论文部分内容阅读
当下，不同于传统品牌的标准化终端，富有个性化又好玩的零售店铺越来越多。抓到兩家，看这里！
看别人家的店如何玩？
【摘 要】
：
当下，不同于传统品牌的标准化终端，富有个性化又好玩的零售店铺越来越多。抓到兩家，看这里！
【出 处】
：
服饰导报·鞋世界
【发表日期】
：
2017年9期
其他文献
市值从最高峰的170亿港币跌至如今的10亿港币左右，大家都说，达芙妮的时间不多了，但它最近的一些动作，似乎又让人看到了些许希望。市占率20%，开店6000家 提起达芙妮，大家的印象可能还停留在S.H.E当红的青春时代，每走过一个商圈都能看见一家达芙妮店。 达芙妮国际前身是永恩国际集团，做代工厂起家，1990年创立自有品牌达芙妮，1995年以“永恩国际集团有限公司”名称在港交所上市。2000年起
期刊
传统品牌鞋企的套路是把鞋子生产出来，透过广告与消费者连接，引发购买行为。那么，未来这样就够了吗？显然不够，需要二次生产，即内容生产。 在信息过载、商品过剩的宏观背景下，传统无趣的广告已经是垃圾信息的代名词。新一代消费者已不再是“广告消费者“，而成为了“内容消费者”，即被微信、微博等社交媒体和微淘、蘑菇街、小红书等导购媒体的内容所吸引，进而激发购买欲。淘宝和天猫已然是巨大的新媒体平台，内容是流量的
期刊
GUCCl有着近一个世纪的历史，但一直很难脱颖而出，甚至还由于守旧过气的风格总是被吐槽！自2015年换帅之后，一时间旧貌换新颜，酒神包、双G大logo，迅速成为时尚关键词，品牌进阶成为“断货专业户”。 从数据来看，2017年GUCCI上半年销售额大涨43.4%至28.32亿欧元，品牌所有产品类别均录得两位数增长，在收入规模上首次超越爱马仕（上半年销售额录得27亿欧元）。 GUCCI无疑是打了场
期刊
这两个销售场景内容差不多，结果不同的原因在于：场景1是为了销售而销售，场景2的销售则结合了顾客的气质与感受。 我们把场景2的销售称之为“以人为本的销售”，即与顾客有关系的销售，结合顾客的风格，销售人员要比顾客更“了解”他自己。本期，我们就来谈谈“以人为本的美学连带销售四步曲”。 第一步：看 顾客进店10秒后，通常会要求销售人员“看到”顾客的外形着装。而在以人为本的销售里，我们要先了解下顾客选
期刊
随着生活水平的不断提高，零售行业也需要一个长足的进步。很多时候，我们发现进店的顾客很少，即使进来也就随意转一圈，两三分钟就走出了店铺；一些VIP已经一季都没有来过店铺了，而我们都没有发觉，还以为过一段时间就会来。再用老一套，是不可能抓住当下顾客的心，门店的业绩只会大量流失。 按照零售的惯例，“金九银十”是一年中的销售旺季，这段时间鞋店的销售，要从以下三个方面来抓，才能解决前边所说的销售问题。
期刊
某权威机构研究发现，如果说给阿迪达斯的形象打100分，那耐克的形象只能给60分。因为你能在50米开外识别谁穿了阿迪达斯，但是识别耐克则要走到10米以内。也就是说，耐克品牌的识别成本是阿迪达斯的5倍。 这就是视觉识别在品牌战略中的价值。 对于鞋品牌来说，如何给顾客带来新奇好玩的视觉识别，小编整合了以下几种创新手法，让你的品牌VI被顾客牢牢记住。鞋盒的创意加持 时下终端鞋店都在强调顾客体验，其实
期刊
对于时尚品牌来说，制定行之有效的定价策略，既是一门科学，也是一门艺术。2014年，Pookie和Louisa Burch姐妹俩在美国纽约创立了自己的时尚品牌Trademark，从甜美野餐服饰到酷劲十足漆皮外套，其主打产品印有独特的格纹图案，风格简约。当时她们希望在不牺牲质量的前提下，让产品价格尽可能低。她们的目标是让大部分产品的价格低于500美元，同时从意大利小批量购入产品。但事实证明，这一目标几
期刊
本栏目通过甄选各大品牌（主要是运动品牌）近期发售或即将发售的全新鞋款，为大家带来潮流参考。本月值得关注的是，运动品牌与时装元素的碰撞以及鞋面色彩、材质越发多样化。 Vans 1 Vans Vault系列再度与西山彻主理的日本街头品牌WTAPS发售联名鞋款，其中两双SK8-Hi鞋型均以黑色布面搭载着红、蓝色火焰。 2 Vans发布Quilted系列全新配色“RussettOrange”，鲜艳的
期刊
创新是定制鞋的灵魂，要和市场需求合拍，满足消费者不断变化的多层次需求，不能以我们的不变，来应对消费者需求的多变。 01 定制的两个层面 鞋类产品定制，可以从以下两个层面认识。 层面一：厂家面对消费个体 “一对一”定制，具有特殊性，私人专属，有以下三个特点： 鞋的结构独一无二，适应特定的脚型，依脚测量、依脚做楦、一人一楦、依楦做鞋、一楦一样。 鞋的造型与众不同（包括使用材料、制作工艺），
期刊
鞋店数据的重要性无需多言。 数字是冰冷的，又是最真实的。鞋店的盈与亏、生与死，货品的畅滞销，是该补货还是要促销，销售计划、盈利目标是否合理、能否实现，员工的能力与不足等，关于店铺方方面面的内容都可以通过数据来洞察。 虽然大家都知晓数据的重要性，但由于不重视、不情愿、不明白、不具备相关条件等原因，大量的店铺数据仍处于被忽视、被低估、被浪费的状态。 不可否认，看数据、读报表、做分析，是惹人烦的枯
期刊