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寿险业在二十年里飞速发展,寿险营销这支大军从几万扩张到上百万,伴随而来的是这支庞大销售队伍的管理和跟进,激励已成为管理的抓手,有失偏颇的手段却成为持续经营的绊脚石,如何改善方式方法,引导走入保险的本原值得思考和研究.
寿险激励的畸态分析与策略
【摘 要】
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寿险业在二十年里飞速发展,寿险营销这支大军从几万扩张到上百万,伴随而来的是这支庞大销售队伍的管理和跟进,激励已成为管理的抓手,有失偏颇的手段却成为持续经营的绊脚石,
【机 构】
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中国人寿保险股份有限公司大连市分公司
【出 处】
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世界华商经济年鉴·科技财经
【发表日期】
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2012年11期
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