论文部分内容阅读
在世人一片慨叹“商机难觅、生意难做”的唏嘘声中，吕恬凭着稷丰保水剂特有的神奇抗旱效果，已独步市场并且一路高歌。
突出实效用户口碑扬美名
广东河源的吕恬，毕业于广东工业大学轻化学院，在长江防护林工程研究所干了十几年封山育林研究员。第一次见识保水剂是在1993年，当时所里进口了三种保水剂用于飞播拌种和人工植树，没想到用后效果出奇地好，植树成活率由以往不足30%猛增至90%，为国家节约了大笔灌溉养护和种苗人力资金。由此看到：全国亿万农民赖以生存的土地因为长年干旱而缺少收成，而传统的农耕需水量大，即使不旱灌溉成本都很高！为此，2003年吕恬离岗创办了广州德一丰公司，将多年研究的国产保水剂专利技术转化成实用产品：“稷丰”抗旱保水剂，并推上市场。
吕恬将产品立足于解决无水可浇或浇灌投入太大的历史难题，同时发挥节肥省药的功效：作为肥药缓释剂，可将水溶性肥料、生长素和根用药剂等水溶后，将其吸到该剂中，使肥药不流失，达到均衡供水、施肥、给药三重效果，省肥量达30%以上；此外，针对绿色食品施用的生物肥，将本剂作为菌肥促活剂与生物菌肥搀和施用，使土壤潮湿以促使菌体活化繁殖。相得益彰，又可显著节肥增效。有了这些功效，吕恬采取以点带面建立模范市场：
在甘肃，阎晓东的二千亩农业基地历年种植成本最高的就是灌溉。为了灌溉，阎晓东先后修渠50多公里，无水可引时又陆续打井，越打越多越打越深，累计投入70多万元，到头来依然常常受旱。06年3月向吕恬购了300kg农林普通型保水剂，按1.8kg/亩分别施在棚内棚外的160亩蔬菜上。为对照效果，每种蔬菜分别留一垄地不用。试验一个月后，未用保水剂的几乎日日浇水，而用过保水剂的辣椒、番茄等十天浇一次水，四季豆、青瓜、西葫芦等15--20天浇一次水。喜出望外的阎晓东随即向吕恬签订了市级代理合同。至06年秋末，阎晓东共向吕恬购保水剂8.5吨，其中自用3.8吨、成本10万元，其余4.7吨因周边农户看到他的使用效果后竞相购用、平均差价30元/kg共获利14万元，而节省的抽水人工、电、油费超过30万元。这种规模效应令吕恬欣慰不己。
江西赣州的肖霖原有个640亩的赣南脐橙园，过去在引渠建池和抽水设施上已投资20多万元，每年还要雇工浇灌和抽水用电耗油开支10多万元。自从2005年追施“稷丰”保水剂后，全年没浇一次水，而且脐橙开花座果率显著增加，收果时发现不仅增产20%多，而困扰他多年的脐橙裂果现象完全没了踪影，果又靓又大，当年增收50万元。喜得他年冬又承包近千亩荒坡新建果园。按每亩用保水剂1.6kg一次施入，包人工仅花6万元，以后几年都不需人工浇水了，累计可节约成本50万元。肖霖自用成功后，自然做了吕恬的代理。因有自用的效果做示范，闻讯赶来取经并购买保水剂施用的人络绎不绝。
完善制度开拓农业创富路
经过几年的应用证明：吕恬是成功的。对此，有关媒体和专家给予了高度肯定。如广东省农科院，与吕恬强强联合，将该剂作为振兴广东农林果业的拳头产品向全省推广；还有华中农业大学期刊社、北京市场信息报社、南宁农村新技术杂志社、南方科技报社等，都将稷丰保水剂视作服务三农的最佳产品长期推广。对此，吕恬并没有固步自封，而是靠产品的独有特性，以长远规划统领市场。
2007年春，吕恬针对市场上有人将工业用一次性吸水剂仿冒进口保水剂的情况，决定用质量巩固市场：首先按市场需求将产品制成0.2-4mm多种粒径，包装分为50g、500、1000g、20kg多种规格，并针对不同的应用对象将剂型分为草本普通型、木本长效型和园艺型；坚持“可迅速吸收500倍以上的纯水并长期蓄贮，施在植物根部后长期不蒸发不渗失，长久保持根部恒湿而供植物利用，连旱90天不浇水保证植物正常生长”的质量口号；其次，吕恬根据销量日益增大后自已的生产成本有所降低，及时调低代理价、进一步让利给代理商。调价后的代理效益以市级为例：草本普通型如提货2吨，代理价21元/kg，市场价50元/kg，首批货可获利5.5万元以上！并向代理商免费提供营销方案、彩色广告单、VCD光盘、产品《检测报告》、使用技术资料和独家代理授权书。同时以“12315”作为质量监督、一系列《销售激励制度》及《质量退换货保证》又给代理商提供了极大的经营保障。
至此，吕恬打造的稷丰保水剂“优质品牌优势；全国垄断、独家经营优势和低门槛代理、巨大市场需求优势”已深入人心。广东卢国伟用于沙糖桔、潘英杰用于杨桃、陈荣用于香蕉、海南孙海光用于橡胶、陈亚洲用于蔬菜、广西赖如安用于甘蔗、云南吴云用于烟草、李真祥用于茶叶、湖北周志浩用于绿化、湖南李秀平用于药材、内蒙温海君用于制种、酒泉王志刚用于固沙造林、新疆徐留何用于棉花、山西武清海用于小麦、山东刘清泉用于瓜豆……所有这些，不仅因吕恬的保水剂而获得巨额的代理利润，还为当地带来了大片农林果菜丰收的喜人景象！
链接：
该公司面向全国每区域招一名独家代理商，其中市级代理首次提货2吨，草本普通型21元/kg，木本长效型23元/kg，园艺型26元/kg；县级代理首次提货420kg，普通型24元/kg，长效型26元/kg，园艺型29元/kg；镇级代理首次提货140kg，普通型29元/kg，长效型31元/kg，园艺型34元/kg；试销1箱任选35kg包运费共1380元，可保留代理权30天，代理时退还差价；样品一件5.5kg共280元包寄到。
广州市德一丰生物科技有限公司
地址：510407广州市同德围岭南花园二街4号
电话：020-2626844526268015(传真)
13527705535
QQ：451013913
网址：www.deyf.com
E-mail：deyf45@126.com
突出实效用户口碑扬美名
广东河源的吕恬，毕业于广东工业大学轻化学院，在长江防护林工程研究所干了十几年封山育林研究员。第一次见识保水剂是在1993年，当时所里进口了三种保水剂用于飞播拌种和人工植树，没想到用后效果出奇地好，植树成活率由以往不足30%猛增至90%，为国家节约了大笔灌溉养护和种苗人力资金。由此看到：全国亿万农民赖以生存的土地因为长年干旱而缺少收成，而传统的农耕需水量大，即使不旱灌溉成本都很高！为此，2003年吕恬离岗创办了广州德一丰公司，将多年研究的国产保水剂专利技术转化成实用产品：“稷丰”抗旱保水剂，并推上市场。
吕恬将产品立足于解决无水可浇或浇灌投入太大的历史难题，同时发挥节肥省药的功效：作为肥药缓释剂，可将水溶性肥料、生长素和根用药剂等水溶后，将其吸到该剂中，使肥药不流失，达到均衡供水、施肥、给药三重效果，省肥量达30%以上；此外，针对绿色食品施用的生物肥，将本剂作为菌肥促活剂与生物菌肥搀和施用，使土壤潮湿以促使菌体活化繁殖。相得益彰，又可显著节肥增效。有了这些功效，吕恬采取以点带面建立模范市场：
在甘肃，阎晓东的二千亩农业基地历年种植成本最高的就是灌溉。为了灌溉，阎晓东先后修渠50多公里，无水可引时又陆续打井，越打越多越打越深，累计投入70多万元，到头来依然常常受旱。06年3月向吕恬购了300kg农林普通型保水剂，按1.8kg/亩分别施在棚内棚外的160亩蔬菜上。为对照效果，每种蔬菜分别留一垄地不用。试验一个月后，未用保水剂的几乎日日浇水，而用过保水剂的辣椒、番茄等十天浇一次水，四季豆、青瓜、西葫芦等15--20天浇一次水。喜出望外的阎晓东随即向吕恬签订了市级代理合同。至06年秋末，阎晓东共向吕恬购保水剂8.5吨，其中自用3.8吨、成本10万元，其余4.7吨因周边农户看到他的使用效果后竞相购用、平均差价30元/kg共获利14万元，而节省的抽水人工、电、油费超过30万元。这种规模效应令吕恬欣慰不己。
江西赣州的肖霖原有个640亩的赣南脐橙园，过去在引渠建池和抽水设施上已投资20多万元，每年还要雇工浇灌和抽水用电耗油开支10多万元。自从2005年追施“稷丰”保水剂后，全年没浇一次水，而且脐橙开花座果率显著增加，收果时发现不仅增产20%多，而困扰他多年的脐橙裂果现象完全没了踪影，果又靓又大，当年增收50万元。喜得他年冬又承包近千亩荒坡新建果园。按每亩用保水剂1.6kg一次施入，包人工仅花6万元，以后几年都不需人工浇水了，累计可节约成本50万元。肖霖自用成功后，自然做了吕恬的代理。因有自用的效果做示范，闻讯赶来取经并购买保水剂施用的人络绎不绝。
完善制度开拓农业创富路
经过几年的应用证明：吕恬是成功的。对此，有关媒体和专家给予了高度肯定。如广东省农科院，与吕恬强强联合，将该剂作为振兴广东农林果业的拳头产品向全省推广；还有华中农业大学期刊社、北京市场信息报社、南宁农村新技术杂志社、南方科技报社等，都将稷丰保水剂视作服务三农的最佳产品长期推广。对此，吕恬并没有固步自封，而是靠产品的独有特性，以长远规划统领市场。
2007年春，吕恬针对市场上有人将工业用一次性吸水剂仿冒进口保水剂的情况，决定用质量巩固市场：首先按市场需求将产品制成0.2-4mm多种粒径，包装分为50g、500、1000g、20kg多种规格，并针对不同的应用对象将剂型分为草本普通型、木本长效型和园艺型；坚持“可迅速吸收500倍以上的纯水并长期蓄贮，施在植物根部后长期不蒸发不渗失，长久保持根部恒湿而供植物利用，连旱90天不浇水保证植物正常生长”的质量口号；其次，吕恬根据销量日益增大后自已的生产成本有所降低，及时调低代理价、进一步让利给代理商。调价后的代理效益以市级为例：草本普通型如提货2吨，代理价21元/kg，市场价50元/kg，首批货可获利5.5万元以上！并向代理商免费提供营销方案、彩色广告单、VCD光盘、产品《检测报告》、使用技术资料和独家代理授权书。同时以“12315”作为质量监督、一系列《销售激励制度》及《质量退换货保证》又给代理商提供了极大的经营保障。
至此，吕恬打造的稷丰保水剂“优质品牌优势；全国垄断、独家经营优势和低门槛代理、巨大市场需求优势”已深入人心。广东卢国伟用于沙糖桔、潘英杰用于杨桃、陈荣用于香蕉、海南孙海光用于橡胶、陈亚洲用于蔬菜、广西赖如安用于甘蔗、云南吴云用于烟草、李真祥用于茶叶、湖北周志浩用于绿化、湖南李秀平用于药材、内蒙温海君用于制种、酒泉王志刚用于固沙造林、新疆徐留何用于棉花、山西武清海用于小麦、山东刘清泉用于瓜豆……所有这些，不仅因吕恬的保水剂而获得巨额的代理利润，还为当地带来了大片农林果菜丰收的喜人景象！
链接：
该公司面向全国每区域招一名独家代理商，其中市级代理首次提货2吨，草本普通型21元/kg，木本长效型23元/kg，园艺型26元/kg；县级代理首次提货420kg，普通型24元/kg，长效型26元/kg，园艺型29元/kg；镇级代理首次提货140kg，普通型29元/kg，长效型31元/kg，园艺型34元/kg；试销1箱任选35kg包运费共1380元，可保留代理权30天，代理时退还差价；样品一件5.5kg共280元包寄到。
广州市德一丰生物科技有限公司
地址：510407广州市同德围岭南花园二街4号
电话：020-2626844526268015(传真)
13527705535
QQ：451013913
网址：www.deyf.com
E-mail：deyf45@126.com