创业起因：孙强大学毕业工作二年后决定创业。父母一直做传统的餐饮小生意，很是辛苦劳累，因此，孙强决定找一个新产品来做。经过上网查询了解，炭雕产品进入他的视线。
　　市场调查
　　1、行业情况了解。
　　根据项目信息孙强了解到，炭雕是一种新型的清除室内空气污染的产品，健康环保，特别适用于家装后清洁装修所带来的污染。炭雕产品在07年大量推广，在一些大城市已有销售，
　　2、当地市场了解。
　　所在县城没有炭雕产品销售，市场空白。当地人对此产品也没有见到过，好奇想了解。
　　3、调查后分析：
　　(1)虽然地处县城，但人口近40万，消费水平中等略偏上，有消费的潜力。(2)当地没有一家炭雕店，没有竞争对手，有独家经营的优势。(3)房地产发展兴旺，当地好多地方都拆迁盖新楼。既然有开发商盖新楼，肯定有人要住进去，住进去要装修，装修肯定有室内装修污染，因此，炭雕产品有市场。(4)除了开实体店，还可以在网上卖，赢利有保障。
　　开店实施
　　2008年6月开店，店址选择在新建楼盘集中区域，进货选择加盟方式，前期连房租在内共投入6万元。
　　经营情况：开业前针对家装群体散发了宣传单，第一个月做了三笔业务，营业额1500元。第二个月营业额1000元，以后渐渐萎缩，无人问津。网店销售也不理想，访问量小，未成交。08年底结束生意关门，价值4万元炭雕产品，卖出去不到5000元。
　　孙强在开店前期也做了市场调查，为什么还会导致失败呢?其实，面对一个新产品，孙强的市场调查只是浅表性的，前期分析做得不够详细全面，因而导致了他决策性的错误，造成选择项目不当，最终导致失败。
　　孙强的市场调查有哪些没有做到?
　　先来看形成炭雕经营的失败原因：1、从大的方面来说，消费者环保意识淡薄，导致产品需求疲软：2、消费者对炭雕的认知度不够，所有客户都需要一个一个去开发；3、高昂的价格让很多客户望而却步，炭雕店变成展览馆；4、炭雕不是针对大众消费群体，而是针对经济条件好又讲究品质生活的人；5、销售商品单一化，没有考虑到更多客户的环保健康需求，没有从空气污染需要综合治理的角度配置商品。
　　从以上几点失败的主要原因，可以看出孙强在前期的市场调查中忽略的环节。“当地市场空白，没有竞争对手”是孙强决定经营炭雕的主要原因，但他忽略了小县城人们的环保意识差，价格承受能力有限，而他自己又缺乏让炭雕进入高端群体的手段，因造成炭雕滞销。如果在前期的市场调查中，他能锁定目标客户进行面对面的详细调查或问卷调查，根据调查所得做出理性分析，就可避免盲目进入。
　　炭雕进入消费群体，必须明白几点：1、炭雕产品的定位：中高档家居消费品：2、炭雕产品的目标市场：中高档写字楼、住宅区，宾馆酒楼，中高端礼品市场；3、炭雕产品的目标消费群：知识丰富，保健、环保意识强，收入水平较高、追求生活质量的中高端消费群体。
　　明白了产品的定位，目标市场和目标消费群，就知道了店应该开在什么地方，广告应该围绕什么人去做，需要突破的重点在哪。孙强由于前期市场调查不充分，首先在炭雕产品定位上就发生了错误，一步错，步步错。
　　此外，在主观上，孙强也受到了广告的误导，盲目推崇炭雕的净化效果，以为家里摆个炭雕就百毒不侵了。碳雕是一个新产品，目前其行业内混乱不堪，没有统一的标准，各个商家自吹自擂，产品又很贵(从几百元到上千元)，款式难看，黑乎乎的，放在家里不好看，又见不到直接效果，许多人都难以接受。因此，做炭雕产品80％的人以失败而告终。
　　其次，孙强对自己的个人能力也没有仔细全面分析。并不是每个人都适合做炭雕。炭雕经营的困局除了商品本身知名度差、价格高的原因外，还与经营者自身的能力不足有很大的关系。首先经营者要对整个行业非常了解，并能有计划持之以恒进行市场开拓：其次要对炭雕这种功能性商品的科学原理和空气污染有充分了解；第三社交广泛，有富人圈的朋友，能建立自己的渠道，组织不同领域的人加入自己的营销体系。
　　点评：许多读者在选择项目时，力求新产品、新技术一类的项目，以为只要是别人没有做过的，当地市场没有的，自己独家经营就会好赚钱，却忽略了新产品进入市场时消费者的认知度、接受度和市场培育期等问题。由于前期市场调查不充分，导致决策失误，一旦做起来就显得力不从心。因此，选择新产品前，一定要从行业、市场、消费者等方面进行了解分析。同时，也要分析评估自己的能力。