实例
　　
　　河南郑州张先生说自己1年前开了一家小公司。刚开始他虽然没有大赚，但是总体还不错。但是最近因为好几个供货商和销售商的倒闭，使自己大量的资金无法回笼，成为了一堆呆账、坏账。自己已经没有足够资金再进行生产了，无奈之下只有关掉自己的企业。折腾了一年，虽然没有赔什么，但是也没有赚到什么。他问，像他这种初创者该如何预防呆坏账。
　　
　　专家指导
　　
　　病因发生呆坏账的原因，一般情况有三种：
　　1　销售管理不当。许多初创企业都是以销售量作为业务人员的提成的依据，造成业务人员一门心思搞销售，没有负责地调查对方的诚信程度、财务状况、偿债能力等。
　　2　合同内容不严谨。合同内容过于草率和疏忽，从而导致合同漏洞，被对方抓住把柄。
　　3　质量问题引起纠纷。对方在接货后，可能提出质量借口，致使因为质量问题而买卖双方各不相让，导致局面的僵持，日久天长造成呆账。
　　
　　处方
　　
　　1　注意客户方的销售管理：回款能否达到55％～75％之间。回款率低于55％的客户不应考虑。
　　2　注意客户方的库存状况：如果库存量超过了100％不应考虑合作；下脚料全部进行废料处理的企业也不应进行合作。
　　3　考察客户方财务状况：如果存在一次性投资过大(占资产规模的30％以上)的现象，不应进行合作；如果合作者经常有催讨资金现象，应尽量避免合作。
　　4　对支票的处理必须小心，一定要求对方支付可以随时兑付的支票。
　　5　对要求拖欠款额度较高的客户，可以向他们收取一定的滞纳金，减少损失。
　　6　对经常进行大单业务往来的客户，可要求他们在每次进货或是销售货物时，部必须支付相当于货物价值30％的现金。
　　7　当产品出现质量问题时，马上把货物运回并重新补货，防止对方以质量有问题拖账。
　　8　一旦客户在两次进货之间的时间加长时，企业应适当减少出货量。
　　
　　预警
　　
　　当客户出现了下述几种情况时，小企业主就应该警惕了，停止与他们合作。
　　1　财务人员总是提前处理相关银行账务；
　　2　经常拖欠工资，
　　3　没有正当理由地大批进货。
　　4　货物转移至其他场所；
　　5　低价抛售产品；
　　6　原料没有理由地出售；
　　7　外来催款人员很多。