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在当今的市场环境下，分销渠道在营销管理中的地位越来越重要。而中小制造企业在遭受大型制造商的挤压和下游渠道成员歧视的双重压力下，渠道优势尽失，竞争环境险恶。如何提升中小制造企业的渠道优势迫在眉睫。本文分析了我国中小制造企业在渠道管理中的现状和原因，并提出以“垂直渠道整合”为出发点的若干条建议，旨在对中小制造企业渠道管理过程中提供一定的参考价值。