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张雨的成功在于,她从艺术照的市场空间里挖掘出了专业顾客的需求。
在北京,京剧的票友不少。可不乏有人业余唱了几十年的京剧,就是没有穿过一回京剧的戏装,还有的专业演员上了一辈子舞台,可从来没有一张精致的戏装照片。张雨正是要满足这些戏迷们的愿望。
张雨的戏装影楼在北京的亮马桥路,名为“粉墨浓妆”,800平方米的营业京剧演员的程序来。光脸部化妆就得一个多小时,然后还得穿戴好戏装的各种行头,并要接受简单的身段指导,人物造型全是京剧传统人物的翻版。不过,影楼一开业,慕名而来的顾客还真不少,除了戏迷之外,也有追求时尚的年轻人,甚至黑皮肤的外国人也来体验一番中国的传统文化。
要做就要专业。这个信念一直指导着张雨的经营。化妆师请的是京剧院的退休老师,服装全部都是订做的,有各种款式的服装多达几十套;有四十幅布景可以适应不同的剧情要求。当顾客装扮出来时,和正式演出时演员在舞台上的装扮一般无二,这让消费者获得了很大的满足。
同时,戏装影楼也依靠文化来吸引顾客。当顾客来到张雨的影楼时,不仅可以拍戏照,还可以从影楼的布置中,深入了解京剧发展的历史。为了突出特色,张雨还在相册上下了很多工夫,配合顾客拍摄的戏装,在相册中相应地方加入戏曲故事梗概和唱词,使很多顾客乐意拿出相册在亲朋好友面前炫耀,一来满足了顾客的虚荣心,二来让顾客过了一把当“角儿”的瘾,就在顾客炫耀的过程中,也为张雨的京剧影楼进行了很好的宣传。
另外,张雨认为特色影楼靠的就是口碑营销,用顾客吸引顾客。戏迷一般都有扎堆儿的特点,有同好的人们愿意聚在一起,谈论共同的话题。张雨的影楼开张后,京城的戏迷们有了个谈戏论剧的好去处,大家互相吸引,使张雨的顾客群像滚雪球般越滚越大,生意也就越做越兴旺。
在北京,京剧的票友不少。可不乏有人业余唱了几十年的京剧,就是没有穿过一回京剧的戏装,还有的专业演员上了一辈子舞台,可从来没有一张精致的戏装照片。张雨正是要满足这些戏迷们的愿望。
张雨的戏装影楼在北京的亮马桥路,名为“粉墨浓妆”,800平方米的营业京剧演员的程序来。光脸部化妆就得一个多小时,然后还得穿戴好戏装的各种行头,并要接受简单的身段指导,人物造型全是京剧传统人物的翻版。不过,影楼一开业,慕名而来的顾客还真不少,除了戏迷之外,也有追求时尚的年轻人,甚至黑皮肤的外国人也来体验一番中国的传统文化。
要做就要专业。这个信念一直指导着张雨的经营。化妆师请的是京剧院的退休老师,服装全部都是订做的,有各种款式的服装多达几十套;有四十幅布景可以适应不同的剧情要求。当顾客装扮出来时,和正式演出时演员在舞台上的装扮一般无二,这让消费者获得了很大的满足。
同时,戏装影楼也依靠文化来吸引顾客。当顾客来到张雨的影楼时,不仅可以拍戏照,还可以从影楼的布置中,深入了解京剧发展的历史。为了突出特色,张雨还在相册上下了很多工夫,配合顾客拍摄的戏装,在相册中相应地方加入戏曲故事梗概和唱词,使很多顾客乐意拿出相册在亲朋好友面前炫耀,一来满足了顾客的虚荣心,二来让顾客过了一把当“角儿”的瘾,就在顾客炫耀的过程中,也为张雨的京剧影楼进行了很好的宣传。
另外,张雨认为特色影楼靠的就是口碑营销,用顾客吸引顾客。戏迷一般都有扎堆儿的特点,有同好的人们愿意聚在一起,谈论共同的话题。张雨的影楼开张后,京城的戏迷们有了个谈戏论剧的好去处,大家互相吸引,使张雨的顾客群像滚雪球般越滚越大,生意也就越做越兴旺。