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北京国际音乐节系列报道（四）
北京国际音乐节自1998年创办以来，经过10年的发展，如今已经成为国内乃至亚洲地区最具影响力的古典音乐盛事。回眸北京国际音乐节走过的10年，除了在艺术上取得巨大成就之外，其成功的商业运作也值得称道。
一流音乐品牌吸引一流企业品牌
随着音乐节的影响不断扩大，在国际乐坛的地位越来越高，音乐节吸引的赞助企业越来越多，赞助力度也越来越大。
自创办以来，北京国际音乐节就得到了众多知名企业的支持，其总费用中有很大一部分要依靠赞助来弥补，如果没有赞助商，根本无法启动这么大的活动。余隆曾经说过：“文化上的钱是永远不够花的，政府也不可能全部投入一个文化活动项目，再富的政府也不会。所以，我们必须做好赞助商与音乐节的市场运作工作。”于是，如何吸引赞助商就成了余隆和他领导下的组委会所要考虑的一个很重要的问题。
创办初期，北京国际音乐节想要获得赞助并不容易。1998年，音乐节的概念对于大多数中国人来说还很陌生，对于大多数中国企业更是这样，那时国内企业还没有赞助这类古典音乐活动的习惯。在筹备第一届音乐节的半年内，余隆不断和政府沟通和赞助商接洽。最后终于敲定了大众汽车、瑞士信贷银行、德国汉莎航空公司、美国联合航空公司等企业的赞助，但谈判过程并不轻松。
第一届北京国际音乐节艰难起步却反响空前，高质量的古典音乐演出吸引了无数观众的目光，当然也吸引了赞助商的关注。后来随着音乐节的影响不断扩大，在国际乐坛的地位越来越高，音乐节吸引的赞助企业越来越多，赞助力度也越来越大。
瑞信（CREDIT SUISSE）是北京国际音乐节的创始赞助商，从音乐节创办至今，他们赞助了每一届国际音乐节，可以说见证了音乐节的发展历程。瑞信常务董事、公司业务中国区总代表布克曼博士告诉记者，瑞信与北京国际音乐节的合作也是从小到大，逐步深入的。刚开始的时候，只是试探性的投入，后来经过3年的合作，觉得北京国际音乐节无论在节目质量还是运作方式上都很令人满意，于是逐步加大投入力度。布克曼回忆说：“尽管当时音乐节刚刚起步，但感觉他们非常专业，余隆也很了解赞助商的需求。开始对音乐节的赞助只是瑞信北京代表处的项目，后来逐渐上升到大中华区、亚太地区，如今已经是瑞信的全球文化项目之一”。瑞信在全球范围内支持的古典音乐项目包括萨尔斯堡音乐节、苏黎世歌剧院、卢赛恩音乐节、达沃斯音乐节、俄罗斯大剧院以及纽约爱乐乐团等，能够和这些著名的音乐机构并列，也体现了今天的北京国际音乐节在瑞信眼中的地位。
一流的音乐品牌吸引一流的企业品牌，如今，余隆可以专心于节目的艺术策划，赞助商的问题已经不用他太费脑筋。翻开北京国际音乐节的节目册，赞助商的名录赫然在目：一汽大众、中国建设银行、瑞信、MERCURIA、招商银行、轩尼诗、摩根士丹利、雀巢．．．．．．无一不是知名企业，如今的北京国际音乐节早已不是当年到处低三下四拉赞助的光景。
借力于商业但不从属于商业
艺术要靠商业生存，又不能受商业利益的摆布，如何在不损害艺术品质的前提下,成功地进行商业运作，是音乐节管理者要思考的问题。
拉住了赞助商就有了钱，有了钱就可以运作高质量的节目，高质量的节目又可以更加吸引更多的观众和产生更大的社会影响，而关注度高了自然就更容易吸引企业来赞助，这是一个良性循环，也是国际上古典音乐活动运作的通行模式。音乐节能够取得今天的成功，正是顺应了这样的规律。
但是有了钱并不代表就有了一切，余隆曾说：“拉住了赞助商并不是成功的一半，甚至连一小半都不到，因为双方合作的基础是音乐节的节目质量”。面对今天已经取得的成绩，余隆却能够保持着最初的冷静，他始终把商业运作和艺术分得很清楚。艺术要靠商业生存，又不能受商业利益的摆布，如何在不损害艺术品质的前提下,成功地进行商业运作，是音乐节管理者要思考的问题。艺术和商业之间是一种辨证关系，掌握好二者之间的平衡非常重要。
北京国际音乐节在运作上注重企业文化与社会公益的连带关系。回报社会是企业文化的一种标志性行为，同时为企业品牌增值。与支持和资助流行音乐相比，支持古典音乐更容易加强企业品牌的社会效益。
在与赞助商的合作上，音乐节体现出一种坦诚、负责的姿态。如今有越来越多的企业愿意赞助，但并不是所有企业都适合赞助音乐节。像一些大众消费品类企业，虽然品牌也很有优势，企业也很重视文化建设，但由于其产品目标定位是普通大众，所以在与定位于高端人群的音乐节有偏差，赞助回报就不如一些知名的金融机构来的适合。因为金融机构的目标客户是高端人群，这也与北京国际音乐节的“气质”更相匹配。有些企业也因为类似原因被“劝退”，音乐节这种为对方考虑的做法也赢得了许多企业的好感。
而一旦成为音乐节的赞助商，音乐节就会在保证艺术质量的前提下，最大限度的为赞助商的利益着想。例如，今年的音乐节中，一汽大众赞助的《玫瑰骑士》、摩科瑞赞助的“歌剧名段音乐会”、瑞信赞助的普契尼三联剧这几场音乐会前面都安排了艺术讲堂的内容，赞助商的投入除了体现在音乐会的冠名、节目单LOGO等常见形式之外，又可以在艺术讲堂中得以体现。而且这种艺术讲堂更加体现了音乐普及教育的功能，与赞助商回馈社会的公益理念更加一致，这等于增加了展示赞助商企业文化的途径，更有效的帮助赞助商提升企业品牌的价值。对于北京国际音乐节来说，音乐节的节目就是他们的产品，以前的产品是单一的音乐会，如今他们提供的产品有了更多的附加价值，技术含量提高了，产品功能丰富了，自然更受欢迎了。
经过多年探索，北京国际音乐节基本形成了一整套自己的运作模式。2005年，北京国际音乐节基金会的成立标志着音乐节已经成为一个成熟的文化运作机构。基金会对音乐节的经费进行有效管理，从而保证经费来源的稳定性和经费运用的合理性，使每一分钱都花得对得起观众。在项目运作模式和资源开发利用上，北京国际音乐节体现出一种理性思考与务实作为,值得国内艺术管理机构学习和借鉴。
赞助本身就是一种文化
在西方，赞助严肃音乐是一种非常普遍的现象，在著名企业看来，取之于民、用之于民是一种社会责任，回馈社会是他们企业文化的核心内涵之一。有人甚至说，赞助本身就是一种文化。
国际上，许多大型音乐节都有长期的资助伙伴，赞助公司通常都是有着深厚历史的大企业，他们不用在现场打出醒目的LOGO，大家都知道是哪些公司在常年资助乐团。一些刚成长起来的新兴企业如想加入还需要申请，还要通过严格的审核。在西方，企业赞助古典音乐有着深厚的历史传统，这种概念早已深入人心。
源自欧洲的能源集团摩科瑞（MERCURIA）与北京国际音乐节的缘分始于去年，当时他们赞助了米沙·麦斯基的演出，取得了很好的效果。今年摩科瑞又赞助了歌剧名段音乐会及艺术讲堂，与去年相比，加大了赞助力度。赞助力度的增加不仅体现在资金投入的增加上，而且还体现了参与程度的增加上。摩科瑞没有把自己当作一个简单的赞助商，而是一个参与者，他们不是简单的给一笔钱了事，而是对音乐会投入了许多实际的操作。
摩科瑞的一位高管告诉记者，赞助音乐节纯粹是一种回馈社会的行为。作为能源行业的，其市场和客户群是相对固定的，都集中在专业领域内，不像那些消费品牌一样，能与大众的生活发生直接关系，所以也不会因为赞助音乐节而产生什么直接的经济效益。摩科瑞一直希望能够在非能源领域与社会进行接触，而北京国际音乐节就是一个很好的平台。特别今年又增加了艺术讲堂的环节，能够让更多的人来了解严肃音乐会，这与摩科瑞长期以来倡导的社会公益普及教育的理念是一致的。
上面提到的瑞信同样也把赞助活动视为一种沟通途径和社会责任，他们在全球的赞助领域主要集中在体育和文化领域，包括一级方程式赛车、足球、高尔夫、马术等，在文化领域的赞助主要是爵士乐、古典音乐和美术方面。除了北京国际音乐节，瑞信在国内赞助的项目还有广东国际音乐夏令营、上海博物馆等项目。瑞信拥有一个完善的赞助体系，他们赞助的每一个项目都会经过严格的论证，以求达到最好的社会效益。
在采访中，记者了解到，许多赞助商的外籍高管都是古典音乐迷，例如摩科瑞许多高管都很喜欢古典音乐，有一位高管还出生于指挥世家；而瑞信的常务董事布克曼更是一位业余钢琴家，还曾经和广州交响乐团合作演出过。他们都在西方深厚的音乐文化土壤当中成长，因此他们都非常愿意赞助音乐节。
推动中国赞助商文化的发展
创办10年来，北京国际音乐节除了带动了中国古典音乐文化的发展，也在一定程度上推动了中国赞助商文化的发展。
与国外的企业相比，国内企业在高雅艺术上的投入尚显不够，除了国内目前还未建立相应的优惠政策之外，更重要的还是观念上的差距。北京国际音乐节的赞助商中有9成都是外企，这一点足以说明问题。尽管有差距，但不可忽视的是，目前国内的许多企业已经开始意识到社会公益事业的意义所在，并且开始行动起来。北京国际音乐节艺术与赞助的良性支持的链式效益也逐步引起了国内大机构的重视。
中国建设银行自2005年开始赞助北京国际音乐节，2006年开始成为音乐节首席赞助商，双方连续合作5年。建行负责人表示，作为首席赞助商与北京国际音乐节联姻，是建设银行支持国家文化事业、促进精神文明建设、提升全民文化素养的具体表现。除此之外，招商银行、中信、保利等许多中国企业也都纷纷加盟赞助。北京国际音乐节良好的信誉使他们确信，取之于社会、用之于社会是一种市场开拓的良好机制。中国自己的赞助商文化正在逐步形成，从这个意义上，创办10年来，北京国际音乐节除了带动了中国古典音乐文化的发展，也在一定程度上推动了中国赞助商文化的发展。
北京国际音乐节自1998年创办以来，经过10年的发展，如今已经成为国内乃至亚洲地区最具影响力的古典音乐盛事。回眸北京国际音乐节走过的10年，除了在艺术上取得巨大成就之外，其成功的商业运作也值得称道。
一流音乐品牌吸引一流企业品牌
随着音乐节的影响不断扩大，在国际乐坛的地位越来越高，音乐节吸引的赞助企业越来越多，赞助力度也越来越大。
自创办以来，北京国际音乐节就得到了众多知名企业的支持，其总费用中有很大一部分要依靠赞助来弥补，如果没有赞助商，根本无法启动这么大的活动。余隆曾经说过：“文化上的钱是永远不够花的，政府也不可能全部投入一个文化活动项目，再富的政府也不会。所以，我们必须做好赞助商与音乐节的市场运作工作。”于是，如何吸引赞助商就成了余隆和他领导下的组委会所要考虑的一个很重要的问题。
创办初期，北京国际音乐节想要获得赞助并不容易。1998年，音乐节的概念对于大多数中国人来说还很陌生，对于大多数中国企业更是这样，那时国内企业还没有赞助这类古典音乐活动的习惯。在筹备第一届音乐节的半年内，余隆不断和政府沟通和赞助商接洽。最后终于敲定了大众汽车、瑞士信贷银行、德国汉莎航空公司、美国联合航空公司等企业的赞助，但谈判过程并不轻松。
第一届北京国际音乐节艰难起步却反响空前，高质量的古典音乐演出吸引了无数观众的目光，当然也吸引了赞助商的关注。后来随着音乐节的影响不断扩大，在国际乐坛的地位越来越高，音乐节吸引的赞助企业越来越多，赞助力度也越来越大。
瑞信（CREDIT SUISSE）是北京国际音乐节的创始赞助商，从音乐节创办至今，他们赞助了每一届国际音乐节，可以说见证了音乐节的发展历程。瑞信常务董事、公司业务中国区总代表布克曼博士告诉记者，瑞信与北京国际音乐节的合作也是从小到大，逐步深入的。刚开始的时候，只是试探性的投入，后来经过3年的合作，觉得北京国际音乐节无论在节目质量还是运作方式上都很令人满意，于是逐步加大投入力度。布克曼回忆说：“尽管当时音乐节刚刚起步，但感觉他们非常专业，余隆也很了解赞助商的需求。开始对音乐节的赞助只是瑞信北京代表处的项目，后来逐渐上升到大中华区、亚太地区，如今已经是瑞信的全球文化项目之一”。瑞信在全球范围内支持的古典音乐项目包括萨尔斯堡音乐节、苏黎世歌剧院、卢赛恩音乐节、达沃斯音乐节、俄罗斯大剧院以及纽约爱乐乐团等，能够和这些著名的音乐机构并列，也体现了今天的北京国际音乐节在瑞信眼中的地位。
一流的音乐品牌吸引一流的企业品牌，如今，余隆可以专心于节目的艺术策划，赞助商的问题已经不用他太费脑筋。翻开北京国际音乐节的节目册，赞助商的名录赫然在目：一汽大众、中国建设银行、瑞信、MERCURIA、招商银行、轩尼诗、摩根士丹利、雀巢．．．．．．无一不是知名企业，如今的北京国际音乐节早已不是当年到处低三下四拉赞助的光景。
借力于商业但不从属于商业
艺术要靠商业生存，又不能受商业利益的摆布，如何在不损害艺术品质的前提下,成功地进行商业运作，是音乐节管理者要思考的问题。
拉住了赞助商就有了钱，有了钱就可以运作高质量的节目，高质量的节目又可以更加吸引更多的观众和产生更大的社会影响，而关注度高了自然就更容易吸引企业来赞助，这是一个良性循环，也是国际上古典音乐活动运作的通行模式。音乐节能够取得今天的成功，正是顺应了这样的规律。
但是有了钱并不代表就有了一切，余隆曾说：“拉住了赞助商并不是成功的一半，甚至连一小半都不到，因为双方合作的基础是音乐节的节目质量”。面对今天已经取得的成绩，余隆却能够保持着最初的冷静，他始终把商业运作和艺术分得很清楚。艺术要靠商业生存，又不能受商业利益的摆布，如何在不损害艺术品质的前提下,成功地进行商业运作，是音乐节管理者要思考的问题。艺术和商业之间是一种辨证关系，掌握好二者之间的平衡非常重要。
北京国际音乐节在运作上注重企业文化与社会公益的连带关系。回报社会是企业文化的一种标志性行为，同时为企业品牌增值。与支持和资助流行音乐相比，支持古典音乐更容易加强企业品牌的社会效益。
在与赞助商的合作上，音乐节体现出一种坦诚、负责的姿态。如今有越来越多的企业愿意赞助，但并不是所有企业都适合赞助音乐节。像一些大众消费品类企业，虽然品牌也很有优势，企业也很重视文化建设，但由于其产品目标定位是普通大众，所以在与定位于高端人群的音乐节有偏差，赞助回报就不如一些知名的金融机构来的适合。因为金融机构的目标客户是高端人群，这也与北京国际音乐节的“气质”更相匹配。有些企业也因为类似原因被“劝退”，音乐节这种为对方考虑的做法也赢得了许多企业的好感。
而一旦成为音乐节的赞助商，音乐节就会在保证艺术质量的前提下，最大限度的为赞助商的利益着想。例如，今年的音乐节中，一汽大众赞助的《玫瑰骑士》、摩科瑞赞助的“歌剧名段音乐会”、瑞信赞助的普契尼三联剧这几场音乐会前面都安排了艺术讲堂的内容，赞助商的投入除了体现在音乐会的冠名、节目单LOGO等常见形式之外，又可以在艺术讲堂中得以体现。而且这种艺术讲堂更加体现了音乐普及教育的功能，与赞助商回馈社会的公益理念更加一致，这等于增加了展示赞助商企业文化的途径，更有效的帮助赞助商提升企业品牌的价值。对于北京国际音乐节来说，音乐节的节目就是他们的产品，以前的产品是单一的音乐会，如今他们提供的产品有了更多的附加价值，技术含量提高了，产品功能丰富了，自然更受欢迎了。
经过多年探索，北京国际音乐节基本形成了一整套自己的运作模式。2005年，北京国际音乐节基金会的成立标志着音乐节已经成为一个成熟的文化运作机构。基金会对音乐节的经费进行有效管理，从而保证经费来源的稳定性和经费运用的合理性，使每一分钱都花得对得起观众。在项目运作模式和资源开发利用上，北京国际音乐节体现出一种理性思考与务实作为,值得国内艺术管理机构学习和借鉴。
赞助本身就是一种文化
在西方，赞助严肃音乐是一种非常普遍的现象，在著名企业看来，取之于民、用之于民是一种社会责任，回馈社会是他们企业文化的核心内涵之一。有人甚至说，赞助本身就是一种文化。
国际上，许多大型音乐节都有长期的资助伙伴，赞助公司通常都是有着深厚历史的大企业，他们不用在现场打出醒目的LOGO，大家都知道是哪些公司在常年资助乐团。一些刚成长起来的新兴企业如想加入还需要申请，还要通过严格的审核。在西方，企业赞助古典音乐有着深厚的历史传统，这种概念早已深入人心。
源自欧洲的能源集团摩科瑞（MERCURIA）与北京国际音乐节的缘分始于去年，当时他们赞助了米沙·麦斯基的演出，取得了很好的效果。今年摩科瑞又赞助了歌剧名段音乐会及艺术讲堂，与去年相比，加大了赞助力度。赞助力度的增加不仅体现在资金投入的增加上，而且还体现了参与程度的增加上。摩科瑞没有把自己当作一个简单的赞助商，而是一个参与者，他们不是简单的给一笔钱了事，而是对音乐会投入了许多实际的操作。
摩科瑞的一位高管告诉记者，赞助音乐节纯粹是一种回馈社会的行为。作为能源行业的，其市场和客户群是相对固定的，都集中在专业领域内，不像那些消费品牌一样，能与大众的生活发生直接关系，所以也不会因为赞助音乐节而产生什么直接的经济效益。摩科瑞一直希望能够在非能源领域与社会进行接触，而北京国际音乐节就是一个很好的平台。特别今年又增加了艺术讲堂的环节，能够让更多的人来了解严肃音乐会，这与摩科瑞长期以来倡导的社会公益普及教育的理念是一致的。
上面提到的瑞信同样也把赞助活动视为一种沟通途径和社会责任，他们在全球的赞助领域主要集中在体育和文化领域，包括一级方程式赛车、足球、高尔夫、马术等，在文化领域的赞助主要是爵士乐、古典音乐和美术方面。除了北京国际音乐节，瑞信在国内赞助的项目还有广东国际音乐夏令营、上海博物馆等项目。瑞信拥有一个完善的赞助体系，他们赞助的每一个项目都会经过严格的论证，以求达到最好的社会效益。
在采访中，记者了解到，许多赞助商的外籍高管都是古典音乐迷，例如摩科瑞许多高管都很喜欢古典音乐，有一位高管还出生于指挥世家；而瑞信的常务董事布克曼更是一位业余钢琴家，还曾经和广州交响乐团合作演出过。他们都在西方深厚的音乐文化土壤当中成长，因此他们都非常愿意赞助音乐节。
推动中国赞助商文化的发展
创办10年来，北京国际音乐节除了带动了中国古典音乐文化的发展，也在一定程度上推动了中国赞助商文化的发展。
与国外的企业相比，国内企业在高雅艺术上的投入尚显不够，除了国内目前还未建立相应的优惠政策之外，更重要的还是观念上的差距。北京国际音乐节的赞助商中有9成都是外企，这一点足以说明问题。尽管有差距，但不可忽视的是，目前国内的许多企业已经开始意识到社会公益事业的意义所在，并且开始行动起来。北京国际音乐节艺术与赞助的良性支持的链式效益也逐步引起了国内大机构的重视。
中国建设银行自2005年开始赞助北京国际音乐节，2006年开始成为音乐节首席赞助商，双方连续合作5年。建行负责人表示，作为首席赞助商与北京国际音乐节联姻，是建设银行支持国家文化事业、促进精神文明建设、提升全民文化素养的具体表现。除此之外，招商银行、中信、保利等许多中国企业也都纷纷加盟赞助。北京国际音乐节良好的信誉使他们确信，取之于社会、用之于社会是一种市场开拓的良好机制。中国自己的赞助商文化正在逐步形成，从这个意义上，创办10年来，北京国际音乐节除了带动了中国古典音乐文化的发展，也在一定程度上推动了中国赞助商文化的发展。