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关键字：联想/消费PC/Vista/王忠
刚上任的联想消费台式营销部总经理王忠，并没有过多透露秘密武器的内容。
刚刚被任命为联想消费台式营销部总经理的王忠，4月9日，在首次以这个身份会见媒体之际，宣布了联想消费台式业务新财年首项重大举措，那就是联合微软，发起第二轮Vista推广攻势，全线出击五一市场，并宣布：五一促销期间(即4月中旬到5月10日)，联想家用电脑主力机型将在价位不变的情况下，全线切换Vista操作系统，并将产品的主要配置免费翻倍。
“翻倍”的配置包括：单核变双核，内存由原来的512兆全面提升到1G以上，硬盘容量升级到150G以上等等。届时联想Vista消费PC，将从上至2万元的“性能标杆产品”覆盖到下至4999元的中低端价位机型，其中有四款5000~8000元主流价位产品将作为本轮Vista攻势的“主攻手”。
Vista一直被认为对硬件要求“高得惊人”。如今在正式上市未足三月之际，Vista PC居然能够直击4999元的中低端价位，联想甚至提出要在今年年底达到新品100%预装Vista的大胆目标。
“傍”上微软：“不仅仅是买卖关系”
自Vista问世以来，各大PC厂商一拥而上，其中尤以联想的积极跟进为甚。此次，微软OEM事业部大中华区总经理李世杰(Jack Lee)与联想集团大中国区负责产品营销的副总裁夏立，共同出现在此次为Vista推广攻势造势的发布会上。
早在Vista问世之前的那笔价值数亿金额的正版操作系统采购交易，让李世杰至今还津津乐道；2007年元旦刚过，联想在国内率先高调宣布全系列业务推出Vista产品；到了Vista的正式启动日——1月30日，联想中国掌门人陈绍鹏与微软公司资深副总裁兼OEM全球总裁Scott Di Valerio，在北京嘉里中心那场聚集了业内众多大腕的发布会上，共同启动“联想-微软Windows Vista PC完美之旅”用户体验计划；与此同时，夏立与微软(中国)公司正版事业部总经理David Kay，也在中关村鼎好电子商城身着唐装喜氣洋洋地为该计划的首站——“联想-微软Windows Vista PC 中国旗舰体验中心”揭幕。
虽然时任联想消费业务总经理的刘杰已被调往其他部门，但是接替刘杰的新官王忠，显然要把这一既定市场策略发扬光大，借着新财年启动和五一促销即将来临的档期，再度联合微软启动第二轮攻势。
“第一个月全球就卖出2000多万套，这个数字比XP刚推出时多了两倍。”李世杰喜悦之情溢于言表。联想宣布，在不到三个月的时间内，Vista PC取得了“增长异常迅速”的销售业绩，家用电脑的天骄、锋行、家悦三大系列产品，3月与2月相比增长200.6%，特别是在位于中关村海龙的联想-微软Vista PC体验计划旗舰店内，3月的Vista PC销量占到整个店面销量的60%以上。
据夏立介绍，经过两个多月的Vista免费体验活动经验积累，联想和微软决定专门组织一个20人左右的专业团队，为联想Vista PC体验店面设计更加个性化的体验方案。此外，联想、微软正在积极筹备一个深度合作的创新技术中心，Vista相关产品研发将成为其中的一个重要内容。
基于联想售后800热线服务平台，联想、微软将成立专门技术团队，集中解决消费者在使用Vista PC过程中的各种问题。目前，双方还在共同推动消费者关心的第三方应用软件的兼容升级问题，以推动Vista走向主流消费趋势。
在采访中，李世杰表示，在微软与各大软硬件厂商的共同努力下，Vista在安全性、第三方软件兼容性等方面的问题，目前已经取得实质性进展。一方面，微软为第三方提供了充分的软件兼容性测试支持，让第三方提供的软件和服务能够与Windows Vista兼容并正常运转；另一方面，产业链上的软硬件厂商也纷纷向Vista平台快速迁移。
“我们的合作是非常深度的，也是全球范围的。”无论是夏立还是李世杰，都反复强调着：联想与微软的合作，“绝不仅仅是买与卖的关系”。
价值营销：新财年的秘密武器
与高调推广第二轮Vista攻势相比，联想消费台式PC新财年的业务显得相对低调。会后，记者通过有关渠道了解到，其新财年的工作重心大致分为三方面。
其一，继续保持高效运营的传统优势，捕捉一切有利的市场机会，将其转化为营销动作。联想对于Vista的快速跟进和两轮率先发起的推广攻势，就是这一策略的最好注脚。对市场上各PC厂商推广Vista的积极性存在明显差异的现象，夏立给出了自己的解释：跟进Vista符合厂商的意愿，却涉及PC厂商的整体资源和运作能力。可以推断，如果有厂商在这方面动作迟缓，那将不是意愿问题，而是能力问题。
其二，在纵深市场更加精细地拓展。与三年前发动“圆梦电脑”攻势时相比，联想此时对这一市场的认识显然丰富了许多。从提法上，把之前常提的“五、六级市场”改称为“纵深市场”，其内涵包括四至六级市场，其中四、五级被划分成一个类别，六级市场单独成为一个类别，划分原理就是“二者的客户需求不同”。王忠进一步介绍，对于前者，联想将继续扩大品牌和渠道优势，对后者则要实现快速覆盖。
对近期HP、Dell等竞争厂商在低端市场频频发布新品，王忠认为，在这一领域决胜，有两点关键要素，一是品牌，二是渠道，这两点都是联想积累多年的优势所在。竞争对手的举措，实际上“只能代表它们认同联想过去所走过的路”，如果真想在纵深市场对联想形成挑战，王忠认为他们“还有很长的路要走”。
如果说上述两点更多地是反映了联想对强化继往优势的设想，那么第三点可以被视为联想对未来市场进行战略规划，并试图真正破解同质化困局的“秘密武器”。
虽然王忠并没有透露这一秘密武器的详细内容，不过记者从他的言语片段中可以推测出，这种细分方式将迥异于现有的“锋行-天骄-家悦”式的产品线划分方式，也不是简单的高中低端式市场细分，而是基于对用户购机后的实际使用体验和应用习惯的深度研究，并将建立在大量的抽样调查结果分析基础之上，从而实现完全意义的“价值营销”。
王忠透露了该计划的大致时间表：预计到暑促前，关于“价值营销”的客户细分调查工作将结束，此后将进行有针对性的产品研发工作，“转化为产品”的时间预计将是明年上半年。王忠表示，与当年联想的“家用/商用”市场之分相比，此次市场细分将具有同样的市场震撼力。
刚上任的联想消费台式营销部总经理王忠，并没有过多透露秘密武器的内容。
刚刚被任命为联想消费台式营销部总经理的王忠，4月9日，在首次以这个身份会见媒体之际，宣布了联想消费台式业务新财年首项重大举措，那就是联合微软，发起第二轮Vista推广攻势，全线出击五一市场，并宣布：五一促销期间(即4月中旬到5月10日)，联想家用电脑主力机型将在价位不变的情况下，全线切换Vista操作系统，并将产品的主要配置免费翻倍。
“翻倍”的配置包括：单核变双核，内存由原来的512兆全面提升到1G以上，硬盘容量升级到150G以上等等。届时联想Vista消费PC，将从上至2万元的“性能标杆产品”覆盖到下至4999元的中低端价位机型，其中有四款5000~8000元主流价位产品将作为本轮Vista攻势的“主攻手”。
Vista一直被认为对硬件要求“高得惊人”。如今在正式上市未足三月之际，Vista PC居然能够直击4999元的中低端价位，联想甚至提出要在今年年底达到新品100%预装Vista的大胆目标。
“傍”上微软：“不仅仅是买卖关系”
自Vista问世以来，各大PC厂商一拥而上，其中尤以联想的积极跟进为甚。此次，微软OEM事业部大中华区总经理李世杰(Jack Lee)与联想集团大中国区负责产品营销的副总裁夏立，共同出现在此次为Vista推广攻势造势的发布会上。
早在Vista问世之前的那笔价值数亿金额的正版操作系统采购交易，让李世杰至今还津津乐道；2007年元旦刚过，联想在国内率先高调宣布全系列业务推出Vista产品；到了Vista的正式启动日——1月30日，联想中国掌门人陈绍鹏与微软公司资深副总裁兼OEM全球总裁Scott Di Valerio，在北京嘉里中心那场聚集了业内众多大腕的发布会上，共同启动“联想-微软Windows Vista PC完美之旅”用户体验计划；与此同时，夏立与微软(中国)公司正版事业部总经理David Kay，也在中关村鼎好电子商城身着唐装喜氣洋洋地为该计划的首站——“联想-微软Windows Vista PC 中国旗舰体验中心”揭幕。
虽然时任联想消费业务总经理的刘杰已被调往其他部门，但是接替刘杰的新官王忠，显然要把这一既定市场策略发扬光大，借着新财年启动和五一促销即将来临的档期，再度联合微软启动第二轮攻势。
“第一个月全球就卖出2000多万套，这个数字比XP刚推出时多了两倍。”李世杰喜悦之情溢于言表。联想宣布，在不到三个月的时间内，Vista PC取得了“增长异常迅速”的销售业绩，家用电脑的天骄、锋行、家悦三大系列产品，3月与2月相比增长200.6%，特别是在位于中关村海龙的联想-微软Vista PC体验计划旗舰店内，3月的Vista PC销量占到整个店面销量的60%以上。
据夏立介绍，经过两个多月的Vista免费体验活动经验积累，联想和微软决定专门组织一个20人左右的专业团队，为联想Vista PC体验店面设计更加个性化的体验方案。此外，联想、微软正在积极筹备一个深度合作的创新技术中心，Vista相关产品研发将成为其中的一个重要内容。
基于联想售后800热线服务平台，联想、微软将成立专门技术团队，集中解决消费者在使用Vista PC过程中的各种问题。目前，双方还在共同推动消费者关心的第三方应用软件的兼容升级问题，以推动Vista走向主流消费趋势。
在采访中，李世杰表示，在微软与各大软硬件厂商的共同努力下，Vista在安全性、第三方软件兼容性等方面的问题，目前已经取得实质性进展。一方面，微软为第三方提供了充分的软件兼容性测试支持，让第三方提供的软件和服务能够与Windows Vista兼容并正常运转；另一方面，产业链上的软硬件厂商也纷纷向Vista平台快速迁移。
“我们的合作是非常深度的，也是全球范围的。”无论是夏立还是李世杰，都反复强调着：联想与微软的合作，“绝不仅仅是买与卖的关系”。
价值营销：新财年的秘密武器
与高调推广第二轮Vista攻势相比，联想消费台式PC新财年的业务显得相对低调。会后，记者通过有关渠道了解到，其新财年的工作重心大致分为三方面。
其一，继续保持高效运营的传统优势，捕捉一切有利的市场机会，将其转化为营销动作。联想对于Vista的快速跟进和两轮率先发起的推广攻势，就是这一策略的最好注脚。对市场上各PC厂商推广Vista的积极性存在明显差异的现象，夏立给出了自己的解释：跟进Vista符合厂商的意愿，却涉及PC厂商的整体资源和运作能力。可以推断，如果有厂商在这方面动作迟缓，那将不是意愿问题，而是能力问题。
其二，在纵深市场更加精细地拓展。与三年前发动“圆梦电脑”攻势时相比，联想此时对这一市场的认识显然丰富了许多。从提法上，把之前常提的“五、六级市场”改称为“纵深市场”，其内涵包括四至六级市场，其中四、五级被划分成一个类别，六级市场单独成为一个类别，划分原理就是“二者的客户需求不同”。王忠进一步介绍，对于前者，联想将继续扩大品牌和渠道优势，对后者则要实现快速覆盖。
对近期HP、Dell等竞争厂商在低端市场频频发布新品，王忠认为，在这一领域决胜，有两点关键要素，一是品牌，二是渠道，这两点都是联想积累多年的优势所在。竞争对手的举措，实际上“只能代表它们认同联想过去所走过的路”，如果真想在纵深市场对联想形成挑战，王忠认为他们“还有很长的路要走”。
如果说上述两点更多地是反映了联想对强化继往优势的设想，那么第三点可以被视为联想对未来市场进行战略规划，并试图真正破解同质化困局的“秘密武器”。
虽然王忠并没有透露这一秘密武器的详细内容，不过记者从他的言语片段中可以推测出，这种细分方式将迥异于现有的“锋行-天骄-家悦”式的产品线划分方式，也不是简单的高中低端式市场细分，而是基于对用户购机后的实际使用体验和应用习惯的深度研究，并将建立在大量的抽样调查结果分析基础之上，从而实现完全意义的“价值营销”。
王忠透露了该计划的大致时间表：预计到暑促前，关于“价值营销”的客户细分调查工作将结束，此后将进行有针对性的产品研发工作，“转化为产品”的时间预计将是明年上半年。王忠表示，与当年联想的“家用/商用”市场之分相比，此次市场细分将具有同样的市场震撼力。