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本文用SCP范式来分析湖丝行业的市场结构、市场行为、经营绩效，最后根据湖州丝绸行业的现状给出发展建议。
SCP范式；市场结构；市场行为；经营绩效；湖丝
[中图分类号]F752.62[文献标识码]A[文章编号]1009-9646（2011）08-0062-02
湖州素有“丝绸之府”、“湖丝衣天下”的美称。湖州钱山漾出土绢片距今已有4750年，为世界出土最早、最完整的丝织品。2003年，在中国国际丝绸博览会上，湖州是首批被授予“中国绸都”称号的城市之一，因此湖丝的贸易发展状况对说明我国丝绸行业的发展状况具有代表性。
一、市场结构
影响市场结构的最基本因素有：市场集中度、产品差别化程度、市场进退障碍。
1.集中度分析。市场集中度包括卖方集中度和买方集中度。一般而言，卖方集中度越高，竞争越小，越容易形成规模垄断。国务院规定缫丝企业需要每隔两年进行一次生产经营资格审查和换证，2007年湖州市本级有33家企业，2009年降为26家，2011年尚在开工生产的企业已不足15家。湖州本市生丝生产企业数量逐年减少，卖方市场集中度越来越高。从出口对象国家来看，湖州生丝出口市场从2005年的印度、日本、法国等12个国家和地区减少为2011年5月的印度、巴基斯坦、韩国、阿联酋四个国家。从2009年至今，出口市场骤减了76.5%，生丝出口总量下降且买方集中度提高。
2.产品差别化分析。产品差别化是指在同类产品的生产中，不同厂商提供的产品具有的不同特点和差异。一般来讲，产品差别化程度越高，利润水平也应该越高。湖州丝绸行业主要出口商品有真丝面料,服装,丝巾,家纺,套裙,围巾，虽然出口商品种类较多，但是产品中缺少具有品牌知名度的特色产品，与其他地区丝绸出口商品的差别化程度较低。
3.进入障碍分析。进入障碍是影响市场垄断和竞争关系的一个重要因素，进入障碍越大，垄断程度越高。湖州地区丝绸行业的进入障碍主要表现为经济障碍，即中小企业难以同具有规模经济的大型丝绸企业相竞争，从而形成行业进入障碍。湖州地区主要的丝绸贸易企业集中在3家：湖州丝绸集团进出口有限公司、湖州丝绸之路进出口有限公司和浙江中维进出口有限公司。
二、市场行为
市场行为主要包括价格行为和非价格行为。根据湖州丝绸行业的特殊情况，我们可以把其分为政府行为和企业行为。
1.政府行为。湖州地区是丝绸生产和出口的老基地，但是政府通过宏观调控，实施“东桑西移”改变着茧丝生产和丝织品制造格局的变化，苏浙皖地区的缫丝业逐渐向广西、云贵川地区转移。这意味着湖州等江浙地区不能再将丝绸企业定位为简单的农产品深加工企业，而应该立足市场，进行丝绸产品研发。同时，政府对丝绸出口的管制日益放松，2005年1月1日全球纺织品配额取消后，我国政府也取消了蚕丝类商品出口公司审核经营管理，并取消了丝绸和部分丝类商品出口配额许可证的管理，这是开拓国际丝绸市场的良好契机。
2.企业行为。根据统计，目前全球纤维消费中丝绸仅占0.15%，丝绸产品的需求较小，消费者对丝绸产品的依赖性也不大。丝绸产品的消费与国家经济发展水平和消费者衣着面料选择习惯都有密切的关系。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，以及我国消费者对丝绸的一贯亲睐，国内丝绸消费品市场具有较大的开发潜力。由于企业资金有限及国外市场较高的不确定性，湖州地区的丝绸企业更倾向于发展内销市场。
三、经营绩效分析
经营绩效包括企业的财务盈利能力、核心竞争力、资源配置效率、经营风险及其控制能力等。
1.核心竞争力。企业核心竞争力又称“核心竞争优势”，指的是组织具备的应对变革和激励的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。2011年1至4月，湖州出口生丝25.9吨，而浙江中维进出口有限公司一家企业就出口了其中的近20吨。由于开拓海外业务和收购茧丝对企业资金、信誉等的要求，规模经济对企业扩大业务、提高经济效益有很大作用。小企业外贸议价能力弱，缺少外贸懂行人员，再加上做外贸丝获利难以保证，所以小企业在丝绸行业缺少竞争优势。
2.经营风险及其控制能力。湖州丝绸进出口企业一般为国家控股的大型企业，股份制改革并不彻底，民间资本难以进入。大型企业在融资方面有其优势，而且控制能力强，但是企业转型以及抵御风险的能力较低，企业内部管理缺乏活力。面对瞬息万变的国际市场，湖州丝绸进出口企业的资产组合改革显得十分必要，而且可以考虑通过上市等手段，增加融资渠道。
四、湖州丝绸行业发展建议
1.增加产品研发投入，创立出口产品品牌。目前湖州丝绸出口市场结构的特点是：高集中度、低差别化、高进入障碍。为了提高丝绸产品的差异化，企业应该加大产品研发投入力度，包括在技术上提高丝绸品质和创立丝绸产品品牌。
2.政府积极调控指引，鼓励企业开拓海外市场。政府可以通过举办丝绸产品博览会向海外市场推荐丝绸产品，丝绸文化也可以通过政府举办的对外文化交流活动传播到国际市场。随着部分发展中国家经济发展水平的提高，丝绸产品的国外市场可以扩大到包括金砖国家的新兴市场。
3.企业多样化经营，建立多种营销渠道。大型丝绸进出口企业可以进行股份制改革，增加融资渠道，提高抵御风险能力。在产品营销方面，企业应该把握电子商务发展潮流，建立茧丝绸数据仓库和市场国际化交易信息体系。
[1]关于湖州市生死行业出口现状的调研与思考.浙江省商务厅,2011(7).
[2]王优玲.我国丝绸贸易回升，金砖国家将成出口新市场[N].新华网,2011(4).
[3]2011年一季度丝绸行业经济运行分析.中国丝绸协会,2011(6).
杨楚婷（1989.9—）女，浙江湖州人，四川大学经济学院本科在读，研究方向：国际经济与贸易。
SCP范式；市场结构；市场行为；经营绩效；湖丝
[中图分类号]F752.62[文献标识码]A[文章编号]1009-9646（2011）08-0062-02
湖州素有“丝绸之府”、“湖丝衣天下”的美称。湖州钱山漾出土绢片距今已有4750年，为世界出土最早、最完整的丝织品。2003年，在中国国际丝绸博览会上，湖州是首批被授予“中国绸都”称号的城市之一，因此湖丝的贸易发展状况对说明我国丝绸行业的发展状况具有代表性。
一、市场结构
影响市场结构的最基本因素有：市场集中度、产品差别化程度、市场进退障碍。
1.集中度分析。市场集中度包括卖方集中度和买方集中度。一般而言，卖方集中度越高，竞争越小，越容易形成规模垄断。国务院规定缫丝企业需要每隔两年进行一次生产经营资格审查和换证，2007年湖州市本级有33家企业，2009年降为26家，2011年尚在开工生产的企业已不足15家。湖州本市生丝生产企业数量逐年减少，卖方市场集中度越来越高。从出口对象国家来看，湖州生丝出口市场从2005年的印度、日本、法国等12个国家和地区减少为2011年5月的印度、巴基斯坦、韩国、阿联酋四个国家。从2009年至今，出口市场骤减了76.5%，生丝出口总量下降且买方集中度提高。
2.产品差别化分析。产品差别化是指在同类产品的生产中，不同厂商提供的产品具有的不同特点和差异。一般来讲，产品差别化程度越高，利润水平也应该越高。湖州丝绸行业主要出口商品有真丝面料,服装,丝巾,家纺,套裙,围巾，虽然出口商品种类较多，但是产品中缺少具有品牌知名度的特色产品，与其他地区丝绸出口商品的差别化程度较低。
3.进入障碍分析。进入障碍是影响市场垄断和竞争关系的一个重要因素，进入障碍越大，垄断程度越高。湖州地区丝绸行业的进入障碍主要表现为经济障碍，即中小企业难以同具有规模经济的大型丝绸企业相竞争，从而形成行业进入障碍。湖州地区主要的丝绸贸易企业集中在3家：湖州丝绸集团进出口有限公司、湖州丝绸之路进出口有限公司和浙江中维进出口有限公司。
二、市场行为
市场行为主要包括价格行为和非价格行为。根据湖州丝绸行业的特殊情况，我们可以把其分为政府行为和企业行为。
1.政府行为。湖州地区是丝绸生产和出口的老基地，但是政府通过宏观调控，实施“东桑西移”改变着茧丝生产和丝织品制造格局的变化，苏浙皖地区的缫丝业逐渐向广西、云贵川地区转移。这意味着湖州等江浙地区不能再将丝绸企业定位为简单的农产品深加工企业，而应该立足市场，进行丝绸产品研发。同时，政府对丝绸出口的管制日益放松，2005年1月1日全球纺织品配额取消后，我国政府也取消了蚕丝类商品出口公司审核经营管理，并取消了丝绸和部分丝类商品出口配额许可证的管理，这是开拓国际丝绸市场的良好契机。
2.企业行为。根据统计，目前全球纤维消费中丝绸仅占0.15%，丝绸产品的需求较小，消费者对丝绸产品的依赖性也不大。丝绸产品的消费与国家经济发展水平和消费者衣着面料选择习惯都有密切的关系。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，以及我国消费者对丝绸的一贯亲睐，国内丝绸消费品市场具有较大的开发潜力。由于企业资金有限及国外市场较高的不确定性，湖州地区的丝绸企业更倾向于发展内销市场。
三、经营绩效分析
经营绩效包括企业的财务盈利能力、核心竞争力、资源配置效率、经营风险及其控制能力等。
1.核心竞争力。企业核心竞争力又称“核心竞争优势”，指的是组织具备的应对变革和激励的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。2011年1至4月，湖州出口生丝25.9吨，而浙江中维进出口有限公司一家企业就出口了其中的近20吨。由于开拓海外业务和收购茧丝对企业资金、信誉等的要求，规模经济对企业扩大业务、提高经济效益有很大作用。小企业外贸议价能力弱，缺少外贸懂行人员，再加上做外贸丝获利难以保证，所以小企业在丝绸行业缺少竞争优势。
2.经营风险及其控制能力。湖州丝绸进出口企业一般为国家控股的大型企业，股份制改革并不彻底，民间资本难以进入。大型企业在融资方面有其优势，而且控制能力强，但是企业转型以及抵御风险的能力较低，企业内部管理缺乏活力。面对瞬息万变的国际市场，湖州丝绸进出口企业的资产组合改革显得十分必要，而且可以考虑通过上市等手段，增加融资渠道。
四、湖州丝绸行业发展建议
1.增加产品研发投入，创立出口产品品牌。目前湖州丝绸出口市场结构的特点是：高集中度、低差别化、高进入障碍。为了提高丝绸产品的差异化，企业应该加大产品研发投入力度，包括在技术上提高丝绸品质和创立丝绸产品品牌。
2.政府积极调控指引，鼓励企业开拓海外市场。政府可以通过举办丝绸产品博览会向海外市场推荐丝绸产品，丝绸文化也可以通过政府举办的对外文化交流活动传播到国际市场。随着部分发展中国家经济发展水平的提高，丝绸产品的国外市场可以扩大到包括金砖国家的新兴市场。
3.企业多样化经营，建立多种营销渠道。大型丝绸进出口企业可以进行股份制改革，增加融资渠道，提高抵御风险能力。在产品营销方面，企业应该把握电子商务发展潮流，建立茧丝绸数据仓库和市场国际化交易信息体系。
[1]关于湖州市生死行业出口现状的调研与思考.浙江省商务厅,2011(7).
[2]王优玲.我国丝绸贸易回升，金砖国家将成出口新市场[N].新华网,2011(4).
[3]2011年一季度丝绸行业经济运行分析.中国丝绸协会,2011(6).
杨楚婷（1989.9—）女，浙江湖州人，四川大学经济学院本科在读，研究方向：国际经济与贸易。