应收账款在销售中的作用与管理

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一、应收账款的功能。1.促进销售的功能。当前煤炭市场总体上表现为供大于求,煤炭销售的作用逐渐突出,竞争日益激烈,单纯依赖现销的方式已经不能适应严峻的市场,在这样的市场环境下,购买方的选择空间增大,可以要求现购,也可以要求赊购。煤炭销售企业在销售的同时向购买方提供一定期限内无偿使用的资金,对购买方而言具有极大吸引力。尤其是煤炭销售淡季,产品销售不畅、市场萎缩、竞争不利的情况下,应收账款的这种功能更为突出。
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