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摘 要：UNIQUE YOU是定位于原创独立设计师服装的垂直D2C电商平台。平台所做的事情，包括：原创服装品牌展示、销售、推广，以及结合线上平台和线下门店、品牌设计师门店等，把传统的原创独立设计师品牌，进行互联网化，提供一个消费者与设计师的互动渠道，更好的了解和满足消费者的不同需求，独特的消费自主式设计，给予消费者优质创作体验。本文主要从UNIQUE YOU电商平台的可行性出发进行研究，为今后的服装电商发展提供一定的理论借鉴。
关键词：D2C；服装原创设计；可行性
随着互联网络逐渐成为人们生活的重要组成部分。目前许多知名百货商店、商场都已拥有自己的销售平台和网上商城。“电商平台”是面向全社会的大型动态行业平台，主要向消费者推荐、宣传平台商品，了解消费者需求，并且做为一个全方位的广告宣传和网络销售基地，使消费者充分享受到电商平台的优质服务。而UNIQUE YOU不同于一般意义的平台，走的是小众设计师风格，独家合作设计师推出独家款，每款都是限量发售，不会大批量定制。在这里可以让每个人找到适合自己的风格。
1、市场现状描述
目前有类似于淘宝、京东等大规模综合电商平台里面的服装店铺；还有凡客、蘑菇街一类的服装特卖网站；以及新生的眨眼网、衣邦人这类的D2C垂直服装电商平臺。但这些平台的共同特点就是服装不够差异化、价格不够理想化，所以UNIQUE YOU原创设计平台借助全新D2C的模式，结合设计的个性化与电商的便利化，完善市场需求。
2、可行性分析
2.1市场可行性
（1）服装业是个永远的朝阳产业，因为人类对服饰的追求永无止境。随着经济水平的发展，人们对服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅要求能蔽体保温，谁都希望拥有更多漂亮、个性化的服装，而且服装类产品更新换代的频率较快，服装市场的蛋糕将会越来越大。中国是世界上最大的服装消费国，也是最大的服装生产国。但其服装产业整体发展很不平衡，服装企业之间的竞争还停留在价格、款式等方面，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
（2）网上经营服装的平台很多，但大部分也是专卖店、专营店，以及零散的自主品牌店。它们都有各自的优势，但也有各自的不足。比如中低价位的衣服没有品牌、质量差或是假货，品牌类衣服价格普遍偏高，而低价中有八成以上都是假货。国际知名设计师品牌价格就更高了，而小设计师会自己和店铺或者工厂合作，过于分散，且体验式消费在服装设计行业极少见，是比较有潜力的。消费者的最终追求一定是差异化、有调性、不易撞衫。UNIQUE YOU致力打造一个集订制化、个性化的高品质设计师品牌服饰平台，并且提供独特的双向互动渠道，给顾客创造独特的自助式服装设计渠道，让每一个消费者都有机会体验一把自己做设计师的感觉，有巨大的市场潜力。
2.2技术可行性分析
2.2.1 自助建站系统
（1）网站用户拥有网站全部代码，可以自己购买主机通过FTP上传上去安装，可以随时对网站进行备份，转移。可以自行制作网站模板风格，因为有代码所有权，用户可以对CSS文件进行任何修改以实现个性化风格。
（2）PageAdmin建站系统内置的标题，关键词，描述自定义、静态页面生成、路径自定义等利于SEO优化的功能，使网站更容易被搜索引擎收录、提升关键词排名；
2.2.2自助建站平台
（1）突破了传统模版建站格式：用户可以自如的设计自己站点的个性化模版样式，随意控制页面内容、功能模块等，轻松建立功能强大的门户网站。
（2）资源管理：用户可以随意控制任何资源（网站、用户、网页、功能模块、消息管理）的权限。
（3）安全的站点管理：WEBSSO（单点认证系统）提供了强大的用户管理、角色控制等功能，充分保障了客户账号和密码的安全。
（4）强大的电子商务功能：用户可以建立和发展自己的信任圈，在信任圈中开展电子商务（B2C、C2C、B2B），轻松拥有网络支付和定单管理能力。
2.2.3服装PDM与服装CAD、服装VSD软件的集成
（1）服装PDM与服装CAD的集成
服装CAD是服装产品设计过程中数据的主要来源，包括款式图、样板图、技术规格等。服装CAD的信息资源主要是采用属性映射的方式存储在服装PDM的电子仓库，并分布在PDM的各个模块之中，查询方便快捷，实现了服装PDM与服装CAD的数据集成。
（2）服装PDM与VSD软件的集成
虚拟磁盘服务（VSD）三维试衣系统操作便捷，实现了二维到三维的转化，模拟真实程度达到95% 以上，与其他服装CAD软件相互兼容，为现代服装个性化定制提供创新点和实践性。VSD系统主要是实现服装三维虚拟试衣，为客户的个性化定制提供便利，因此在服装PDM系统人模管理以及三维试衣管理界面中设计相应链接窗口，链接到VSD软件，进行人模的修改和设计，以及试衣效果的设计和改善，实现服装PDM与试衣系统的功能集成。
2.2.4 VR店铺
线上购物相较于实体选购而言最大的缺点就是不能亲自试衣，消费者只能通过屏幕浏览商品详情或者是参考买家秀而想象自己穿上衣服的样子，所以有一部分消费者会选择去线下品牌店试衣后再到网上购买，但是这种方法会耗费较多的时间和精力。随着VR技术的不断发展完善，平台后期会选择与阿里等VR技术公司合作，开发它的VR店铺，包括选购、试衣等功能，大大优化用户购物体验。
3、SWOT分析
3.1优势（Strengths）
UNIQUE YOU具有VR店铺、VSD、PDM、CAD等技术，这在目前的类似平台中还没有具备这么完善的技术。把握当下的潮流趋势，对于新鲜的设计元素独到的见解，并且在定价上更加亲民。为消费者提供一个与设计师零距离沟通的平台，从而提高消费者的参与感，设计师积极性和顾客忠诚度。 3.2劣势（Weakness）
平台建立初期还没有知名度，对小设计师的推广能力和品牌建设能力相对较弱。平台刚起步時渠道单一，且生长期会比较长。建立平台初期需要投入大量资金，维持运营，如果处于融资量不足的情况下对风险的抵抗力较差，容易出现资金断流。
（三）机会（Opportunity）
随着我国经济的不断发展以及人民生活水平的提高，而平台迎合了消费者们个性化的服装需求。目前做这种服装定制和小众设计师品牌的平台还没有大面积普及，所以这一块市场还有很大的发展潜力。B2C和C2C模式产品同质化严重，缺乏独创性，而D2C模式则刚好弥补了这一缺陷，在未来的服装业D2C模式必然前景光明。
（四）威胁（Threats）
虽然类似平台还没有普及，但也有平台开始尝试，比如京东的“京制”，阿里的VR购物产品Buy+都已经处于起步阶段了。目前的知识产权维护体系还不够完善，尤其是对于平台上展示的设计师作品。D2C模式也存在缺陷，主要表现为个性化服务要求高，销售份额较小，前期投入和产出不成正比。
结论
提供一个平台给当今的小众并且具有原创能力的设计师，实现这些设计师与消费者的直接对接，并可以做到消费者也能参与到设计中去，是当今服装市场的需求和机遇。UNIQUE YOU原创设计平台不做大牌设计，只做独一无二的小众原创设计，致力于实现设计到“个人”的程度，减少中间环节，使设计师直接与消费者沟通，致力引爆未来原创设计风潮，成为服装设计师品牌站的引领者。
参考文献
[1]周芳.D2C：玩转设计师平台[J].企业管理，2013（06）：74-76.
[2]安妮.线上店铺虚拟试衣技术的实现方式对比分析[J].丝绸，2014，51（02）：40-46.
[3]牛菲.基于互联网的服装设计与制造协同方法初探[J].中国高新区，2018（14）：221-222.
[4]陈宇刚，鲍明勇.服装设计专业学生就业前景分析[J].安徽文学（下半月），2010（04）：197+212.
作者简介
1.邸璐妍，学士，女，山东英才学院商学院，研究方向：市场营销。
2.张新岳，学士，男，山东英才学院商学院，研究方向：市场营销。
3.于高君，学士，男，山东英才学院商学院，研究方向：市场营销。
4.杨青青，学士，女，山东英才学院商学院，研究方向：市场营销。
（作者单位：山东英才学院）
关键词：D2C；服装原创设计；可行性
随着互联网络逐渐成为人们生活的重要组成部分。目前许多知名百货商店、商场都已拥有自己的销售平台和网上商城。“电商平台”是面向全社会的大型动态行业平台，主要向消费者推荐、宣传平台商品，了解消费者需求，并且做为一个全方位的广告宣传和网络销售基地，使消费者充分享受到电商平台的优质服务。而UNIQUE YOU不同于一般意义的平台，走的是小众设计师风格，独家合作设计师推出独家款，每款都是限量发售，不会大批量定制。在这里可以让每个人找到适合自己的风格。
1、市场现状描述
目前有类似于淘宝、京东等大规模综合电商平台里面的服装店铺；还有凡客、蘑菇街一类的服装特卖网站；以及新生的眨眼网、衣邦人这类的D2C垂直服装电商平臺。但这些平台的共同特点就是服装不够差异化、价格不够理想化，所以UNIQUE YOU原创设计平台借助全新D2C的模式，结合设计的个性化与电商的便利化，完善市场需求。
2、可行性分析
2.1市场可行性
（1）服装业是个永远的朝阳产业，因为人类对服饰的追求永无止境。随着经济水平的发展，人们对服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅要求能蔽体保温，谁都希望拥有更多漂亮、个性化的服装，而且服装类产品更新换代的频率较快，服装市场的蛋糕将会越来越大。中国是世界上最大的服装消费国，也是最大的服装生产国。但其服装产业整体发展很不平衡，服装企业之间的竞争还停留在价格、款式等方面，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
（2）网上经营服装的平台很多，但大部分也是专卖店、专营店，以及零散的自主品牌店。它们都有各自的优势，但也有各自的不足。比如中低价位的衣服没有品牌、质量差或是假货，品牌类衣服价格普遍偏高，而低价中有八成以上都是假货。国际知名设计师品牌价格就更高了，而小设计师会自己和店铺或者工厂合作，过于分散，且体验式消费在服装设计行业极少见，是比较有潜力的。消费者的最终追求一定是差异化、有调性、不易撞衫。UNIQUE YOU致力打造一个集订制化、个性化的高品质设计师品牌服饰平台，并且提供独特的双向互动渠道，给顾客创造独特的自助式服装设计渠道，让每一个消费者都有机会体验一把自己做设计师的感觉，有巨大的市场潜力。
2.2技术可行性分析
2.2.1 自助建站系统
（1）网站用户拥有网站全部代码，可以自己购买主机通过FTP上传上去安装，可以随时对网站进行备份，转移。可以自行制作网站模板风格，因为有代码所有权，用户可以对CSS文件进行任何修改以实现个性化风格。
（2）PageAdmin建站系统内置的标题，关键词，描述自定义、静态页面生成、路径自定义等利于SEO优化的功能，使网站更容易被搜索引擎收录、提升关键词排名；
2.2.2自助建站平台
（1）突破了传统模版建站格式：用户可以自如的设计自己站点的个性化模版样式，随意控制页面内容、功能模块等，轻松建立功能强大的门户网站。
（2）资源管理：用户可以随意控制任何资源（网站、用户、网页、功能模块、消息管理）的权限。
（3）安全的站点管理：WEBSSO（单点认证系统）提供了强大的用户管理、角色控制等功能，充分保障了客户账号和密码的安全。
（4）强大的电子商务功能：用户可以建立和发展自己的信任圈，在信任圈中开展电子商务（B2C、C2C、B2B），轻松拥有网络支付和定单管理能力。
2.2.3服装PDM与服装CAD、服装VSD软件的集成
（1）服装PDM与服装CAD的集成
服装CAD是服装产品设计过程中数据的主要来源，包括款式图、样板图、技术规格等。服装CAD的信息资源主要是采用属性映射的方式存储在服装PDM的电子仓库，并分布在PDM的各个模块之中，查询方便快捷，实现了服装PDM与服装CAD的数据集成。
（2）服装PDM与VSD软件的集成
虚拟磁盘服务（VSD）三维试衣系统操作便捷，实现了二维到三维的转化，模拟真实程度达到95% 以上，与其他服装CAD软件相互兼容，为现代服装个性化定制提供创新点和实践性。VSD系统主要是实现服装三维虚拟试衣，为客户的个性化定制提供便利，因此在服装PDM系统人模管理以及三维试衣管理界面中设计相应链接窗口，链接到VSD软件，进行人模的修改和设计，以及试衣效果的设计和改善，实现服装PDM与试衣系统的功能集成。
2.2.4 VR店铺
线上购物相较于实体选购而言最大的缺点就是不能亲自试衣，消费者只能通过屏幕浏览商品详情或者是参考买家秀而想象自己穿上衣服的样子，所以有一部分消费者会选择去线下品牌店试衣后再到网上购买，但是这种方法会耗费较多的时间和精力。随着VR技术的不断发展完善，平台后期会选择与阿里等VR技术公司合作，开发它的VR店铺，包括选购、试衣等功能，大大优化用户购物体验。
3、SWOT分析
3.1优势（Strengths）
UNIQUE YOU具有VR店铺、VSD、PDM、CAD等技术，这在目前的类似平台中还没有具备这么完善的技术。把握当下的潮流趋势，对于新鲜的设计元素独到的见解，并且在定价上更加亲民。为消费者提供一个与设计师零距离沟通的平台，从而提高消费者的参与感，设计师积极性和顾客忠诚度。 3.2劣势（Weakness）
平台建立初期还没有知名度，对小设计师的推广能力和品牌建设能力相对较弱。平台刚起步時渠道单一，且生长期会比较长。建立平台初期需要投入大量资金，维持运营，如果处于融资量不足的情况下对风险的抵抗力较差，容易出现资金断流。
（三）机会（Opportunity）
随着我国经济的不断发展以及人民生活水平的提高，而平台迎合了消费者们个性化的服装需求。目前做这种服装定制和小众设计师品牌的平台还没有大面积普及，所以这一块市场还有很大的发展潜力。B2C和C2C模式产品同质化严重，缺乏独创性，而D2C模式则刚好弥补了这一缺陷，在未来的服装业D2C模式必然前景光明。
（四）威胁（Threats）
虽然类似平台还没有普及，但也有平台开始尝试，比如京东的“京制”，阿里的VR购物产品Buy+都已经处于起步阶段了。目前的知识产权维护体系还不够完善，尤其是对于平台上展示的设计师作品。D2C模式也存在缺陷，主要表现为个性化服务要求高，销售份额较小，前期投入和产出不成正比。
结论
提供一个平台给当今的小众并且具有原创能力的设计师，实现这些设计师与消费者的直接对接，并可以做到消费者也能参与到设计中去，是当今服装市场的需求和机遇。UNIQUE YOU原创设计平台不做大牌设计，只做独一无二的小众原创设计，致力于实现设计到“个人”的程度，减少中间环节，使设计师直接与消费者沟通，致力引爆未来原创设计风潮，成为服装设计师品牌站的引领者。
参考文献
[1]周芳.D2C：玩转设计师平台[J].企业管理，2013（06）：74-76.
[2]安妮.线上店铺虚拟试衣技术的实现方式对比分析[J].丝绸，2014，51（02）：40-46.
[3]牛菲.基于互联网的服装设计与制造协同方法初探[J].中国高新区，2018（14）：221-222.
[4]陈宇刚，鲍明勇.服装设计专业学生就业前景分析[J].安徽文学（下半月），2010（04）：197+212.
作者简介
1.邸璐妍，学士，女，山东英才学院商学院，研究方向：市场营销。
2.张新岳，学士，男，山东英才学院商学院，研究方向：市场营销。
3.于高君，学士，男，山东英才学院商学院，研究方向：市场营销。
4.杨青青，学士，女，山东英才学院商学院，研究方向：市场营销。
（作者单位：山东英才学院）