【摘 要】
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证券客户是证券市场中的消费者,是证券购买过程的主体,目前中国证券业的垄断时代已经结束,券商要想在日益竞争激烈的证券行业中生存发展,必须把工作重心转向新产品开发和营销
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证券客户是证券市场中的消费者,是证券购买过程的主体,目前中国证券业的垄断时代已经结束,券商要想在日益竞争激烈的证券行业中生存发展,必须把工作重心转向新产品开发和营销业务发展,本文针对中国证券行业发展现状以及证券营销业务的发展水平,对证券营销中消费者的行为影响因素和证券购买决策过程进行初步的分析,为证券公司开发证券产品,制定销售策略,拓展营销渠道等方面提供一定参考。
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