一九五九年,亳州古井贡酒厂将其产品正式取名“古井贡酒”。经历了改革开放的洗礼,“古井贡酒”这一千年名酒终于在中国市场上站稳了脚跟。作为一个典型的国营小厂,古井贡酒厂在励精图治中逐步发展起来。如今,古井集团已经成为跨行业的高科技巨头。根据已确立的发展战略,几年后的古井集团将发展成为多元化、国际化的大型经济实体。我们有足够的理由相信,古井集团在不久的将来定会成为中国白酒界不沉的“航空母舰”。
　　
　　敢为天下先
　　
　　古井奇迹般的发展速度究竟是如何创造的呢？作为重要的当事人,总经理王效金开门见山地向记者道出了自己的感受:敢为人先天地宽!
　　1987年8月,38岁的王效金出任古井贡酒厂的厂长。这个厂当时虽然只是全国八大名酒厂中的一个小字辈,但它却曾经有过辉煌的历史。该厂初建于1959年,其主要产品古井贡酒以“色清似水晶,香醇如幽兰,回味经久不息”的特点,连续三年蝉联中国名酒称号。
　　然而,任何辉煌都只能代表历史。在计划经济体制下,古井贡酒厂只抓生产,不搞销售,生产的酒统统交给当地的糖酒公司包销。当时的销售科只有5个人,只管开票卖酒。现任古井销售公司经理回忆道:“记得我刚来厂里的时候,印象最深的是销售科的办公室里居然有两张桌子是亳州糖酒公司的,供他们就地办理业务。毫不夸张地说,当时的古井贡酒厂根本就不去打市场。”
　　随着我国从计划经济向市场经济的转变,等待着古井贡酒厂的是市场的突变:1988年7月28日,国家彻底放开了名酒的价格。一夜之间,各类名酒立刻身价百倍,古井贡酒也同样成为消费者抢购囤积的热门货。白酒市场顿时疯狂了,不到20元一瓶的古井贡酒按计划调拨指标以48元卖给商业客户,在市场上则以60至80元的价格售出。但以王效金为首的古井人却开始为名酒的危机而担心起来,因为“老外不喝,老百姓喝不起,集团消费不能喝”,这样的名酒迟早要滞销的。果然,春节前还热得烫手的古井贡酒,不久便几乎一瓶也卖不出去了。到了6月份,该厂已负债1790多万元,资金积压达5000多万元。一向受宠的古井贡酒面临无人青睐的尴尬局面。
　　1989年,国家开始了治理整顿与廉政建设。古井贡酒在安徽还能卖掉一些,而外省的商业单位都不愿意卖。当时,古井贡酒厂的第二期、第三期扩建工程已经完成并生产出了产品,第四期工程也已部分投产,有大量的产品等着上市。就在此时,糖酒公司却不再负责包销了。
　　王效金不无感慨地说:“要知道,在此之前,我们全部的业务都依赖糖酒公司,全国的客户我们一个都不认识。真是两眼一摸黑啊!1988年,古井曾参加了在郑州举办的全国秋季交易会。这是我们第一次参加交易会,什么都不懂,当时完全不清楚应该怎么交易、怎么展示,甚至连布置展台的地方都找不到。我们也不懂得推销艺术,更没有储运班子。就连别人问起一个车皮、一个5吨的集装箱装多少酒,我们都答不出。实际上,我们这次完全是练兵。会后,我们马上安排人到糖酒公司去学习有关的推销、储运知识,为以后做一些必要的准备。”
　　1989年春节前后,古井贡酒厂尽量地多卖酒,但酒卖出去了,钱却收不回来。1989年3月,王效金亲自带队参加了全国春节交易会,这是古井历史上第二次参加这种大型的交易会。古井人认识了一些商界的朋友,也签定了一些合同。但是,他们的资金也非常紧张。显然,如果按合同执行发货,款子回收必然困难,而且当时古井本身拖欠的资金就达到700多万。但如果不发货,又将失去一大批客户,失去占领市场的机会。要不要发货,是当时一个非常棘手的的问题。
　　王效金谈及此事,依然心潮澎湃:“经过一番激烈的思想斗争,我终于下定决心:发货!走负债经营这条路!这在当时确实是一个非常大的举动。”
　　1989年4至5月,古井贡酒厂外欠资金达1770万元,古井内部工资发放都有困难。更糟糕的情况出现了,银行已经不愿再贷款了。就连亳州市的一位负责同志也批评王效金:“你这种做法实际上是在给别人输血!”到了1989年的6至7月,古井贡酒厂资金问题更为突出,员工的工资已无钱发放了。
　　在巨大的压力下,此时的王效金无时无刻不在进行紧张的思索:名酒之所以卖不动,是因为它的价格太高,超越了社会的购买能力。于是,古井贡酒的价格成了问题的焦点。走低价位竞争之路,是解决问题的根本办法。但是,国家对名酒的价格已有规定,而且实施降价也会损害中间商的利益。怎么解决这些新的矛盾呢？1989年,全国名白酒滞销,不少厂家怨天尤人。古井贡酒厂厂长王效金面对突变的市场与全厂几百名职工,焦虑并不亚于任何人。但他也同时预感到:这或许正是一个千载难逢的机遇!经过千思百虑,王效金宣布了一个令全厂瞠目的决策:降度降价!
　　对于当时在册的名白酒,国家规定了一个计税基准价,企业不能随意改度。而降度降价则巧妙地避开了有关基准价的规定,完全符合白酒低度化的市场发展趋势。事实证明,降度后的古井贡酒更适合消费者的口味。而更为重要的是,价格也比原来下降了60%。
　　这项大胆决策,源于王效金对市场的科学预测。王效金说:“50多元一瓶的古井贡酒价格太高,老百姓喝不起,外国人也不习惯,最终只能成为一种变相的流通货币而滞销。”于是,中国白酒界的一场“革命”便在古井贡酒厂悄悄地开始了。经过一个月紧锣密鼓的实验,55度古井贡酒终于研制成功了。
　　该年7月,古井贡酒厂遍邀全国客户聚会黄山。王效金坦率地分析了名白酒滞销的原因,令人信服地阐述了名白酒将于1990年初再度走俏的预言,并以“降度降价”相吸引。众多客户终于动了心,填写了第一批订单,从而使古井贡酒厂找到了走向市场的桥梁。
　　11月,当中国名酒有关人士聚会太原,正式认可“降度降价”为“技术性处理”并纷纷准备仿效时,极有先见之明的古井贡酒已率先赢得了几个月的宝贵时间,抢占了大片市场,打了一个非常漂亮的“时间差”。
　　但是,在古井走出这招险棋之后,还有一个问题没有彻底解决:销售量始终难以突破。经过一段时间的琢磨与实践,王效金从银行的“保值储蓄”中得到启发,推出了“保值销售”的新举措。提出这一策略主要基于三点想法:
　　1.1989年,各糖酒公司多因名酒销路不好而亏了一大笔。现在,酒已经是20多元一瓶了,而它们仓库里还积存着大量的48元一瓶的产品。国营企业宁愿不卖,也不会降价,因为不卖不赊,还有酒在,而且“价值”还是48元一瓶,账上好交代。在这种情况下,让它们卖古井的酒,几乎是不可能的。
　　2.名酒的价格都在下滑,客户不敢一次进货太多。比如,应该买200件,却只买150件,勤进快销,害怕降价。因此,酒虽然卖掉了,却卖得比较勉强,市场容量未能充分利用起来。
　　3.客户只买现货,不买期货,所签合同时间都不敢很长。这就直接造成旺季酒厂加班加点也供不上销售、淡季酒又卖不出去,生产上难以平衡。
　　王效金说:“要实现突破,就必须另辟蹊径。而且我在经营上始终有一个观点,就是要与商界人士交朋友,交患难与共的朋友,也就是感情共鸣。1989年,古井贡酒降度降价,使一些商业单位损失惨重。酒厂靠这一招赚了钱,而客户们却赔了本。我们好了起来,不能忘记曾经支持过我们并付出了一定代价的商界朋友们!”
　　1989年11月8日,古井召开了一次销售会议,正式宣布实施保值销售。具体内容如下:在一年之内,只要你进古井贡酒厂的酒,无论是因厂家调价还是因国家政策变动而调价,所造成的一切降价损失均由古井贡酒厂承担;今后因为厂家提价或国家政策性调整所产生的一切升值效益,均由经销单位享受。
　　王效金在会上说:“一年来,古井贡酒一路降价,大家都不同程度受了损失。酒厂最困难的日子已经过去了,我也不能把赚的钱都自己吞了。虽然大家的损失我不可能全都补齐,但我要尽力补偿一部分。具体的补偿办法是:已经卖掉的高价古井贡酒就不算数了,还有多少压在仓库里,损失多少钱,今天下午3点钟之前把数字报上来,古井派销售人员实地考核后,将如数补偿。”
　　总结这件事,王效金感叹道:“过去,古井贡酒厂没有商界的朋友,搞负债经营时才结识了一部分,实行降度降价时又多了一些。只有这次补偿和保值销售,才真正使古井贡酒厂的朋友遍天下,并被大家视为患难之交,使古井与商界建立了真正的友谊。”
　　“敢为人先”的这一举措使古井贡酒厂在同行企业全面滑坡的时节首次进入中国按利税标准排序的500家最大工业企业行列,成为共和国经济大厦的支柱之一。从此,古井贡酒厂在中国名酒界率先走出了单一封闭的模式,阔步走向了既充满机遇又充满风险的市场天地,开始以跳跃式的速度迅速发展、壮大。
　　
　　千年名酒走出深巷
　　
　　古井贡酒厂抓住了取胜市场之“法”,在1989年一举成为中国名酒厂的佼佼者。然而,成功往往只是一个过程,市场的风云变幻随时都可能把曾经有过的成功化作失败的条件。在1989年大获全胜之后,古井贡酒厂的决策人居安思危,未雨绸缪。他们以各类信息与内外环境变化为依据,预测到1993年可能重新爆发一场名白酒危机。
　　于是,古井贡酒厂果断地制定了迎接危机的经营战略(风险战略)、总体战略(PPSP)与三位一体战略。古井贡酒厂清醒地意识到,中国白酒最稳定的购买者永远是十几亿中国人。于是,古井贡酒厂以“提高广大人民的生活质量”为自己的经营理念,对产品实施恰当的工业设计,彻底摒弃“酒香不怕巷子深”的守旧观念,按照名白酒低度化、大众化的发展趋势,适时开发新产品。
　　1993年,古井贡酒厂摒弃了过去一度灵验的“以省内市场求生存,以省外市场求发展”的观念,在众多名酒厂纷纷降价销售的情况下,树立了“以扩大古井贡酒销售区域求生存,以保持古井贡酒价格求发展”的新思维,不再以公司级别论大小,也不再以行政区域划分市场,而是根据销售量与品种对市场进行重新组合。在巩固传统市场、掌握省内市场主动权的基础上,逐步形成了一个能有效左右市场变化的反应敏捷的营销体系,从而驾驭市场,引导消费,实现市场总量的平衡,使古井贡酒畅销不衰。
　　1989年,古井花了10万元在中央电视台作了一个月的广告,成为老八大名酒厂中第一个抛弃“酒香不怕巷子深”的老观念,走出来作广告的企业。1993年2月19日,徐州至哈尔滨的“古井号”列车正式开通。1995年,古井贡酒广告标板成为CCTV《焦点访谈》前的第一个标样板,在新闻界与广告界引起极大的轰动。1997年,古井贡酒在湖南、山东等省进行了广告动力伞飞行促销活动。古井人认为,要把广告与促销紧密地结合起来,决不能为了广告而广告。古井在一些产品上挂上项链,十年陈酿、五年陈酿上瓶瓶有项链,取得了理想的效果。
　　为了不断扩大影响,古井贡酒厂以“古井歌舞团巡回演出”这一集知识性、娱乐性、趣味性于一体的流动性广告形式,组织实施“古井贡酒天下行”活动,并先后完成了古井贡酒的湖北行、山东行、河南行、河北行、西北行、安徽行、苏北行。其中,“古井贡酒山东行”最具典型意义。别具意味的是,此时的“古井贡酒山东行”颇有围魏救赵之意。古井贡酒在天津的销路很好,长期以来一直享有较高的声誉。山东某家酒厂在天津对古井展开进攻,虽然天津每年只有古井贡酒八九百吨的销量,但如果丢掉了这一市场势必对士气造成很大的影响。于是,组织了“古井贡酒山东行”这项活动。结果,山东这家酒厂被迫分出很大的精力回到山东,这样天津的市场就保住了。
　　1994年公司成立了CI管理委员会。公关部成立之后,以报纸、《古井风》专栏、广播、黑板报、橱窗等为阵地,不断加强宣传,大力弘扬古井精神,精心塑造企业文化,具体展现企业的整体形象。
　　在对外宣传方面,古井确立了“三个为主,三个为辅”的大方针:以产品广告为主,以企业形象宣传为辅;以中央级媒体为主,以地方级媒体为辅;以电视报纸为主,以其他媒体为辅。在“三个为主,三个为辅”的指导下,古井可谓“每逢佳境每从容,步步为营步步高”:
　　1993年底,公关部以240万元一举拿下了1994年《神州风采》的片头广告;
　　1994年,在全国范围内首家策划了“征集广告语”活动,收到应征信函60多万件;
　　1994年底,以1230万元拿下了收视率极高的《焦点访谈》的片头广告;
　　在大型电视连续剧《三国演义》、《武则天》首播时,以480万元与240万元巨资进行赞助;
　　1995年,成功地邀请了“棋圣”聂卫平作为古井贡酒的形象代言人;
　　1996年,在“古井贡酒进贡1800周年”之际,在全国范围内策划了“有奖征答”活动;
　　由深圳力创企业形象设计公司设计的古井标志获得“1994年深圳首届CI设计大赛”金奖;
　　1996年,古井贡品牌首次经北京名牌资产评估事务所认定,价值21.76亿元,从而位居国内80个最有价值品牌的前20位;
　　1997年,古井贡酒股份有限公司开展了“开盖有奖”3000万元大酬宾活动,在防伪古井王、青天酒、古井春、古井特曲、古井醇五个品种中同时展开。
　　众所周知,在商业经营中存在着一个回扣问题。王效金说:“当时,实际伸手要回扣的客户不到10%,因为不敢要。厂里都有账,万一查出来,他就全完了。一方面,送钱送礼他不敢收;另一方面,就是他敢收,我还不敢送呢,那是行贿罪。1994年春节前后,我终于想出了一个点子:谁一年卖我15000箱古井贡酒,我就奖励他一个出国的名额。这个点子出来以后,我和厂里参与决策的几位同志越研究越激动,完全不亚于当年‘降度降价’时的情景。当时,东南亚四国行,一个人只要18000元就够了。但如果我把这点钱送给某经理,他不仅不敢要,而且也看不上眼。但要他出国一趟,他就会非常满意。”
　　1994年8月,古井贡酒厂公布了这一方案,条件很简单:只要交身份证号码,一切出国手续都由古井贡酒厂负责,吃住行全包,客户只需要到指定地点集合就可以了。这一奇招,使市场很是轰轰烈烈了一番。
　　当别的企业纷纷效仿时,古井又有了新的招数。例如,1994年,古井在1个酒盒中装上一付印有古井贡酒厂商标广告的扑克牌。结果,春节前印的15000付扑克牌,中秋节之前就配完了。1990年,在保持古井贡酒优级大曲的同时,古井将原来的一级大曲古井玉液降为二级大曲,在古井酒与古井液中间再摘出一个“古井特曲”作为一级大曲,同时进一步改进包装,提高附加值。投放市场后,反响良好,一举成为当年全国市场最畅销的三大中档白酒之一。“中档酒分流”战略的成功使古井贡酒厂当年的利税首次突破了5000万元大关,较上一年净增1000万元,在按利税排序的全国500家最大工业企业中排名较上一年前移了120多位。该战略的成功实施,后来被白酒界誉为在产品结构调整方面继“降度降价”之后的“第二次革命”。
　　
　　名牌背后的“餐桌理论”
　　
　　大量实践证明,“名牌”确实是一个企业巨大的不动资产。在市场经济这个充满动感的发展格局中,科学地做好“名牌延伸”这篇大文章,可以使企业开拓出更多的新的增长点。从某种意义上说,古井贡酒厂大跨度的发展之路也可以理解为名牌延伸的成功。
　　名牌延伸就是把名牌冠到新的产品形式或类别中去,继续发挥原有的名牌效益。早在1987年,古井人对这一新招就激烈地争论过。当时,争论的主题是:本厂产品究竟以追求专家评定的具有学术水平的“金鸡奖”为主呢,还是以追求消费者认同的老百姓水平的“百花奖”为主？厂长王效金棋高一着:实施名牌延伸,既要金鸡奖,更要百花奖,最终通过规模销售,使“名牌”成为“民牌”。
　　在此思路指导下,古井贡酒厂成功地开发出了既保持浓香型白酒风格,又浓而不烈、香而不艳的古井佳酿,在市场上一炮打响。1990年,工厂又推出古井特曲,再次一鸣惊人,并迅速成为中国最畅销的三大中档白酒之一。
　　按“名牌延伸”思路闯出的一条变“名牌”为“民牌”的成功之路,使古井人悟出了一个真谛:中国名白酒最稳定、最可靠的市场,还是在老百姓的餐桌上;只有做好“名牌延伸”这篇大文章,才能永远占有市场。这便是王效金的“餐桌理论”与“名牌延伸理论”。王效金喜欢打这样一个比方:“金鸡奖”是有关专家与有关机构评选出来的,而“百花奖”则是由市场最终决定的。
　　从古井贡酒首次参加全国第二届评酒会并荣获国家金奖,跻身于八大名酒行列以来,古井贡酒在国内外赢得了大量的荣誉,真可谓“金鸡成群”。
　　随着市场经济在我国逐步确立,判断名酒的标准也应进行必要的调整。专家们并不买酒喝,如果说专家们认为喝着好,但真正花钱买酒喝的人说不好,那你这个金鸡就有问题。从金鸡奖向百花奖的转化,就是把政府评定的金牌转化成消费者心中的名牌,把计划经济的金牌转化成市场经济的名牌,形成从“金牌”到“民牌”再到“名牌”的过程。其具体的体现就是王效金的“餐桌理论”。凭借多规格、多价位的品种优势,古井贡酒真正走上了老百姓的餐桌。这正符合杨得志将军在1987年5月给古井贡酒厂的题词:“古井自古有名,贡酒应贡人民。”通过专项调查,古井近年来卖出去的酒有70%是老百姓买回家自己喝的。
　　从此,古井人把提高广大人民的生活质量确定为本企业的经营理念。这里的“广大人民”,其实是一个地地道道的市场概念。近几年来,古井贡酒厂相继推出了30度、38度、45度、50度古井贡酒以及古井贡酒精品与极品,使古井产品形成了1个香型(浓香型)、3个系列(高、中、低)、26个品种、48种规格的完整的产品体系,实现了“黑了南方有北方”的动态平衡,从而在愈演愈烈的名白酒大战中傲然屹立市场潮头。不仅如此,古井贡酒厂近两年来还依托“古井”这块名牌,跨行业开发出古井塑胶地砖、古井贡菜等产品,创造性地开发了名牌的潜在价值,实现了名牌延伸效应。
　　1996年8月,古井贡酒股份有限公司推出了结合中国的茶文化、药文化而研制开发的饮料酒——“茶”牌茶酒与滋补酒“古井神力”牌神力酒。
　　“茶”牌茶酒以黄山祁门名茶为主要原料,配合古井贡酒、蜂蜜、白冰糖等原料精制而成,分为12度与16度绿茶、花茶、红茶酒等品种。色泽纯正明亮,滋味浓郁鲜爽,香气宜人,绵软醇甜,具有疏风清热、提神健脑、抗癌、健身、益智的明显功效。投放市场以来,反响十分热烈。
　　“古井神力”牌神力酒是用四次蝉联“中国名酒”的古井贡酒配以人参、鹿茸、海龙等名贵药材制成,色呈琥珀,透明悦目,香味优雅,柔和爽口,余味绵长,具有补充元气、抗衰延寿的作用。
　　古井于1996年10月进行了创意设计,于1997年初正式向市场推出了五年陈酿、十年陈酿古井贡酒,作为古井系列酒的高价位产品。例如,十年陈酿法国瓶古井贡酒的批发价就在200多元以上。古井此举又开创了中国白酒界的一个先河,即以酒龄为白酒命名。在此基础上,1997年古井又推出了二十年陈酿。该系列酒以优质高粱为原料,用小麦、大麦、豌豆制曲,精酿勾兑而成,品质优异,包装精美,被业内人士赞誉为“酒中牡丹”,确实当之无愧。
　　在这几种酒的销售过程中,古井采取了限户、限量、限价与保值销售的方法。具体方法是:在全国各地选择有一定实力的代理商,实行一地一户分品种包销;限定最高销量,不超过2000箱;限定最低零售价;给予一定的返利奖励;如果销售困难,可原价返回酒厂。该系列酒投放市场以后,立即受到经销商与消费者的青睐,仅1997年元月就销售了12800多箱,实现销售收入1100多万元。
　　1997年,古井在推出以十年陈酿、五年陈酿古井贡酒为代表的高价位产品的同时,又相继推出以古井王、青天酒为代表的中价位产品与以古井红粮液、古井宴为代表的低价位产品。在销售方面,则实行“老产品老政策、新产品新政策”。从当年4至8月的销售统计来看,古井王与古井红粮液等新产品的销售占总销售量的25%以上,并且在古井系列白酒总销量和销售收入与上年同期大体持平的情况下,销售利润仍比上年同期增长5%以上。
　　毋庸置疑,古井贡酒厂的成功主要得益于“名牌效应”与“民牌理论”的作用。这一理论的基点,可以理解为撬动市场的杠杆支点,也同样可以比喻成我们祖先发明的纸扇扇轴:由于扇轴的确立,只要着力于扇骨的一端,就能打开无限延展的扇面。
　　
　　未来的航空母舰
　　
　　1990年12月,为了最终实现古井贡酒厂“从农村到城市、从城市到沿海、从沿海到国际”的“三级跳”的战略构想,古井贡酒厂正式提出了“科技立厂,多角开发,复合经营,综合发展”的发展方针,从而拉开了跨行业、跨地域开发的序幕。通过多种途径的合作,古井贡酒厂的社会声誉与经济效益都收获颇丰。据说,在当时的安徽省的大专院校与科研院所中就到处流传着“要合资,找古井”这句话,由此可见其影响与实力。
　　1992年2月18日,安徽省第一个以酿酒为核心的企业集团“古井实业集团”正式宣告成立。以古井贡酒厂为核心,集团拥有的紧密企业包括古井饲料厂、古井包装材料厂、古井劳动服务公司,其中古井饲料厂利用酒糟开发出古井牛用混合饲料与猪用混合饲料,使酒糟干物的综合利用在全国首次达到100%。每年可处理酒糟1.5万吨,年产优质饲料4000吨。在白酒行业之外,还有古井矿泉饮料厂、古井大酒店、古井房地产开发公司、古井(惠阳)实业公司、黑河古井经济贸易公司。古井还与新华社安徽分社、中国银行安徽分行等单位合资创办了安徽新兹股份有限公司。这是一家全民所有制综合性股份有限公司,注册资本为3000万元。公司主营港口、工业区、旅游区、农作物以及养殖小区的投资开发、房地产开发经营、建筑装潢工程、劳务输出与进出口贸易。另与安徽合肥工业大学共同发起成立了安徽希迪高技术有限公司。除此之外,古井实业集团还拥有31家协作层企业。
　　1992年,古井贡酒厂为加快以商贸为主的第三产业的投资建设,积极开展边境贸易,寻求新的突破口,实现走向世界的“三级跳”。古井贡酒厂投资200万元人民币,在中俄边境的黑河市设立了安徽古井黑河实业公司,以酒类贸易为主,兼营金融、外贸、酒店、出入境旅游等其他业务,发展势头喜人。
　　同年,古井药都大厦也破土动工。古井集团投资1000万元人民币,由上海同济大学设计,占地面积2720平方米,建筑面积9900平方米,高9层。以此为起点,古井贡酒厂开始正式进入中药材经营与制药行业。
　　1993年,安徽古井实业集团被省政府列入计划单列企业,古井商社正式投入运营,古井建材厂、中外合资古井塑胶有限公司、古井贡菜有限公司也相继建成投产。中外合资年产10万吨的啤酒项目经批准立项,并完成了可行性研究报告。
　　1996年2月27日,安徽古井集团进出口贸易公司正式成立,该公司是古井集团为充分利用国家外贸部批准的进出口业务经营自主权而组建的。公司在成立不久,即成功地销往香港1000箱38度古井贡酒,从而一举实现了古井集团成立以来自营出口零的突破。到了1997年,古井集团进出口经营范围逐步扩大到食品、饲料、中西药材、塑胶制品等众多领域。目前,在意大利、日本、韩国、南亚等国家与香港、台湾等地区均可看到古井系列产品的身影。
　　继1996年成立安徽古井双喜葡萄酒有限责任公司之后,古井集团又于1997年控股经营了阜阳雪地啤酒厂与山东蓬莱酒业集团。这两家公司分别拥有自己的销售力量,古井集团的销售公司目前主要负责白酒的销售。于是,古井集团一跃成为中国酒界惟一一家集白酒、啤酒、水果酒为一体的大型企业集团。
　　公司下一步投资的三条原则:
　　原则之一,认真选好大项目,小项目不投资,坚决避免财力分散;
　　原则之二,在大项目上适度投资,保持足够的货币持有量与适宜的负债比率,尽力控制风险,决不倾家而出,力争走一条比较稳妥的发展道路;
　　原则之三,对于下属的各个子公司,原则上是引导其自我发展,公司不再增加新的投资。
　　在与记者的交谈中,思维活跃的王效金清晰地勾勒出了古井的未来构想。在不久的将来,古井集团将逐步形成四大支柱产业与利润中心:
　　
　　酒 业
　　从白酒到啤酒再到水果酒,甚至包括矿泉水与饮料,以及与酒业有关的玻璃制品业等。目前,酒业占集团公司每年3亿多利润的80%到85%。
　　
　　酒店业
　　以合肥古井大酒店有限责任公司为核心,以经营不动产为主,辅之以房地产开发。
　　
　　房地产
　　以合肥的房地产有限公司为核心,以经营房地产开发为主,以经营不动产为辅。
　　
　　医药业
　　利用亳州“药材之都”的有利条件,大力发展制药业,以便将来形成医药事业部。
　　王效金表示:“总要比别人好一点,这是我十多年前初任厂长时的梦想。每每想到这一点,我就只好比别人早醒一点、更勤一点、多悟一点。虽然这些年来我搏得挺苦、挺累,但心里却异常充实。现在都在讲知识经济、全球经济一体化,古井的其他产业也没有理由画地为牢、故步自封。现在搞引进来,将来迟早要走出去。中国必将成为世界经济大国,古井理应在这个进程中作出自己的贡献,因为古井也是其中的一分子。”