论文部分内容阅读
国内移动互联网市场规模已经从2008年的120亿增长到2011年390亿；从2010年到2016年我们认为未来互联网主要增长流量，会是以移动终端为主，每年大概是以78%的平均增长速度在增长。”该数据来自于2012中国互联网大会世纪互联高级副总裁肖峰的演讲。
尽管“移动互联网”已经成为互联网界的热词，但在2012年，移动营销在广告主数字营销预算中所占的份额还非常少。2013年，移动营销能否众望所归、完成落地？
趋势之落地难
从此次互联网大会，可以看到，谈到移动营销不再是纸上谈兵，而是更为实际。LBS、二维码等都已有了成功的应用模式；可以搭载移动营销的平台也都在全线构建。搜索引擎、浏览器、地图……传统互联网巨头转战移动互联网具有先天优势，而移动互联网的开放与不可测也给众多新锐企业带来机会。但谈起移动营销的真正全面落地，可能还尚需时日。广告主还处于考察、徘徊阶段。
移动互联网将成为整合营销核心
董本洪im2.0互动营销CEO
移动互联网未来将成为整合营销的核心，如果用这个角度来思考，很多问题会迎刃而解，很多广告主会迫不及待转向移动广告。最近三年，每年都被说成是移动元年，到底为什么我们感觉到移动这个概念是有一点雷声大、雨点小呢？其实关键就是广告主还没进来，就是预算还没有进来。
趋势之入口多元化
传统互联网最主要的入口是浏览器，与之不同，移动互联网根据自身属性，注定会拥有众多入口。而移动营销的落地往往要以“入口”为平台、为中介，所以“入口”之争对于移动营销的落地也极为重要。
二维码是线上线下关键入口
马化腾腾讯公司董事会主席兼CEO
PC互联网的入口，是由少数互联网寡头控制，我们看到在移动互联网中，百花齐放，很多小公司都可能一夜之间爆红。我们正在大力推广二维码的普及，这是线下线上的一个关键的入口。
入口分四个层次
杨伟庆艾瑞咨询总裁
移动互联网入口分四个级别，第一层是操作系统。第二层是手机助手类的APP安装平台。第三层是手机浏览器，现在不管是UC，还是QQ的浏览器，都很受用户欢迎，也有一些新型的浏览器不错，像海豚。第四层入口是属于搭载在APP上的入口，我们看到非常典型的是微信，虽然是独立APP，但实际也是一个入口，用微信扫描一下认证码，就可以去关注某个人或某家饭店。每个层次我们都可以看到各种各样的布局，和互相的争斗。
抓住用户基本需求
周枫网易副总裁
对于移动互联网的入口，我觉得最根本的还是要抓住用户生活中非常重要的点。微信就是因为抓住了朋友联系，因此可以在上面做出很多有价值的应用。可以去想用户真正在乎的还有哪些，可能是数据，是不是可以围绕数据做具体应用。可能是用户的商业行为，购买东西可能也是一个非常关键的核心诉求。所以，移动互联网的入口之争还是要回归到用户的基本需求上。
趋势之电子商务移动化
与传统PC相比，电子商务最大的一个特征就是其移动化，也正因此，使得消费者在购物时更便捷；而从电商企业以及第三方支付平台的角度而言，如何更好地完善移动端的用户体验；如何从移动端中获取所需的数据，进行分析？这些都是需要思考的问题。
●移动端的客户体验将会是竞争的重点
支付宝移动产品技术总监许吉
移动互联网并非简单地把传统PC上的流量搬到移动设备上，而是移动互联网本身会大大增加人们使用互联网服务。它带给我们的东西远远超过我们对PC的预期。比如，它是可移动的；它可以通过GPS、LBS等方式收集用户数据；在交互方式上也有更多可能性，像拍二维码，甚至可以听声音等。
有两组数据来验证这一观点：
第一，今年淘宝在移动端的交易量增长了500%。这预示着电子商务的入口正在迅速移动中。在用户迁徙当中，电子商务的先行者需要迅速行动起来；同样，这一变化也给兴起的后来者提供了颠覆这个行业的机会。在这一过程中，移动端的客户体验将会是一个竞争的重点。
第二，2000年，在使用我们的移动终端购物服务的用户中，男性占56%，女性占44%，但是到2012年，这个比例倒过来了，男性46%，女性54%。这说明移动电子商务已经得到了一定程度的普及。
●做品牌还是做销售打法完全不同
天猫无线业务部总监郭宇
与微博这样的社交类客户端相比，电子商务是不具有黏性的，因为消费者不是每天都需要买东西。这就需要电商从业者去考虑一个问题：做移动端电子商务的目的是什么？为了在移动这样一个新的渠道里获得更多收入，还是想想在这个平台上把品牌打出去，二者的打法完全不同。如果仅仅是打品牌，可能会更精细化，需要去做个性化的体验；但如果希望去获取更多的收入，现阶段需要的运营成本会很高，不见得是很好的收益方式。
用户在移动端使用电子商务产品时，是希望线上线下能够产生结合的。这是移动电子商务人士需要考虑的问题。
另外值得一提的是，我不认为微信这个平台适合做电子商务。微信是以沟通起家的，如果让用户群觉得变成了广告的地方，会让他们厌烦。
●适应消费者的消费习惯
顺丰电子商务总裁刘淼
移动电子商务最大的特点就是使用户购物更加方便。目前，很多电商企业会去做自己的APP，但是一个现实的问题是，大多数APP的设计比较趋同。所以企业还是要根据自身特色来进行产品方面的创新，以我们为例，我们主要做进口美食和国内的优质食品，这种产品是快消品里的快消品，比牙膏肥皂的消费还要快，对用户的黏性很强。所以说，如何去适应消费者的消费习惯很重要。
●SOCOMO成互联网趋势
易宝支付首席执行官及共同创始人唐彬：
SOCOMO即社会化、电子商务、移动互联网，其中最关键的一环是支付，尤其是移动支付，将是下一步互联网发展趋势重要推动力。
移动支付目前还没有做起来，但给它一年时间，肯定会有爆发式增长，并且会呈现出如下趋势：第一，NFC会成进场小额支付的首选技术；第二，iPhone、安卓将内嵌移动支付功能；第三，银联和银行发力，产业链各方利益趋于平衡；第四，线上线下融合为移动支付主力；第五，终端和平台简单化，应用多元化。
（以上观点选编自2012中国互联网大会嘉宾演讲及采访）
尽管“移动互联网”已经成为互联网界的热词，但在2012年，移动营销在广告主数字营销预算中所占的份额还非常少。2013年，移动营销能否众望所归、完成落地？
趋势之落地难
从此次互联网大会，可以看到，谈到移动营销不再是纸上谈兵，而是更为实际。LBS、二维码等都已有了成功的应用模式；可以搭载移动营销的平台也都在全线构建。搜索引擎、浏览器、地图……传统互联网巨头转战移动互联网具有先天优势，而移动互联网的开放与不可测也给众多新锐企业带来机会。但谈起移动营销的真正全面落地，可能还尚需时日。广告主还处于考察、徘徊阶段。
移动互联网将成为整合营销核心
董本洪im2.0互动营销CEO
移动互联网未来将成为整合营销的核心，如果用这个角度来思考，很多问题会迎刃而解，很多广告主会迫不及待转向移动广告。最近三年，每年都被说成是移动元年，到底为什么我们感觉到移动这个概念是有一点雷声大、雨点小呢？其实关键就是广告主还没进来，就是预算还没有进来。
趋势之入口多元化
传统互联网最主要的入口是浏览器，与之不同，移动互联网根据自身属性，注定会拥有众多入口。而移动营销的落地往往要以“入口”为平台、为中介，所以“入口”之争对于移动营销的落地也极为重要。
二维码是线上线下关键入口
马化腾腾讯公司董事会主席兼CEO
PC互联网的入口，是由少数互联网寡头控制，我们看到在移动互联网中，百花齐放，很多小公司都可能一夜之间爆红。我们正在大力推广二维码的普及，这是线下线上的一个关键的入口。
入口分四个层次
杨伟庆艾瑞咨询总裁
移动互联网入口分四个级别，第一层是操作系统。第二层是手机助手类的APP安装平台。第三层是手机浏览器，现在不管是UC，还是QQ的浏览器，都很受用户欢迎，也有一些新型的浏览器不错，像海豚。第四层入口是属于搭载在APP上的入口，我们看到非常典型的是微信，虽然是独立APP，但实际也是一个入口，用微信扫描一下认证码，就可以去关注某个人或某家饭店。每个层次我们都可以看到各种各样的布局，和互相的争斗。
抓住用户基本需求
周枫网易副总裁
对于移动互联网的入口，我觉得最根本的还是要抓住用户生活中非常重要的点。微信就是因为抓住了朋友联系，因此可以在上面做出很多有价值的应用。可以去想用户真正在乎的还有哪些，可能是数据，是不是可以围绕数据做具体应用。可能是用户的商业行为，购买东西可能也是一个非常关键的核心诉求。所以，移动互联网的入口之争还是要回归到用户的基本需求上。
趋势之电子商务移动化
与传统PC相比，电子商务最大的一个特征就是其移动化，也正因此，使得消费者在购物时更便捷；而从电商企业以及第三方支付平台的角度而言，如何更好地完善移动端的用户体验；如何从移动端中获取所需的数据，进行分析？这些都是需要思考的问题。
●移动端的客户体验将会是竞争的重点
支付宝移动产品技术总监许吉
移动互联网并非简单地把传统PC上的流量搬到移动设备上，而是移动互联网本身会大大增加人们使用互联网服务。它带给我们的东西远远超过我们对PC的预期。比如，它是可移动的；它可以通过GPS、LBS等方式收集用户数据；在交互方式上也有更多可能性，像拍二维码，甚至可以听声音等。
有两组数据来验证这一观点：
第一，今年淘宝在移动端的交易量增长了500%。这预示着电子商务的入口正在迅速移动中。在用户迁徙当中，电子商务的先行者需要迅速行动起来；同样，这一变化也给兴起的后来者提供了颠覆这个行业的机会。在这一过程中，移动端的客户体验将会是一个竞争的重点。
第二，2000年，在使用我们的移动终端购物服务的用户中，男性占56%，女性占44%，但是到2012年，这个比例倒过来了，男性46%，女性54%。这说明移动电子商务已经得到了一定程度的普及。
●做品牌还是做销售打法完全不同
天猫无线业务部总监郭宇
与微博这样的社交类客户端相比，电子商务是不具有黏性的，因为消费者不是每天都需要买东西。这就需要电商从业者去考虑一个问题：做移动端电子商务的目的是什么？为了在移动这样一个新的渠道里获得更多收入，还是想想在这个平台上把品牌打出去，二者的打法完全不同。如果仅仅是打品牌，可能会更精细化，需要去做个性化的体验；但如果希望去获取更多的收入，现阶段需要的运营成本会很高，不见得是很好的收益方式。
用户在移动端使用电子商务产品时，是希望线上线下能够产生结合的。这是移动电子商务人士需要考虑的问题。
另外值得一提的是，我不认为微信这个平台适合做电子商务。微信是以沟通起家的，如果让用户群觉得变成了广告的地方，会让他们厌烦。
●适应消费者的消费习惯
顺丰电子商务总裁刘淼
移动电子商务最大的特点就是使用户购物更加方便。目前，很多电商企业会去做自己的APP，但是一个现实的问题是，大多数APP的设计比较趋同。所以企业还是要根据自身特色来进行产品方面的创新，以我们为例，我们主要做进口美食和国内的优质食品，这种产品是快消品里的快消品，比牙膏肥皂的消费还要快，对用户的黏性很强。所以说，如何去适应消费者的消费习惯很重要。
●SOCOMO成互联网趋势
易宝支付首席执行官及共同创始人唐彬：
SOCOMO即社会化、电子商务、移动互联网，其中最关键的一环是支付，尤其是移动支付，将是下一步互联网发展趋势重要推动力。
移动支付目前还没有做起来，但给它一年时间，肯定会有爆发式增长，并且会呈现出如下趋势：第一，NFC会成进场小额支付的首选技术；第二，iPhone、安卓将内嵌移动支付功能；第三，银联和银行发力，产业链各方利益趋于平衡；第四，线上线下融合为移动支付主力；第五，终端和平台简单化，应用多元化。
（以上观点选编自2012中国互联网大会嘉宾演讲及采访）