着急！电话老是占线
　　
　　今年 23岁的张郭翔是海南大学大四的一名学生。大二上学期的时候，他追到了中文系的小芳。两人都是初恋，因此爱得很投入，每天一起去打饭，一起上图书馆，形影不离。晚上，两人还必须通一下电话，说说情话才放心。他俩家庭条件都不是太好，那时还买不起手机或小灵通，只能打宿舍的电话。可宿舍的电话只有一部，为了打电话，他俩没少和室友闹别扭。
　　
　　一天下午，张郭翔和小芳散步到校门口时，看到学校一名保安正拿着对讲机和别人在通话。张郭翔眼睛一亮，如果买一副对讲机，自己和女友不是可以免受等电话的苦了吗？
　　
　　周六早上，张郭翔和小芳到一家卖对讲机的小店花 120元买了一副对讲机。
　　
　　有了对讲机，他俩的沟通方便多了，任何时候想和对方通话，只需轻轻按一下开关就可以了。而且用对讲机通话不用担心话费，想说多久都可以。
　　
　　意外！对讲机真赚钱
　　
　　最初，同学们得知张郭翔与女友买对讲机通话时，都笑话他说：“大家都在追逐潮流，你这是在复古啊！”可当尝尽了排队打电话的苦和承担高昂的电话费后，他们才羡慕起张郭翔来。
　　
　　一天晚上，室友王人介想打电话给女友，可苦等 1个多小时还没轮到他。王人介也让张郭翔帮自己购买了一副对讲机。
　　
　　后来，在王人介的影响下，又有好几个同学找张郭翔帮忙购买对讲机，并且用了之后都很满意。张郭翔想，既然对讲机能够满足同学们的需求，得到了大家的认可，我何不进一些在学校里卖呢？这可是个不小的市场呢！
　　
　　张郭翔找到对讲机的经销商，与对方商定，做他们的校园总代理，对方以每副 100元的批发价，给张郭翔供应对讲机。接着，张郭翔利用课余时间，在校园里“扫楼”，即到每个男生宿舍推销对讲机。
　　
　　第一个月，张郭翔赚了 200多块钱。
　　
　　一天，张郭翔向法学院一名大二的男生推销对讲机时，对方说：“我很想买一部，可是你的对讲机样子太土了。 ”第二天，张郭翔到经销商处了解有没有款式好看些的对讲机，结果令他很失望，那些对讲机的款式都很土。张郭翔于是决定联系厂家，看看能不能说服对方生产一些款式新颖的对讲机。
　　他从经销商处拿到厂家的联系方式，然后写了一份建议，指出他们生产的对讲机款式太土，如果把对讲机的外观设计得更新颖时尚些，肯定会大受欢迎。1个月后，第一批外观新潮的对讲机送到了海口的经销商处。这些对讲机小巧玲珑，五颜六色，有的是翻盖的，有的甚至还是彩屏的，拿在手上根本分辨不出是手机还是对讲机。张郭翔拿着样机到学校推销，结果大受欢迎，当天就卖出了 8副，赚了近 200块钱。
　　
　　惊喜！情侣对讲机做成事业
　　
　　为了尽快打开市场，张郭翔印刷了一叠精美的传单，介绍这些时尚的对讲机，还美其名曰：情侣对讲机。接着，他挨个到男生宿舍散发，女友小芳也帮忙在女生宿舍散发。很快，找他买对讲机的人多了起来。他每月的收入有 3000多元。
　　
　　海南大学的市场逐渐饱和后，张郭翔抽空到海南师范大学、海南职业技术学院、海口经济职业技术学院、海南医学院等高校推销对讲机。可由于他的功课太多，根本没那么多时间去推销。于是，他在每所学校都发展了 1个代理商，帮他推销对讲机。由于这些对讲机外观漂亮时尚，加上满足了家境不是很好的大学生的需求，因此在其他高校销量良好，每所高校每个月能卖出 20副左右。张郭翔的月收入高达 6000多元。
　　
　　2007年 6月的一天，几名即将毕业的大学生找到张郭翔问他，是否回收对讲机？他们说：“我们毕业后，对讲机就没有什么用处了，丢掉又很浪费。 ”但张郭翔不敢回收对讲机，觉得二手对讲机不好卖。
　　
　　一个周末，张郭翔和女友逛街时，在一家手机美容店看到，工作人员根据顾客的要求，在手机背面喷上顾客的照片。他的脑海里突然闪过一个想法：如果在对讲机上，喷上情侣们的照片，他们就可以留着做纪念，舍不得卖掉或者丢掉了。
　　
　　于是，每当有毕业生要张郭翔回收二手对讲机时，他就建议对方喷上照片，留着做纪念。对讲机见证了大学生们的爱情路程，因此，他们觉得张郭翔的想法很有创意，都纷纷喷上自己和女友照片，留着做纪念。
　　
　　后来，许多尚未毕业的大学生情侣也效仿此举，于是情侣对讲机逐渐在海南高校中流行起来。2007年暑假，小芳在网上开了店，张郭翔让她同时试卖情侣对讲机，没想到生意也很好，一个月能卖出 40多部。
　　
　　2008年初，已经大四的张郭翔虽然还没毕业，可他得到了一个好消息。由于他销售对讲机的业绩突出，广东东莞的厂家决定，从 2008年下半年开始，让他做海南地区总代理。寒假里，当许多同学忙着制作简历，联系单位时，张郭翔已经有了自己的事业，他筹划着如何把对讲机的生意做得更大。