古人说:江湖闯越久,胆子就会越来越小。那是因为他们阅历丰富,经历过风风雨雨,对一些即将来临的危险都可以预先洞察到,才会感到害怕。的确,经历丰富的的人,总能从经验中察觉到一些先兆。如今即将近年关了,很多公司的生意正享受季节性行业带来的恩赐,马不停蹄地加大马力生产。很多业务员也趁着这个机会,疯狂发展自己的业绩。往往没有提防潜在的危机。
　　年关是一个收获的季节,更是一个危机四伏的季节。季节性行业更要提防在这个时候潜伏的危险,不要为了提高业绩而上当受骗。因为行业环境转旺,所以很多公司都会趁这个机会大量备货以便生产所需,往往是没有计划性的订货。等过了年,行业转淡供大于求,一些消化不了的材料就会退还给供应商,这样就会给供应商造成损失。更有些即将倒闭的公司趁这个时候疯狂订货,然后把材料倒卖卷款潜逃。为了给大家提个醒,我给大家说一下,年关要注意的几种可疑现象,但愿可以帮助到大家!
　　
　　一、突然加大的订单
　　
　　这类公司本来订单很小,但到了年关,突然加大订货量。这种情况,如果增加的订货量越大就要越小心提防,因为它已经露出了可疑的迹象。劝告创业的朋友们,不要因为小客户突然变成大客户而高兴,他来得太突然就是危险的前兆,一定要弄清楚订单加大的原因,不要货送过去了钱却收不到。
　　
　　二、收到的支票经常跳票
　　
　　如果年关的时候,一个公司说财务运转紧张,那么你就要小心了。季节性的行业,只有在旺季才有钱赚,也只有在旺季才会收款正常,不会在年底的时候出现财务运转不正常的现象。如果出现连续支票跳票的情况,那么奉劝你先把单停下来,去追帐吧。把款追回来再送货,不要过了年去看空空的厂房。
　　
　　三、猛催你送货,你一说结款就转话题的客户
　　
　　这类的客户太多见了,遇到也没有什么好奇怪的,但到了年关这样的客户你就不得不防。很多过了年就失踪的客户,这类人就占多成。或许很多人看到这里会问,这也怕那也怕那还做什么生意,但或许一个客户拖欠了货款或潜逃了,那么我们一年的努力就白费了。无论客户有再多的理由,还是要谨慎行事。
　　
　　四、已经停止合作,年底又下单的客户
　　
　　或许这种合作应该没有什么危险,但他的订单一定有问题,不是和他合作的供应商不给他供货,就是他本身有问题采购不到货。但不管怎么样,在年关合作之前,遇到这样的事就得小心,别因为客户回头给你下单就喜悦过了头,要提防客户给你下的套,不然后悔不及。
　　
　　五、不明白底细的新客户
　　
　　我们已经努力了一年了,该做的努力也做了,如果发现来路不明的客户,那就拒绝吧,或等到来年再联系,年关也是考察客户的一个好时机。一些来路不明的客户,最好在没有了解清楚之前,不要合作。年底还在寻找供应商的客户,是不可靠的。还是稳稳当当地赚有把握的钱,给自己过个好年吧!