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摘要：职业技能竞赛已经成为高职教育改革与发展中不可或缺的重要部分。积极探索“赛”“教”内容融合已成为各职业院校不可阻挡的趋势。笔者根据指导学生参加技能大赛的经验，结合实际教学情况，探讨了市场营销专业将“赛”“教”内容融合的实施路径。
关键词：高职 市场营销 “赛”“教”内容融合
中图分类号：F713文献标识码：A文章编号：1009-5349（2018）04-0044-02
在第十届全国职业院校技能大赛开幕式上李克强总理指出，提升职业教育水平是我国教育事业发展的重要内容。希望技能大赛贯彻新发展理念，坚持工学结合、知行合一、德技并修。通过竞赛，不但可以强化高职学生职业技能训练，还可以加大专业教学中实践教学的比重，实现理实一体化，贴近企业生产和需求，体现“做中学、学中练、练中教”的职业教育教学特色。
一、高职市场营销技能赛项简介
2014年，全国职业院校技能大赛首次将“市场营销技能”列入竞赛项目。该赛事的举办不但为各院校师生提供了交流借鉴的平台，同时也引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，得到了社会认可，有很大的影响力。
目前，竞赛内容包括三个模块。
（一）营销实战展示模块
该部分主要是考察学生在营销过程中的市场调查、产品促销、电话推销等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理、OFFICE办公软件中Word和PPT的运用等基本专业技能。同时要求团队成员在规定时间内由2名以上成员根据制作的PPT进行汇报，主要考察学生语言表达、礼仪规范等基本职业素质。
（二）商务数据分析模块
商务数据分析模块主要是考察学生能否在规定时间内快速、准确地进行商品分类、数据统计与分析、商务数据采集与分析、数据图制作等基本专业技能以及Excel的运用掌握程度。
（三）情境营销模块
情境营销模块是以小组对抗形式进行考核。通过小组成员模拟担任公司CEO角色进行企业三年的运营，考察学生对商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、产品组合与定价、成本核算与财务分析等技能的掌握情况，同时也是进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。
二、“赛 ”“教”内容融合的意义
（一）确保全员参与，提升学习能动性
自2014年以来，由教育部发起的全国职业院校技能大赛开展得如火如荼。全国各个省市的职业院校都积极派出队伍参加相关的赛项。然而能够代表院校参加省赛、国赛的队员仅仅是少数精英。为了使这种赛事不再是个别学生的赛事，我们将技能竞赛内容融入到专业课程教学当中。通过学习使学生了解企业的职业、岗位需求，正确认识到所在行业领域应具备的专业技能和职业素养，正视自身所存在的不足，并想方设法通过课堂或是其他形式弥补自己的不足，改变学习态度，化“被动”为“主动”，促进学生学习的能动性。
（二）促进教师学习，提升师资水平
将“赛”“教”内容融合，对专业教师的教学能力和职业技能提出了新的挑战。这就要求专业教师必须通过参加各种类型的培训，加强专业理论知识的学习，深入企业实践加强技能学习。专业教师只有不断了解、学习行业发展的新知识、新技能、新动态，才能更好地将竞赛内容融入到课程教学当中，并不断探索新的教学模式、教学方法。
（三）推动教学改革，提升教学质量
目前所有高职技能竞赛都是由企业承办，比赛评判标准也是严格按照企业生产实践中的职业操作规范和技术标准执行。因此，将“赛”“教”内容融合，可以使教学内容与企业生产实践高度接轨。依据竞赛内容将课程体系进行改革，重新设计教学内容，真正意义上实现“理实一体”，并从创新教育角度探索出适合校情、适合生情的教学模式，提升教学质量。
三、“赛”“教”内容融合的实施
（一）优化人才培养模式
以技能竞赛内容为参考，以社会需求为导向，遵循营销人职业能力养成规律，构建工学结合的人才培养模式。借助校企合作，双方共同制订了人才培养方案，共同进行课程开发，共同强化学生职业能力训练，共同培养高技能人才。以职业、技术、素质培养为主线，依托校内外实训基地，校企合作构建与实施“学做合一、能力递进、素质提升” 人才培养模式。通过采用模拟教学、项目实践、毕业顶岗实习等等教学方式，实现学生从职业基础素质—职业核心素质—职业综合素质的逐级提升。该模式的实施过程要体现职业素质教育的全面性、全程性和全员性，符合营销职业人的成长规律，实现校内学习和真实岗位的有效对接。
（二）优化课程体系改革
1.增强实训项目难度
随着经济的发展，ERP沙盘模拟训练已经不能满足高职学生技能竞赛的要求。因此我们将《ERP沙盘模拟训练》改为《营销策略运用训练》。实训内容难度有所增加，例如，销售渠道增多，零售消费群体类型增多，广告投放类型增多，产品组合及价格制定等。学生在仿真市场竞争中，综合运用所学的市场营销专业知识，引导学生发散性思维，通过团队合作共同完成企業运营。
2.重构课程内容
优化职业技术基础课程，以典型营销工作任务为载体，满足岗位职业能力要求的知识逻辑排序，遵循营销活动过程导向，重构、整合职业技能课程。课程与课程之间对能力的培养具有连续性、递增性，营销专业课程体系更加科学。
基于工作过程，开发与实施专业核心课程。教学中采用任务驱动、项目导向等教学模式；采用角色扮演法、小组讨论法等教学方法；从专业技能、职业技术素养和职业综合能力三方面进行教学评价。除此以外，在专业基础课中，也要增加针对学生自信心、创新力、商务演讲等方面的专项训练。
3.完善课程评价体系
目前我们的专业课成绩主要由两部分构成，即平时成绩和期末试卷成绩。虽然我们在课程教学中也是采用项目教学，设计了一套评分体系，其中也明确体现出对学生职业素质和专业技能的要求，但是在创新能力、社交能力等方面所占比重并不大。因此，我们可将技能竞赛的评分体系融入到课程评价体系中，实现“赛”“考”融合，完善现有的课程评价体系。
（三）依托社团引入联赛
成立社团的目的在于激发学生对市场营销专业爱好的兴趣。通过社团形式，可以使学生利用课余时间进行专项训练。在校园内举办竞技比赛，例如，开展PPT设计大赛、产品促销大赛、商务演讲比赛、职业形象大赛等。而市场营销技能大赛除了在校内开展，也可以不定期联合省内兄弟院校乃至全国高职院校该项目的兴趣爱好者共同开展联赛。通过联赛形式，一是丰富了学生课余校园生活，提升了其学习的能动性；二是为学生提供了一个多层次的交流平台，使学生在竞争中专业技能和职业素质得到锻炼，操作技能在参赛中不断提升；三是成为省技能大赛选拔队员的一种手段与保障。
参考文献：
[1]葛新旗，周虹.职业技能竞赛与常规教学融合路径探索与实践——以会计技能竞赛为例[J].高等农业教育，2014（10）.
[2]韩小红.山东高职市场营销专业实践性教学改革探析——以社科奖全国营销大赛和高职组营销技能大赛为例[J].中国市场，2015（40）.
[3]张彩云，赵东等.高职院校技能大赛的意义、作用与推进策略[J].淮北职业技术学院学报，2015（12）.
责任编辑：杨国栋
关键词：高职 市场营销 “赛”“教”内容融合
中图分类号：F713文献标识码：A文章编号：1009-5349（2018）04-0044-02
在第十届全国职业院校技能大赛开幕式上李克强总理指出，提升职业教育水平是我国教育事业发展的重要内容。希望技能大赛贯彻新发展理念，坚持工学结合、知行合一、德技并修。通过竞赛，不但可以强化高职学生职业技能训练，还可以加大专业教学中实践教学的比重，实现理实一体化，贴近企业生产和需求，体现“做中学、学中练、练中教”的职业教育教学特色。
一、高职市场营销技能赛项简介
2014年，全国职业院校技能大赛首次将“市场营销技能”列入竞赛项目。该赛事的举办不但为各院校师生提供了交流借鉴的平台，同时也引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，得到了社会认可，有很大的影响力。
目前，竞赛内容包括三个模块。
（一）营销实战展示模块
该部分主要是考察学生在营销过程中的市场调查、产品促销、电话推销等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理、OFFICE办公软件中Word和PPT的运用等基本专业技能。同时要求团队成员在规定时间内由2名以上成员根据制作的PPT进行汇报，主要考察学生语言表达、礼仪规范等基本职业素质。
（二）商务数据分析模块
商务数据分析模块主要是考察学生能否在规定时间内快速、准确地进行商品分类、数据统计与分析、商务数据采集与分析、数据图制作等基本专业技能以及Excel的运用掌握程度。
（三）情境营销模块
情境营销模块是以小组对抗形式进行考核。通过小组成员模拟担任公司CEO角色进行企业三年的运营，考察学生对商品需求信息的采集与分析、目标市场选择与定位、产品组合与定价、成本核算与财务分析等技能的掌握情况，同时也是进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析能力。
二、“赛 ”“教”内容融合的意义
（一）确保全员参与，提升学习能动性
自2014年以来，由教育部发起的全国职业院校技能大赛开展得如火如荼。全国各个省市的职业院校都积极派出队伍参加相关的赛项。然而能够代表院校参加省赛、国赛的队员仅仅是少数精英。为了使这种赛事不再是个别学生的赛事，我们将技能竞赛内容融入到专业课程教学当中。通过学习使学生了解企业的职业、岗位需求，正确认识到所在行业领域应具备的专业技能和职业素养，正视自身所存在的不足，并想方设法通过课堂或是其他形式弥补自己的不足，改变学习态度，化“被动”为“主动”，促进学生学习的能动性。
（二）促进教师学习，提升师资水平
将“赛”“教”内容融合，对专业教师的教学能力和职业技能提出了新的挑战。这就要求专业教师必须通过参加各种类型的培训，加强专业理论知识的学习，深入企业实践加强技能学习。专业教师只有不断了解、学习行业发展的新知识、新技能、新动态，才能更好地将竞赛内容融入到课程教学当中，并不断探索新的教学模式、教学方法。
（三）推动教学改革，提升教学质量
目前所有高职技能竞赛都是由企业承办，比赛评判标准也是严格按照企业生产实践中的职业操作规范和技术标准执行。因此，将“赛”“教”内容融合，可以使教学内容与企业生产实践高度接轨。依据竞赛内容将课程体系进行改革，重新设计教学内容，真正意义上实现“理实一体”，并从创新教育角度探索出适合校情、适合生情的教学模式，提升教学质量。
三、“赛”“教”内容融合的实施
（一）优化人才培养模式
以技能竞赛内容为参考，以社会需求为导向，遵循营销人职业能力养成规律，构建工学结合的人才培养模式。借助校企合作，双方共同制订了人才培养方案，共同进行课程开发，共同强化学生职业能力训练，共同培养高技能人才。以职业、技术、素质培养为主线，依托校内外实训基地，校企合作构建与实施“学做合一、能力递进、素质提升” 人才培养模式。通过采用模拟教学、项目实践、毕业顶岗实习等等教学方式，实现学生从职业基础素质—职业核心素质—职业综合素质的逐级提升。该模式的实施过程要体现职业素质教育的全面性、全程性和全员性，符合营销职业人的成长规律，实现校内学习和真实岗位的有效对接。
（二）优化课程体系改革
1.增强实训项目难度
随着经济的发展，ERP沙盘模拟训练已经不能满足高职学生技能竞赛的要求。因此我们将《ERP沙盘模拟训练》改为《营销策略运用训练》。实训内容难度有所增加，例如，销售渠道增多，零售消费群体类型增多，广告投放类型增多，产品组合及价格制定等。学生在仿真市场竞争中，综合运用所学的市场营销专业知识，引导学生发散性思维，通过团队合作共同完成企業运营。
2.重构课程内容
优化职业技术基础课程，以典型营销工作任务为载体，满足岗位职业能力要求的知识逻辑排序，遵循营销活动过程导向，重构、整合职业技能课程。课程与课程之间对能力的培养具有连续性、递增性，营销专业课程体系更加科学。
基于工作过程，开发与实施专业核心课程。教学中采用任务驱动、项目导向等教学模式；采用角色扮演法、小组讨论法等教学方法；从专业技能、职业技术素养和职业综合能力三方面进行教学评价。除此以外，在专业基础课中，也要增加针对学生自信心、创新力、商务演讲等方面的专项训练。
3.完善课程评价体系
目前我们的专业课成绩主要由两部分构成，即平时成绩和期末试卷成绩。虽然我们在课程教学中也是采用项目教学，设计了一套评分体系，其中也明确体现出对学生职业素质和专业技能的要求，但是在创新能力、社交能力等方面所占比重并不大。因此，我们可将技能竞赛的评分体系融入到课程评价体系中，实现“赛”“考”融合，完善现有的课程评价体系。
（三）依托社团引入联赛
成立社团的目的在于激发学生对市场营销专业爱好的兴趣。通过社团形式，可以使学生利用课余时间进行专项训练。在校园内举办竞技比赛，例如，开展PPT设计大赛、产品促销大赛、商务演讲比赛、职业形象大赛等。而市场营销技能大赛除了在校内开展，也可以不定期联合省内兄弟院校乃至全国高职院校该项目的兴趣爱好者共同开展联赛。通过联赛形式，一是丰富了学生课余校园生活，提升了其学习的能动性；二是为学生提供了一个多层次的交流平台，使学生在竞争中专业技能和职业素质得到锻炼，操作技能在参赛中不断提升；三是成为省技能大赛选拔队员的一种手段与保障。
参考文献：
[1]葛新旗，周虹.职业技能竞赛与常规教学融合路径探索与实践——以会计技能竞赛为例[J].高等农业教育，2014（10）.
[2]韩小红.山东高职市场营销专业实践性教学改革探析——以社科奖全国营销大赛和高职组营销技能大赛为例[J].中国市场，2015（40）.
[3]张彩云，赵东等.高职院校技能大赛的意义、作用与推进策略[J].淮北职业技术学院学报，2015（12）.
责任编辑：杨国栋