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在互联网广告这一竞争异常血腥的领域,机会主义者舒义只用了短短4年就折腾出了1.2亿元的真金白银。
没有人比北京力美广告CEO舒义更清楚天堂与地狱之间的距离。
幼时家境夯实,却中途没落,靠借债维生;成年后靠小本买卖赚到了第一桶金,转投互联网,又弄得血本无归,窘迫时兜里只剩下7块钱和若干外债;随后又靠这7块钱,在互联网广告市场里斩获1.2亿元资产,引来风投青睐,用时仅仅4年。
不在沉默中爆发,就在沉默中死去,独特眼光与勇于抓住机会的超强胆识,使他在一次次败北后依然能够东山再起,并支撑着他最终杀出一条血路。
或许,对创业者而言,“机会主义”并非一个贬义词。
机会一 类FACEBOOK
和同龄人相比,今年刚满26岁的舒义,显得少年老成,眉宇间透着沧桑。上世纪80年代,他的父亲是远近闻名的百万富翁,家里门庭若市。上小学时,父亲生意失败,好景不再,他说,那时父亲为自己借几十元学费都很困难。人情冷暖,在小小年龄的舒义心中刻下了烙印,他告诉自己,无论如何,一定要成功。
2003年,舒义考进四川师范大学,一心想要自立的他在校园里做起了生意,“倒买倒卖”文具、代理销售英语报纸,这样的行为使他受到了学校的警告处分,但年少轻狂的舒义并不放在心上。“小倒爷”舒义很快赚到了人生第一个2万元,商业之门自此打开。
而随后为四川大学生网拉广告,则让舒义首次接触到了IT,通过国外IT网站,他认识了华裔Edwyn,把刚在美国崭露头角的Facebook模式融入电子商务理念,创建了网站“blogku”,在成都IT界引起了不小的轰动。第一次出手就押对了宝,两个年轻人可谓是年少得志,意气风发。
但轰动不能带来直接收益,无资金、无渠道推广,网站要健康活下去几乎不可能,舒义开始拿着计划书四处寻找投资商。或许是网站模式太过新潮,也可能是外表过于稚嫩青涩,跑了大半年,两人一分钱也没拿到。
一次与一位投资人的见面,让舒义深受打击。当他拿着计划书忐忑地坐在对方面前时,这位40岁的投资人跷着二郎腿坐在沙发上,“我凭什么借钱给你?你进过几次五星级酒店?”眼里满是不屑。难道找投资就得给别人装孙子?半年来的委屈瞬间迸发,他一字一顿地回道:“虽然我现在没你成功,没你有钱,但我在40岁之前一定会比你成功!”丢下这句话,舒义摔门而出。
“走在回学校的路上,从未有过的无助冲击着我,世界比想象中更加残酷,我当时发誓,一定要干出一番事业。”回想当初,舒义笑得有些云淡风轻。
2006年,身背2万元债务的舒义关掉网站,首次创业宣告失败。
机会二 互联网广告
社交电子商务本是大势所趋,自己却出师未捷身先死,舒义心有不甘,“我的眼光没错,看准了机会,但时机不对,踩对了浪子,却不幸被拍死在了浪头上”。为了还债,他只得去一家公司打工,领着1600元月薪,日子捉襟见肘。
替别人打工不是舒义人生的主旋律,上班族的生活如一杯白开水,平静寡淡无味,而他要的是可乐,辛辣刺鼻激荡人心。半年后,一直没有放弃在互联网上寻找机会的舒义,盯上了地方网站广告代理,他成立了力美互动广告有限公司(以下简称力美)。
这一举动引来圈子里朋友们的不解,“从IT技术男变成了拉广告的,这不是在走下坡路吗?”对此,他有着自己的商业逻辑:如今的互联网要养大一个小网站,需要大量资金和资源,并不适合缺少资金资源积累的初级创业者,而代理地方网站的广告,无需担心现金流的问题,容易把企业做大,“再说了,自己生一个孩子,不如先带大一个别人的孩子”。他的思路是,站在巨人的肩膀上,离天空就会更近。
公司成立了,可得有单子才能活下去,舒义一无背景二无门道,没有哪家互联网公司敢把广告业务交给他,运营举步维艰。
眼看就要走投无路,幸运之神却又向他抛出了橄榄枝,机会来了!
2007年,腾讯到成都开拓市场,成立“大成网”,有品牌有流量,可是因为初来乍到,不知道广告客户在哪儿。舒义敏锐地意识到,这是自己难得的机会,他辗转找到腾讯西南区的区域总监,提出想要代理“大成网”的地方广告。话刚一出口,就被对方呛了回来,“代理可以,但必须先交齐16万元保证金。”
此时的舒义兜里只有7元钱,外带1万多元债务。临时去筹钱肯定来不及,也不一定筹得到。绝地反击的机会就在眼前,就这样白白放弃?他觉得命运在和他开玩笑,给了希望,又在大门前横了块搬不动的大石头,让他魂牵梦萦,却怎么都触摸不到。
此时的舒义已不是当年那个年少轻狂的毛头小子,抱怨时运不济并不能解决问题,他开始静下心来分析当时的状况:腾讯已经在重庆和西安两地设立了“大渝网”和“大秦网”,营收成绩都不错,于是才决定在成都筹建“大成网”,“大成网”的成败直接影响到腾讯在整个大西南地区的区域门户地位。而衡量区域门户网站做得好不好,其首要的考核标准便是广告额。因此,“大成网”对代理广告方的选择将格外慎重,“他们需要一个稳妥的代理方,这样才能腾出手来做其他事”。
稳妥,怎么才能让对方觉得稳妥?虽然自己没有行业经验,但脑子里有的是新点子,再加上腾讯的口碑摆在那,不怕签不到客户。“必须抓住这次机会!”坐在谈判桌的一端,舒义紧紧攥着口袋里的7块钱,背脊挺得笔直,“把代理权给我,你们定个业绩指标,没达标前我不收取任何广告代理费用,我相信这次合作肯定双赢”,语气淡定从容、不卑不亢,令坐在对面的几位“大成网”人士暗自惊诧其底气究竟从何而来。
时任腾讯区域事业部高管的袁国华正是参与洽谈者之一,舒义初生牛犊不怕虎的气势,以及张弛有度的言谈,让他很是欣赏。在他的撮合下,舒义成功拿下“大成网”的广告代理权。
那天晚上,舒义给自己买了瓶啤酒庆祝,酒液入肚,压力也跟着上来,成功还是成仁,就在此一搏。有了置之死地而后生的念头,骨子里“机会主义者”的狂性也就没了束缚。
和其他广告代理商相比,潜心多年研究互联网的舒义更了解这个虚拟世界,满脑子都是奇特的营销点子。这次,他盯上了成都医院和教育行业,当年这一块的电商普及率还不足百分之十,如果能让这些企业看到网络营销的魔力,就不愁签不回广告订单。
通过调研,他发现华美整形医院在成都医疗美容市场已有一定知名度,但由于特色服务缺失,与西婵等同业相比,行业地位始终有些尴尬,华美成了舒义头号作战对象。
第一仗必须打好!他把整个团队搬进了华美,免费从基础PV和IP等知识进行普及,建网站、策划电子商务营销方案。整整2个多月,他每天的休息时间不超过5小时,像个陀螺一样不知疲倦地为工作旋转。
入驻华美之后,舒义发现很多人对整形并不了解,有抵触情绪。为了改变这一状态,他别出心裁地在“大成网”论坛上对一些常规“微整形”手术进行直播,手法另类直接,引起众多网友围观,一举强化了华美“微整形”品牌,也消除了华美潜在客户心中的顾虑。几个月下来,华美在医疗行业的成交率大幅提升。
有了谈判筹码,舒义顺利拿到了华美的广告投放标书。接下来,他如法炮制,一举占领整形医疗行业的网络广告投放市场。靠着这个法子,舒义交上了一份满意的答卷:当年,腾讯给他的业绩指标是160万元,他的成绩则是1100万元,足足超了7倍,刨除成本,一次就赚了500万元。
2008年“5.12”大地震发生后,“大成网”依靠QQ客户端弹窗推广,整体PV突破1000万元,在舒义团队的努力下,“大成网”的广告位预订都要排队。舒义笑言,那时候他终于不再是穷光蛋了。
然而,命运之神就像一个顽皮的孩子,他又给舒义的人生使了个绊儿。
机会三 移动互联
舒义的成功很快引来了他人觊觎,2008年下半年,成都一家广告公司以高于力美两倍的价格抢走了“大成网”的广告代理权。
颇令人不解的是,面对横刀夺爱者,舒义并没有使出浑身解数奋起直追,而是以成人之美的姿态拱手相让。“这不是妥协,从商业角度出发,区域互联网广告市场的资源就那么多,进入门槛也不高,抢食的人多了,血腥价格战自然难免,在一个地方大打价格战,不是我这种‘机会主义者’的做法,我要转战他乡,开拓更多的机会市场。”
舒义牢牢抓住了袁国华这个自己命中的“贵人”,通过他的牵线搭桥,迅速拓展到重庆、武汉、福州等地,继续代理腾讯在当地的广告业务,现金源源不断流向公司账户。
可是有钱就算得了成功吗?当然不是!那段日子,舒义一直在养精蓄锐,他在思考,自己还有哪些资源是可以用到的,力美又要以什么样的能量来迎接下一次的机会。
2009年底,摩根斯坦利发布了关于移动互联网的报告,指出目前全球互联网经济已经处于移动互联网周期的早期阶段,2010~2020年的10年,将是移动互联网发展的黄金期。
在一次和袁国华闲聊时,舒义了解到,长期以来,腾讯、新浪等WAP网站上的广告业务竟无人代理,“这可是难得的进军移动互联网的机会!”在互联网里创业就像冲浪,浪头一个接一个,如果错过了这一波,就会永远失去机会。舒义敏锐地意识到,只要踩准了移动互联网这波浪头,抓住腾讯这棵大树,顺势而上,他就能在互联网的大海里自由驰骋。“这将是力美今后的发展方向。”
舒义的“机会主义思维”又开始蠢蠢欲动了。从得到消息到部署调整战略,分拆公司业务,调离骨干到新成立的移动互联事业部,并把公司搬到北京,前后用时不到一个月。很多朋友认为,舒义的这一步棋走得太草率。但他却很是坚持,“在广告这个行业里,只要有钱就能砸出个坑,站住只脚。我们这种小公司要想分得一杯羹,就得看准机会,提前布局。”
死死拽住与腾讯的老交情,舒义取得了腾讯WAP网站的广告代理权,在移动互联版图上布下第一枚棋子。
在外行人看来,WAP网站的广告代理和区域互联网广告代理没什么区别,不过舒义并不赞同这一说法:WAP网站用户和区域互联网用户的重合率还不足10%,从精细营销角度出发,WAP网站的广告客户和广告手法都应有所不同。
比如此前为区域互联网广告市场立下汗马功劳的医疗教育行业,就不再是WAP网站的广告宠儿,论坛用户参与讨论互动式营销法也显得不合时宜。相应的,网游等娱乐类商家在力美移动互联事业部的地位变得重要起来,一些以“搞噱头”为能事的广告营销策略,也为舒义积累了大批WAP网站广告客户。
2010年,力美来自WAP网站的营收业绩高达3000万元,这个成绩比在区域互联网领域时高了好几倍。首战告捷,舒义更坚定了对移动互联市场的信心。
机会四 平台
真正的“机会主义者”,绝不打无准备之战,他们不只具备眼光的超前性和预见性,还能在机会到来时抓住自己的优势、整合一切资源,将力量发挥到极致。在这一点上,舒义可说是发挥得淋漓尽致。
由于WAP网站的用户群主要是一些无法随时使用电脑,依靠手机上网的三四线城市人群,一二线城市人群无法涵盖,覆盖面始终有局限,而智能手机的普及将改变这一格局。“智能手机是未来移动互联的发展大势,WAP网站迟早会让位。”得出此一结论后,舒义一边继续经营WAP市场,另一边则利用WAP网站带来的现金流,加快了在智能手机应用广告上的开发。
这又是一个截然不同的市场,承载广告的开发者多如牛毛、广告主的数量同样不可小觑,如何实现广告精准投放,保障广告主的利益成为一大难题。舒义已经做好了准备工作,他建立了国内首家手机智投广告平台——Lmmob,先于同业建起竞争壁垒,即便后来移动互联广告领域争夺加剧,力美也能保持其领先地位。
Lmmob平台对智能手机市场上的主要应用程序从应用类别、地域、时段、手机品牌、适用人群、运营商等方面进行了广告数据分析,什么程序适合什么样的广告,一目了然,以使广告主所追求的精准投放得到保障。
广告主的利益保住了,那么开发者呢?自己的平台又要如何盈利?舒义给出了一个制胜法则:“更多的开发者+精准投放=更多的广告主=更多的利益”,剩下的问题是如何争取更多开发者资源。
除了与开发者实施三七分成,自己只拿小头之外,舒义还推出了各种奖励活动,比如只要开发者在Lmmob上传应用程序就能马上获得现金奖励,举办应用程序下载比赛和抽奖活动,以及加倍返利等。除此之外,舒义还尝试起投资开发团队,“这不仅能使自己从中得到收益,还多了谈判筹码,一举多得”。不到一年时间,已有400多个开发团队进驻Lmmob。
舒义在广告手法上的点子可谓层出不穷。比如,为赛百味开发了一款游戏——“一个星期内如果有4次在赛百味签到、消费就会有优惠奖励——通过将地理定位和优惠券结合在一起,从而精巧地实现了品牌应用与用户趣味的互动;比如,尝试为广告客户量身定制一批游戏及应用程序,该项目推向市场后反响热烈,价格也比普通嵌入广告高了好几倍。
现在,舒义的移动互联战略已涵盖了所有人群——WAP网站广告面向国内中低层消费者,智能手机应用广告面向中高端消费群体。这种广撒网精播种的手法迅速让他在业内积攒了人气,成为急速发展的中国移动互联领域内一个特例。
而在移动互联网上的频繁动作也让舒义的身份有了转变——天使投资人。近两年来,他所投资企业中,不乏有一年增值数倍的财富神话,其中就有“优聚无线”,两年前以50万元投资该公司取得的股份,已增值到200万美元,投资回报翻了近20倍。
从实业进入资本市场,是重要的一步。舒义坚信,只有实业与资本结合,才能从一个小打小闹的状态迅速扩张成一家伟大的公司。
“机会主义者”舒义期望财富神话继续上演。“我现在有上亿元的资产,我希望自己能成为下一个马化腾,我的目标是赚到上百亿元!”
编辑 胡茜
E-mail:mengdanhu@gmail.com
没有人比北京力美广告CEO舒义更清楚天堂与地狱之间的距离。
幼时家境夯实,却中途没落,靠借债维生;成年后靠小本买卖赚到了第一桶金,转投互联网,又弄得血本无归,窘迫时兜里只剩下7块钱和若干外债;随后又靠这7块钱,在互联网广告市场里斩获1.2亿元资产,引来风投青睐,用时仅仅4年。
不在沉默中爆发,就在沉默中死去,独特眼光与勇于抓住机会的超强胆识,使他在一次次败北后依然能够东山再起,并支撑着他最终杀出一条血路。
或许,对创业者而言,“机会主义”并非一个贬义词。
机会一 类FACEBOOK
和同龄人相比,今年刚满26岁的舒义,显得少年老成,眉宇间透着沧桑。上世纪80年代,他的父亲是远近闻名的百万富翁,家里门庭若市。上小学时,父亲生意失败,好景不再,他说,那时父亲为自己借几十元学费都很困难。人情冷暖,在小小年龄的舒义心中刻下了烙印,他告诉自己,无论如何,一定要成功。
2003年,舒义考进四川师范大学,一心想要自立的他在校园里做起了生意,“倒买倒卖”文具、代理销售英语报纸,这样的行为使他受到了学校的警告处分,但年少轻狂的舒义并不放在心上。“小倒爷”舒义很快赚到了人生第一个2万元,商业之门自此打开。
而随后为四川大学生网拉广告,则让舒义首次接触到了IT,通过国外IT网站,他认识了华裔Edwyn,把刚在美国崭露头角的Facebook模式融入电子商务理念,创建了网站“blogku”,在成都IT界引起了不小的轰动。第一次出手就押对了宝,两个年轻人可谓是年少得志,意气风发。
但轰动不能带来直接收益,无资金、无渠道推广,网站要健康活下去几乎不可能,舒义开始拿着计划书四处寻找投资商。或许是网站模式太过新潮,也可能是外表过于稚嫩青涩,跑了大半年,两人一分钱也没拿到。
一次与一位投资人的见面,让舒义深受打击。当他拿着计划书忐忑地坐在对方面前时,这位40岁的投资人跷着二郎腿坐在沙发上,“我凭什么借钱给你?你进过几次五星级酒店?”眼里满是不屑。难道找投资就得给别人装孙子?半年来的委屈瞬间迸发,他一字一顿地回道:“虽然我现在没你成功,没你有钱,但我在40岁之前一定会比你成功!”丢下这句话,舒义摔门而出。
“走在回学校的路上,从未有过的无助冲击着我,世界比想象中更加残酷,我当时发誓,一定要干出一番事业。”回想当初,舒义笑得有些云淡风轻。
2006年,身背2万元债务的舒义关掉网站,首次创业宣告失败。
机会二 互联网广告
社交电子商务本是大势所趋,自己却出师未捷身先死,舒义心有不甘,“我的眼光没错,看准了机会,但时机不对,踩对了浪子,却不幸被拍死在了浪头上”。为了还债,他只得去一家公司打工,领着1600元月薪,日子捉襟见肘。
替别人打工不是舒义人生的主旋律,上班族的生活如一杯白开水,平静寡淡无味,而他要的是可乐,辛辣刺鼻激荡人心。半年后,一直没有放弃在互联网上寻找机会的舒义,盯上了地方网站广告代理,他成立了力美互动广告有限公司(以下简称力美)。
这一举动引来圈子里朋友们的不解,“从IT技术男变成了拉广告的,这不是在走下坡路吗?”对此,他有着自己的商业逻辑:如今的互联网要养大一个小网站,需要大量资金和资源,并不适合缺少资金资源积累的初级创业者,而代理地方网站的广告,无需担心现金流的问题,容易把企业做大,“再说了,自己生一个孩子,不如先带大一个别人的孩子”。他的思路是,站在巨人的肩膀上,离天空就会更近。
公司成立了,可得有单子才能活下去,舒义一无背景二无门道,没有哪家互联网公司敢把广告业务交给他,运营举步维艰。
眼看就要走投无路,幸运之神却又向他抛出了橄榄枝,机会来了!
2007年,腾讯到成都开拓市场,成立“大成网”,有品牌有流量,可是因为初来乍到,不知道广告客户在哪儿。舒义敏锐地意识到,这是自己难得的机会,他辗转找到腾讯西南区的区域总监,提出想要代理“大成网”的地方广告。话刚一出口,就被对方呛了回来,“代理可以,但必须先交齐16万元保证金。”
此时的舒义兜里只有7元钱,外带1万多元债务。临时去筹钱肯定来不及,也不一定筹得到。绝地反击的机会就在眼前,就这样白白放弃?他觉得命运在和他开玩笑,给了希望,又在大门前横了块搬不动的大石头,让他魂牵梦萦,却怎么都触摸不到。
此时的舒义已不是当年那个年少轻狂的毛头小子,抱怨时运不济并不能解决问题,他开始静下心来分析当时的状况:腾讯已经在重庆和西安两地设立了“大渝网”和“大秦网”,营收成绩都不错,于是才决定在成都筹建“大成网”,“大成网”的成败直接影响到腾讯在整个大西南地区的区域门户地位。而衡量区域门户网站做得好不好,其首要的考核标准便是广告额。因此,“大成网”对代理广告方的选择将格外慎重,“他们需要一个稳妥的代理方,这样才能腾出手来做其他事”。
稳妥,怎么才能让对方觉得稳妥?虽然自己没有行业经验,但脑子里有的是新点子,再加上腾讯的口碑摆在那,不怕签不到客户。“必须抓住这次机会!”坐在谈判桌的一端,舒义紧紧攥着口袋里的7块钱,背脊挺得笔直,“把代理权给我,你们定个业绩指标,没达标前我不收取任何广告代理费用,我相信这次合作肯定双赢”,语气淡定从容、不卑不亢,令坐在对面的几位“大成网”人士暗自惊诧其底气究竟从何而来。
时任腾讯区域事业部高管的袁国华正是参与洽谈者之一,舒义初生牛犊不怕虎的气势,以及张弛有度的言谈,让他很是欣赏。在他的撮合下,舒义成功拿下“大成网”的广告代理权。
那天晚上,舒义给自己买了瓶啤酒庆祝,酒液入肚,压力也跟着上来,成功还是成仁,就在此一搏。有了置之死地而后生的念头,骨子里“机会主义者”的狂性也就没了束缚。
和其他广告代理商相比,潜心多年研究互联网的舒义更了解这个虚拟世界,满脑子都是奇特的营销点子。这次,他盯上了成都医院和教育行业,当年这一块的电商普及率还不足百分之十,如果能让这些企业看到网络营销的魔力,就不愁签不回广告订单。
通过调研,他发现华美整形医院在成都医疗美容市场已有一定知名度,但由于特色服务缺失,与西婵等同业相比,行业地位始终有些尴尬,华美成了舒义头号作战对象。
第一仗必须打好!他把整个团队搬进了华美,免费从基础PV和IP等知识进行普及,建网站、策划电子商务营销方案。整整2个多月,他每天的休息时间不超过5小时,像个陀螺一样不知疲倦地为工作旋转。
入驻华美之后,舒义发现很多人对整形并不了解,有抵触情绪。为了改变这一状态,他别出心裁地在“大成网”论坛上对一些常规“微整形”手术进行直播,手法另类直接,引起众多网友围观,一举强化了华美“微整形”品牌,也消除了华美潜在客户心中的顾虑。几个月下来,华美在医疗行业的成交率大幅提升。
有了谈判筹码,舒义顺利拿到了华美的广告投放标书。接下来,他如法炮制,一举占领整形医疗行业的网络广告投放市场。靠着这个法子,舒义交上了一份满意的答卷:当年,腾讯给他的业绩指标是160万元,他的成绩则是1100万元,足足超了7倍,刨除成本,一次就赚了500万元。
2008年“5.12”大地震发生后,“大成网”依靠QQ客户端弹窗推广,整体PV突破1000万元,在舒义团队的努力下,“大成网”的广告位预订都要排队。舒义笑言,那时候他终于不再是穷光蛋了。
然而,命运之神就像一个顽皮的孩子,他又给舒义的人生使了个绊儿。
机会三 移动互联
舒义的成功很快引来了他人觊觎,2008年下半年,成都一家广告公司以高于力美两倍的价格抢走了“大成网”的广告代理权。
颇令人不解的是,面对横刀夺爱者,舒义并没有使出浑身解数奋起直追,而是以成人之美的姿态拱手相让。“这不是妥协,从商业角度出发,区域互联网广告市场的资源就那么多,进入门槛也不高,抢食的人多了,血腥价格战自然难免,在一个地方大打价格战,不是我这种‘机会主义者’的做法,我要转战他乡,开拓更多的机会市场。”
舒义牢牢抓住了袁国华这个自己命中的“贵人”,通过他的牵线搭桥,迅速拓展到重庆、武汉、福州等地,继续代理腾讯在当地的广告业务,现金源源不断流向公司账户。
可是有钱就算得了成功吗?当然不是!那段日子,舒义一直在养精蓄锐,他在思考,自己还有哪些资源是可以用到的,力美又要以什么样的能量来迎接下一次的机会。
2009年底,摩根斯坦利发布了关于移动互联网的报告,指出目前全球互联网经济已经处于移动互联网周期的早期阶段,2010~2020年的10年,将是移动互联网发展的黄金期。
在一次和袁国华闲聊时,舒义了解到,长期以来,腾讯、新浪等WAP网站上的广告业务竟无人代理,“这可是难得的进军移动互联网的机会!”在互联网里创业就像冲浪,浪头一个接一个,如果错过了这一波,就会永远失去机会。舒义敏锐地意识到,只要踩准了移动互联网这波浪头,抓住腾讯这棵大树,顺势而上,他就能在互联网的大海里自由驰骋。“这将是力美今后的发展方向。”
舒义的“机会主义思维”又开始蠢蠢欲动了。从得到消息到部署调整战略,分拆公司业务,调离骨干到新成立的移动互联事业部,并把公司搬到北京,前后用时不到一个月。很多朋友认为,舒义的这一步棋走得太草率。但他却很是坚持,“在广告这个行业里,只要有钱就能砸出个坑,站住只脚。我们这种小公司要想分得一杯羹,就得看准机会,提前布局。”
死死拽住与腾讯的老交情,舒义取得了腾讯WAP网站的广告代理权,在移动互联版图上布下第一枚棋子。
在外行人看来,WAP网站的广告代理和区域互联网广告代理没什么区别,不过舒义并不赞同这一说法:WAP网站用户和区域互联网用户的重合率还不足10%,从精细营销角度出发,WAP网站的广告客户和广告手法都应有所不同。
比如此前为区域互联网广告市场立下汗马功劳的医疗教育行业,就不再是WAP网站的广告宠儿,论坛用户参与讨论互动式营销法也显得不合时宜。相应的,网游等娱乐类商家在力美移动互联事业部的地位变得重要起来,一些以“搞噱头”为能事的广告营销策略,也为舒义积累了大批WAP网站广告客户。
2010年,力美来自WAP网站的营收业绩高达3000万元,这个成绩比在区域互联网领域时高了好几倍。首战告捷,舒义更坚定了对移动互联市场的信心。
机会四 平台
真正的“机会主义者”,绝不打无准备之战,他们不只具备眼光的超前性和预见性,还能在机会到来时抓住自己的优势、整合一切资源,将力量发挥到极致。在这一点上,舒义可说是发挥得淋漓尽致。
由于WAP网站的用户群主要是一些无法随时使用电脑,依靠手机上网的三四线城市人群,一二线城市人群无法涵盖,覆盖面始终有局限,而智能手机的普及将改变这一格局。“智能手机是未来移动互联的发展大势,WAP网站迟早会让位。”得出此一结论后,舒义一边继续经营WAP市场,另一边则利用WAP网站带来的现金流,加快了在智能手机应用广告上的开发。
这又是一个截然不同的市场,承载广告的开发者多如牛毛、广告主的数量同样不可小觑,如何实现广告精准投放,保障广告主的利益成为一大难题。舒义已经做好了准备工作,他建立了国内首家手机智投广告平台——Lmmob,先于同业建起竞争壁垒,即便后来移动互联广告领域争夺加剧,力美也能保持其领先地位。
Lmmob平台对智能手机市场上的主要应用程序从应用类别、地域、时段、手机品牌、适用人群、运营商等方面进行了广告数据分析,什么程序适合什么样的广告,一目了然,以使广告主所追求的精准投放得到保障。
广告主的利益保住了,那么开发者呢?自己的平台又要如何盈利?舒义给出了一个制胜法则:“更多的开发者+精准投放=更多的广告主=更多的利益”,剩下的问题是如何争取更多开发者资源。
除了与开发者实施三七分成,自己只拿小头之外,舒义还推出了各种奖励活动,比如只要开发者在Lmmob上传应用程序就能马上获得现金奖励,举办应用程序下载比赛和抽奖活动,以及加倍返利等。除此之外,舒义还尝试起投资开发团队,“这不仅能使自己从中得到收益,还多了谈判筹码,一举多得”。不到一年时间,已有400多个开发团队进驻Lmmob。
舒义在广告手法上的点子可谓层出不穷。比如,为赛百味开发了一款游戏——“一个星期内如果有4次在赛百味签到、消费就会有优惠奖励——通过将地理定位和优惠券结合在一起,从而精巧地实现了品牌应用与用户趣味的互动;比如,尝试为广告客户量身定制一批游戏及应用程序,该项目推向市场后反响热烈,价格也比普通嵌入广告高了好几倍。
现在,舒义的移动互联战略已涵盖了所有人群——WAP网站广告面向国内中低层消费者,智能手机应用广告面向中高端消费群体。这种广撒网精播种的手法迅速让他在业内积攒了人气,成为急速发展的中国移动互联领域内一个特例。
而在移动互联网上的频繁动作也让舒义的身份有了转变——天使投资人。近两年来,他所投资企业中,不乏有一年增值数倍的财富神话,其中就有“优聚无线”,两年前以50万元投资该公司取得的股份,已增值到200万美元,投资回报翻了近20倍。
从实业进入资本市场,是重要的一步。舒义坚信,只有实业与资本结合,才能从一个小打小闹的状态迅速扩张成一家伟大的公司。
“机会主义者”舒义期望财富神话继续上演。“我现在有上亿元的资产,我希望自己能成为下一个马化腾,我的目标是赚到上百亿元!”
编辑 胡茜
E-mail:mengdanhu@gmail.com