《经济》：组织中关村园区企业参加本次博览会的原因是什么？
　　戴键：企业的产品欲做大做强，必须得到国际市场的验证。而事实情况在于，我国现在绝大部分企业，尤其是科技型企业中，中小企业相对来说占的比例更多一些，诸如华为、联想这样的企业毕竟只占少数。如果把这些小企业推到国际市场上去单打独斗，他们会面临很多问题。所以我们希望借助力量把他们抱成团，组织起来，共同去面对国际市场，共同去承担国际市场开发的风险，从而有力量打开、深入到某一领域的市场中去。
　　中小型企业单独面对国际市场，首先会遇到品牌问题。由于这些企业的产品在国际上还不具备品牌优势，如果去国外开发市场的话，往往不如一些欧盟、北美国家的产品和品牌更容易为广大消费者所认可。第二，我们会面临知识产权和专利的陷阱风险。国外的企业会存在打压对方企业的行为，采取一些做法控制、限制其他企业行业进入自己的本土市场，从而保护本国经济利益。这些情况对于我们的企业、产品以及所带来的技术是个考验。第三就是费用问题，开发一个国外市场需要很大的经济支持。
　　《经济》：为什么选择去东盟参展？
　　戴键：作出选择去东盟参展这个决定之前，我们对这个市场进行了详细的分析。
　　原因主要有以下几方面：第一，文化比较接近，文化认同度比较高；第二，这些国家属于欠发达地区，比如越南、柬埔寨，他们对于我们国家的消费品、电子产品、通讯产品有着很大的需求。我们的产品在竞争上占很大优势且价格便宜，更容易得到这些国家的认可。第三，地理距离很近，这意味着我们走出去的成本相对来说较低。因此对比欧盟、北美、东盟以及拉美市场，我们最后认为东盟比较合适。
　　《经济》：据了解，本次东盟博览会是中关村科技园区协会联席会以及园区协会第一次以协会名义组织企业参加的活动，为什么会想到采取此种方式呢？
　　戴键：而今年我们是以协会联席会的名义，以各个协会为基础组织企业去参展。在场地费用方面，我们得到了中关村科技园区管委会的大力支持。
　　为什么要采用这种方式？采用这种方式可以充分利用行业协会与各个企业联系密切的专业优势，行业协会比较了解企业的需求，也只有这些协会才能最直接地找到哪些企业能够去参展以及适合去参展，可以提高组织企业参展的效率。
　　这次挑选出来的企业是通过35家行业协会，而这些行业协会背后的对应企业有上万家，对这上万家企业，我们通过协会的优势，直接把通知发送到对应负责人手中。同时我们能够根据企业的需求和实力及产品优势，对企业进行相应的筛选。
　　这次组织企业参展，目的不是为了参展而参展。而是希望通过参展切实推动企业产品在这些东盟国家打开市场，切实推动这些企业以及企业的产品、品牌通过东盟这个舞台，迈开通向世界的第一步。与此同时，抓住展览这个契机，形成一系列的今后中国产品走向世界的行动方案。
　　我们筛选企业有以下几个原则：第一，挑选一些在东盟有市场触角的企业。因为当一个企业都没有和对方联系过的话，这个企业是很难成功的。第二，选择在中关村科技园区有重大产业联盟、有能力发展的产业。比如说闪联、数字电视产业联盟等通讯类的企业以及下一代互联网。第三，选择一些有实力、有影响力的企业。第四，要综合企业的态度和需求来进行选择。
　　《经济》：在采取这种方式之前，园区的企业对于各个展览会都是以什么样的方式参与其中的？
　　戴键：前几届的东盟博览会也有组委会组织，一般采取招商的方式组织企业参展，那时候园区参加的企业比较少，影响面也不大。这次参展，中关村科技园区在展区包下的面积是1300平米，而上一届是200平米。
　　这次的展区将以整体特装的形式出现，共分为四个展区：软件区、消费类电子区、环保新能源展区以及通讯与网络展区。我们组织的50多家企业，依照不同的功能，分布在这四个整体组合的展区当中，我们整体布展，整体宣传中关村科技园区的产业优势，而以前的展览则是分成一个个的小隔断，形成不了整体的集群。
　　届时会在南宁开展一次由我们组织的市场推介会，把企业的内容、宣传的产品面向采购商以及各国参赞进行推介。同时我们还准备了好几场贸易对接会，效果都非常好。在贸易对接会上，马来西亚、文莱都纷纷点名要和我们的某些企业谈合作，他们来的这些人，就是是奔着咱们中关村的品牌过来的。
　　《经济》：采取这种方式，需要注意哪些方面？
　　戴键：以这种形式组织参展，需要注意的方面：第一，我们的优势是能够和企业联系在一起以及了解企业的需求，但由于我们办这种展会是没有经验的，和一些展览公司相比缺乏专业方面的经验，所以以后有机会希望能够提高协会组织展会的工作能力。
　　同时还要把企业的这种需求，把参加东盟博览会有可能带来的这种效果和意义让更多的企业能够深入地了解到。要和国外的采购方建立起紧密的联系，这样的话才能真正地推动企业的产品走向世界市场。
　　《经济》：为了本届东盟博览会，园区协会都做了哪些具体的准备工作？
　　戴键：我们的准备工作做的还是比较充分的。今年年初，协会制定了带领企业走出去的工作方案。这在当时是一个想法，今年开春时我们积极予以落实。
　　四月份我们去广西南宁和那边的组委会接洽，表达了我们参展的意愿，通过长期的接触，最后我们在一个非常重要的主场馆取得了1300平米的位置，这个主场馆的前面就是东盟十国的主展馆，剩余的面积是2000多平米。这就意味着我们中关村的展区占了一半以上。
　　这次为了组织企业，协会联席会由各个协会抽调了一些人，以各个协会为主成立了几个筹备组以及一个总的工作筹备组，这个筹备组又分成几个工作小组，比如企业接待组、展会策划组以及会务服务组，由各个协会的工作人员来分别承担工作。
　　《经济》：此次博览会的准备工作，您认为最艰难的是哪部分？
　　戴键：组织企业以及策划如何有效地和东盟市场对接。
　　曲折的事情很多，非常非常多，因为所有的这一切对于我们来说都是全新的，完全进入了一个全新的领域，我们等于是在完全没有资金支持的情况下，发动各个协会完成这项任务的。我们首先要从园区上万家的企业中挑选出参展的企业，对于没挑上的企业要做好思想工作。对于东盟国家，我们一个都不认识，要靠自己找参赞和联系采购商。这两块花费的时间非常多。
　　《经济》：中关村科技园区的发展规划以及战略定位是什么？
　　戴键：我们的战略定位是“四位一体”：即要把中关村工业园区建立成为促进技术进步和增强自主创新能力的重要载体、成为首都经济结构调整和经济增长方式转变的强大引擎、成为高新技术企业走出去参与国际竞争的服务平台、成为抢占世界高新技术产业制高点的前沿阵地。
　　《经济》：您如何评价中关村园区行业协会为园区企业的国际化所做的贡献？
　　戴键：根据园区的定位，园区的职能在于：为企业做服务。而企业要想做大做强，最后必然要走向国际市场。与此同时，品牌建设、知识产权风险的防范、国外市场的开发等必然也要走向世界。园区的这些协会，每个协会会根据企业的具体需求，不定期为企业提供参加国外展会的机会。
　　《经济》：您如何看待本次东盟博览会对于中关村园区企业的意义？
　　戴键：东盟博览会对于我们来说的意义就是：抓住机会、尝试走出去。我们的企业以及参展的产品能否得到东盟市场的认可，对于我们这次展览会来说非常重要，也是一个很好的机会。同时对于企业来说要充分利用好东盟博览会这个契机，抓住契机，看看能不能使自己的产业和产品走向世界。
　　《经济》：您认为企业在参与各个国际性的博览会以及展览会的活动中，什么机构以及什么样的组织方式最能够使企业受益？
　　戴键：我个人感觉，由于咱们的很多企业情况参差不齐。尤其是中小企业，要想走向国际是非常艰难的，依靠自身成功的企业更是少之又少。所以需要我们的政府出面，从政策、资金各方面来支持企业走出去。而政府又不能具体去做事情，所以最好的办法就是由行业协会和社会组织来承担起这样的社会职能，帮助企业开拓国际市场。
　　《经济》：您认为从制度以及各方面，有哪些因素最能保障企业顺利步入国际化行列？
　　戴键：资金支持、场地的租金、整个展区的装饰、装饰费用、同时再组织一些对口单位的推介会，如果政府把这些事物能够安排好，会给企业带来很大的便利条件。