张雨的成功在于，她从艺术照的市场空间里挖掘出了专业顾客的需求。
　　在北京，京剧的票友不少。可不乏有人业余唱了几十年的京剧，就是没有穿过一回京剧的戏装，还有的专业演员上了一辈子舞台，可从来没有一张精致的戏装照片。张雨正是要满足这些戏迷们的愿望。
　　张雨的戏装影楼在北京的亮马桥路，名为“粉墨浓妆”，800平方米的营业京剧演员的程序来。光脸部化妆就得一个多小时，然后还得穿戴好戏装的各种行头，并要接受简单的身段指导，人物造型全是京剧传统人物的翻版。不过，影楼一开业，慕名而来的顾客还真不少，除了戏迷之外，也有追求时尚的年轻人，甚至黑皮肤的外国人也来体验一番中国的传统文化。
　　要做就要专业。这个信念一直指导着张雨的经营。化妆师请的是京剧院的退休老师，服装全部都是订做的，有各种款式的服装多达几十套；有四十幅布景可以适应不同的剧情要求。当顾客装扮出来时，和正式演出时演员在舞台上的装扮一般无二，这让消费者获得了很大的满足。
　　同时，戏装影楼也依靠文化来吸引顾客。当顾客来到张雨的影楼时，不仅可以拍戏照，还可以从影楼的布置中，深入了解京剧发展的历史。为了突出特色，张雨还在相册上下了很多工夫，配合顾客拍摄的戏装，在相册中相应地方加入戏曲故事梗概和唱词，使很多顾客乐意拿出相册在亲朋好友面前炫耀，一来满足了顾客的虚荣心，二来让顾客过了一把当“角儿”的瘾，就在顾客炫耀的过程中，也为张雨的京剧影楼进行了很好的宣传。
　　另外，张雨认为特色影楼靠的就是口碑营销，用顾客吸引顾客。戏迷一般都有扎堆儿的特点，有同好的人们愿意聚在一起，谈论共同的话题。张雨的影楼开张后，京城的戏迷们有了个谈戏论剧的好去处，大家互相吸引，使张雨的顾客群像滚雪球般越滚越大，生意也就越做越兴旺。