近年来随着各国各大运营商们均纷纷加速4G网络的部署,中国也在紧锣密鼓的开展4G网络建设。由中国自主研究TD-LTE技术,2013年在苏州成功的进行了试用。目前,中国移动在苏州己完成主城区的4G网络覆盖,新建7500个宏站和近3000个室内分布基站。对于运营商来说,原有的主营业务—“语音经营”将被“流量经营”所取代,竞争对手也将不仅限于三大运营商,而是传统电信运营商与互联网商之间的斗争。因此,移动渠道效能提升为目前迫切需要研究,如何发现、管理和抢夺优质渠道资源,如何扬长避短、精确定位,如何构建符合市场发展趋势的渠道体系,成为三家运营商都在面临的重大课题。本文对苏州移动渠道建设的现阶段的现状进行剖析,找出相应问题,面对4G新背景下的格局来临运营商被“智能管道化”的新形势前,提出渠道建设策略优化;同时结合营销管理知识,明确策略实施保障,以便在竞争变革加剧前,做好迎战准备。通过本文的研究,可以得到以下结论:首先,接下来4G竞争营销渠道依然是主旋律,是运营商们争夺并较好运用的武器,是4G新竞争格局下的制胜之王道;其次,渠道类型繁多,谁能赶在目前的新4G时代提前打下基础,做好渠道建设工作,这对今后竞争制胜具有重要的意义。最后,本文对如何较好的开展各类型渠道建设提出了相关的策略优化和建议。