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编者按：
“行业应用”和“自主开发”是两条只有具备技术深度的企业才能走好的路。虽然不如搞技术贸易赚钱来得快，但由于大型软件系统多数掌握在外商手里，而硬件利润日趋降低，因此如果中国IT企业没有自己的蹊径，未来生存空间会日益缩小。在这方面，实达朗新为中国的IT企业做出了榜样。
“不必追求规模和高额利润，而要追求行业领先和创新”，这是实达朗新信息技术有限公司遵循的一条成功的经营理念。靠着这一理念，实达朗新经过短短几年的砺练，在行业应用软件开发和系统集成与服务领域迅速崛起，走出了一条独特的行业应用与自主开发之路，在信息技术应用和深层服务方面不断创新，逐渐成长为中国信息技术主流应用服务的提供商。在众多信息技术公司的激烈竞争中，他们在本土化的道路上独辟蹊径，形成了技术开发与应用服务的实达朗新模式。
为了进一步理解实达朗新的发展思路，笔者对徐长军总经理进行了专访。他以自己的实践向我们描述了一个成功的中国IT企业的成长线索。
从太极到朗新
实达朗新的技术路线来自于徐长军等创业者当初在电子部十五所太极公司的研究开发工作经验。他介绍说，当时我们在太极公司进行操作系统研究时发现，传统意义的研究除了科研成果外，很难专注于电信领域中的计算机应用研究与开发，应该转向应用研究。于是我提出了成立行业研究室的想法。1992年太极公司成立了通讯电脑产品部。从那时起，我们就开始把目标定在用全方位一体化解决方案来解决行业问题。我们开发的第一个项目是广州电信局的电信综合业务计算机管理系统，并取得了成功。这使我们积累了解决行业问题的系统集成经验，为日后的成功打下了基础。
1995年，朗新公司成立以后，确立了“面向行业、基于应用，一体化解决方案”的经营方针，先后在电信、电力、水利、保险、传媒、劳动人事等多个领域为客户提供了行业领先的高水准应用解决方案和专业的技术服务支持。
与一些IT企业不同的是，朗新公司成立之初没有走计算机产品贸易的道路进行原始积累，而是以自己的技术实力把触角深入到了行业应用领域，并且取得了极大的成功。对此，实达朗新总经理徐长军表达了他的独特见解。他说：“过去，有些人认为系统集成就是计算机设备的简单叠加组合，这样的理解是极其片面和有害的。我们认为，系统集成必须基于客户的应用需要，提供全方位的一揽子解决方案和全面的长期服务。这需要对计算机技术和行业有深刻的理解。这是我们成功的关键。”
此后，朗新与实达进行了股份重组，成为实达朗新公司，进一步增强了实力。如今，实达集团软件产业一半的收入来自于实达朗新。
徐长军说，IT时代，必须走专业化、技术创新和高增值的道路。实达朗新正是靠着“市场主导和技术驱动”这两个轮子发展起来的。
Linux的机遇
有关中国IT技术的发展问题，业界有不同的说法。是走自主开发的道路，还是拿来主义？对此，实达朗新有自己的看法。徐长军结合实达朗新几年来的实践和探索得出的结论是，中国IT应该进入自主开发的技术时代。他说：“中国很多厂家热衷于搞代理，甚至提出把最好的产品介绍给中国人作为企业经营理念。我们不否认借鉴的作用，但是不应忽略开发自主信息系统、发展自主信息产业的重要性。纵观中国信息技术的发展，大概走过了三个阶段，第一个阶段是以中文信息处理为核心；第二个阶段，是以技术应用为核心；第三个阶段是以服务为核心。我们较早地提出了以应用为中心的想法。有人说，应用不赚钱，而我们做应用之所以成功是因为我们自始至终贯彻了系统集成、全面服务的思想。我们的价值一是全方位解决方案、二是行业经验。同时，我们十分注重技术的更新和提高，专门设立了新技术研究开发中心，每年投入大量资金对行业应用的相关技术以及国外最新信息技术进行前瞻性的探索、研究和产品化工作，为实达朗新保持技术领先提供了基础。”
在1999年5月31日召开的“政府上网工程”高级研讨会上，实达朗新展示了以linux为基础的全套网络安全解决方案，并对建立自主操作系统，保障网络安全做了深刻阐述。引起了广泛关注。
此次研讨会显示了实达朗新立足于自主信息技术开发路线所取得的成就，并以无可争辩的事实告诉人们，他们在不断发展的信息技术前沿，正在及时抓住机遇，实现从普通的系统集成商向ASP（Application Service Provider）应用服务供应商转变。这机遇就是linux。
我们会不断讲这个故事
提起Linux，徐长军总经理告诉笔者，1998年，北京大学袁萌教授的一次拜访（现在袁萌教授已是实达朗新的总工程师），引起了他对linux的极大兴趣。他立刻意识到这是开发自主操作系统的最好机遇。他说：
“由于CPU、操作系统以及安全加密标准等新技术目前都掌握在外国大公司手里，因此在此基础上开发的任何安全软件都难以避免‘陷阱和漏洞’。虽然国家投入了大量人力、物力对核心技术进行攻关，但是离世界先进水平还有相当距离，难以成为业界主流。有人认为开发自主操作系统是空谈，我们没有这样的能力。这无疑意味着我们将信息技术的高端利润永远让给别人，将信息技术和信息产业的主导权交给别人。Internet代表了开放、自由和平等的精神，Linux是在Internet基础上发展起来的，其源代码是开放的，每天都有上百万甚至是上千万人在上面开发测试，已成为业界的主流。中国完全可以利用其庞大的软件资源，开发自主的操作系统，使我们既能融于主流，又能保证主导权，保证安全。在此基础上，我们完全能够与外商站在同一水平线上竞争。”
事实上，实达朗新已经在Linux上完全自主开发出了一系列网络信息安全产品和解决方案，并准备投入2000万元进一步推进Linux在中国的应用——组建Linux培训中心、技术支持服务中心、认证中心及建立专业支持站点，继续跟踪Linux的发展潮流。
徐长军总经理动情地说：“Linux可以延伸出很多东西，我们会不断讲这个故事，不断开发出高端的解决方案，为用户提供更深层次的服务，因为它太好了……”
“行业应用”和“自主开发”是两条只有具备技术深度的企业才能走好的路。虽然不如搞技术贸易赚钱来得快，但由于大型软件系统多数掌握在外商手里，而硬件利润日趋降低，因此如果中国IT企业没有自己的蹊径，未来生存空间会日益缩小。在这方面，实达朗新为中国的IT企业做出了榜样。
“不必追求规模和高额利润，而要追求行业领先和创新”，这是实达朗新信息技术有限公司遵循的一条成功的经营理念。靠着这一理念，实达朗新经过短短几年的砺练，在行业应用软件开发和系统集成与服务领域迅速崛起，走出了一条独特的行业应用与自主开发之路，在信息技术应用和深层服务方面不断创新，逐渐成长为中国信息技术主流应用服务的提供商。在众多信息技术公司的激烈竞争中，他们在本土化的道路上独辟蹊径，形成了技术开发与应用服务的实达朗新模式。
为了进一步理解实达朗新的发展思路，笔者对徐长军总经理进行了专访。他以自己的实践向我们描述了一个成功的中国IT企业的成长线索。
从太极到朗新
实达朗新的技术路线来自于徐长军等创业者当初在电子部十五所太极公司的研究开发工作经验。他介绍说，当时我们在太极公司进行操作系统研究时发现，传统意义的研究除了科研成果外，很难专注于电信领域中的计算机应用研究与开发，应该转向应用研究。于是我提出了成立行业研究室的想法。1992年太极公司成立了通讯电脑产品部。从那时起，我们就开始把目标定在用全方位一体化解决方案来解决行业问题。我们开发的第一个项目是广州电信局的电信综合业务计算机管理系统，并取得了成功。这使我们积累了解决行业问题的系统集成经验，为日后的成功打下了基础。
1995年，朗新公司成立以后，确立了“面向行业、基于应用，一体化解决方案”的经营方针，先后在电信、电力、水利、保险、传媒、劳动人事等多个领域为客户提供了行业领先的高水准应用解决方案和专业的技术服务支持。
与一些IT企业不同的是，朗新公司成立之初没有走计算机产品贸易的道路进行原始积累，而是以自己的技术实力把触角深入到了行业应用领域，并且取得了极大的成功。对此，实达朗新总经理徐长军表达了他的独特见解。他说：“过去，有些人认为系统集成就是计算机设备的简单叠加组合，这样的理解是极其片面和有害的。我们认为，系统集成必须基于客户的应用需要，提供全方位的一揽子解决方案和全面的长期服务。这需要对计算机技术和行业有深刻的理解。这是我们成功的关键。”
此后，朗新与实达进行了股份重组，成为实达朗新公司，进一步增强了实力。如今，实达集团软件产业一半的收入来自于实达朗新。
徐长军说，IT时代，必须走专业化、技术创新和高增值的道路。实达朗新正是靠着“市场主导和技术驱动”这两个轮子发展起来的。
Linux的机遇
有关中国IT技术的发展问题，业界有不同的说法。是走自主开发的道路，还是拿来主义？对此，实达朗新有自己的看法。徐长军结合实达朗新几年来的实践和探索得出的结论是，中国IT应该进入自主开发的技术时代。他说：“中国很多厂家热衷于搞代理，甚至提出把最好的产品介绍给中国人作为企业经营理念。我们不否认借鉴的作用，但是不应忽略开发自主信息系统、发展自主信息产业的重要性。纵观中国信息技术的发展，大概走过了三个阶段，第一个阶段是以中文信息处理为核心；第二个阶段，是以技术应用为核心；第三个阶段是以服务为核心。我们较早地提出了以应用为中心的想法。有人说，应用不赚钱，而我们做应用之所以成功是因为我们自始至终贯彻了系统集成、全面服务的思想。我们的价值一是全方位解决方案、二是行业经验。同时，我们十分注重技术的更新和提高，专门设立了新技术研究开发中心，每年投入大量资金对行业应用的相关技术以及国外最新信息技术进行前瞻性的探索、研究和产品化工作，为实达朗新保持技术领先提供了基础。”
在1999年5月31日召开的“政府上网工程”高级研讨会上，实达朗新展示了以linux为基础的全套网络安全解决方案，并对建立自主操作系统，保障网络安全做了深刻阐述。引起了广泛关注。
此次研讨会显示了实达朗新立足于自主信息技术开发路线所取得的成就，并以无可争辩的事实告诉人们，他们在不断发展的信息技术前沿，正在及时抓住机遇，实现从普通的系统集成商向ASP（Application Service Provider）应用服务供应商转变。这机遇就是linux。
我们会不断讲这个故事
提起Linux，徐长军总经理告诉笔者，1998年，北京大学袁萌教授的一次拜访（现在袁萌教授已是实达朗新的总工程师），引起了他对linux的极大兴趣。他立刻意识到这是开发自主操作系统的最好机遇。他说：
“由于CPU、操作系统以及安全加密标准等新技术目前都掌握在外国大公司手里，因此在此基础上开发的任何安全软件都难以避免‘陷阱和漏洞’。虽然国家投入了大量人力、物力对核心技术进行攻关，但是离世界先进水平还有相当距离，难以成为业界主流。有人认为开发自主操作系统是空谈，我们没有这样的能力。这无疑意味着我们将信息技术的高端利润永远让给别人，将信息技术和信息产业的主导权交给别人。Internet代表了开放、自由和平等的精神，Linux是在Internet基础上发展起来的，其源代码是开放的，每天都有上百万甚至是上千万人在上面开发测试，已成为业界的主流。中国完全可以利用其庞大的软件资源，开发自主的操作系统，使我们既能融于主流，又能保证主导权，保证安全。在此基础上，我们完全能够与外商站在同一水平线上竞争。”
事实上，实达朗新已经在Linux上完全自主开发出了一系列网络信息安全产品和解决方案，并准备投入2000万元进一步推进Linux在中国的应用——组建Linux培训中心、技术支持服务中心、认证中心及建立专业支持站点，继续跟踪Linux的发展潮流。
徐长军总经理动情地说：“Linux可以延伸出很多东西，我们会不断讲这个故事，不断开发出高端的解决方案，为用户提供更深层次的服务，因为它太好了……”