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(上接2014年第7期)第十一招:个性营销企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位,企业与市场逐步建立一种新型关系,与消费者建立更为个人化的联系,向顾客提供一种个人化的销售和服务。在举世瞩目的建国60周年庆典上,参加阅兵式的部分军车配套军胎是“双星造”。为了满足部队快速机动的需要,总装备部对双星提出了开发大规格、重量轻、机动性强、越野性高的新一代全钢越野军胎的设计要求,为此,双星技术人员在两个月时间里拿出设计方案,一次性在竞标中通过;双星努力满足消费者个性化需求。如,为顾客定制“特大号”鞋。南昌一双星代理说:“你有多大脚,我有多大鞋,特大号就是我们的一个‘招牌菜’”。多年来,双星依靠个性营销,不仅满足了消费者的不同需求,还很好地适应了市场的变化。