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【摘 要】从家长与学生、教师管理、课程、竞争四个方面，对民办高校的市场行为特征进行探析。
【关键词】民办高校 市场行为特征 探析
【中图分类号】 G 【文献标识码】 A
【文章编号】0450-9889（2013）12C-0016-02
民办高校是指国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，面向社会依法举办的学校或其他教育机构，其办学层次分专科和本科。我国经济的快速发展对人才有大量的需求，而我国的教育一直以来是国家主办，由政府提供的公共教育机会不充足，民办教育进入教育系统，被当做解决公办教育经费总量欠缺的一种手段，而新纪元居民家庭收入增长对教育的超额需求和差异化需求也明显增长。有需求而政府供不应求，民办教育便应运而生，而民办高校更能体现这一矛盾的解决。不管哪种层次的教育，都具有公共产品的全部或部分性质，公共产品完全由私人供给会导致供给不足，教育这种特殊的公共产品完全由政府供给也会导致供给不足。在20多年的发展历程中，民办高校在寻求自己的发展，使之愈来愈适应市场，在发展过程中也有一些市场的特征显现出来。本文从家长与学生、教师管理、课程、竞争四个方面，对民办高校的市场行为特征进行探析。
一、家长与学生成为拥有自主权力的消费者
随着我国居民家庭收入的提高，越来越多的家长愿意为子女购买教育。即使是在民办教育收费较高的情况下，也有学者认为这种情况下有一种“交易教育学假设”，认为教育领域的活动可看做一种交换，它与商品一样，基础是利益的相互交换，学校、教师及相关教职人员是教育服务的提供者，家长和学生是购买教育的一方，并把学校视为教育服务的交换市场。笔者认为此假设完全将教育市场化，忽略了其公益性。但是不得不承认，当前我国民办高校在招生策略、学费价格、运作模式上愈来愈商业化，学生家长可以在大量的民办学校组织中挑选适合子女的学校。在挑选学校的过程中，他们会考虑建筑、教育质量、住宿环境、教师水平、地理位置等因素，并且会根据子女的爱好和兴趣来选择学校。他们是理性的消费者，在充分了解子女的爱好和兴趣后选择学校，并为之付出昂贵的学费。此外，这种消费性在某种程度上还是带有投资性质的，家长希望通过较高的教育投入，为子女挑选适合的学校和专业，通过高等教育的阶段学习，能够获取相关的职业技能和学习能力，以便能够在未来进入工作环境时有更高的起点和更多的机会。
二、教师管理逐步趋向市场化
民办教育的产业化、市场化，使其在教师管理方面的改革走在了公办学校的前列。民办高校教师管理市场色彩非常浓厚。首先，教师流动具有灵活性。流动于民办高校间的教师带着自己的科研成果等相关资料在民办高校招聘的舞台上展示业务和科研水平，找寻自己向往的学校，而学校也会根据实际情况挑选人才，学校与教师之间以合同的形式建立一种雇佣关系，在合同期满后教师可以自由选择去留，学校也可以根据教师的实际业务水平能力进行考核，以此来决定是否继续聘用该教师。这种灵活的用人机制一方面有利于充分地发挥教师的自身价值，开发教师资源；另一方面又为民办学校的管理改革起到了很大的推动作用。其次，竞争带来优胜劣汰。民办高校教师在进入民办学校领域后，是靠自己的科研水平和业务能力谋求生存，民办高校在人才的挑选上一般而言需要技有所长，并且能够在持续的工作过程中有较强的竞争能力，如果其教学业绩不能使学生满意，那么会有新的教学能力（学术水平、授课风格、业务技能、人格魅力的结合体）来替代，民办高校灵活的用人机制和为学生服务的导向使得学校要为学生挑选满意的教师。再次，工资制度实行按劳分配、优劳优酬。民办高校的薪酬制度相对来说较为简单并且比较好操作执行，按工作业绩兑现奖金。这种市场化的管理极大地激发了教师的拼搏精神，促使教师在教学能力上不断钻研，优化了教师资源的配置。
三、市场主导课程，服务社会
民办高等教育在很大程度上受市场影响很大，学校过去的成功靠的是满足社会的需求，学校未来的发展同样要以市场为导向，适应社会的需要。民办高校在过去10年快速发展时期因专业设置和超额的教育需求有足够的生源赢得竞争，而今学校的竞争特色不再是奢华的校舍，也不再是曾经市场大量需求的特色专业，而是这些专业的学生身上所附带的知识和技能，并且是向社会输出的学生能够将这些知识能力和技能素养很好地结合在一起以便有足够的竞争力。我国民办高校大多属于成人教学、自考教学以及具有颁发专科学历和最低层次本科学历的学校，这类学校培养的人才大多具备较强的业务技能和综合能力，这类学校的办学特色是为劳动力市场输送社会各行各业所需的具有熟练劳动技能的专业人员，因此，在专业课程设置上，民办高校追求以市场为导向，服务社会。在专业设置上，专业可以与公办学校相同，但是着眼点要有特色，要捕捉市场信息，在课程设置上，要敢于尝鲜，大胆尝试将前沿学科的相关课程引入相关专业，在专业培养计划上有重点有规划的执行。在课程设置上，不仅要面广，还要有深度有针对性，不能局限于知识范围的覆盖，还要使学生能够熟练操作运用这些知识。现在许多民办高校都有校企合作的项目，这种人才输送模式使得学校在课程专业设置上局限于合作企业的需求，而忽视学生离开合作企业之后的去向问题。正确的做法是，学校的课程设置应是面向社会的，是以市场需求为导向的。
四、民办高校的竞争效应
民办高等教育的经营手段会透过市场化机制重视效率、效益、效能，以实现高等教育的办学理念与精神，即希望投入最少的资源以发挥最大的效益。教育市场化的倡导者Milton Friedman认为透过市场机制的两个核心机能：家长和学生选择与学校竞争，可以促进学校改革提升教学绩效，增进教育多样化，能够迎合学生、家长和社区的需求。民办高校的办学资金来自民间，学校的部分收入来自学生的学费，这就会使学校各出奇招来吸引大量的生源，民办高校需要在历年的办学过程中积淀自己的办学文化和办学特色，各学校间的竞争优势一方面来自学校本身长期积累的内涵，比如较好的校园文化、校园环境、住宿条件、优质的学校管理服务等；另一方面来自学校培养的人才在就业市场中得到的评价，以及市场对学校培养输送出来的人才的欢迎度，学校的综合竞争优势是学校生源的有效保障。此外，民办高校所在地不同竞争也是异常激烈，由于信息、资源、政策、经济等局限性，民办高校在发展过程中寻求的竞争地位也会受到不同程度的影响，不同地区教育资源的分布对民办高校的发展也是有影响的。在2012年揭晓的中国民办大学排行榜中（见图1），像北京、山东、湖北、上海等省（市）民办大学排名靠前并且在前一百所民办大学中所占份额较重，2012年中国民办大学百强名单中北京城市学院位居第一，这从侧面反映出不同地区间本身教育资源的分布和本地区经济发展的状况也会对民办高校的发展产生一定的影响。
图1 2012年民办大学一百强地区分布图
从图1可以看出，原有教育资源分布和经济发展程度差异会导致民办大学发展格局的差异。民办高校在提升自身综合实力的同时可以结合学校所在区域的优势资源来整合发展，比如加强民办高校间的交流和合作。民办高校间的竞争带来的不仅是民办高校本身的发展，还会让公办学校产生危机感，学校间的良性竞争会让学校在办学水平上有所提升，也会带来一定的外部效应。在民办高校市场上，学校竞争犹如企业间的发展竞争，谁获取了最合理的效益谁就有竞争力长期在市场上生存下去。
综上所述，我国的民办高校已经初具规模，在民办高校20多年的发展中，其发展理念和管理模式愈来愈和市场接轨，在办学特色和管理方式上也纳入市场化原则。民办高校处在变动的市场中，既具有企业运营的特点又具有一般大学的特色。对民办高校来说，市场规律是决定性的，市场行销的理念和企业经营的特点在民办高校中普遍存在。目前我国的民办高校也在学习国外的一流民办高校，然而国外一流民办高校都是学术研究型高校，迥异于我国以技能训练和技能应用的民办高校，我国民办高校追求高层次、高质量的发展任重道远。
【参考文献】
[1]宋光辉.中国民办教育供给与需求经济学分析[M].成都：西南财经大学出版社，2010
[2]刘建银.准营利性民办学校研究[M].北京：北京师范大学出版社，2010
[3]邱溆.4p营销组合策略在民办高校中的运用[J].当代经济，2007（3）
[4]陈言.浅谈民办学校教师管理的市场化特点[J].教学与管理，2000（4）
【作者简介】曾 颖，湖北安陆人，广西师范学院教育科学学院研究生。
（责编 苏 洋）
【关键词】民办高校 市场行为特征 探析
【中图分类号】 G 【文献标识码】 A
【文章编号】0450-9889（2013）12C-0016-02
民办高校是指国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，面向社会依法举办的学校或其他教育机构，其办学层次分专科和本科。我国经济的快速发展对人才有大量的需求，而我国的教育一直以来是国家主办，由政府提供的公共教育机会不充足，民办教育进入教育系统，被当做解决公办教育经费总量欠缺的一种手段，而新纪元居民家庭收入增长对教育的超额需求和差异化需求也明显增长。有需求而政府供不应求，民办教育便应运而生，而民办高校更能体现这一矛盾的解决。不管哪种层次的教育，都具有公共产品的全部或部分性质，公共产品完全由私人供给会导致供给不足，教育这种特殊的公共产品完全由政府供给也会导致供给不足。在20多年的发展历程中，民办高校在寻求自己的发展，使之愈来愈适应市场，在发展过程中也有一些市场的特征显现出来。本文从家长与学生、教师管理、课程、竞争四个方面，对民办高校的市场行为特征进行探析。
一、家长与学生成为拥有自主权力的消费者
随着我国居民家庭收入的提高，越来越多的家长愿意为子女购买教育。即使是在民办教育收费较高的情况下，也有学者认为这种情况下有一种“交易教育学假设”，认为教育领域的活动可看做一种交换，它与商品一样，基础是利益的相互交换，学校、教师及相关教职人员是教育服务的提供者，家长和学生是购买教育的一方，并把学校视为教育服务的交换市场。笔者认为此假设完全将教育市场化，忽略了其公益性。但是不得不承认，当前我国民办高校在招生策略、学费价格、运作模式上愈来愈商业化，学生家长可以在大量的民办学校组织中挑选适合子女的学校。在挑选学校的过程中，他们会考虑建筑、教育质量、住宿环境、教师水平、地理位置等因素，并且会根据子女的爱好和兴趣来选择学校。他们是理性的消费者，在充分了解子女的爱好和兴趣后选择学校，并为之付出昂贵的学费。此外，这种消费性在某种程度上还是带有投资性质的，家长希望通过较高的教育投入，为子女挑选适合的学校和专业，通过高等教育的阶段学习，能够获取相关的职业技能和学习能力，以便能够在未来进入工作环境时有更高的起点和更多的机会。
二、教师管理逐步趋向市场化
民办教育的产业化、市场化，使其在教师管理方面的改革走在了公办学校的前列。民办高校教师管理市场色彩非常浓厚。首先，教师流动具有灵活性。流动于民办高校间的教师带着自己的科研成果等相关资料在民办高校招聘的舞台上展示业务和科研水平，找寻自己向往的学校，而学校也会根据实际情况挑选人才，学校与教师之间以合同的形式建立一种雇佣关系，在合同期满后教师可以自由选择去留，学校也可以根据教师的实际业务水平能力进行考核，以此来决定是否继续聘用该教师。这种灵活的用人机制一方面有利于充分地发挥教师的自身价值，开发教师资源；另一方面又为民办学校的管理改革起到了很大的推动作用。其次，竞争带来优胜劣汰。民办高校教师在进入民办学校领域后，是靠自己的科研水平和业务能力谋求生存，民办高校在人才的挑选上一般而言需要技有所长，并且能够在持续的工作过程中有较强的竞争能力，如果其教学业绩不能使学生满意，那么会有新的教学能力（学术水平、授课风格、业务技能、人格魅力的结合体）来替代，民办高校灵活的用人机制和为学生服务的导向使得学校要为学生挑选满意的教师。再次，工资制度实行按劳分配、优劳优酬。民办高校的薪酬制度相对来说较为简单并且比较好操作执行，按工作业绩兑现奖金。这种市场化的管理极大地激发了教师的拼搏精神，促使教师在教学能力上不断钻研，优化了教师资源的配置。
三、市场主导课程，服务社会
民办高等教育在很大程度上受市场影响很大，学校过去的成功靠的是满足社会的需求，学校未来的发展同样要以市场为导向，适应社会的需要。民办高校在过去10年快速发展时期因专业设置和超额的教育需求有足够的生源赢得竞争，而今学校的竞争特色不再是奢华的校舍，也不再是曾经市场大量需求的特色专业，而是这些专业的学生身上所附带的知识和技能，并且是向社会输出的学生能够将这些知识能力和技能素养很好地结合在一起以便有足够的竞争力。我国民办高校大多属于成人教学、自考教学以及具有颁发专科学历和最低层次本科学历的学校，这类学校培养的人才大多具备较强的业务技能和综合能力，这类学校的办学特色是为劳动力市场输送社会各行各业所需的具有熟练劳动技能的专业人员，因此，在专业课程设置上，民办高校追求以市场为导向，服务社会。在专业设置上，专业可以与公办学校相同，但是着眼点要有特色，要捕捉市场信息，在课程设置上，要敢于尝鲜，大胆尝试将前沿学科的相关课程引入相关专业，在专业培养计划上有重点有规划的执行。在课程设置上，不仅要面广，还要有深度有针对性，不能局限于知识范围的覆盖，还要使学生能够熟练操作运用这些知识。现在许多民办高校都有校企合作的项目，这种人才输送模式使得学校在课程专业设置上局限于合作企业的需求，而忽视学生离开合作企业之后的去向问题。正确的做法是，学校的课程设置应是面向社会的，是以市场需求为导向的。
四、民办高校的竞争效应
民办高等教育的经营手段会透过市场化机制重视效率、效益、效能，以实现高等教育的办学理念与精神，即希望投入最少的资源以发挥最大的效益。教育市场化的倡导者Milton Friedman认为透过市场机制的两个核心机能：家长和学生选择与学校竞争，可以促进学校改革提升教学绩效，增进教育多样化，能够迎合学生、家长和社区的需求。民办高校的办学资金来自民间，学校的部分收入来自学生的学费，这就会使学校各出奇招来吸引大量的生源，民办高校需要在历年的办学过程中积淀自己的办学文化和办学特色，各学校间的竞争优势一方面来自学校本身长期积累的内涵，比如较好的校园文化、校园环境、住宿条件、优质的学校管理服务等；另一方面来自学校培养的人才在就业市场中得到的评价，以及市场对学校培养输送出来的人才的欢迎度，学校的综合竞争优势是学校生源的有效保障。此外，民办高校所在地不同竞争也是异常激烈，由于信息、资源、政策、经济等局限性，民办高校在发展过程中寻求的竞争地位也会受到不同程度的影响，不同地区教育资源的分布对民办高校的发展也是有影响的。在2012年揭晓的中国民办大学排行榜中（见图1），像北京、山东、湖北、上海等省（市）民办大学排名靠前并且在前一百所民办大学中所占份额较重，2012年中国民办大学百强名单中北京城市学院位居第一，这从侧面反映出不同地区间本身教育资源的分布和本地区经济发展的状况也会对民办高校的发展产生一定的影响。
图1 2012年民办大学一百强地区分布图
从图1可以看出，原有教育资源分布和经济发展程度差异会导致民办大学发展格局的差异。民办高校在提升自身综合实力的同时可以结合学校所在区域的优势资源来整合发展，比如加强民办高校间的交流和合作。民办高校间的竞争带来的不仅是民办高校本身的发展，还会让公办学校产生危机感，学校间的良性竞争会让学校在办学水平上有所提升，也会带来一定的外部效应。在民办高校市场上，学校竞争犹如企业间的发展竞争，谁获取了最合理的效益谁就有竞争力长期在市场上生存下去。
综上所述，我国的民办高校已经初具规模，在民办高校20多年的发展中，其发展理念和管理模式愈来愈和市场接轨，在办学特色和管理方式上也纳入市场化原则。民办高校处在变动的市场中，既具有企业运营的特点又具有一般大学的特色。对民办高校来说，市场规律是决定性的，市场行销的理念和企业经营的特点在民办高校中普遍存在。目前我国的民办高校也在学习国外的一流民办高校，然而国外一流民办高校都是学术研究型高校，迥异于我国以技能训练和技能应用的民办高校，我国民办高校追求高层次、高质量的发展任重道远。
【参考文献】
[1]宋光辉.中国民办教育供给与需求经济学分析[M].成都：西南财经大学出版社，2010
[2]刘建银.准营利性民办学校研究[M].北京：北京师范大学出版社，2010
[3]邱溆.4p营销组合策略在民办高校中的运用[J].当代经济，2007（3）
[4]陈言.浅谈民办学校教师管理的市场化特点[J].教学与管理，2000（4）
【作者简介】曾 颖，湖北安陆人，广西师范学院教育科学学院研究生。
（责编 苏 洋）