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[摘要]黑龙江省依托“一带一路”倡议，积极拓展与俄罗斯、日本、韩国等国家的往来，借助得天独厚的区位优势构建与周边国家在经济、文化、政治等多方面的利益共同体，共同发展，携手并进。特殊的历史背景赋予黑龙江高校市场营销专业特殊的使命，同时也对市场营销专业培养的人才提出了更高的要求。文章通过对“一带一路”倡议背景下企业对市场营销人才需求进行分析，借鉴欧美发达国家人才培养体系构建经验，从理论教学和实训教学等方面进行市场营销专业人才培养模式研究。
[关键词]“一带一路”；跨文化；契约属性
[DOI]1013939/jcnkizgsc201809141
1“一带一路”倡议背景下的人才需求新趋势
11跨文化市场营销成为企业“新宠”
伴随黑龙江省跨国经济比重的不断提高，跨文化市场营销人才成为众多跨国企业竞相追逐的目标。大部分高校现有的人才体系暂时还不能满足目前飞速增长的需求。一方面，高校目前主要人才培养模式主要基于欧美发达地域的文化、语言、制度、法律等方面，语言教育主要以英语为主，对于“一带一路”倡议中涉及的中心发展中国家文化了解有限；另一方面，在现行高校人才培养模式下只注重语言应试教育，市场营销毕业生的外语对话能力比较弱，同时缺乏对相关国家商务政策、行业规范、法律条文、民间文化习俗等方面的了解，因而在对外商务交往中经常出现答非所问、听非所述的情况。
12掌握大数据、云计算等专业领域的市场营销人才备受市场青睐
高校市场营销人才培养模式能否深入融入“互联网+”的理论，成为满足“一带一路”人才要求的重要指标。最新的市场营销大数据就业调查显示，缺乏理解和分析数据的能力成为制约市场营销人才晋升的最大障碍，同时也是企业营销端发展缓慢的原因。调研分析显示，超过半数的市场营销人员制定的市场营销策略失效的原因是不能合理地利用和分析数据。比如，数字营销经理如何管理、开发适合企业的用户端资料库，如何分析以及利用这些数据是黑龙江省企业所普遍面临的问题，归根结底是由于此类人才培养模式缺失所造成的。高校必须深刻认识到，后互联网时代的相关技术将和市场营销联系得更为紧密，经济发展的好坏直接取决于跨职能人才和跨职能组织的构建。
13市场营销人才专业素养偏低成为制衡黑龙江省“一带一路”倡议深化的原因之一
连续多年，黑龙江省人才市场份额的首位一直被市场营销专业所垄断，同时出现的“怪象”是大量的跨国企业在本地很难找到合适的人才。造成这种局面的原因除市场营销人才缺乏相应能力外，最重要的是大量从业者专业素养严重缺失。多家企业HR部门透露，由于高校人才培养体系缺乏素质教育与拓展的环节，导致大量毕业生从业后“骑驴找马”现象严重，重要岗位营销人员客户资料保密意识淡薄，项目贡献率极低。
综上所述，鉴于黑龙江省高校市场营销专业实际情况，对市场营销人才培养模式进行颠覆性的重塑，以便更好地为“一带一路”倡议服务。
2对市场营销人才培养模式的颠覆性重塑
21注重契约属性市场营销专业人才培养模式中的应用
在每一门专业课程开课前，教师应将根据课程大纲、评价方式、课程实践环节等内容进行量化，随后将各环节计分标准公开，基于以上作为本课程与学员之间的契约。学生与教师在整个课程学习过程中都必须按照相应的要求遵守此契约。学生可以就具体学术和实践性问题向老师提问，但不能就大纲规定内容与教师讨价还价。在长期的课程契约模式培养下，强化市场营销专业学生掌握职业底线道德的能力。
22增加大数据、云计算领域与市场营销相融合课程的比例
许多业内人士认为2017年年初就已经进入了后互联网时代，传统电商将受到大数据等新兴技术的巨大冲击，因此市场营销专业相关课程的设置将对市场营销人才培养目标的实现起到决定性的作用。为使得市场营销专业学生具备差异性的实践技能，应根据“一带一路”倡议背景下的人才培养目标，调整现有课程体系，增加数据与传统营销相融合的课程，如：“大数据营销”“大数据CRM”“精细化运营”等课程。课程设置的基本标准是满足学生在“互联网+”时代下对技术性营销能力增强的需求。传统课程设置很难满足现阶段营销技术的变化速度，部分高校几年才进行一次市场营销人才培养模式的修订，而且缺乏灵活性，很多学生入学后直至毕业时学习的都是与现代技术脱节的市场营销理论。高校市场营销专业人才培养模式的制定，特别是相关课程的重新修订应竭力在技术应用性课程、精细化课程上下功夫。23淡化市场营销课程之间的界限
为了创新市场营销专业人才培养目标，应充分考虑课程整合的前提下进行合理的课程设置，基于全面、细致、科学的市场与企业人才调研基础上，有针对性地制定符合“一带一路”倡议需求的人才培养体系。淡化专业课程之间的界限，让已经开设的市场营销专业课程与现代信息技术紧密融合。在技术与理论紧密融合的基础上，重整每门课程教学环节，合并重复教学内容，删除与时代脱节的教学内容，通过引导讲座、模拟实践、作品竞赛的形式增强课程可读性，将原有课程的大量知识有效地转换成学生的素质能力、知识能力、实践能力，从而真正将书本理论变为实战技能。
24建立校企职业技术中心，共建市场营销专业人才培养体系
市场营销学生在校学习意愿不强，主要原因是因为在校期间的市场营销专业课使学生感觉学无所用，为改变这种情况，笔者建议建立长期有效的校企合作机制，取代传统市场营销大四实习的单一型实践模式。一是学校利用优势资源与企业建立长期的合作项目，企业将部分业务外包给高校市场营销专业，双方共同出资成立专门的管理与协调机构，以真实的企业项目来驱动高校市场营销专业的理论与实践教学，同时将过剩人力资本和由此产生的研究成果与企业共享；二是由行业协会与高校主管部门协调组建校企职业技术中心，宗旨是让高等教育最大限度地在职业技术领域得到提升。在高校实施讲师负责制，全面提高学生的基础能力培养；在职业技术中心实施行业导师负责制，全面提升学生的市场营销实践应用能力。制定完善的评价考核机制和学分制，学生可以在导师的指导下灵活地选择相应的学习方式。
25将职业素养教育融入市场营销专业人才培养模式整个体系当中
首先，要使市场营销专业课全体教师将职业素养教育融入每门课程之中；其次，要通过拓展、培训、教育等手段树立职业素养在学生心目中的地位；最后，通过多层次、合理化的市场营销专业人才培养模式探索为黑龙江省“一带一路”倡议输送更多优秀的营销人才。
构建“一带一路”倡议背景下新型市场营销专业人才培养体系不仅仅是满足于黑龙江与周边地区商贸往来的要求，同时是为黑龙江地区各高校其他专业人才培养模式创新提供了必要的理论借鉴。黑龙江省市场营销专业应该以“一带一路”倡议为契机，充分融合国际市场机制，密切联系跨国企业，不断完善市场营销专业人才培养体系，在实践教学、理论教学、就业实践等领域投入大量的精力，争取为黑龙江省“一带一路”倡议输送更多优秀的营销界人才。
參考文献：
[1]王秋月关于市场营销专业创新型人才培养的思考[J].经营管理者，2014（10）.
[2]谷宝顺高职高专市场营销专业特色建设探索[J].产业与科技论坛，2014（4）.
[3]宁伟东市场营销培养理念的创新[J].牡丹江医学院学报，2010（2）.
[关键词]“一带一路”；跨文化；契约属性
[DOI]1013939/jcnkizgsc201809141
1“一带一路”倡议背景下的人才需求新趋势
11跨文化市场营销成为企业“新宠”
伴随黑龙江省跨国经济比重的不断提高，跨文化市场营销人才成为众多跨国企业竞相追逐的目标。大部分高校现有的人才体系暂时还不能满足目前飞速增长的需求。一方面，高校目前主要人才培养模式主要基于欧美发达地域的文化、语言、制度、法律等方面，语言教育主要以英语为主，对于“一带一路”倡议中涉及的中心发展中国家文化了解有限；另一方面，在现行高校人才培养模式下只注重语言应试教育，市场营销毕业生的外语对话能力比较弱，同时缺乏对相关国家商务政策、行业规范、法律条文、民间文化习俗等方面的了解，因而在对外商务交往中经常出现答非所问、听非所述的情况。
12掌握大数据、云计算等专业领域的市场营销人才备受市场青睐
高校市场营销人才培养模式能否深入融入“互联网+”的理论，成为满足“一带一路”人才要求的重要指标。最新的市场营销大数据就业调查显示，缺乏理解和分析数据的能力成为制约市场营销人才晋升的最大障碍，同时也是企业营销端发展缓慢的原因。调研分析显示，超过半数的市场营销人员制定的市场营销策略失效的原因是不能合理地利用和分析数据。比如，数字营销经理如何管理、开发适合企业的用户端资料库，如何分析以及利用这些数据是黑龙江省企业所普遍面临的问题，归根结底是由于此类人才培养模式缺失所造成的。高校必须深刻认识到，后互联网时代的相关技术将和市场营销联系得更为紧密，经济发展的好坏直接取决于跨职能人才和跨职能组织的构建。
13市场营销人才专业素养偏低成为制衡黑龙江省“一带一路”倡议深化的原因之一
连续多年，黑龙江省人才市场份额的首位一直被市场营销专业所垄断，同时出现的“怪象”是大量的跨国企业在本地很难找到合适的人才。造成这种局面的原因除市场营销人才缺乏相应能力外，最重要的是大量从业者专业素养严重缺失。多家企业HR部门透露，由于高校人才培养体系缺乏素质教育与拓展的环节，导致大量毕业生从业后“骑驴找马”现象严重，重要岗位营销人员客户资料保密意识淡薄，项目贡献率极低。
综上所述，鉴于黑龙江省高校市场营销专业实际情况，对市场营销人才培养模式进行颠覆性的重塑，以便更好地为“一带一路”倡议服务。
2对市场营销人才培养模式的颠覆性重塑
21注重契约属性市场营销专业人才培养模式中的应用
在每一门专业课程开课前，教师应将根据课程大纲、评价方式、课程实践环节等内容进行量化，随后将各环节计分标准公开，基于以上作为本课程与学员之间的契约。学生与教师在整个课程学习过程中都必须按照相应的要求遵守此契约。学生可以就具体学术和实践性问题向老师提问，但不能就大纲规定内容与教师讨价还价。在长期的课程契约模式培养下，强化市场营销专业学生掌握职业底线道德的能力。
22增加大数据、云计算领域与市场营销相融合课程的比例
许多业内人士认为2017年年初就已经进入了后互联网时代，传统电商将受到大数据等新兴技术的巨大冲击，因此市场营销专业相关课程的设置将对市场营销人才培养目标的实现起到决定性的作用。为使得市场营销专业学生具备差异性的实践技能，应根据“一带一路”倡议背景下的人才培养目标，调整现有课程体系，增加数据与传统营销相融合的课程，如：“大数据营销”“大数据CRM”“精细化运营”等课程。课程设置的基本标准是满足学生在“互联网+”时代下对技术性营销能力增强的需求。传统课程设置很难满足现阶段营销技术的变化速度，部分高校几年才进行一次市场营销人才培养模式的修订，而且缺乏灵活性，很多学生入学后直至毕业时学习的都是与现代技术脱节的市场营销理论。高校市场营销专业人才培养模式的制定，特别是相关课程的重新修订应竭力在技术应用性课程、精细化课程上下功夫。23淡化市场营销课程之间的界限
为了创新市场营销专业人才培养目标，应充分考虑课程整合的前提下进行合理的课程设置，基于全面、细致、科学的市场与企业人才调研基础上，有针对性地制定符合“一带一路”倡议需求的人才培养体系。淡化专业课程之间的界限，让已经开设的市场营销专业课程与现代信息技术紧密融合。在技术与理论紧密融合的基础上，重整每门课程教学环节，合并重复教学内容，删除与时代脱节的教学内容，通过引导讲座、模拟实践、作品竞赛的形式增强课程可读性，将原有课程的大量知识有效地转换成学生的素质能力、知识能力、实践能力，从而真正将书本理论变为实战技能。
24建立校企职业技术中心，共建市场营销专业人才培养体系
市场营销学生在校学习意愿不强，主要原因是因为在校期间的市场营销专业课使学生感觉学无所用，为改变这种情况，笔者建议建立长期有效的校企合作机制，取代传统市场营销大四实习的单一型实践模式。一是学校利用优势资源与企业建立长期的合作项目，企业将部分业务外包给高校市场营销专业，双方共同出资成立专门的管理与协调机构，以真实的企业项目来驱动高校市场营销专业的理论与实践教学，同时将过剩人力资本和由此产生的研究成果与企业共享；二是由行业协会与高校主管部门协调组建校企职业技术中心，宗旨是让高等教育最大限度地在职业技术领域得到提升。在高校实施讲师负责制，全面提高学生的基础能力培养；在职业技术中心实施行业导师负责制，全面提升学生的市场营销实践应用能力。制定完善的评价考核机制和学分制，学生可以在导师的指导下灵活地选择相应的学习方式。
25将职业素养教育融入市场营销专业人才培养模式整个体系当中
首先，要使市场营销专业课全体教师将职业素养教育融入每门课程之中；其次，要通过拓展、培训、教育等手段树立职业素养在学生心目中的地位；最后，通过多层次、合理化的市场营销专业人才培养模式探索为黑龙江省“一带一路”倡议输送更多优秀的营销人才。
构建“一带一路”倡议背景下新型市场营销专业人才培养体系不仅仅是满足于黑龙江与周边地区商贸往来的要求，同时是为黑龙江地区各高校其他专业人才培养模式创新提供了必要的理论借鉴。黑龙江省市场营销专业应该以“一带一路”倡议为契机，充分融合国际市场机制，密切联系跨国企业，不断完善市场营销专业人才培养体系，在实践教学、理论教学、就业实践等领域投入大量的精力，争取为黑龙江省“一带一路”倡议输送更多优秀的营销界人才。
參考文献：
[1]王秋月关于市场营销专业创新型人才培养的思考[J].经营管理者，2014（10）.
[2]谷宝顺高职高专市场营销专业特色建设探索[J].产业与科技论坛，2014（4）.
[3]宁伟东市场营销培养理念的创新[J].牡丹江医学院学报，2010（2）.