【摘 要】
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随着电商渠道的快速崛起，传统销售渠道受到了巨大冲击。但对此，运通时代总经理吴林国却如此解读：“从欧美等发达国家市场来看，电商渠道约占整体渠道市场的10%左右。中国的电商行业距离这一目标还有段距离呢。传统渠道商该做的就是审时度势，做好内功。即使最坏的情况出现，留给传统渠道商的生存、成长空间也还很多。” 目前拥有接近30家店面的运通时代，是中关村最大的PC零售商。对他们而言，虽然网上购物所具备的方便
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随着电商渠道的快速崛起，传统销售渠道受到了巨大冲击。但对此，运通时代总经理吴林国却如此解读：“从欧美等发达国家市场来看，电商渠道约占整体渠道市场的10%左右。中国的电商行业距离这一目标还有段距离呢。传统渠道商该做的就是审时度势，做好内功。即使最坏的情况出现，留给传统渠道商的生存、成长空间也还很多。”
目前拥有接近30家店面的运通时代，是中关村最大的PC零售商。对他们而言，虽然网上购物所具备的方便、价格低、无地域性等优势使其越来越受到用户的青睐，但电子产品传统的线下零售模式所具有的品类齐全、互动性好、售后服务佳、更新速度快等，有着优于线上模式的主要特色。
面对挑战，运通时代在秉承专业的经营理念外，还与长虹佳华携手共赢。“量力而行，在市场不好的时候，要做好内功，特别是与总代长虹佳华携手做好内功就更重要了。”在运通时代鼎好大厦的总部，吴林国表示，“我们要做的就是在人才积累、业务架构及梳理等方面做好准备。而长虹佳华开设的销售人才系列培训正好帮我们解决了‘人才培训问题’，他们的培训更系统、更有针对性，是我们培养专业人才或做专业的服务所欠缺的知识。”
据了解，长虹佳华针对合作伙伴推出的销售人才系列培训，其宗旨在于打造高质渠道网络、引领中国零售行业向新的方向演进。其中，针对think pad业务就有“卓越店长训练营”，“金牌操盘手”等课程，全面针对经理人、店长、操盘手、店员等进行店面管理、销售等知识的培训。
在做“专业的零售商”这一目标引导下，尽管面临电商带来的低价竞争，但吴林国表示凭借对细分市场的挖掘和对专业性服务的提升，运通时代前进的脚步将不会放缓。
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