阮家影说他有三个商业偶像：首先是安利创始人狄维士，他把商业通过教育化路径做人，让人终身学习，永远乐观。具次是创维老板黄宏生，他信奉“宁做痛苦的人，不做快乐的猪”，特别强调做事的责任感和吃苦精神。最后就是他的弟弟阮家劲，“他做生意甘于吃亏”。
　　如果阮氏兄弟不从别人那里接手这桩新生意——他们自己可不愿意这么称呼它为生意，他们会像千万个奉行“鸵鸟主义”的广东商人一样，一直只做不说，默默经营自己的事业。但从去年8月起，他们对整体厨房的市场空间忽然起了野心，不再满足做加盟商，于是频频走到的台。
　　当然，阮家影，阮氏兄弟中的老大，自认为比弟弟阮家劲“长得靓仔点”，因此露面更多。6月9日，这个有着丰富职业经历的中年男人，在他的那间还来不及装修的简陋办公室里接受了记者的采访。
　　
　　从前“卖铁”，现在“卖木”
　　
　　说起职业经历，弟弟阮家劲对哥哥阮家影的概括性描述可谓精当：“从卖铁改行卖木。”所谓“卖铁”，是指阮家影的家电企业从业史。他1995年初加盟创维，当时的广东分公司1年的营业额做到了三四千万元。3午后，他担任创维华南区最高“长官”，直接对当时的营销总裁陆强华负责。2000年陆强华率部集体出走，阮家影也离开了创维，但并未追随陆强华到高路华，而是选择了加盟厦华。
　　“我做了安利之后才反思，过去我性格里有太多自负的因素，包括我当时的华南区团队成员，都有这个倾向。后来成为安利超级经济商的”阮家影如是检讨当年“卖铁”生涯。这里边还有一个小插曲。1999年，创维华南区一年已做到6．8亿的营销额，志得意满的阮家影在接受《羊城晚报》记者采访时描述了自己的人生愿景，说他希望掌盘一家三四十亿元的外资在华企业。结果几天后就被老板黄宏生找去谈话，问他是不是有别的想法。
　　阮家影当然有想法，可以说，他头脑里的生意经一天也没有停止念叨。也是在1999年，一个一年做创维彩电能做1个亿的广东经销商忽然宣布“歇手”，让阮家影颇为疑惑。通过交流，那个经销商告诉阮家影，当时摩托车生意大热滚手，因此，他和他经营“摩托城”的哥哥一起开了造摩托。阮家影长了个心眼，他与当时在茂名一家乙烯生产企业做厂务秘书的弟弟一合计，让弟弟下海，以20万元资本，开始代理一个小品牌摩托车“港田”在茂名的生意。
　　“那时，一辆摩托车能赚2000元的话，赚1800元也会坚决不卖。”弟弟阮家劲回忆道。3年后，阮家劲成了4个摩托车品牌在广东茂名、高州和湛江3个地级市的代理商。现在兄弟俩开有14家摩托车专营店，一年的营业额高达3000多万元。
　　这也是阮氏兄弟能够瞄准橱柜行业的物质基础。敏锐的商业嗅觉，精明而务实的生意头脑，基本上让他们过上了自己想过的生活。然而，自称“经常上网看国家大事”的阮氏兄弟绝不只盯着眼前利益，他们把自己逼上了一个陌生的“卖木”战场。
　　
　　“大乱求大治”
　　
　　阮家影让记者看了《中国橱柜报》一篇反映橱柜行业难做的报道。报道点出了这一行业的“三难”：产品非标准化，使规模化生产受到限制；技术门槛过低，杂牌、无牌企业泛滥，不诚信现象时有发生；热衷于炒作，玩概念，制造噱头，缺乏设计、制造方面的专业人才。
　　阮家影淡然说，这种“三难”问题，哪个行业没有?阮家影的应对之策是，既然制造方面存在非标准化，制造商对加盟店的招商和管理能力就非常重要。加盟商好比是区域市场的“腿”，只有腿在市场上站牢了，制造商管好自己设计的“脑”和制造的“手”就行了。生意一定是大家做的，加盟商赚市场的钱，制造商赚品牌溢价。
　　至于技术门槛低、杂牌泛滥问题，阮家影说，这恰恰是自己企业的机会。因为他的Adilas(阿特拉斯)不只是想做橱柜制造，那样的话，给别人做OEM，就可以过小日子了。但长期来看，大乱之后必有大治，这个市场的绝大部分份额最终属于品牌运营商。
　　尽管做过那么多年的营销，阮家影的营销观念似乎一点都不新潮。他的营销武器仍然是4P(产品、价格、渠道和促销)，他尤其看重产品。为了从严把关，阮家影聘请了一个年薪10万元的厂长。而在同行业一年营业额做到1000万元规模的企业中，这个职位的最高月薪为6000元。
　　阮家影相信，一旦自己的工厂管理得很有效率，相对于同行很多没有自己的工厂只做品牌授权生产商的对手来说，笑到最后的一定会是自己。他多次提到华硕从代工到自建品牌的经典案例。事实上，在阮氏兄弟接盘Adilas之前，这家企业已经为知名厂家和超大型楼盘做OEM业务及装修工程长达5年之久。“他们都是从做厨卫家电转道来做橱柜的，肯定没有我们专业。我们对行业趋势的把握、流行款式的判断更有优势。而且与家电售后服务不一样，家电可以修，零配件有统一构件，但橱柜产品只能换，有生产工厂的企业在售后流程上比那些没有工厂的企业起码短一截。”
　　“别看我们现在展厅还没布置好，但我们的远期目标是做中国橱柜业的华硕，中期目标是做这个行业第二阵营的排头兵。”阮家影笑着说。据他介绍，目前这一行业的第一阵营是海尔、欧派等年营业额在1亿元以上的企业，1000万元至1亿元之间的企业属于第二阵营。阮家影把自己实现中期目标的期限定在2008年。他最近的一个目标是2006年在全国各地开设100家Adilas加盟店。
　　
　　甘于吃亏，不与加盟商争利
　　
　　阮家影非常清楚Adilas日前在行业中的地位尚且很低，然而，这并非全是坏事。
　　就渠道策略来说，阮家影显然不想与行业第一阵营正面交锋。他说他的策略是“补腰强肾”。具体说来，在全国30多个一级城市，Adilas会看具体情况，考虑开设形象展示店；在600多个二级城市，则强力进取，说服建材代理商加盟做自己的品牌代理。
　　阮家影算了一笔账。如果做海尔的代理商，一年光加盟费就得交10万元，最高时海尔曾收20万元，另交保证金5万元。加盟Adilas，加盟费和保证金加起来才1万元，投入小，风险低。加盟商开店，AdUgs还给予店面装修补贴，提供样板优惠，以及按营业额l％～3％的额度实施年终奖励，按照2％的额度给予广告支持。
　　最重要的是，由于Adilas目前的产品价格为1000—4000元／延米，给加盟商提供的利润空间高达40％～50％。“我们的产品性价比优势明显。我可以说，我们用的板材与海尔、欧派完全一样，但我们的产品价格却比它们低20％一30％。”阮家影显然相信这种比较优势对经销商具有较强的利益驱动力。
　　尽管成了这家橱柜公司的总经理，分工上管包括营销在内的大部分对外工作，但阮家影对比自己小3岁、敏行讷言的弟弟却是赞许有加。他说他有三个商业偶像：首先是安利创始人迪维士，他把商业通过教育化路径做大，让人终身学习，永远乐观。其次是创维老板黄宏生，他信奉“宁做痛苦的人，不做快乐的猪”，特别强调做事的责任感和吃苦精神。最后就是他的弟弟阮家劲，“他做生意甘于吃亏”。
　　事实上，阮家劲当年能够从20万元起家做摩托代理，并迅速崛起，就是因为他愿意与人分享利益。那时，阮家劲骑一部摩托车，走遍了茂名市的摩托车维修店。每到—家，他都留下笑脸、谦恭的话语和名片，希望维修店的师傅代为推荐自己代理的“港田”摩托。阮家劲敏锐地抓住了通过“意见领袖”进行传播的奥妙，他比其他代理店先走一步，舍得下筹码，“最高时卖一部车给推荐的师傅500元”。
　　如今，“甘于吃亏”的理念也让阮氏兄弟继续受益。今年3月全盘接手Adfias之后，因为工厂设在中山市，他们曾考虑在中山开一家直营店。但企业初创，诸事缠身，阮家影费尽口舌，说服一个卖水槽的刘老板试销3套Adilas产品。谁知3天过后，刘老板致电阮家影马上补货。“五一节”一天，刘老板居然卖出Adilas 32套产品。
　　“说实话，看到刘老板卖得这么火，当时我们心里确实有一些犹豫。因为没签合同，我们随时可以收回他的经销权，自己来经营。”阮家影回忆说。但兄弟俩合计的结果是，不仅不收回经销权，而且以更多方式帮助刘老板扩大经营，赚更多的钱。日前，刘老板新建的1000平方米的店面马上就要开张了。由于该店是当地建材城最大的一家，在刘老板的引荐下，珠海一个建材商也与阮家影签约成了Adilas的代理商，另一家珠海斗门商入也在洽谈中。