服液”而建。如今的分手意味着杭州保灵失去了所有代加工业务，企业完全停产。宗庆后疯了吗？当然不是。故事还要从1988年年初讲起。
虽然凭借着“中国花粉口服液”这一产品，以及杭州市有关部门的大力扶持，杭州保灵儿童食品厂飞速地发展壮大，在1987年底的时候即实现产值270万元，企业员工也因为大好形势而干劲十足。但是善于分析的宗庆后总觉得哪里不对劲，过了年他就在琢磨：这个花粉口服液究竟能红火多久？会不会有致命的缺陷？
事实上宗庆后也并不是庸人自扰，当时在消费者当中就对产品有个不好的反馈：这种从植物繁殖器官里提炼出来的营养品，可能含有让儿童早熟的性激素。每当想到这，宗庆后都觉得不寒而栗，万一被印证为事实，万一这个产品垮了，那代加工代销售的杭州保灵不也只能跟着垮掉吗？怎么办？宗庆后思来想去只有一条路最为可行，那就是研发出自己的产品，实现自主生产才能实现企业的独立和长远发展。
在儿童营养液上尝到甜头的宗庆后自然不会轻易转变企业方向，只要研发出同样具有营养但又不含花粉激素等可能产生副作用的成分的营养液，一定会更受儿童和家长的欢迎。于是他拿出5万元研发经费，找到了浙江医科大学营养系的朱寿民教授，请他研发儿童营养液。这件事情当然逃不过合作伙伴的眼睛，很快他们得知了宗庆后的小动作，这明摆着是要另立门户嘛！于是他们找来宗庆后，让他停止研发行为。当时新的营养液配方尚未研发出来，宗庆后也没有可以独立生产营养液的设备和厂房，对于是否要与花粉口服液公司彻底决裂，他还是有些底气不足，毕竟有100多名的工人需要负责啊。但是他更知道，如果停止产品的研发，意味着企业永远不能独立，永远存在着依附于人的风险。几经思量，他最终决定放弃代生产和代销售权，让企业彻底归零。
独具慧眼钦定品牌“娃哈哈”
既已破釜沉舟，就不需要再瞻前顾后了，此时的宗庆后只有“向前”这一条路可走。可能是由于上天的眷顾，很快朱寿民的营养配方研发成功了，这个以桂圆、红枣、山楂、链子、胡桃、米仁和鸡肝为主要原料的营养液绝对不含激素类物质。接下来他又紧锣密鼓的网罗人才，先后用诚意和实干精神请来了熟谙制药工艺、设备和操作的张宏辉与工艺设备设计安装方面的专家顾郁恩。很快生产设备调试成功，产品样品也顺利出炉并通过质检。就在一切顺风顺水发展的时候，一个重要的问题横亘在宗庆后面前：产品需要一个名字，一个独特、上口、反映产品特色、让人过目不忘的名字。
要不然怎么说宗庆后是天才，绞尽脑汁后他想到了一个在当时颇具新意的办法：有奖征名。这可是个一石二鸟之计，一方面集思广益，既使征不到可心的名字，也能开阔思路；另一方面，这个夺人眼球的方式，必然为尚未上市的营养液营造很好的舆论氛围。
1988年6月中旬，征名广告一刊登，即收到很好的反馈，到截止日，一共收到来自200多名应征者的数百个名字。宗庆后火速组成了一个新产品名称专家评审小组，把大家集中在会议室里，由专人一个一个的念应征的产品名称。名字一个一个的念过，评审小组掀起一轮又一轮的讨论高潮，但是坐在一旁的宗庆后始终不言不语，那些“精”啊“灵”啊的名称都不和他心意，直到“娃哈哈”三个字出现……在场的人哄堂大笑，而宗庆后眼前一亮：就它了！虽然在场的很多专家认为这个名字俗气、没有反映产品特色、不符合企业形象，但是宗庆后认为，这个名字有冲击力，又源于儿童熟知的儿歌，且朗朗上口，绝对是个好名字。于是排除众议，钦定“娃哈哈”。
大刀阔斧“强夺”沪津京
1988年10月20日，娃哈哈儿童营养液正式下线了。此时的宗庆后心里有喜悦，更有豪情万丈。他不仅要让这个他
引以为豪的产品在浙江立足，更要把它推向全国，打造成全国知名品牌。
宗庆后最初的宣传方式绝对可以用“生猛”来形容，没有别的弯子，就是用广告砸，用铺天盖地的广告浸染消费者的耳朵和眼睛。娃哈哈产品一下线，他就主动与杭州本地的两家电视台签订了21万元的广告合同。你别小看这21万元，这里可蕴含着宗庆后超于常人的魄力。要知道当时在新产品研发以及厂房建设中大量投入的企业，账面上剩下的流动资金总共也不过10万元。剩下的十万元完全是靠借贷的。然而回报就如同宗庆后的广告营销方式来得同样直接，就在广告播出的首月，娃哈哈儿童营养液的销量即突破15万盒，第二个月更是突破20万盒大关。此后宗庆后又配合报纸做大量宣传，娃哈哈迅速走入千万杭州寻常百姓家，在产品推出的当年，即实现销售收入488万元，创利税210万元。
娃哈哈顺利在浙江本土立足后，宗庆后的目光投向了上海、天津、北京这三个城市。如果攻下这三个城市，就意味着在全国建立了娃哈哈的良好口碑。宗庆后采取的方式依然简单而直接：大刀阔斧的做广告。不管当地媒体要价多高，义无反顾的用钱砸下去。于是宗庆后走到哪，没多久当地的老百姓就会发现打开电视，拿起报纸，满目都是娃哈哈的广告。就这样，娃哈哈以迅雷不及掩耳之势迅速进入了沪津京老百姓的视野和生活。上海、天津、北京这三个市场被依次拿下。
曲径通幽“智取”中原
当然，宗庆后绝不只是勇夫。一开始之所以义无反顾地在广告宣传上砸钱，是因为娃哈哈当时一点知名度也没有，这种方式最为直接有效。但是当娃哈哈在部分城市，尤其是像北京、上海这样的大城市都建立知名度后，再这么做广告，就真的是烧钱了。而且对宗庆后来说，熟悉的招式一用再用，一点新鲜感都没有，更别提成就感了。
1991年，在成功打开北京上海广州等市场后，宗庆后又把目光瞄向了中原，郑州成为他的第一目标。这一次用什么样的推广方式呢？还是铺天盖地的投广告？不行，太没有挑战性了。初到郑州的宗庆后在市里四处溜达寻找灵感，偶然的，他在当地的报纸上看到了一则报道，报道中介绍，郑州在此前一个月里发生的交通事故中，有一半以上的死伤者是孩子。孩子？交通安全？宗庆后顿觉豁然开朗。
第二天，他即带着营销人员走访了郑州的交通主管部门和教育主管部门，提出愿意为全市的小学生提供安全小黄帽，预防交通事故的发生。这个想法立即得到了有关部门的支持，很快印着娃哈哈字样的小黄帽在郑州市分发下去，娃哈哈跟着这些孩子走进了郑州的每个家庭。同时当地电视、报纸等媒体更是将这一事件作为新闻播报，客观上免费为娃哈哈做了宣传。这一次，宗庆后仅花了15万元，即达到了预期的宣传效果，娃哈哈在郑州的热销场面就不难想象了。
类似花小钱做大宣传的例子还有很多，比如出现在成都糖酒会上的“洋妞宣传队”、“大学生宣传队”等等，在赚眼球的同时，更吸引了大量经销商的关注。截至1991年，娃哈哈企业的生产能力相较于1988年整整扩大了60倍，年获利更是增长了100倍。这三年里，在宗庆后的带领下，娃哈哈成功地完成了资本的原始积累，为日后构建娃哈哈王国打下了坚实的基础。更重要的是，通过一次次成功营销，他让“娃哈哈”深入人心，成为一个响当当的民族品牌。
文/姚森图/CFP
编辑/梁峥