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本期"打工者创造的小本创业'明星项目'"的文章,讲述了侯钦升的故事:一个27岁的农村孩子,经过8年打拼不但创业成功,拥有了属于自己的两个项目还因创业而收获了爱情。
是侯钦升能力特强,是上帝垂青,还是另有神力相助?读完全篇,让人沉思——
侯钦升跟我们大多数人一样:生在农村,祖辈务农,经济困难,高中肄业(其实也只相当于初中毕业),没有靠山,独闯江湖,而且跟我们一样受欺负,被欺骗,一次次创业失败……
湖北读者王文的创业(见本文后王文来信)与侯钦升类似,但又结局不同。
我们原本不能够将王文与侯钦升比较:因为每个人创业的外因、起点、知识、基础、环境、资源等各不相同,没有可比性,但是我们却不得不将两者作为案例来解剖:
成功与失败的区别
一、王文是跟着宣传走,看看什么项目介绍得好就去做什么项目,而钦升则不受项目宣传的左右,他是跟着感觉走,跟着自己的实践走。
二、王文的项目是从别人那里来,侯钦升的项目是从自己工作或经历中来。
三、王文是不断地换项目,侯钦升也换项目,但却换得很少,并且换的项目都是自己熟悉了解的行业,自己有把握。太聪明的人,往往想法主意太多,抓住现在,抓住今天才是你最需要做的事情。
四、王文一个项目做不下去就丢掉,侯钦升却选择坚持。从3000元开电动车维修店侯钦升坚持了近四年时间,坚持的结果就是成为了这个行业的专家,才有了以后他面向全国开展电动车维修技术培训的进一步发展。
五、王文的项目是按人家的规定办,侯钦升的项目是按自己的想法做。因为有了实践经验积累,对所从事行业的了解,所以侯钦升总是能从市场需求中发现新商机,按自己的想法正确的走下去。
六、王文的项目一做就过,侯钦升的项目不断调整、改进、创新。能够持之以恒地把一件事做到很长久,既需要智慧,也需要汗水。
七、王文想做大,侯钦升全力做强。电动车维修是一个不起眼的小生意,但侯钦升能把它做到全国,他的强就在于他能给学员提供成熟的赚钱方法,更多的学员赚钱了,他自己也就强大了。
八、王文想挣钱快,侯钦升追求稳定。量力而行是侯钦升一直坚持的,有多少资金有多少能力就做适合的事。
九、王文的项目瞎眼苍蝇一样乱碰,侯钦升的项目不断更新换代。电动车维修在别人还只提供配件时,他做起了专业维修,后又开发出电动三轮车改装,电动三轮车电机翻新;数码原子屏项目推了没多久,在别人都跟风时,侯钦升已开发出多种系列产品。
十、王文的项目是人家的浮萍样飘,侯钦升的项目是自己的有根。从电动车维修到旺客发数码原子屏,每一个项目在推广之前,侯钦升都自己先做市场,确定项目有市场能赚钱,并通过实践总结出经营赚钱的方法才推广。因此,项目的根会扎得很深。
侯钦升与王文一样也被欺被骗,多次失败,但是他们有一个最大的区别是:丢掉或抓住。
——在侯钦升的身上,我们发现了一种闪光的东西:在失败中生长。
其实,失败也是财富,是比成功更宝贵的财富。
但是失败怎样才能变成财富呢?
养牛人将庄稼稿秆垫到牛圈里,经过微生物发酵成为肥料;山里人将收割后的麦杆、谷秆燃烧,撒到地里肥田;河谷的农民将割去谷穗的稻草翻到地里沤烂为肥……
将那些已经成为废物的叶、秆、根变成肥料,明年的收成会更好。
我们能不能也将每一次创业的失败变成再下一次创业的肥料?
为什么失败
首先我们需要找到失败的原因。
失败就是不经过学习或没有真正学会,就去做了不该做和做了做不到的事。
一、眼高手低。缺少动手能力,缺少实际操作能力。
二、做了不该做不能做的事。
三、做了超过能力的不会做的事。
四、高估了自己的能力。
五、低估了面对的困难。
六、轻信、盲从。
七、未弄懂项目。不学习或不认真学习项目。
八、未弄懂市场。不调查市场,不了解市场。
九、不会销售。销不掉就卷铺盖走人,或产品还没到市场销售就丢到了床下。
十、自以为是。实际上一事无成,什么都不会。
十一、逃避困难。一是怕难,二是不去研究、解剖困难,三是没有解决困难的能力。
十二、未作好创业的准备。思想与物质都缺,一打仗就溃不成军。
……
怎样认识失败
创业于我们是一件不懂不会从未学过从未做过的事,跟婴儿摔倒许多次才学会走路,跟走在山里随时都可能迷路一样,失败是正常的,合理的。
失败是我们架向成功之顶的阶梯。
失败一次,我们都要鼓励一次:恭喜你,离成功又近了一步!
失败怎样变为成功
当我们在同一条路上行走第三次时,我们便极少会迷路,因为我们熟悉了这条路,知道了该怎样走。
做过一次就会积累一些经验(或教训),再做一次又积累一些经验(或教训),重复多次之后便会明白它的路径,发现峭壁上的抓手脚窝提防身边的悬崖滚石(所以我们创业之初要尽可能地在同一条路上行走)。
但重要的是,我们必须一件一件认真、细致、深入地分析它:
一、列出全部失败事件。坐下来,打开电脑(或写在记事本上)敲出"创业失败分析"的标题。
二、写出每次创业事件的名称。
三、为什么选择这个项目?这个项目的长处短处,自己做这个项目的优势、劣势和可供利用的资源?
四、记下创业经过。详细一点,再详细一点。顺着时间顺序,从发现项目、考察市场到投资分析、成本分析、利润分析,到学习技术、实际操作、开店或摆摊的地址选择、销售方法再到实际经营、营业状况、收入及利润情况……
五、列出导致成功的全部因素。
六、列出造成失败的全部原因。
七、造成失败的最主要的原因。只能找自己的原因,而不能找外部的原因,因为即使被骗也是你自己没有定力。
八、实际运行中出现了什么意外。所有的意外情况都一一记下来。
九、用了什么方法去应对意外。一件一件地记下来,平心静气地评价你应对的方法,有哪些失误,为什么?
十、为什么这些问题没能提前想到,为什么没有制定解决这些问题的方案或方法。
十一、经验?
十二、教训?
十三、找到解决这些问题的方法。
十四、制定新的作战计划。
十五、不达目的决不罢休。
十六、如果失败了, 再一次重新开始。
让我们欣慰的是:5月5日,王文再一次打来电话,经过总结与反思,他已经找到了自己目标与方向:食用菌。
——因为这是他曾经学过的专业,更重要的是他在这条路上走过,成功过。
是侯钦升能力特强,是上帝垂青,还是另有神力相助?读完全篇,让人沉思——
侯钦升跟我们大多数人一样:生在农村,祖辈务农,经济困难,高中肄业(其实也只相当于初中毕业),没有靠山,独闯江湖,而且跟我们一样受欺负,被欺骗,一次次创业失败……
湖北读者王文的创业(见本文后王文来信)与侯钦升类似,但又结局不同。
我们原本不能够将王文与侯钦升比较:因为每个人创业的外因、起点、知识、基础、环境、资源等各不相同,没有可比性,但是我们却不得不将两者作为案例来解剖:
成功与失败的区别
一、王文是跟着宣传走,看看什么项目介绍得好就去做什么项目,而钦升则不受项目宣传的左右,他是跟着感觉走,跟着自己的实践走。
二、王文的项目是从别人那里来,侯钦升的项目是从自己工作或经历中来。
三、王文是不断地换项目,侯钦升也换项目,但却换得很少,并且换的项目都是自己熟悉了解的行业,自己有把握。太聪明的人,往往想法主意太多,抓住现在,抓住今天才是你最需要做的事情。
四、王文一个项目做不下去就丢掉,侯钦升却选择坚持。从3000元开电动车维修店侯钦升坚持了近四年时间,坚持的结果就是成为了这个行业的专家,才有了以后他面向全国开展电动车维修技术培训的进一步发展。
五、王文的项目是按人家的规定办,侯钦升的项目是按自己的想法做。因为有了实践经验积累,对所从事行业的了解,所以侯钦升总是能从市场需求中发现新商机,按自己的想法正确的走下去。
六、王文的项目一做就过,侯钦升的项目不断调整、改进、创新。能够持之以恒地把一件事做到很长久,既需要智慧,也需要汗水。
七、王文想做大,侯钦升全力做强。电动车维修是一个不起眼的小生意,但侯钦升能把它做到全国,他的强就在于他能给学员提供成熟的赚钱方法,更多的学员赚钱了,他自己也就强大了。
八、王文想挣钱快,侯钦升追求稳定。量力而行是侯钦升一直坚持的,有多少资金有多少能力就做适合的事。
九、王文的项目瞎眼苍蝇一样乱碰,侯钦升的项目不断更新换代。电动车维修在别人还只提供配件时,他做起了专业维修,后又开发出电动三轮车改装,电动三轮车电机翻新;数码原子屏项目推了没多久,在别人都跟风时,侯钦升已开发出多种系列产品。
十、王文的项目是人家的浮萍样飘,侯钦升的项目是自己的有根。从电动车维修到旺客发数码原子屏,每一个项目在推广之前,侯钦升都自己先做市场,确定项目有市场能赚钱,并通过实践总结出经营赚钱的方法才推广。因此,项目的根会扎得很深。
侯钦升与王文一样也被欺被骗,多次失败,但是他们有一个最大的区别是:丢掉或抓住。
——在侯钦升的身上,我们发现了一种闪光的东西:在失败中生长。
其实,失败也是财富,是比成功更宝贵的财富。
但是失败怎样才能变成财富呢?
养牛人将庄稼稿秆垫到牛圈里,经过微生物发酵成为肥料;山里人将收割后的麦杆、谷秆燃烧,撒到地里肥田;河谷的农民将割去谷穗的稻草翻到地里沤烂为肥……
将那些已经成为废物的叶、秆、根变成肥料,明年的收成会更好。
我们能不能也将每一次创业的失败变成再下一次创业的肥料?
为什么失败
首先我们需要找到失败的原因。
失败就是不经过学习或没有真正学会,就去做了不该做和做了做不到的事。
一、眼高手低。缺少动手能力,缺少实际操作能力。
二、做了不该做不能做的事。
三、做了超过能力的不会做的事。
四、高估了自己的能力。
五、低估了面对的困难。
六、轻信、盲从。
七、未弄懂项目。不学习或不认真学习项目。
八、未弄懂市场。不调查市场,不了解市场。
九、不会销售。销不掉就卷铺盖走人,或产品还没到市场销售就丢到了床下。
十、自以为是。实际上一事无成,什么都不会。
十一、逃避困难。一是怕难,二是不去研究、解剖困难,三是没有解决困难的能力。
十二、未作好创业的准备。思想与物质都缺,一打仗就溃不成军。
……
怎样认识失败
创业于我们是一件不懂不会从未学过从未做过的事,跟婴儿摔倒许多次才学会走路,跟走在山里随时都可能迷路一样,失败是正常的,合理的。
失败是我们架向成功之顶的阶梯。
失败一次,我们都要鼓励一次:恭喜你,离成功又近了一步!
失败怎样变为成功
当我们在同一条路上行走第三次时,我们便极少会迷路,因为我们熟悉了这条路,知道了该怎样走。
做过一次就会积累一些经验(或教训),再做一次又积累一些经验(或教训),重复多次之后便会明白它的路径,发现峭壁上的抓手脚窝提防身边的悬崖滚石(所以我们创业之初要尽可能地在同一条路上行走)。
但重要的是,我们必须一件一件认真、细致、深入地分析它:
一、列出全部失败事件。坐下来,打开电脑(或写在记事本上)敲出"创业失败分析"的标题。
二、写出每次创业事件的名称。
三、为什么选择这个项目?这个项目的长处短处,自己做这个项目的优势、劣势和可供利用的资源?
四、记下创业经过。详细一点,再详细一点。顺着时间顺序,从发现项目、考察市场到投资分析、成本分析、利润分析,到学习技术、实际操作、开店或摆摊的地址选择、销售方法再到实际经营、营业状况、收入及利润情况……
五、列出导致成功的全部因素。
六、列出造成失败的全部原因。
七、造成失败的最主要的原因。只能找自己的原因,而不能找外部的原因,因为即使被骗也是你自己没有定力。
八、实际运行中出现了什么意外。所有的意外情况都一一记下来。
九、用了什么方法去应对意外。一件一件地记下来,平心静气地评价你应对的方法,有哪些失误,为什么?
十、为什么这些问题没能提前想到,为什么没有制定解决这些问题的方案或方法。
十一、经验?
十二、教训?
十三、找到解决这些问题的方法。
十四、制定新的作战计划。
十五、不达目的决不罢休。
十六、如果失败了, 再一次重新开始。
让我们欣慰的是:5月5日,王文再一次打来电话,经过总结与反思,他已经找到了自己目标与方向:食用菌。
——因为这是他曾经学过的专业,更重要的是他在这条路上走过,成功过。