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期刊论文
现代推销中的新顾客开发探析
现代推销中的新顾客开发探析
来源 :商场现代化 | 被引量 : 0次 | 上传用户:z196651j
【摘 要】
:
随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,
【作 者】
:
崔永春
【机 构】
:
中国矿业大学出版社
【出 处】
:
商场现代化
【发表日期】
:
2006年32期
【关键词】
:
顾客开发
推销
推销人员
法则
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随着顾客的流动性增大,新顾客开发在企业营销工作中占据了越来越重要的地位。本文探讨了推销人员自身能力范围内的开发新顾客的一些策略和方法,并把它们总结为“四大法则”,即“猎犬”法则、“中心开花”法则、“MAN法则”和“二八法则”。
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