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现在的人胆儿都挺大，可是别忘了，机会胆儿小!
工作中自信心着实是重要的，当领导把工作布置给你的时候，“啊，我恐怕不成”、“这个我不太有把握啊”这样的话听起来总是像一个不靠谱的人，时间一长，谁还敢把工作交给你?不过，要是你初见“工作”就像下面前两条这样，工作机会也肯定会被你吓跑。
Leo的自述——
× 应聘者1：年薪3万元的网站编辑
Ada是候选人之一，取得了中文本科文凭后在一家中型网站x网有过一年工作经验。Ada专业对口，有工作经验，自我介绍比较完美，但是——
Ada期望的月薪是人民币5000元，比x网长了150％，而且x网的薪水在业内并不算低。问她为什么，她除了说“我值”外，并没有什么观点。
在知道薪水开得不合理后，Ada又立刻打了个半价，“2500元也可以，这儿离我家很近”。她抱起双臂、身体前倾跟我讨价还价的样子很随便。我当时就以内部要再沟通为借口请她回去。
能蒙则蒙，看来Ada真把薪酬谈判当成卖菜了，等人来“砍”价，自然会被“砍”。
× 应聘者2：年薪30万元的销售总监
这个职位因为专业性强，适合的候选人并不太多，只有3个，我约了Bob见面。
Bob把业态、竞争对手情况都分析得很清楚，表达准确、到位。在谈薪水前，我已决定把他推荐给客户，但谈过薪水后我基本上改变了主意。请注意，由于客户急于开拓国内市场，所以给提供的年薪是24万元——比其他公司相同职位高出20％。
Bob要求这份工作的年薪为人民币30万元，他的原因是，“行业里适合这个职位的差不多有10个人，除去不能留在北京办公的，只剩下3个”。因为觉得可以“水涨船高”，Bob非常强势地对我说：“商量的余地不大。我建议你再沟通一下，我等你的消息。”
但是，猎头行业有个不成文的说法——没有最合适，只有更合适。任何候选人都不能认为那个职位非他莫属。Bob最终失去了这个机会，他的过度自信可能会造成难以控制的局面和后果，这是客户不愿意看到的，客户希望在拓展业务与好把控之间取得一个平衡。
√ 应聘者3：年薪10万元的程序员
去年年初，我帮外企客户寻访PHP高级程序员。用Call Cold找到一个小网站的PHP开发组成员Colins，Colins从清华计算机本科毕业后有3年的开发经验。因现在工作的公司准备搬家，所以有兴趣考虑新的机会。
一个阳光灿烂的下午，在亚运村上岛咖啡店，我见到了Colins。面试过程很顺利，谈吐之中Colins表现了足够的自信，介绍自己时他列出了充足的理由支持这种自信——开发经验、表达能力、思维方式。Colins各个方面都比较适合这个职位，甚至有点儿Over qualify了。我担心这个职位不能提供令Colins满意的薪水。
Leo：你对薪水的期望是?
Colins：月薪7750元。
Leo：这么准确?
Colins：因为最近正考虑其他的工作机会，所以这个问题我请教过同行。我毕业后就在目前的公司工作，月薪是4500元，以平均每年500元的速度上涨，3年过去了，我的薪水是5500元。在市场上对一个好的PHP程序员，这是个偏低的薪水。但我十分感谢目前的公司能提供我宝贵的机会。所以不计较。如果不是公司搬到上海，我是不会考虑离开的。
那么现在我告诉你为什么我要7750元。作为程序员，如果稳定地在一个公司做上3年，薪水应该以每月200元的速度上涨，那么我现在的市值差不多应该是每月10500元。你刚才提到我要应聘的公司发13个月的薪水，那我们用10500×12门3得到的结果是：9690元。我因为对新的机会比较有兴趣，同时公司可能也需要时间对我的实际能力进行考查，所以我愿意在此基础上打8折，即7750元。我感觉这足以表示我的诚意。Colins说得非常好，他的要求既在我能提供的范围之内，又展示了他的逻辑，即使薪水期望略高，我也会帮他向客户争取的。在N多次的面试中，我得出的结论就是：擅长正确地自我分析是成功的保证，而能力是信心的坚实基石。“打铁还要自身硬”，傻大胆和心术不正的人很快就会被“干掉”。
工作中自信心着实是重要的，当领导把工作布置给你的时候，“啊，我恐怕不成”、“这个我不太有把握啊”这样的话听起来总是像一个不靠谱的人，时间一长，谁还敢把工作交给你?不过，要是你初见“工作”就像下面前两条这样，工作机会也肯定会被你吓跑。
Leo的自述——
× 应聘者1：年薪3万元的网站编辑
Ada是候选人之一，取得了中文本科文凭后在一家中型网站x网有过一年工作经验。Ada专业对口，有工作经验，自我介绍比较完美，但是——
Ada期望的月薪是人民币5000元，比x网长了150％，而且x网的薪水在业内并不算低。问她为什么，她除了说“我值”外，并没有什么观点。
在知道薪水开得不合理后，Ada又立刻打了个半价，“2500元也可以，这儿离我家很近”。她抱起双臂、身体前倾跟我讨价还价的样子很随便。我当时就以内部要再沟通为借口请她回去。
能蒙则蒙，看来Ada真把薪酬谈判当成卖菜了，等人来“砍”价，自然会被“砍”。
× 应聘者2：年薪30万元的销售总监
这个职位因为专业性强，适合的候选人并不太多，只有3个，我约了Bob见面。
Bob把业态、竞争对手情况都分析得很清楚，表达准确、到位。在谈薪水前，我已决定把他推荐给客户，但谈过薪水后我基本上改变了主意。请注意，由于客户急于开拓国内市场，所以给提供的年薪是24万元——比其他公司相同职位高出20％。
Bob要求这份工作的年薪为人民币30万元，他的原因是，“行业里适合这个职位的差不多有10个人，除去不能留在北京办公的，只剩下3个”。因为觉得可以“水涨船高”，Bob非常强势地对我说：“商量的余地不大。我建议你再沟通一下，我等你的消息。”
但是，猎头行业有个不成文的说法——没有最合适，只有更合适。任何候选人都不能认为那个职位非他莫属。Bob最终失去了这个机会，他的过度自信可能会造成难以控制的局面和后果，这是客户不愿意看到的，客户希望在拓展业务与好把控之间取得一个平衡。
√ 应聘者3：年薪10万元的程序员
去年年初，我帮外企客户寻访PHP高级程序员。用Call Cold找到一个小网站的PHP开发组成员Colins，Colins从清华计算机本科毕业后有3年的开发经验。因现在工作的公司准备搬家，所以有兴趣考虑新的机会。
一个阳光灿烂的下午，在亚运村上岛咖啡店，我见到了Colins。面试过程很顺利，谈吐之中Colins表现了足够的自信，介绍自己时他列出了充足的理由支持这种自信——开发经验、表达能力、思维方式。Colins各个方面都比较适合这个职位，甚至有点儿Over qualify了。我担心这个职位不能提供令Colins满意的薪水。
Leo：你对薪水的期望是?
Colins：月薪7750元。
Leo：这么准确?
Colins：因为最近正考虑其他的工作机会，所以这个问题我请教过同行。我毕业后就在目前的公司工作，月薪是4500元，以平均每年500元的速度上涨，3年过去了，我的薪水是5500元。在市场上对一个好的PHP程序员，这是个偏低的薪水。但我十分感谢目前的公司能提供我宝贵的机会。所以不计较。如果不是公司搬到上海，我是不会考虑离开的。
那么现在我告诉你为什么我要7750元。作为程序员，如果稳定地在一个公司做上3年，薪水应该以每月200元的速度上涨，那么我现在的市值差不多应该是每月10500元。你刚才提到我要应聘的公司发13个月的薪水，那我们用10500×12门3得到的结果是：9690元。我因为对新的机会比较有兴趣，同时公司可能也需要时间对我的实际能力进行考查，所以我愿意在此基础上打8折，即7750元。我感觉这足以表示我的诚意。Colins说得非常好，他的要求既在我能提供的范围之内，又展示了他的逻辑，即使薪水期望略高，我也会帮他向客户争取的。在N多次的面试中，我得出的结论就是：擅长正确地自我分析是成功的保证，而能力是信心的坚实基石。“打铁还要自身硬”，傻大胆和心术不正的人很快就会被“干掉”。