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摘要：电力市场环境的建立，给电力企业的电力营销工作带来了一定的机遇和挑战。本文主要对新形势下电力市场的营销模式和新型店家体系的构建进行了分析。
关键词：新形势；电力市场；营销模式；新型电价体系
新形势下，传统的电力营销模式显然无法适应社会发展的需求，给电力企业的发展带来严重阻碍，只有不断创新电力营销模式，构建新型电价体系，才能赢得更多用户的信赖和支持，从而提升电力企业的市场竞争力，促进电力企业的可持续发展。
1、新形势下电力市场营销模式
1.1为大用户直接交易服务
用电量较大的用户属于大用户直接交易，与电力企业签订合同，实现更为灵活的运行。在大用户直接交易中，合理配置电力资源，采取市场模式，将竞争机制引入营销模式中。通过培育大用户直接交易市场，对电力市场改革具有促进作用。在大用户与电力企业的直接交易中，供求双方可直接互动，电力电量交易以需求为导向，在供求驱动下，实现需求平衡。电力企业应对大用户交易服务平台进行建立，对市场服务进行提供，确保信息对称和充分的市场交易，保证良好的资源优化配置。对市场交易量的放大，充分利用电网，从各提高电网收益。
1.2为电力交易二级市场服务
对电力交易二级市场进行建立，提供帕累托改进和风险规避，完善电力市场制度中的不足。在电力交易二级市场建立后，一级市场中电力企业和用户签订的合同，属于电力企业的发电和用电权利。在二级交易中，可对发电权利、短期用电交易平台提供。电力企业对二级市场营销平台的建立，提供良好的市场交易信息服务。利用对称性、及时性的信息服务，激发二级市场交易。具体包括弃水情况、燃料价格变动情况、电力需求变化情况等。充分发现交易潜力，实现理性报价，提高剩余及消费者剩余，充分发挥电网价值。
1.3为现货电力交易市场服务
在电力市场环境下，现货电力交易市场是重要的核心内容，对相应的电力市场交易体系加以建立，以放大电力交易量，提高输电配电资产利用率和需求率。基于大用户直接交易、二级市场分散交易，在现货电力交易中，具有常态化、系统化的特点。电力企业基于统一的交易规则，在规范的时间框架内展开竞争。现货市场中主要目标是社会福利最大化，同时优化配置电力资源。针对现货市场，电力企业电力服务营销平台，为现货市场运行提供高效有序的信息服务。例如市场合同交换后，电力市场的供求侧相应潜力、成本、电网阻塞情况等。
2、新形势下的新型电价体系
2.1实行具有差异化的电价营销体系
所谓的差异性电价是指在当前电力企业的整体市场环境不断被细分的大背景之下，电力企业必须要制定两个以上的子市场来作为总体的目标市场，并且子市场的建立和运作，要符合客观的环境以及背景和电力用户自身的情况等相关因素来进行相关的营销朕略的制定，而且有针对性的提供产品的相关性服务。根据子市场来展开必要的分析，目前由于产品的基本形式以及价格上面存在较多的不同，因此作为电力企业在进行营销的过程当中也需要根据用户的不同来针对性的进行用户营销战略的制定，并且针对用户提供相应的产品服务。针对当前子市场的相关环境来进行相关性分析。目前电力企业进行产品价格以及形式的制定过程当中存在着较大的不同，电力企业首先要为用户提供充足的电力资源和服务，同时也要使电力营销可以达到较好的效果。对于电力企业来说，将用户最终实际的用电数量以及电费最终的回收率作为必须要遵循的相关指标，并且通过此方式以及大数据分析的相关结果上来对客户进行分类，表现优质的客户会受到优质的服务。
2.2菜单电价
在電力企业整体营销的过程当中，电价一直是其中极为关键的因素，但是在当前进行电力体制改革的整体过程当中，我们必须要采用积极的措施来创新电力营销的基本模式和电价体系。尤其是在当前的大背景之下，政府已经不再进行电价的统一定价和管理干预，而是借助市场来完成电价的科学制定，作为电力企业通过制定科学的电价对于保证电力用户的交易总额以及总体市场经济效益的提升都具有十分重要的意义，因此，推行菜单电价是构建电价体系的具体体现，菜单电价主要包括固定电价、实时电价和极端峰时电价等类型。菜单电价的以上类型适应了电力市场的需求，可以对菜单电价进行综合分析后进行以上电价类型的设计，各种类型的电价都可以用菜单形式进行表现，用户也可以进行多种电价类型的选择。
2.3制定菜单电价
在进行实际的电力营销业务时，可以适时的优化菜单电价。在对菜单电价进行优化时，对菜单电价的更新必须要在相对固定的环境和状态下。做为菜单电价中的可变峰时电价，要基于实时的电价，进行适度的调整，调整范围不宜过大，实际的固定电价与现行售电电价可以相同。优化菜单电价时依据迭代思路，制定合理的电价菜单，如果电价发生后用户的用电量发生了明显的变化，或者电价的改变幅度较大，要考虑实际用电量和弹性价格之间的差异，并进行换算。价格弹性主要是电价类型相同的电价弹性，不同类型的电价类型也会产生电价弹性。电力企业必须要为用户推荐最新的菜单电价类型，用户选择不同的电价类型后，企业要对用电数据进行整理和收集。
2.4创新需求侧响应服务
现如今，国内外实践表明科学开展需求侧响应，能够在保证电网经济、安全运行的同时，创造更多的经济效益。但受到诸多因素的影响，我国需求侧响应开展过于局限，很多资源并未得到充分利用。因此电力企业要积极创新，构建完善、且长效服务机制，将用户侧资源整合到一起，充分利用客户用电弹性特征，为用户提供针对性服务。如企业可以实施奖励机制，当进入到用电高峰阶段，可以借助手机APP媒介推送消息，提醒用户要减少用电量及对应的奖励政策，如现金、奖励券等，充分调动用户参与积极性，引导用户能够树立正确用电理念，协调电力能源供应。值得注意的是，对于奖励机制的制定要根据实际情况进行，设置更为简单、灵活的奖励方式，以此来降低成本。随着新电改进程持续推进，电力企业营销模式的制定要坚持与时俱进原则，对现有模式中存在的不足之处加以调整和优化，积极引入现代化技术，不断提高供电服务质量。
3、结束语
在电力市场进行营销的整个过程当中，大力的拓宽营销面是营销过程当中最主要的任务。为了规范电力市场环境，要对电价机制进行创新，在创新的过程中，菜单电价是改革的重中之重，菜单电价是为了适应电力市场环境应运而生的。
参考文献：
[1]柳赛飞.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析[J].科技创新与应用，2016.
[2]郭海.浅谈县供电企业营销管理模式与思想创新[J].中国电力教育，2013.
（作者单位：国网辽宁省电力有限公司葫芦岛供电公司）
关键词：新形势；电力市场；营销模式；新型电价体系
新形势下，传统的电力营销模式显然无法适应社会发展的需求，给电力企业的发展带来严重阻碍，只有不断创新电力营销模式，构建新型电价体系，才能赢得更多用户的信赖和支持，从而提升电力企业的市场竞争力，促进电力企业的可持续发展。
1、新形势下电力市场营销模式
1.1为大用户直接交易服务
用电量较大的用户属于大用户直接交易，与电力企业签订合同，实现更为灵活的运行。在大用户直接交易中，合理配置电力资源，采取市场模式，将竞争机制引入营销模式中。通过培育大用户直接交易市场，对电力市场改革具有促进作用。在大用户与电力企业的直接交易中，供求双方可直接互动，电力电量交易以需求为导向，在供求驱动下，实现需求平衡。电力企业应对大用户交易服务平台进行建立，对市场服务进行提供，确保信息对称和充分的市场交易，保证良好的资源优化配置。对市场交易量的放大，充分利用电网，从各提高电网收益。
1.2为电力交易二级市场服务
对电力交易二级市场进行建立，提供帕累托改进和风险规避，完善电力市场制度中的不足。在电力交易二级市场建立后，一级市场中电力企业和用户签订的合同，属于电力企业的发电和用电权利。在二级交易中，可对发电权利、短期用电交易平台提供。电力企业对二级市场营销平台的建立，提供良好的市场交易信息服务。利用对称性、及时性的信息服务，激发二级市场交易。具体包括弃水情况、燃料价格变动情况、电力需求变化情况等。充分发现交易潜力，实现理性报价，提高剩余及消费者剩余，充分发挥电网价值。
1.3为现货电力交易市场服务
在电力市场环境下，现货电力交易市场是重要的核心内容，对相应的电力市场交易体系加以建立，以放大电力交易量，提高输电配电资产利用率和需求率。基于大用户直接交易、二级市场分散交易，在现货电力交易中，具有常态化、系统化的特点。电力企业基于统一的交易规则，在规范的时间框架内展开竞争。现货市场中主要目标是社会福利最大化，同时优化配置电力资源。针对现货市场，电力企业电力服务营销平台，为现货市场运行提供高效有序的信息服务。例如市场合同交换后，电力市场的供求侧相应潜力、成本、电网阻塞情况等。
2、新形势下的新型电价体系
2.1实行具有差异化的电价营销体系
所谓的差异性电价是指在当前电力企业的整体市场环境不断被细分的大背景之下，电力企业必须要制定两个以上的子市场来作为总体的目标市场，并且子市场的建立和运作，要符合客观的环境以及背景和电力用户自身的情况等相关因素来进行相关的营销朕略的制定，而且有针对性的提供产品的相关性服务。根据子市场来展开必要的分析，目前由于产品的基本形式以及价格上面存在较多的不同，因此作为电力企业在进行营销的过程当中也需要根据用户的不同来针对性的进行用户营销战略的制定，并且针对用户提供相应的产品服务。针对当前子市场的相关环境来进行相关性分析。目前电力企业进行产品价格以及形式的制定过程当中存在着较大的不同，电力企业首先要为用户提供充足的电力资源和服务，同时也要使电力营销可以达到较好的效果。对于电力企业来说，将用户最终实际的用电数量以及电费最终的回收率作为必须要遵循的相关指标，并且通过此方式以及大数据分析的相关结果上来对客户进行分类，表现优质的客户会受到优质的服务。
2.2菜单电价
在電力企业整体营销的过程当中，电价一直是其中极为关键的因素，但是在当前进行电力体制改革的整体过程当中，我们必须要采用积极的措施来创新电力营销的基本模式和电价体系。尤其是在当前的大背景之下，政府已经不再进行电价的统一定价和管理干预，而是借助市场来完成电价的科学制定，作为电力企业通过制定科学的电价对于保证电力用户的交易总额以及总体市场经济效益的提升都具有十分重要的意义，因此，推行菜单电价是构建电价体系的具体体现，菜单电价主要包括固定电价、实时电价和极端峰时电价等类型。菜单电价的以上类型适应了电力市场的需求，可以对菜单电价进行综合分析后进行以上电价类型的设计，各种类型的电价都可以用菜单形式进行表现，用户也可以进行多种电价类型的选择。
2.3制定菜单电价
在进行实际的电力营销业务时，可以适时的优化菜单电价。在对菜单电价进行优化时，对菜单电价的更新必须要在相对固定的环境和状态下。做为菜单电价中的可变峰时电价，要基于实时的电价，进行适度的调整，调整范围不宜过大，实际的固定电价与现行售电电价可以相同。优化菜单电价时依据迭代思路，制定合理的电价菜单，如果电价发生后用户的用电量发生了明显的变化，或者电价的改变幅度较大，要考虑实际用电量和弹性价格之间的差异，并进行换算。价格弹性主要是电价类型相同的电价弹性，不同类型的电价类型也会产生电价弹性。电力企业必须要为用户推荐最新的菜单电价类型，用户选择不同的电价类型后，企业要对用电数据进行整理和收集。
2.4创新需求侧响应服务
现如今，国内外实践表明科学开展需求侧响应，能够在保证电网经济、安全运行的同时，创造更多的经济效益。但受到诸多因素的影响，我国需求侧响应开展过于局限，很多资源并未得到充分利用。因此电力企业要积极创新，构建完善、且长效服务机制，将用户侧资源整合到一起，充分利用客户用电弹性特征，为用户提供针对性服务。如企业可以实施奖励机制，当进入到用电高峰阶段，可以借助手机APP媒介推送消息，提醒用户要减少用电量及对应的奖励政策，如现金、奖励券等，充分调动用户参与积极性，引导用户能够树立正确用电理念，协调电力能源供应。值得注意的是，对于奖励机制的制定要根据实际情况进行，设置更为简单、灵活的奖励方式，以此来降低成本。随着新电改进程持续推进，电力企业营销模式的制定要坚持与时俱进原则，对现有模式中存在的不足之处加以调整和优化，积极引入现代化技术，不断提高供电服务质量。
3、结束语
在电力市场进行营销的整个过程当中，大力的拓宽营销面是营销过程当中最主要的任务。为了规范电力市场环境，要对电价机制进行创新，在创新的过程中，菜单电价是改革的重中之重，菜单电价是为了适应电力市场环境应运而生的。
参考文献：
[1]柳赛飞.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析[J].科技创新与应用，2016.
[2]郭海.浅谈县供电企业营销管理模式与思想创新[J].中国电力教育，2013.
（作者单位：国网辽宁省电力有限公司葫芦岛供电公司）