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新年伊始，头顶着美国纳斯达克股市“中国传媒第一股”帽子的分众传媒公布消息，收购聚众传媒100％的资产。分众传媒为此支付9400万美元现金和价值2．31亿美元的7700万股分众传媒原始股票，并最终一举成为中国最大的户外电视广告网络运营商。全球最大的市场调查公司AC尼尔森的调查显示，完成收购后的分众传媒在国内楼宇电视广告市场占有率达到96．5％—98％，拥有绝对的市场话语权。
此前，分众传媒于2005年7月14日正式在美国纳斯达克股市挂牌交易，而分众传媒创始人兼CEO江南春，创造了一个广告人一夜之间成为亿万富翁的神话：身为第一大股东的公司创始人兼CEO江南春上市后持有总股本的29．23％，按每股17美元的发行价，身价将近2亿美元。在2005年底，江南春同时上榜福布斯中国排名榜第58位和胡润中国富豪榜第82位。
在上海这片土地上，上世纪70年代出生的青年们正在新兴行业中不断斩获巨大成功：盛大陈天桥的故事让人们看到了上海滩传奇快速扩张的张力，紧随其后的江南春仅以两年的时间，以新媒体开创了又一个传奇。
70年代生人，是怎样付出努力，斩获巨大成功的?今后10年，当越来越多的新富人涌现，并形成一个族群，他们的创业形态和生存姿态，对中国社会将产生怎样的影响?
第一代在学生创业者
诗歌创作培养了江南春的激情和想象力，而学生会主席的经历锻炼了他的组织和沟通能力。很快，读大三时的江南春手中拿上了价值4万元的大哥大。这块当时尚很少见的“疙瘩”，是江南春沟通的需求，也见证了他的沟通需求。不要说校园里的师生们，就连商场上摸爬滚打了数十年的老板们，也不得不对他刮目相看了。
在上世纪整个80年代以及90年代初期，文学还处于狂热的年代。从那时候的高校走出来的文学青年，大概对华东师大的夏雨诗社仍会记忆犹新。这不仅是因为从夏雨诗社走出了宋琳等一批全国知名的诗人，而且产生了当代诗歌史上一个必须提及的流派“城市人”。
在当时，要想在大学生中找出一个文学青年，易如反掌，但大学生创业者还是凤毛麟角。
谁也不会想到，在这些自命清高的校园诗人当中，会走出一个亿万富翁。
按1995年夏雨诗社的诗人们自行解散诗社倒计，如今的分众传媒创始人兼CEO江南春，应该算是倒数第二任夏雨诗社的社长。
和大多数上海本地人一样，江南春的父母也是工薪阶层，父亲做财务会计和审计工作，而母亲曾成功地经营过一家商店。中学时代，江南春把所有课余时间几乎都用来读书，因此作文水平比较好，在高中时代拿到了上海市中学生作文大赛一等奖等奖项。正是这些红皮证书，使江南春在1991年免试保送进入华东师范大学中文系就读。
但这正暗合了酷爱古典诗词的父亲取宋词词牌名给他所起的名字，江南春在读大学之初便狂热地喜欢上了诗歌。大学一年级，他便成为了师大著名的夏雨诗社的社长。“我会用整个下午留心前桌的女生，并郑重地为她写下评语，在傍晚我通常都会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情或者被轻易地拒绝，无论怎样，待到月黑风高之时，我一定独自回到寝室，轻轻松松写起小诗。”江南春说，“如果我坚持保留那份纯真的话，今天会是一个很好的诗人。”
在今天，谁会记得一个诗人?即使是一个很好的诗人?如果江南春持久保留着那份纯真，并且成为一个很好的诗人，我仍怀疑他的坐标会有几人能识。
年少的江南春在当时写出了一批较为成熟的诗作，令人刮目相看。如：
《黑天鹅的旗手》
这么多早衰的仰望者的翅膀
停放在积雪的初夜
就像疾病此刻传诵着笑名
旗手迅速地传诵着一面火焰
悲伤中的一面火焰，无法治愈的
一面火焰。围坐天空
病中聚首的黑天鹅何时歌唱
而在何处准备咯血?哦，联欢的旗手
你是否望见
那高亢的曲项间渗出的晚霞?
也正是这样的一派晚景终将
暗下来。黑天鹅的旗手们
暗下来!仰望者就在月桂树下浮想联翩
“啊，瞬间的霞光已经暗下来……”
当然，江南春注定不是那种坚持保留纯真做一个诗人的青年。正如江南春在他1998年出版的诗集《抒情时代》自序中所写：谁也达不到顶峰，除了那些把世界的苦难当作苦难，并且日夜不安的人。我想，真正的诗人大抵就是这样。他们携带着来自天上的秘密口令，怀中藏有武器，用脆弱的花朵抵御着现实的侵害。而我显然不是，我原本就没有打算负担这一切。
担任夏雨诗社社长半年以后，江南春便开始以诗社社长的身份，谋划参选校学生会主席。
在师大历史上，竞选学生会主席的一般都是大三学生，江南春提前了一年，而且顺利地当选了，当时这在师大是一件不小的事情。
参选竞争让江南春学会了很多东西：第一，要争取机会。当时他是大学二年级，中文系除他之外没人去，很多人用怀疑的眼光看他。第二，一个人的成功，个人才华横溢固然重要，但更重要的是看你能否团结更多的力量为一个目标而奋斗。整合大家的力量，凝聚大家的智慧，这才是成功的根本。当时，他的演讲稿请中文系好几个老师改过，他还把演讲稿背了不下200遍，以至于寝室同学把他驱逐出去，他就到小树林里背。在学代会上亮相演讲，江南春是唯一一个脱稿演讲的候选人，由于他是第一个上台，这给后面的竞争者造成了很大的压力，甚至乱了方寸。更为出奇制胜的是，他成立了一个强大的后援团，这些能言善辩的中文系学生提出的尖锐问题，让台上的竞争者一阵手忙脚乱。
“由于竞选过程需要和许多人沟通，喝咖啡，吃饭，一下子欠下了160块钱的债。”当选校学生会主席后，江南春的第一个问题就是怎么解决债务。上任不久，一个名为“上海亚太影视公司”的企业来学校招业务员，每月300元工资，近水楼台的他便前往应聘。江南春本来只想干一个月，把外债还了，然后继续过学校里悠闲的日子。然而这一去，他就成为学校里勤工俭学最出色的学生。
“当时其实就是去拉广告”，江南春向笔者描述自己的第一个客户，“汇联商厦，大概他们对我讲的还比较满意，于是给了1 500块让我筹拍一个广告。便连夜写了剧本，很快，他们投入十几万拍广告和播放的费用”。
第一单的成功，也很快让他转变了做“短时工”的想法。“到了12月份，我便开始把学生会的工作放下了，全身心干广告!”1992年的上海，经济开始快速启动，上海淮海路新商厦一幢接着一幢，那个时候时兴新影视形象广告，这些广告单子，最后竟然几乎让20来岁的江南春“一锅端”。1 993年，他所在的广告公司一年收入400万，其中150万收入来自江南春的努力。 生性好强的江南春，并不想一直打工。1994年2月，读大三的他开始自己创业；同年7月，江南春与包括香港永怡集团在内的几个伙伴合资，注册成立永怡传播，注册资金100万元。
10年代理完成原始积累
永怡10年，江南春从驾着小舢板初出茅庐，到驾着自己的游艇进入广告领域的大港湾，看似一路顺风，实则历经风雨，一波三折。凭借自己奔腾不息的激情，加之坚韧的意志力、超凡的想象力和强悍的执行力，他总算在市场中握紧了方向盘，开辟了一片属于自己的天空。
天道酬勤，江南春将此奉为至理名言。
方向比努力重要，江南春无时无刻不在告诫自己和自己的团队：创意创造生意，想象力创造利润率。
永怡传播的10年，江南春基本完成了原始的资本积累和经验积累。 1995年，江南春从师大毕业，放眼市场，立即感到了自身的弱小。真正的发力也自此开始。当年，永怡传播成功获得无锡的街边灯箱广告项目，年营业额达到500万元，这在当时已经是一个中型的广告公司，但因为没有核心的大客户和业务，没有一个核心的产业可以依托，加之遭遇股权变动，作为创始人的江南春清醒地认识到，此时的永怡，“这样发展下去，会产生许多的问题。”
“当时美国IDG传媒集团想并购一些广告公司，为他们的传媒业服务。而我做的就是广告公司，IDG传媒集团总裁对我个人也有很好的评价。于是，在1995年底，IDG决定收购永怡。”但这样的机遇却因政策的限制未能成行。按照当时的政策规定，外资不允许进入中国广告业。
已经敏锐察觉汀业在不久的未来将成长为一个巨大的新兴产业的江南春，没有放过这样的机缘。1996年元旦，江南春进入IDG传媒集团筹办上海办事处；永怡自然地成为IDG传媒业务最主要的广告代理商。公司定位开始清晰：以媒体为核心，开展汀业广告代理。到1998年，永怡已经占据了华东地区绝大部分IT领域广告代理市场，营业额达到6000万至7000万元人民币。
1999年，永怡开始多元化战略。按照江南春的说法，进入模式拷贝战略。永怡决定进军京、广，但这样的战略没有让永怡获得更大的发展。“我们走了一条弯路”，江南春说。他对此的解释是：永怡的核心经验是人员的专业性，由于在上海的团队没办法服务到北京，而公司在北京又始终无法找到专业的团队，面对激烈的市场竞争，作为新进入者，永怡攻下来的业务根本无法保有。广州市场虽然开拓得还不错，但也远不如上海那么成功。
在这种情况下，江南春想到了变招：放弃模式拷贝的形式，去做IT业之外的其他客户。2000年，江南春抓住了一个意想不到的新契机：互联网，这也为永怡传播带来了一个质的飞跃：2000年永怡的营业额超过亿元，主要依靠的就是互联网。在江南春看来，这一年对永怡是至关重要的革命性的一年，永怡的营业额突然有5000万元的增长，主要就是因为当年同时代理了7个网站的广告。
“生意很好做，赚钱很快乐。”江南春说。
快乐没有维持多久。“2000年底，随着寒冬的到来，我们的‘寒冬’也来了。”2001年，互联网7个客户几乎荡然无存，这个产业仿佛一夜间突然崩溃。
这一年，也成为永怡成长史中最为痛苦的一年。“当公司的营业额水平上亿元后，我们要再回到几千万元，是回不去的。因为公司所有的运营成本、人力的成本，都不可能再回得去，包括公司当时从奥美、智威汤逊等一流4A广告公司请了大量的创意人员过来。”要维持公司正常的运转，公司就必须守住1．3亿到1．4亿元的营业额。“我们只能以劳碌命的方式疯狂地工作。”这一年，江南春带领他的团队，参加了各种各样的比稿会，高达20多场。这对不足40人的本土民营广告公司而言，绝对是难以想象的。
永怡在2001年的煎熬让江南春明确地意识到一点：广告代理行业是一个既辛苦而利润又不高的行业，要继续求得更大的发展，永怡必须寻求新的成长路径。
7日苦思挖掘产业模式
“世界上既然存在着一个属于夜晚的、属于家庭的市场，为什么就不会存在一个属于白天的、属于家庭以外的市场?”
江南春不得不思考转型问题。
2001年12月的一天晚上，江南春约见了老朋友陈天桥。
在2000年时，陈天桥还在运营一家小网站stame．com，靠网友领养一只名叫史丹莫(stame)的虚拟宠物狗赚人气，而这家网站的推广广告代理商就是江南春的永怡广告公司。
“青梅煮酒论英雄”，在香樟花园的茶座里，几月不见的陈天桥告诉江南春，自己已经不做那个小网站了，现在改做网络游戏。陈天桥告诉江南春，12点半时，游戏同时在线达到11万人。
“11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月35元，一个月就是2450万元。”这一算，把江南春吓了一跳。
“陈天桥有很好的产业判断力，当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”江南春这样评价陈天桥，“当时就觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式。”
2002年大年初一，江南春一个人来到常去的汉源书屋。
汉源书屋在上海绍兴路27号。音乐袅袅，流水淙淙，书香怡人。这里，是江南春的读书喝茶之处，是他与人叙旧聊天之处，也是他闭门思过的地方。他与笔者的这次会面，就约在这里。
江南春指着左前方靠墙的位置对笔者说：“就在那儿，我坐了整整7天。”
经过痛苦的思考，江南春决定放弃做广告代理。“这个行业在产业链当中是最末端的、最薄弱的环节，你在高速发展的时候感觉不到，到不成功时才真正知道这个方向不对。”江南春由此得出两个结论：要在产业链中找到前端的位置，还要在位置上找到核心竞争力，这样的事业才有保障。
与媒体打了10年交道的江南春很自然地想到了传媒，并且从一开始，他就放弃了新闻传媒，而是选择了广告传媒。“应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。”他的思路越来越清晰：
“未来中国新媒体的发展方向，会呈现四大原则，一是高技术的介入会使媒体的表现能力发生空前的改变，比如从报纸广告到电视广告再到互联网广告，又比如街头的广告从文字广告到灯箱广告再到数字化广告；二是受众必定是分众型的，不是对所有的人说话，而是对特定的人群说话。三是你要创造一个全新的时空，不要把广告放在那些泛滥成灾的地方。四是要有有效的收视，媒体不断追求广告效率的提升，因此要有一定的强制性。”
他意识到一个巨大的市场：人一天 在家8小时，也就1小时看电视，5分钟在看广告，但这个5分钟创造了500亿的市值；如果让人在户外也一天接触广告5分钟，相信500亿的市场也一定会存在。
两年“分众”成功登陆纳市
“上海人的风格告诉我们不要孤注一掷，偏小资，不够大开大合，缺少传奇资本家应该有的魅力。”江南春说。
他这样概括自己：“我的性格一直处于乐观的状态，不会有挫折感。”
“我的性格又是谨慎的、保守的，偏向于稳健型的，但我一旦认准一个目标，并且经过反复论证是OK的，我一出手绝对是高度执行力的行动。”
不经意间，多年不再从事诗歌创作的江南春，创造了另一种诗歌和哲学：“什么时候广告会被人勉强来接受?那就是当你处在一个比广告更无聊的时间里。”凭着这样的理念，江南春首先想到的是高档写字楼此前毫无额外利用的电梯。
之后不久的某一天，徐家汇太平洋百货电梯门上的粘贴广告让等电梯的江南春激动不已——“要是换成电视机，岂不更好了!”
3月份，江南春决定，干这个没有人干的事情。
“第一步是找人设计生产机器，那东西市场上没有。”江南春向笔者介绍，“3月份，我将自己的想法告诉了一家台湾液晶厂商，7月份，第一台样机才来，拿到写字楼，人家物业不让装，因为5厘米太厚了，后来才改成了3厘米。”
“一开始想的是在上海最好的50栋写字楼装上机器，然后播放广告收钱。”江南春的三人团队开始和各处物业谈判签约。半个月之后，江南春初步计划完成，300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。
与此同时，相关的广告销售也开始进行。“拍了个宣传光盘，给客户一看，再稍微一讲，内行人一看就知道这东西不错，”在广告界已经混迹10年的江南春显然有独特的优势，“招商银行信用卡、轩尼斯洋酒等几个牌子第一批下单。”2003年还没有到，江南春手里已经拿着一二月份200多万元的广告订单了。
初步尝到甜头的江南春开始试探将更多的播放器向更多的楼盘扩展，并在2003年3月份首次走出上海，进军北京。2003年5月，江南春索性另外成立了分众传媒，专注于这个新产业。
广告在增长，但产业在扩张，投入增长更快。资金吃紧。
机遇不期而至。
2003年5月的某一天，与分众同在一幢大厦，而且就在对门的软银公司负责人余蔚突然造访江南春。
据江南春介绍，仅仅3个小时双方就达成了投资的基本框架。事后余蔚说这可能是他最快的一次投资，催促他如此迅速地做出投资选择的根本原因是他看好江南春身上所具有的创业激情和他对传媒产业的深入理解。
软银的投资，不但为江南春解了燃眉之急，更重要的是给了他一个信心承诺。余蔚告诉他，需要的时候，只要是以千万美元计的，软银完全可以相助。
江南春信心倍增。软银的投资给分众传媒带来的不仅仅是巨额的资金，机构投资者的加入，使分众的后台管理系统趋于完善和符合国际资本市场的需求，这些都是以前公司所不具备的。这无疑为分众能够在海外上市埋下了伏笔。
2004年4月，感觉到竞争压力的分众从鼎晖国际等6家投资机构引入1250万美元的第二轮资金。半年之后的11月份，高盛等三家机构3300万美元的资金投向分众，加上广告收入也快速增长，分众得以快速扩张，守住了占据写字楼70％市场的优势。2005年7月，分众成功登陆纳斯达克市场。
新媒体产业驶入快车道
江南春建立了一套自己的广告立体化指针、无缝化传播理论和新载体。“立体化指针对人们生活的多元化，进行多渠道的传播，单一媒体已经不能满足人们的立体化的多元生活。无缝化传播是根据特种人群的生活习性，进行符合他们生活习惯的传播。我们根据人们的文化生活习性和媒体接触点，来开发创造出一些新的原来没有的媒体形式、渠道、方式等。”
对于楼宇视频广告的单一化盈利模式，不少专家表示担忧：一旦进入者过多，相互压价形成恶性竞争，那么利润就难以保证。
另一种疑虑是：这一行业，科技含量并不高，液晶视屏也是请人代为生产的，进入的壁垒太低。
对此，江南春似乎胸有成竹。
“中国的传统媒体效率已经日益受到挑战，而新兴的媒体正处于高速的增长过程中。分众处于高成长的新的媒体当中，发展的空间有足够的大。”江南春喝了一口乌龙茶，继续滔滔不绝地说，“我们专注做户外视屏广告，但户外视屏广告不只是楼宇广告。从衍生的角度讲，还有卖场广告、超市广告、商场广告，甚至美容美发店广告等等。另外，既然在家有家庭电视广告，上班有楼宇视屏广告，那么在路上就有汽车广告、手机广告……市场空间有巨大的潜力，以后的想象空间还要大。”
“对于进入壁垒太低一说，我的看法是，这是2003年的情况，今天这么说就不符合事实。为什么两年过来了，市场上不是群雄并起，而仍旧只是主流品牌?壁垒有四种，一是政策壁垒，二是资本壁垒，三是技术壁垒，四是对稀缺性资源占有的壁垒。分众就属于第四种。比如说写字楼，不就是几百上千栋吗?当你占有这几百上千栋写字楼，你就形成了对稀缺性资源占有的壁垒。以四大壁垒为核心，会形成综合性的壁垒。分众打通资本通道以后，就形成了资本壁垒；上市后就有期权壁垒，加上人才壁垒、品牌壁垒，然后再整合稀缺性资源占有的壁垒，就会形成一个强大的进入壁垒，维护分众的领导地位，这是显而易见的。”
江南春说，后来的竞争者要从我们手中抢下楼宇不容易，因为我们已经和2万多栋楼宇签订了3—5年合同，并且在合同到期后享有优先续约权。即便竞争对手可能因为要抢楼而出一个高得离谱的价格，但也不可能是大规模的行动，因为如果这样，竞争者也会因成本过高而吃不消。而如果只是一幢两幢，对我们已形成的规模效应将难以构成威胁。
江南春还认为，虽然楼宇市场已较成熟，但仍有很大的增长空间，同时，卖场将成为保持企业高成长性的另一个重要支撑点。“在卖场中播放电视广告，便于锁定家庭中快速消费品的采购者和决策者，在购物状态中直接刺激提示他们的购买欲望和影响他们的品牌选择，使广告主高额的电视广告预算在零售终端和购买的最后时机有效地转化为实际的销售量。”
“70年代出生的新一代富人们，在成长中没有经历过痛苦的时期，对‘文革’等没有沧桑记忆。而从80年代开始，我们目睹整个社会的变革，并且深深受惠于这种变革，因此我们是‘阳光的一代’，内心是开放的，所以在创造财富的同时，注定会感恩这个社会和帮助我们的人群。”这是江南春的观点。
“中国的财富阶层会形成一个全新的风尚，”江南春断言，“一个巨大的 团体，会积极反馈社会，乐心公益事业，关注弱势群体。中国已经拥有涌现这一群体的机制。”
江南春说这些的时候，右手微握成拳头，旁若无人似的齐肩挥动着，沉浸在自己的语境中。
促成江南春拥有这样的想法的，是分众的上市经历和同为70年代生人的财富群体不断交流的结果。
“分众上市，很大程度是因为‘中国’二字，国运昌盛，使别人对国家的认识发生了很大改变。5年前，那些国际投资者都不会见你，而如今，他们都十分愿意见你，有很多人在国内就认识，到美国后再次见面，就像老朋友。中国广告业每年17％的增长率，有着真正的吸引力。”
当初，江南春并不知道国外有没有分众传媒模式，第三次融资时投资方高盛曾经给他看过一份资料，高盛在美国投过一家公司叫“ENN”，与之相类似，但是不成功。他分析道，“ENN”生不逢时，液晶屏太贵，6000美元，分众仅600美元；更大区别是美国的物业形态跟中国不太一样，“ENN”的覆盖率太低；最致命的是美国的分众媒体很成熟，有着209个细分市场，而中国对分众需求量很大。
当时的担忧是，这个模式在全球都没有成功的案例，美国人会不会接受?
江南春再次怀着崇敬的心情提到了“中国”：
“美国的投资者越来越了解中国特色，习惯于中国的模式是不同的，他们也非常乐于认同你的这一模式，也许在海外不会成功，但在中国会成功，他们会乐于去听取你们的模式，不会认为在美国没有成功，在中国也不会成功。他们的心态已经从美国中心模式敞开来看待另一个国家的独特的商业模式，尤其是中国。”“他们很容易理解，就是租了块场地放广告，我的合同是长期的独家的，锁定这些资源，商业楼宇资源又是有限的，美国的投资者听5分钟就明白了。”
上市后的江南春没有更多的喜悦，被同事们称为工作狂的他更加忙碌了，每天的睡眠时间从12点推迟到次日的凌晨2点，而第二天的上班时间从9点提前到8点。下班后，回到浦东仁恒滨江花园那250多平方米的豪宅中，江南春还是不忘打电话，听取各地经理们的汇报。每夜回家直奔卧室，他甚至不知道其他的四五个房间中都放置了什么东西。
“对江总来说，这属于正常作息时间，”分众的员工说，“只要人在上海，他都是这样，而且基本没有周末休息的概念”。另一位员了告诉笔者，江南春的衣柜里面找不到休闲的衣服，全部都是衬衣，因为10多年来他的生活好像只有工作。“我唯一的消遣就是晚上11点左右做足底按摩”，江南春解释说，“这种消遣我可以一边不停地打电话发短信，一边还能保持我的精力到凌晨2点。”
IDG大老板麦戈文，有一个著名的“人生三个阶段论”，影响深远。人生第一阶段，做一件令自己觉得自豪的事情；第二个阶段，做一件有趣的事情；第三个阶段，做一件对别人有意义的事情。麦氏身体力行自己的“三阶段论”：他的个人财富在全美排在前30位；虽然年近七十，仍然架着私人飞机登陆北极，目的就是看到别人看不到的东西；近年热衷公益事业。
曾经的老板，影响着今天的江南春。江南春正在做一件令自己觉得自豪的事情，“分众制造了全新的传媒行业，虽然还没有全部完成，但让我有了一定的自豪感”；第二个阶段是做一件有趣的事情，相信自己文学才能的江南春以后希望尝试文艺性的工作，“不一定是写诗，可以是电影剧本”；第三个阶段是做一件对别人有意义的事情，“国家强盛的势头是最大的资源，而很多人给了我很多的帮助和机会，不求回报，甚至不知名，对此我始终怀有感恩之心”。怀着感恩之心，江南春说，他将反馈社会，去帮助更多的人。
此前，分众传媒于2005年7月14日正式在美国纳斯达克股市挂牌交易，而分众传媒创始人兼CEO江南春，创造了一个广告人一夜之间成为亿万富翁的神话：身为第一大股东的公司创始人兼CEO江南春上市后持有总股本的29．23％，按每股17美元的发行价，身价将近2亿美元。在2005年底，江南春同时上榜福布斯中国排名榜第58位和胡润中国富豪榜第82位。
在上海这片土地上，上世纪70年代出生的青年们正在新兴行业中不断斩获巨大成功：盛大陈天桥的故事让人们看到了上海滩传奇快速扩张的张力，紧随其后的江南春仅以两年的时间，以新媒体开创了又一个传奇。
70年代生人，是怎样付出努力，斩获巨大成功的?今后10年，当越来越多的新富人涌现，并形成一个族群，他们的创业形态和生存姿态，对中国社会将产生怎样的影响?
第一代在学生创业者
诗歌创作培养了江南春的激情和想象力，而学生会主席的经历锻炼了他的组织和沟通能力。很快，读大三时的江南春手中拿上了价值4万元的大哥大。这块当时尚很少见的“疙瘩”，是江南春沟通的需求，也见证了他的沟通需求。不要说校园里的师生们，就连商场上摸爬滚打了数十年的老板们，也不得不对他刮目相看了。
在上世纪整个80年代以及90年代初期，文学还处于狂热的年代。从那时候的高校走出来的文学青年，大概对华东师大的夏雨诗社仍会记忆犹新。这不仅是因为从夏雨诗社走出了宋琳等一批全国知名的诗人，而且产生了当代诗歌史上一个必须提及的流派“城市人”。
在当时，要想在大学生中找出一个文学青年，易如反掌，但大学生创业者还是凤毛麟角。
谁也不会想到，在这些自命清高的校园诗人当中，会走出一个亿万富翁。
按1995年夏雨诗社的诗人们自行解散诗社倒计，如今的分众传媒创始人兼CEO江南春，应该算是倒数第二任夏雨诗社的社长。
和大多数上海本地人一样，江南春的父母也是工薪阶层，父亲做财务会计和审计工作，而母亲曾成功地经营过一家商店。中学时代，江南春把所有课余时间几乎都用来读书，因此作文水平比较好，在高中时代拿到了上海市中学生作文大赛一等奖等奖项。正是这些红皮证书，使江南春在1991年免试保送进入华东师范大学中文系就读。
但这正暗合了酷爱古典诗词的父亲取宋词词牌名给他所起的名字，江南春在读大学之初便狂热地喜欢上了诗歌。大学一年级，他便成为了师大著名的夏雨诗社的社长。“我会用整个下午留心前桌的女生，并郑重地为她写下评语，在傍晚我通常都会鼓足勇气到学校舞厅涉足一场爱情或者被轻易地拒绝，无论怎样，待到月黑风高之时，我一定独自回到寝室，轻轻松松写起小诗。”江南春说，“如果我坚持保留那份纯真的话，今天会是一个很好的诗人。”
在今天，谁会记得一个诗人?即使是一个很好的诗人?如果江南春持久保留着那份纯真，并且成为一个很好的诗人，我仍怀疑他的坐标会有几人能识。
年少的江南春在当时写出了一批较为成熟的诗作，令人刮目相看。如：
《黑天鹅的旗手》
这么多早衰的仰望者的翅膀
停放在积雪的初夜
就像疾病此刻传诵着笑名
旗手迅速地传诵着一面火焰
悲伤中的一面火焰，无法治愈的
一面火焰。围坐天空
病中聚首的黑天鹅何时歌唱
而在何处准备咯血?哦，联欢的旗手
你是否望见
那高亢的曲项间渗出的晚霞?
也正是这样的一派晚景终将
暗下来。黑天鹅的旗手们
暗下来!仰望者就在月桂树下浮想联翩
“啊，瞬间的霞光已经暗下来……”
当然，江南春注定不是那种坚持保留纯真做一个诗人的青年。正如江南春在他1998年出版的诗集《抒情时代》自序中所写：谁也达不到顶峰，除了那些把世界的苦难当作苦难，并且日夜不安的人。我想，真正的诗人大抵就是这样。他们携带着来自天上的秘密口令，怀中藏有武器，用脆弱的花朵抵御着现实的侵害。而我显然不是，我原本就没有打算负担这一切。
担任夏雨诗社社长半年以后，江南春便开始以诗社社长的身份，谋划参选校学生会主席。
在师大历史上，竞选学生会主席的一般都是大三学生，江南春提前了一年，而且顺利地当选了，当时这在师大是一件不小的事情。
参选竞争让江南春学会了很多东西：第一，要争取机会。当时他是大学二年级，中文系除他之外没人去，很多人用怀疑的眼光看他。第二，一个人的成功，个人才华横溢固然重要，但更重要的是看你能否团结更多的力量为一个目标而奋斗。整合大家的力量，凝聚大家的智慧，这才是成功的根本。当时，他的演讲稿请中文系好几个老师改过，他还把演讲稿背了不下200遍，以至于寝室同学把他驱逐出去，他就到小树林里背。在学代会上亮相演讲，江南春是唯一一个脱稿演讲的候选人，由于他是第一个上台，这给后面的竞争者造成了很大的压力，甚至乱了方寸。更为出奇制胜的是，他成立了一个强大的后援团，这些能言善辩的中文系学生提出的尖锐问题，让台上的竞争者一阵手忙脚乱。
“由于竞选过程需要和许多人沟通，喝咖啡，吃饭，一下子欠下了160块钱的债。”当选校学生会主席后，江南春的第一个问题就是怎么解决债务。上任不久，一个名为“上海亚太影视公司”的企业来学校招业务员，每月300元工资，近水楼台的他便前往应聘。江南春本来只想干一个月，把外债还了，然后继续过学校里悠闲的日子。然而这一去，他就成为学校里勤工俭学最出色的学生。
“当时其实就是去拉广告”，江南春向笔者描述自己的第一个客户，“汇联商厦，大概他们对我讲的还比较满意，于是给了1 500块让我筹拍一个广告。便连夜写了剧本，很快，他们投入十几万拍广告和播放的费用”。
第一单的成功，也很快让他转变了做“短时工”的想法。“到了12月份，我便开始把学生会的工作放下了，全身心干广告!”1992年的上海，经济开始快速启动，上海淮海路新商厦一幢接着一幢，那个时候时兴新影视形象广告，这些广告单子，最后竟然几乎让20来岁的江南春“一锅端”。1 993年，他所在的广告公司一年收入400万，其中150万收入来自江南春的努力。 生性好强的江南春，并不想一直打工。1994年2月，读大三的他开始自己创业；同年7月，江南春与包括香港永怡集团在内的几个伙伴合资，注册成立永怡传播，注册资金100万元。
10年代理完成原始积累
永怡10年，江南春从驾着小舢板初出茅庐，到驾着自己的游艇进入广告领域的大港湾，看似一路顺风，实则历经风雨，一波三折。凭借自己奔腾不息的激情，加之坚韧的意志力、超凡的想象力和强悍的执行力，他总算在市场中握紧了方向盘，开辟了一片属于自己的天空。
天道酬勤，江南春将此奉为至理名言。
方向比努力重要，江南春无时无刻不在告诫自己和自己的团队：创意创造生意，想象力创造利润率。
永怡传播的10年，江南春基本完成了原始的资本积累和经验积累。 1995年，江南春从师大毕业，放眼市场，立即感到了自身的弱小。真正的发力也自此开始。当年，永怡传播成功获得无锡的街边灯箱广告项目，年营业额达到500万元，这在当时已经是一个中型的广告公司，但因为没有核心的大客户和业务，没有一个核心的产业可以依托，加之遭遇股权变动，作为创始人的江南春清醒地认识到，此时的永怡，“这样发展下去，会产生许多的问题。”
“当时美国IDG传媒集团想并购一些广告公司，为他们的传媒业服务。而我做的就是广告公司，IDG传媒集团总裁对我个人也有很好的评价。于是，在1995年底，IDG决定收购永怡。”但这样的机遇却因政策的限制未能成行。按照当时的政策规定，外资不允许进入中国广告业。
已经敏锐察觉汀业在不久的未来将成长为一个巨大的新兴产业的江南春，没有放过这样的机缘。1996年元旦，江南春进入IDG传媒集团筹办上海办事处；永怡自然地成为IDG传媒业务最主要的广告代理商。公司定位开始清晰：以媒体为核心，开展汀业广告代理。到1998年，永怡已经占据了华东地区绝大部分IT领域广告代理市场，营业额达到6000万至7000万元人民币。
1999年，永怡开始多元化战略。按照江南春的说法，进入模式拷贝战略。永怡决定进军京、广，但这样的战略没有让永怡获得更大的发展。“我们走了一条弯路”，江南春说。他对此的解释是：永怡的核心经验是人员的专业性，由于在上海的团队没办法服务到北京，而公司在北京又始终无法找到专业的团队，面对激烈的市场竞争，作为新进入者，永怡攻下来的业务根本无法保有。广州市场虽然开拓得还不错，但也远不如上海那么成功。
在这种情况下，江南春想到了变招：放弃模式拷贝的形式，去做IT业之外的其他客户。2000年，江南春抓住了一个意想不到的新契机：互联网，这也为永怡传播带来了一个质的飞跃：2000年永怡的营业额超过亿元，主要依靠的就是互联网。在江南春看来，这一年对永怡是至关重要的革命性的一年，永怡的营业额突然有5000万元的增长，主要就是因为当年同时代理了7个网站的广告。
“生意很好做，赚钱很快乐。”江南春说。
快乐没有维持多久。“2000年底，随着寒冬的到来，我们的‘寒冬’也来了。”2001年，互联网7个客户几乎荡然无存，这个产业仿佛一夜间突然崩溃。
这一年，也成为永怡成长史中最为痛苦的一年。“当公司的营业额水平上亿元后，我们要再回到几千万元，是回不去的。因为公司所有的运营成本、人力的成本，都不可能再回得去，包括公司当时从奥美、智威汤逊等一流4A广告公司请了大量的创意人员过来。”要维持公司正常的运转，公司就必须守住1．3亿到1．4亿元的营业额。“我们只能以劳碌命的方式疯狂地工作。”这一年，江南春带领他的团队，参加了各种各样的比稿会，高达20多场。这对不足40人的本土民营广告公司而言，绝对是难以想象的。
永怡在2001年的煎熬让江南春明确地意识到一点：广告代理行业是一个既辛苦而利润又不高的行业，要继续求得更大的发展，永怡必须寻求新的成长路径。
7日苦思挖掘产业模式
“世界上既然存在着一个属于夜晚的、属于家庭的市场，为什么就不会存在一个属于白天的、属于家庭以外的市场?”
江南春不得不思考转型问题。
2001年12月的一天晚上，江南春约见了老朋友陈天桥。
在2000年时，陈天桥还在运营一家小网站stame．com，靠网友领养一只名叫史丹莫(stame)的虚拟宠物狗赚人气，而这家网站的推广广告代理商就是江南春的永怡广告公司。
“青梅煮酒论英雄”，在香樟花园的茶座里，几月不见的陈天桥告诉江南春，自己已经不做那个小网站了，现在改做网络游戏。陈天桥告诉江南春，12点半时，游戏同时在线达到11万人。
“11万人同时在线，意味着拥有至少70万收费用户，每个用户每月35元，一个月就是2450万元。”这一算，把江南春吓了一跳。
“陈天桥有很好的产业判断力，当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，陈天桥已经坐上没人抢的巴士狂飙而去，令你望尘莫及。”江南春这样评价陈天桥，“当时就觉得要学习陈天桥，发掘别人没发现的产业模式。”
2002年大年初一，江南春一个人来到常去的汉源书屋。
汉源书屋在上海绍兴路27号。音乐袅袅，流水淙淙，书香怡人。这里，是江南春的读书喝茶之处，是他与人叙旧聊天之处，也是他闭门思过的地方。他与笔者的这次会面，就约在这里。
江南春指着左前方靠墙的位置对笔者说：“就在那儿，我坐了整整7天。”
经过痛苦的思考，江南春决定放弃做广告代理。“这个行业在产业链当中是最末端的、最薄弱的环节，你在高速发展的时候感觉不到，到不成功时才真正知道这个方向不对。”江南春由此得出两个结论：要在产业链中找到前端的位置，还要在位置上找到核心竞争力，这样的事业才有保障。
与媒体打了10年交道的江南春很自然地想到了传媒，并且从一开始，他就放弃了新闻传媒，而是选择了广告传媒。“应该用高科技手段提升传媒表现能力，应该细分市场将广告信息精确地传送到特定族群。”他的思路越来越清晰：
“未来中国新媒体的发展方向，会呈现四大原则，一是高技术的介入会使媒体的表现能力发生空前的改变，比如从报纸广告到电视广告再到互联网广告，又比如街头的广告从文字广告到灯箱广告再到数字化广告；二是受众必定是分众型的，不是对所有的人说话，而是对特定的人群说话。三是你要创造一个全新的时空，不要把广告放在那些泛滥成灾的地方。四是要有有效的收视，媒体不断追求广告效率的提升，因此要有一定的强制性。”
他意识到一个巨大的市场：人一天 在家8小时，也就1小时看电视，5分钟在看广告，但这个5分钟创造了500亿的市值；如果让人在户外也一天接触广告5分钟，相信500亿的市场也一定会存在。
两年“分众”成功登陆纳市
“上海人的风格告诉我们不要孤注一掷，偏小资，不够大开大合，缺少传奇资本家应该有的魅力。”江南春说。
他这样概括自己：“我的性格一直处于乐观的状态，不会有挫折感。”
“我的性格又是谨慎的、保守的，偏向于稳健型的，但我一旦认准一个目标，并且经过反复论证是OK的，我一出手绝对是高度执行力的行动。”
不经意间，多年不再从事诗歌创作的江南春，创造了另一种诗歌和哲学：“什么时候广告会被人勉强来接受?那就是当你处在一个比广告更无聊的时间里。”凭着这样的理念，江南春首先想到的是高档写字楼此前毫无额外利用的电梯。
之后不久的某一天，徐家汇太平洋百货电梯门上的粘贴广告让等电梯的江南春激动不已——“要是换成电视机，岂不更好了!”
3月份，江南春决定，干这个没有人干的事情。
“第一步是找人设计生产机器，那东西市场上没有。”江南春向笔者介绍，“3月份，我将自己的想法告诉了一家台湾液晶厂商，7月份，第一台样机才来，拿到写字楼，人家物业不让装，因为5厘米太厚了，后来才改成了3厘米。”
“一开始想的是在上海最好的50栋写字楼装上机器，然后播放广告收钱。”江南春的三人团队开始和各处物业谈判签约。半个月之后，江南春初步计划完成，300台价值8000多元的液晶电视先后进驻50栋高级写字楼。
与此同时，相关的广告销售也开始进行。“拍了个宣传光盘，给客户一看，再稍微一讲，内行人一看就知道这东西不错，”在广告界已经混迹10年的江南春显然有独特的优势，“招商银行信用卡、轩尼斯洋酒等几个牌子第一批下单。”2003年还没有到，江南春手里已经拿着一二月份200多万元的广告订单了。
初步尝到甜头的江南春开始试探将更多的播放器向更多的楼盘扩展，并在2003年3月份首次走出上海，进军北京。2003年5月，江南春索性另外成立了分众传媒，专注于这个新产业。
广告在增长，但产业在扩张，投入增长更快。资金吃紧。
机遇不期而至。
2003年5月的某一天，与分众同在一幢大厦，而且就在对门的软银公司负责人余蔚突然造访江南春。
据江南春介绍，仅仅3个小时双方就达成了投资的基本框架。事后余蔚说这可能是他最快的一次投资，催促他如此迅速地做出投资选择的根本原因是他看好江南春身上所具有的创业激情和他对传媒产业的深入理解。
软银的投资，不但为江南春解了燃眉之急，更重要的是给了他一个信心承诺。余蔚告诉他，需要的时候，只要是以千万美元计的，软银完全可以相助。
江南春信心倍增。软银的投资给分众传媒带来的不仅仅是巨额的资金，机构投资者的加入，使分众的后台管理系统趋于完善和符合国际资本市场的需求，这些都是以前公司所不具备的。这无疑为分众能够在海外上市埋下了伏笔。
2004年4月，感觉到竞争压力的分众从鼎晖国际等6家投资机构引入1250万美元的第二轮资金。半年之后的11月份，高盛等三家机构3300万美元的资金投向分众，加上广告收入也快速增长，分众得以快速扩张，守住了占据写字楼70％市场的优势。2005年7月，分众成功登陆纳斯达克市场。
新媒体产业驶入快车道
江南春建立了一套自己的广告立体化指针、无缝化传播理论和新载体。“立体化指针对人们生活的多元化，进行多渠道的传播，单一媒体已经不能满足人们的立体化的多元生活。无缝化传播是根据特种人群的生活习性，进行符合他们生活习惯的传播。我们根据人们的文化生活习性和媒体接触点，来开发创造出一些新的原来没有的媒体形式、渠道、方式等。”
对于楼宇视频广告的单一化盈利模式，不少专家表示担忧：一旦进入者过多，相互压价形成恶性竞争，那么利润就难以保证。
另一种疑虑是：这一行业，科技含量并不高，液晶视屏也是请人代为生产的，进入的壁垒太低。
对此，江南春似乎胸有成竹。
“中国的传统媒体效率已经日益受到挑战，而新兴的媒体正处于高速的增长过程中。分众处于高成长的新的媒体当中，发展的空间有足够的大。”江南春喝了一口乌龙茶，继续滔滔不绝地说，“我们专注做户外视屏广告，但户外视屏广告不只是楼宇广告。从衍生的角度讲，还有卖场广告、超市广告、商场广告，甚至美容美发店广告等等。另外，既然在家有家庭电视广告，上班有楼宇视屏广告，那么在路上就有汽车广告、手机广告……市场空间有巨大的潜力，以后的想象空间还要大。”
“对于进入壁垒太低一说，我的看法是，这是2003年的情况，今天这么说就不符合事实。为什么两年过来了，市场上不是群雄并起，而仍旧只是主流品牌?壁垒有四种，一是政策壁垒，二是资本壁垒，三是技术壁垒，四是对稀缺性资源占有的壁垒。分众就属于第四种。比如说写字楼，不就是几百上千栋吗?当你占有这几百上千栋写字楼，你就形成了对稀缺性资源占有的壁垒。以四大壁垒为核心，会形成综合性的壁垒。分众打通资本通道以后，就形成了资本壁垒；上市后就有期权壁垒，加上人才壁垒、品牌壁垒，然后再整合稀缺性资源占有的壁垒，就会形成一个强大的进入壁垒，维护分众的领导地位，这是显而易见的。”
江南春说，后来的竞争者要从我们手中抢下楼宇不容易，因为我们已经和2万多栋楼宇签订了3—5年合同，并且在合同到期后享有优先续约权。即便竞争对手可能因为要抢楼而出一个高得离谱的价格，但也不可能是大规模的行动，因为如果这样，竞争者也会因成本过高而吃不消。而如果只是一幢两幢，对我们已形成的规模效应将难以构成威胁。
江南春还认为，虽然楼宇市场已较成熟，但仍有很大的增长空间，同时，卖场将成为保持企业高成长性的另一个重要支撑点。“在卖场中播放电视广告，便于锁定家庭中快速消费品的采购者和决策者，在购物状态中直接刺激提示他们的购买欲望和影响他们的品牌选择，使广告主高额的电视广告预算在零售终端和购买的最后时机有效地转化为实际的销售量。”
“70年代出生的新一代富人们，在成长中没有经历过痛苦的时期，对‘文革’等没有沧桑记忆。而从80年代开始，我们目睹整个社会的变革，并且深深受惠于这种变革，因此我们是‘阳光的一代’，内心是开放的，所以在创造财富的同时，注定会感恩这个社会和帮助我们的人群。”这是江南春的观点。
“中国的财富阶层会形成一个全新的风尚，”江南春断言，“一个巨大的 团体，会积极反馈社会，乐心公益事业，关注弱势群体。中国已经拥有涌现这一群体的机制。”
江南春说这些的时候，右手微握成拳头，旁若无人似的齐肩挥动着，沉浸在自己的语境中。
促成江南春拥有这样的想法的，是分众的上市经历和同为70年代生人的财富群体不断交流的结果。
“分众上市，很大程度是因为‘中国’二字，国运昌盛，使别人对国家的认识发生了很大改变。5年前，那些国际投资者都不会见你，而如今，他们都十分愿意见你，有很多人在国内就认识，到美国后再次见面，就像老朋友。中国广告业每年17％的增长率，有着真正的吸引力。”
当初，江南春并不知道国外有没有分众传媒模式，第三次融资时投资方高盛曾经给他看过一份资料，高盛在美国投过一家公司叫“ENN”，与之相类似，但是不成功。他分析道，“ENN”生不逢时，液晶屏太贵，6000美元，分众仅600美元；更大区别是美国的物业形态跟中国不太一样，“ENN”的覆盖率太低；最致命的是美国的分众媒体很成熟，有着209个细分市场，而中国对分众需求量很大。
当时的担忧是，这个模式在全球都没有成功的案例，美国人会不会接受?
江南春再次怀着崇敬的心情提到了“中国”：
“美国的投资者越来越了解中国特色，习惯于中国的模式是不同的，他们也非常乐于认同你的这一模式，也许在海外不会成功，但在中国会成功，他们会乐于去听取你们的模式，不会认为在美国没有成功，在中国也不会成功。他们的心态已经从美国中心模式敞开来看待另一个国家的独特的商业模式，尤其是中国。”“他们很容易理解，就是租了块场地放广告，我的合同是长期的独家的，锁定这些资源，商业楼宇资源又是有限的，美国的投资者听5分钟就明白了。”
上市后的江南春没有更多的喜悦，被同事们称为工作狂的他更加忙碌了，每天的睡眠时间从12点推迟到次日的凌晨2点，而第二天的上班时间从9点提前到8点。下班后，回到浦东仁恒滨江花园那250多平方米的豪宅中，江南春还是不忘打电话，听取各地经理们的汇报。每夜回家直奔卧室，他甚至不知道其他的四五个房间中都放置了什么东西。
“对江总来说，这属于正常作息时间，”分众的员工说，“只要人在上海，他都是这样，而且基本没有周末休息的概念”。另一位员了告诉笔者，江南春的衣柜里面找不到休闲的衣服，全部都是衬衣，因为10多年来他的生活好像只有工作。“我唯一的消遣就是晚上11点左右做足底按摩”，江南春解释说，“这种消遣我可以一边不停地打电话发短信，一边还能保持我的精力到凌晨2点。”
IDG大老板麦戈文，有一个著名的“人生三个阶段论”，影响深远。人生第一阶段，做一件令自己觉得自豪的事情；第二个阶段，做一件有趣的事情；第三个阶段，做一件对别人有意义的事情。麦氏身体力行自己的“三阶段论”：他的个人财富在全美排在前30位；虽然年近七十，仍然架着私人飞机登陆北极，目的就是看到别人看不到的东西；近年热衷公益事业。
曾经的老板，影响着今天的江南春。江南春正在做一件令自己觉得自豪的事情，“分众制造了全新的传媒行业，虽然还没有全部完成，但让我有了一定的自豪感”；第二个阶段是做一件有趣的事情，相信自己文学才能的江南春以后希望尝试文艺性的工作，“不一定是写诗，可以是电影剧本”；第三个阶段是做一件对别人有意义的事情，“国家强盛的势头是最大的资源，而很多人给了我很多的帮助和机会，不求回报，甚至不知名，对此我始终怀有感恩之心”。怀着感恩之心，江南春说，他将反馈社会，去帮助更多的人。