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初识Lundin
Martin Lundin先生亮相中国市场，队一句十分标准的中国话“你好”，拉近了我和他的距离。这使我感到好奇，一位新近被任命为柏斯托公司首席执行官的外国人，中国话何以会如此字正腔圆?随着我和他交谈的深入，我终于明白，在商言商，入乡随俗。也许，来到中国市场打拼后，Martin Lundin先生了解了中国市场，也熟悉了中国的风土人情，那一句带有浓浓中国味的“你好”，让我感到这位外国人的中国式礼仪。
Lundin现年41岁，隆德大学行为科学与经济学学士学位，先后完成了波士顿大学、比利时布鲁塞尔联合商学院MBA课程。他有着丰富的管理经验，曾在多家跨国公司担任高层领导职务。2001年正式加盟柏斯托之前，他是欧洲管理中心的业务发展经理。同时，他还担任了瑞典隆德大学和瑞典移民局的相关职位。2001年——2005年，担任柏斯托人力资源与传播执行副总裁。此后几年，Lundin在自己创立的公司担任管理咨询师。2009年初，他回到柏斯托，就任集团副首席执行官。
读Lundin的履历，一下让我认识了Lundin。我们像老朋友似地交谈起来。Lundin的话不多，这使我联想起了中国的水墨画，一笔一画，恰到好处，给我留下了很深的印象。
柏斯托打入中国市场
Lundin先生的介绍，为我们打开了一扇认知柏斯托的窗户，我由此了解了柏斯托，也了解了Tolonate脂肪族聚异氰酸脂。它用于高性能聚氨酯涂料，并能够提供优异的耐久性、卓越的耐化学性和机械性能。拥有专利技术的Easaqua系列产品，为自乳化聚异氰酸酯，可用作取代传统溶剂型涂料的环保水性聚氨酯涂料中的交联剂。环境友好型的多元醇溶液，如Capa聚己内酯，由于其超低黏度，可以在减少溶剂的使用量的同时，给产品带来卓越的低温水解稳定性和柔韧性。得益于Boltorn W3000NJU3000新型高固涂料，在保持涂料的性能的同时减少醇酸涂料体系中的溶剂含量。NX795，一种用于水性乳胶漆的非挥发性有机化合物的高性能成膜剂。
柏斯托集团的这些产品，日前已经全面亮相在上海举办的2009中国国际涂料展。记者就是在那里见到近期被任命为柏斯托公司首席执行官的Martin Lundin先生的。
Lundin介绍说，柏斯托是一家瑞典公司，如今已有127年历史。一家公司，如此“高龄”，这在全球化工行业是并不多见的。可见，好品牌是经得住岁月考验，历久弥新的。柏斯托专注于化工产品，在全球有14个生产基地，在欧洲、南美洲、北美洲和亚洲也有自己的生产基地，在全世界共有2700名员工。另外，柏斯托在全球很多城市设有销售办事处，全球代理商超过50个，分布在60多个城市。公司年销售额达15亿欧元。
柏斯托快速灵活的本地服务支持能及时满足不同客户的业务需求。公司从战略考虑，非常注重亚洲市场的发展，尤其是在中国的发展。目前，它在亚洲有3个生产基地，5个销售办公室，分布在日本、韩国、中国、新加坡和印度。另外还有3家工厂，分别选址在中国山东、新加坡以及印度。就亚洲而言，其销售额占公司整体销售额的15％。公司为了构建整体分销能力，提升物流和本土服务水平，专门建立了亚洲业务单元(ABu)。如同许多公司一样，柏斯托把中国作为一个非常重要的市场。“我们在中国设立了专门为中国用户服务的办事处和销售网络。”Lundin说。从交谈中记者得知，柏斯托(上海)贸易有限公司就是柏斯托集团为服务本土市场于2009年设立的—个贸易平台。
柏斯托有明确的战略目标，这就是：在精细化学品市场的相关领域中保持全球领先地位。在这些领域，柏斯托可以帮助中国客户和商业伙伴增加客户应用价值、创造商业价值和增长利益。目标是采用注重结果和创新解决方案的目标取向理念，让其解决方案完美地适用于客户价值链。为了达到这一目标，其战略必须既易于内部沟通，又易于外部交流。
做大做强柏斯托产品线
目前，全球已进入了购并时代。柏斯托也于近期完成了一系列重大收购，其中包括收购罗地亚和利安德的异氰酸酯类业务、苏威位于英国的己内酯生产工厂和龙沙位于新加坡的异酞酸生产工厂，这大大提高了它对聚氨酯产品领域的供给能力。结合强大的多元醇平台，柏斯托的这些新举措将自我打造成了整个聚氨酯产业链的重要供应商。
在过去的几个月，柏斯托收购了己内酮、PIA和异氰酸酯，加上自身庞大的多元醇业务，已成为聚氨酯链产业中关键供应商。记者问及柏斯托现在有多少产品，Lundin显得很自豪，他说，包括制造高性能聚氨基甲酸乙酯涂料的溶剂型Tolonate和水溶型Easaqua脂肪族聚异氰酸酯聚氨酯以及用于化学合成的HDI、IPDI和TDI单体聚合物。“柏斯托的产品线将更加丰富，目标是将其应用在聚氨酯领域里，以此来配合未来亚洲的发展。”这些产品的主要应用市场是：汽车原厂漆和修补漆、工业维护、塑料及木器漆、运输、航空、卷钢和罐听涂料、皮革涂饰剂及黏合剂。异氰酸酯产品是对柏斯托原有产品线具有战略意义的重要填补。柏斯托的产品已在航空航天、航海、涂料、化工、塑料、工程和建筑行业广泛使用。汽车、农用饲料、食品、包装、纺织、造纸和电子行业也有其产品应用，“我们在不同时段收购回来的产品线之间会有很多协同的作用，比如我们现在收购的几类产品，在一些配方领域里面可以共同使用，有一些特殊的原料也可以在配方里做一些不同性质的改进或调整，来配合对环保和客户对某一些领域的特殊要求，也可以提供给他们一个配方抑或是一个方案来配合他们的发展方向。”
“那么，柏斯托未来还有何收购计划?”
Lundin微笑着说：“未来我们会不断寻求市场新机遇，通过不同的渠道不断地了解这个市场以及这个市场其他的供应商。一旦有机会，我们将尝试新的收购。”
将环保低碳进行到底
作为整个聚氨酯市场的可信赖的供应商，柏斯托的战略是发展环境友好型技术，以代替传统的溶剂型产品。这种趋势一方面与更严格的挥发性有机物排放的法规有关，另一方面也受贯穿整个价值链的全新的环保责任的驱动。Lundin言简意赅，直奔主题：“在环保这方面，大家都会关心有机化合物的一些管制，这些条例的出台也越来越严谨，我们的产品会尽量配合法规的要求。另外，谈到对二氧化碳的排放作为一个监管的标准，我们从不同的产品线上，将加以应用，考虑如何帮客户在他们的生产和配方上降低二靴碳的排放量。最近，刚刚在丹麦哥本哈根举行全球高峰会议，提出有关对二氧化碳排放的一些管制，很多国家都会认同这一需求，我们也将做好准备来配合未来条例的变更。”
作为贯穿整个聚氨酯产业链的供应商，柏斯托的策略是开发可持续的绿色环保技术产品 以代替传统的溶剂型产品，也就是说减少挥发性有机化合物的使用。从整个价值链来说，都籽有更多可持续的创新解决方案对有机化合物排放量作出严格的控制。
Lundin向记者介绍：“其实绿色环保技术在我们的产品线里已涵盖了很多。我们也已经留意到市场上追求更加可持续的解决方案的需求，将来会有更多不同的产品来配合这一需求。”Lundin补充说：“比如说，我们有一个乳胶漆产品。众所周知，乳胶漆是装饰家居时最常用的产品之一。乳胶漆里面有一个重要的原材料是成膜剂，目前我们已经针对这个应用推出了水性乳胶漆用成膜剂。另外，我们还有几个聚己内脂的产品线和很多特殊的产品，能够帮助配方里实现一些特殊的性能。如我们有些产品可以改善涂料的弹性和柔韧性，那么就可以减少配方里挥发性溶剂的使用量，从而减少对环境的影响。还有一些水性的聚氨酯用于固化剂，使固化剂也实现水性化。这些都对绿色环保作出了诸多贡献。”
Easaqua是一系列自乳化水性聚氨酯交联剂，这是柏斯托引以为豪的一项专利技术。柏斯托还提供绿色环保的多元醇解决方案，如capa聚己内酯，具有出色的低黏度，也可减少溶剂使用量。柏斯托的新型高固溶体解决方案在帮助客户保持涂层性能的同时，能成功地降低醇酸溶剂的使用量。最后一个非常重要的，柏斯托开发了一系列挥发性有机化合物材料、高性能的水陛乳胶漆凝聚剂，比如NX795。异氰酸酯类产品可用作涂料和弹性体的交联剂，在泡沫产品中也有应用。
柏斯托提供的聚己内酯是特种聚酯多元醇，通常作为软链段广泛应用于合成高性能聚氨酯产品中，为产品提供许多优势，如易加工性和包括良好的水解稳定性、杰出的撕裂强度和稳定的反应活性在内的终端产品性能。
这些新的业务大大加强了柏斯托在涂料行业中可提供的产品线，同时使销售、生产和产品开发各个环节能够更紧密地协同合作。
柏斯托在化工行业的悠久历史和广博知识造就了今天丰富的绩效文化。这种文化和知识积累，已成为其涉足众多行业和应用领域的“成功秘诀”。Lundin欣喜地说：“柏斯托公司悠久的历史建立在三个概念上：责任感、信任感以及创新。责任感诠释了柏斯托作为一个负责任的供应商，不单单对其销售商，也要对社会，对环保，都奉献出自己的一份贡献，这是柏斯托做出的承诺；信任感意为对客户提供的所有承诺都将实现；另外，柏斯托会将焦点投放在创新上，这是客户的需求，也是未来市场的大趋势，我们会关注并配合整个市场的发展。”
Martin Lundin先生亮相中国市场，队一句十分标准的中国话“你好”，拉近了我和他的距离。这使我感到好奇，一位新近被任命为柏斯托公司首席执行官的外国人，中国话何以会如此字正腔圆?随着我和他交谈的深入，我终于明白，在商言商，入乡随俗。也许，来到中国市场打拼后，Martin Lundin先生了解了中国市场，也熟悉了中国的风土人情，那一句带有浓浓中国味的“你好”，让我感到这位外国人的中国式礼仪。
Lundin现年41岁，隆德大学行为科学与经济学学士学位，先后完成了波士顿大学、比利时布鲁塞尔联合商学院MBA课程。他有着丰富的管理经验，曾在多家跨国公司担任高层领导职务。2001年正式加盟柏斯托之前，他是欧洲管理中心的业务发展经理。同时，他还担任了瑞典隆德大学和瑞典移民局的相关职位。2001年——2005年，担任柏斯托人力资源与传播执行副总裁。此后几年，Lundin在自己创立的公司担任管理咨询师。2009年初，他回到柏斯托，就任集团副首席执行官。
读Lundin的履历，一下让我认识了Lundin。我们像老朋友似地交谈起来。Lundin的话不多，这使我联想起了中国的水墨画，一笔一画，恰到好处，给我留下了很深的印象。
柏斯托打入中国市场
Lundin先生的介绍，为我们打开了一扇认知柏斯托的窗户，我由此了解了柏斯托，也了解了Tolonate脂肪族聚异氰酸脂。它用于高性能聚氨酯涂料，并能够提供优异的耐久性、卓越的耐化学性和机械性能。拥有专利技术的Easaqua系列产品，为自乳化聚异氰酸酯，可用作取代传统溶剂型涂料的环保水性聚氨酯涂料中的交联剂。环境友好型的多元醇溶液，如Capa聚己内酯，由于其超低黏度，可以在减少溶剂的使用量的同时，给产品带来卓越的低温水解稳定性和柔韧性。得益于Boltorn W3000NJU3000新型高固涂料，在保持涂料的性能的同时减少醇酸涂料体系中的溶剂含量。NX795，一种用于水性乳胶漆的非挥发性有机化合物的高性能成膜剂。
柏斯托集团的这些产品，日前已经全面亮相在上海举办的2009中国国际涂料展。记者就是在那里见到近期被任命为柏斯托公司首席执行官的Martin Lundin先生的。
Lundin介绍说，柏斯托是一家瑞典公司，如今已有127年历史。一家公司，如此“高龄”，这在全球化工行业是并不多见的。可见，好品牌是经得住岁月考验，历久弥新的。柏斯托专注于化工产品，在全球有14个生产基地，在欧洲、南美洲、北美洲和亚洲也有自己的生产基地，在全世界共有2700名员工。另外，柏斯托在全球很多城市设有销售办事处，全球代理商超过50个，分布在60多个城市。公司年销售额达15亿欧元。
柏斯托快速灵活的本地服务支持能及时满足不同客户的业务需求。公司从战略考虑，非常注重亚洲市场的发展，尤其是在中国的发展。目前，它在亚洲有3个生产基地，5个销售办公室，分布在日本、韩国、中国、新加坡和印度。另外还有3家工厂，分别选址在中国山东、新加坡以及印度。就亚洲而言，其销售额占公司整体销售额的15％。公司为了构建整体分销能力，提升物流和本土服务水平，专门建立了亚洲业务单元(ABu)。如同许多公司一样，柏斯托把中国作为一个非常重要的市场。“我们在中国设立了专门为中国用户服务的办事处和销售网络。”Lundin说。从交谈中记者得知，柏斯托(上海)贸易有限公司就是柏斯托集团为服务本土市场于2009年设立的—个贸易平台。
柏斯托有明确的战略目标，这就是：在精细化学品市场的相关领域中保持全球领先地位。在这些领域，柏斯托可以帮助中国客户和商业伙伴增加客户应用价值、创造商业价值和增长利益。目标是采用注重结果和创新解决方案的目标取向理念，让其解决方案完美地适用于客户价值链。为了达到这一目标，其战略必须既易于内部沟通，又易于外部交流。
做大做强柏斯托产品线
目前，全球已进入了购并时代。柏斯托也于近期完成了一系列重大收购，其中包括收购罗地亚和利安德的异氰酸酯类业务、苏威位于英国的己内酯生产工厂和龙沙位于新加坡的异酞酸生产工厂，这大大提高了它对聚氨酯产品领域的供给能力。结合强大的多元醇平台，柏斯托的这些新举措将自我打造成了整个聚氨酯产业链的重要供应商。
在过去的几个月，柏斯托收购了己内酮、PIA和异氰酸酯，加上自身庞大的多元醇业务，已成为聚氨酯链产业中关键供应商。记者问及柏斯托现在有多少产品，Lundin显得很自豪，他说，包括制造高性能聚氨基甲酸乙酯涂料的溶剂型Tolonate和水溶型Easaqua脂肪族聚异氰酸酯聚氨酯以及用于化学合成的HDI、IPDI和TDI单体聚合物。“柏斯托的产品线将更加丰富，目标是将其应用在聚氨酯领域里，以此来配合未来亚洲的发展。”这些产品的主要应用市场是：汽车原厂漆和修补漆、工业维护、塑料及木器漆、运输、航空、卷钢和罐听涂料、皮革涂饰剂及黏合剂。异氰酸酯产品是对柏斯托原有产品线具有战略意义的重要填补。柏斯托的产品已在航空航天、航海、涂料、化工、塑料、工程和建筑行业广泛使用。汽车、农用饲料、食品、包装、纺织、造纸和电子行业也有其产品应用，“我们在不同时段收购回来的产品线之间会有很多协同的作用，比如我们现在收购的几类产品，在一些配方领域里面可以共同使用，有一些特殊的原料也可以在配方里做一些不同性质的改进或调整，来配合对环保和客户对某一些领域的特殊要求，也可以提供给他们一个配方抑或是一个方案来配合他们的发展方向。”
“那么，柏斯托未来还有何收购计划?”
Lundin微笑着说：“未来我们会不断寻求市场新机遇，通过不同的渠道不断地了解这个市场以及这个市场其他的供应商。一旦有机会，我们将尝试新的收购。”
将环保低碳进行到底
作为整个聚氨酯市场的可信赖的供应商，柏斯托的战略是发展环境友好型技术，以代替传统的溶剂型产品。这种趋势一方面与更严格的挥发性有机物排放的法规有关，另一方面也受贯穿整个价值链的全新的环保责任的驱动。Lundin言简意赅，直奔主题：“在环保这方面，大家都会关心有机化合物的一些管制，这些条例的出台也越来越严谨，我们的产品会尽量配合法规的要求。另外，谈到对二氧化碳的排放作为一个监管的标准，我们从不同的产品线上，将加以应用，考虑如何帮客户在他们的生产和配方上降低二靴碳的排放量。最近，刚刚在丹麦哥本哈根举行全球高峰会议，提出有关对二氧化碳排放的一些管制，很多国家都会认同这一需求，我们也将做好准备来配合未来条例的变更。”
作为贯穿整个聚氨酯产业链的供应商，柏斯托的策略是开发可持续的绿色环保技术产品 以代替传统的溶剂型产品，也就是说减少挥发性有机化合物的使用。从整个价值链来说，都籽有更多可持续的创新解决方案对有机化合物排放量作出严格的控制。
Lundin向记者介绍：“其实绿色环保技术在我们的产品线里已涵盖了很多。我们也已经留意到市场上追求更加可持续的解决方案的需求，将来会有更多不同的产品来配合这一需求。”Lundin补充说：“比如说，我们有一个乳胶漆产品。众所周知，乳胶漆是装饰家居时最常用的产品之一。乳胶漆里面有一个重要的原材料是成膜剂，目前我们已经针对这个应用推出了水性乳胶漆用成膜剂。另外，我们还有几个聚己内脂的产品线和很多特殊的产品，能够帮助配方里实现一些特殊的性能。如我们有些产品可以改善涂料的弹性和柔韧性，那么就可以减少配方里挥发性溶剂的使用量，从而减少对环境的影响。还有一些水性的聚氨酯用于固化剂，使固化剂也实现水性化。这些都对绿色环保作出了诸多贡献。”
Easaqua是一系列自乳化水性聚氨酯交联剂，这是柏斯托引以为豪的一项专利技术。柏斯托还提供绿色环保的多元醇解决方案，如capa聚己内酯，具有出色的低黏度，也可减少溶剂使用量。柏斯托的新型高固溶体解决方案在帮助客户保持涂层性能的同时，能成功地降低醇酸溶剂的使用量。最后一个非常重要的，柏斯托开发了一系列挥发性有机化合物材料、高性能的水陛乳胶漆凝聚剂，比如NX795。异氰酸酯类产品可用作涂料和弹性体的交联剂，在泡沫产品中也有应用。
柏斯托提供的聚己内酯是特种聚酯多元醇，通常作为软链段广泛应用于合成高性能聚氨酯产品中，为产品提供许多优势，如易加工性和包括良好的水解稳定性、杰出的撕裂强度和稳定的反应活性在内的终端产品性能。
这些新的业务大大加强了柏斯托在涂料行业中可提供的产品线，同时使销售、生产和产品开发各个环节能够更紧密地协同合作。
柏斯托在化工行业的悠久历史和广博知识造就了今天丰富的绩效文化。这种文化和知识积累，已成为其涉足众多行业和应用领域的“成功秘诀”。Lundin欣喜地说：“柏斯托公司悠久的历史建立在三个概念上：责任感、信任感以及创新。责任感诠释了柏斯托作为一个负责任的供应商，不单单对其销售商，也要对社会，对环保，都奉献出自己的一份贡献，这是柏斯托做出的承诺；信任感意为对客户提供的所有承诺都将实现；另外，柏斯托会将焦点投放在创新上，这是客户的需求，也是未来市场的大趋势，我们会关注并配合整个市场的发展。”