粤北山区在招商引资上有些先天不足，怎样发挥山区优势，变被动为主动，是基层外经贸一直着力解决的问题。韶关的积极探索，取得了显著的成效，也让我们得到了一些启示。
　　
　　针对区域部署战略
　　
　　韶关重点提出了区域投资促进战略，包括欧洲、美洲、亚洲战略、还有传统引资区域战略和新拓区战略。各区域划分具体细致，主次轻重各有不同。针对港台、美加、欧洲和日韩地区的不同情况和特点，进行系统研究，明确目标，分工强力推进。
　　在对传统引资区域如港澳台和东南亚等区域加强维护的同时，韶关市还将欧美作为引资的重点攻关。
　　韶关市外经贸局的工作人员告诉记者，在吸引欧盟投资方面，最重要的是要继续保持和加强与欧盟国家的合作与交流。近年来的实践表明，欧盟企业对欧盟国家与中国的良好接触作出了很敏锐而迅速的反应。
　　2006年11月，韶关的经贸代表团参加了在法国举办的2006粤港欧洲经济贸易合作交流会。代表团紧紧抓住这次外国客商云集的机会，大力宣传推介韶关，主动登门拜访联络客户，开展项目合作洽谈，并通过一系列的活动结识了新客户达成了新意向，取得了积极有效的成果。这次活动协议利用外资1．21亿美元，签订贸易货单40宗，贸易成交750万美元。
　　在此次欧洲行中，韶关市还与德国的安贝格·舒茨巴赫地区建立姐妹城市关系，双方将建立长效的合作交流机制，定期组织开展技术转让、资金运营、项目研发等领域的合作，为韶关和德国的经贸合作打开了一扇宽敞的大门。
　　除了主动出击沟通交流之外，韶关开始着手制定政策措施，鼓励欧盟企业加快技术转让和“当地化”的步伐，使其與市内直接投资结合起来，让更多的技术利益惠泽韶关的企业。
　　
　　部门联动培训企业
　　
　　在开展外经贸工作的过程中，韶关市外经贸局深深地知道，全市外贸工作成果的取得不仅与政府部门的努力有关，还与外贸企业人员的素质有关。有了全面掌握国家对外贸易法律、法规和政策的外贸人员，有了较高业务素质和水平的企业管理人员，有了依法自主经营和积极参与国际市场竞争意识的外贸企业，才有不断持续发展下去的外经贸事业。
　　为此，韶关外经贸局特地举办了全市进出口贸易、口岸通关实务培训班，邀请了省外经贸厅机电产品处负责人、中小企业国际市场开拓资金管理办公室、韶关海关、韶关检验检疫局、国税局、外汇管理局、工商银行的领导前来主讲。
　　全市外经贸局分管外贸工作的副局长和外经股的全体人员，进出口企业总经理、财务、报关检验员近400人济济一堂，共同学习有关对外贸易、口岸通关实务和最新政策法规。不少培训人员反映，这样的实务培训具有很强的针对性和实用性，很好地服务了企业，给他们今后外贸工作的开展带来了很大的帮助。
　　
　　政府竭诚服务企业
　　
　　在韶关市外经贸局努力发挥政府部门服务功能的同时，韶关检验检疫局和海关等部门也在不断地提升各自的业务水平，根据企业的需求进行弹性的“服务调整”，受到了企业的好评。
　　始兴县比美高(韶关)有限公司就是政府服务的“受益者”。这家公司是一家新建的专业生产模型车玩具的企业，计划从意大利进口898台价值1100万美元的模型玩具车全套旧生产设备。由于旧设备涉及安全、卫生、环保等检验检疫工作，按照正常程序走，这么大批次的旧设备检验下来的周期较长，租用车辆贵，安装设备推迟，投产拖延，企业成本增加，这下子比美高可“头痛”了。韶关检验检疫局得知这种情况后，采取提前介入、快速受理保险、快速查验放行、实施集中检疫等措施，确保企业设备的顺利进口及预期投产，为企业解决了“大难题”。
　　随着越来越多外向型企业在韶关落户，口岸进出口业务剧增，加上韶关地区远离一线口岸，转关运输路途遥远，使企业进出口业务的开展与海关正常的办公时间产生矛盾。为了满足企业快速通关的需求，韶关海关提出了延长业务现场办公时间的构想，并从2006年11月13日起，增加一线工作人员，延长办公时间，将星期六确定为南郊港澳货柜车查验场的正常办公时间，照常办理进出口业务，以达到发展地方经济、优化海关管理区的双赢的目的。这一服务举措成为韶关海关继实行“‘5+2’全天候约加班服务”、“24小时通关预约制度”、“转关运输‘一次申报、一次查验、一次放行”’后的又一重要举措，为企业通关打造一条更加畅通的绿色通道。