你可能不服,也可能委屈,但是OFFICE没有道理可讲。像廉葭,原本是行政部的秘书,谁知金融风暴一来,公司裁员,虽然能力得到认可的她幸运地被留了下来,可是,再想像以前那样坐在办公室里敲敲文件,做做会议记录之类的工作,却不行了。
　　送别一些关系不错的同事离开的时候,有人忍不住说:“廉葭,你比我们幸运啊。”
　　面容惨淡的一个老员工摇了摇头,低声嘀咕了句:“未必!”廉葭虽然听到,心里不爽,但是也没有反驳什么,对比起来,她也算落了个不错的结局。
　　初到销售部,廉葭心里有自己的“小算盘”,如果她直接接触到销售工作,恐怕业绩一定在销售部垫底。于是,她绞尽脑汁地想出了应付之道——积极主动地找到了销售部经理,说销售部以前的图表和材料有些潦草,自己可以重新做一次整理。
　　销售部内勤的嘴撅得能挂上油瓶,这摆明就是说她的工作不合格。不过,廉葭为了自保,也不得不得罪她了。如果给一段时间缓冲,自己能够学习和适应这个新的岗位也说不定。
　　可惜,销售部略微谢顶的赵经理似乎根本不吃这套,以前廉葭在行政部当秘书的时候,赵经理跟她见面一定是满脸笑嘻嘻的,十足的好人。可是现在,廉葭人在屋檐下,赵经理一脸平静地说:“恐怕不行啊,现在公司要开发新市场,销售部的工作以此为主,资料图表的事还是以后再说吧。先把要紧的工作完成了!”
　　廉葭从赵经理办公室出来,心里七上八下的,这等于把她直接踢到了一线,是死是活,看来要听天由命了!
　　
　　大概是给新人留有面子,所以任务分派会后,交给廉葭的工作还算不错。公司在石家庄有固定的代理商,合作了两三年的时间,一直比较顺利。
　　这次是新产品的市场推广,好多地区没有代理,销售人员要一个个去攻坚。石家庄地区交给了廉葭,估计赵经理也是考虑到廉葭之前没有这方面的工作经验。
　　公司给新产品的政策很优惠,可以铺货,销售之后再根据情况签订合同,进行现款现货的交易。
　　廉葭这才轻松了一些,起码自己知道这个步骤如何去做。到了石家庄,直接找代理商接洽就OK,不用到处寻找有没有愿意代理和销售这个新产品的。
　　石家庄的代理商显得很配合。出发前,廉葭从经理那里拿到了他的电话,他派了车直接到车站接了廉葭,然后安排好了住宿。
　　代理商说现在在外地开个会议,回来就跟廉葭详谈。怕廉葭等得着急,还特意叮嘱司机,带着廉葭在石家庄一些旅游景点转转。
　　这让廉葭的心彻底放了下来,她觉得,代理商这样的态度,显然是对与公司的合作满意,在这个基础上,自己要办的事情就相对来说简单多了。
　　赵经理不放心廉葭的进度,打电话过来询问。廉葭信心满满地说,保证按时完成任务。赵经理在电话里再三叮嘱:“记得跟代理商多联系几次,争取早些谈妥。”放下电话,廉葭不以为然,人家既然说了在外地开会,肯定要等回来才跟她联系,如果一直催促,这样不但招人嫌,而且,说不定还会让代理商端起架子呢。
　　
　　对于廉葭带去的新产品的样品,代理商显然很满意,再三询问了产品的特点,然后还当场询问了一下助手的意见。
　　当廉葭拿出合同的时候,代理商笑了笑说:“合同我能带回去研究一下吗?另外产品我也带回去一份,验证一下是不是像你说的那么优秀!”
　　这些正当的要求,廉葭当然没有拒绝。俗话说得好,挑货才是买货人嘛,这说明他对新产品感兴趣呢。
　　不过,代理商这一离开,接下来的两天时间竟没有回音。无奈,廉葭只能找上门去,询问代理商的合作意向。
　　代理商先是夸赞了一番产品不错,然后拿出了合同,认真地对廉葭说:“你看,合同上有几个条款,我觉得不大满意,想修改一下。你不如征求一下公司的意见!”
　　他在合同上认真地用红笔画了线,廉葭点点头,表示明天再过来拜访。回去后,廉葭认真地审视了合同,发现代理商挑出的都是微不足道的毛病,比如说年末任务量完成后扣点的返还方式,以及要求一些小的赠品支持。
　　来之前,销售部就预料到这些情况,所以给了销售员很大的空间,这些廉葭完全可以自己做主。她到宾馆商务中心,一一修改了合同,并且重新整理打印了出来。做完这一切后,廉葭心想,搞定。
　　
　　从代理商办公室第四次出来,廉葭有些六神无主,代理商对修改过的合同不置可否,廉葭摸不清楚他到底是什么意思。
　　她再三强调,新产品可以铺货试销,所以代理商基本没什么风险。试销如果不满意,合同上写明,代理合同可以作废。
　　就算这样优惠的条件,代理商也说要考虑考虑。
　　走到代理商公司门前的时候,廉葭看到一个穿着飞跃公司制服的男人,提着手提包向大门走来。她心里顿时咯噔了一下,飞跃是公司最大的竞争对手,他们的人这个时候来,看来自己这份任务的前景,不像想象的这么乐观啊。
　　廉葭这里一直没有消息,赵经理在公司也坐不住了,他电话询问廉葭,是不是遇到了什么问题,他说,如果你觉得棘手,我就派个老员工过去协助你。
　　这话让廉葭堵心,她想,即便说出飞跃的事情,顶多让赵经理觉得她没有能力。遇到竞争对手她就只能把事情搞砸。廉葭想,大不了和飞跃竞争,反正不能现在就认输,或者把情况说得一团糟。
　　她告诉赵经理,代理商对合同有点异议,自己正在权限范围内解决——赵经理这才放心地挂了电话。
　　
　　事情的发展,出乎廉葭的预料。
　　代理商主动打电话过来,要她过去谈谈。满怀着希望的廉葭想,最坏的结果,无非是代理商趁飞跃来搅局,提出一些要求,比如价格上和代理条件上。那么自己也能摸到代理商的底线,然后跟赵经理联系,把事情彻底敲定。
　　没想到,代理商开门见山,表示不愿意代理公司的新产品,而且说自己因为运作不善,资金紧张,以前合作的产品代理,也只想等合同到期后,就结束合作关系。这一闷棍,让廉葭半天没回过神来。在代理商礼貌的说辞里,稀里糊涂地就出了门。
　　失魂落魄地回到公司,赵经理大发雷霆,他质问廉葭,为什么把事情搞得如此复杂,现在没有任何挽回的余地。
　　廉葭也来了火气,怒气冲冲地说:“人家经营有问题,这只能说是特殊的原因,关我什么事!”
　　赵经理冷笑了一下,把调查得到的资料放在了廉葭面前。果然,代理商其实一直没有出差,他一直在跟飞跃公司的业务员接洽。
　　之所以拖延廉葭,就是为了和飞跃达成一致的协议。廉葭和公司,成了人家以优厚条件拿下飞跃合作协议的砝码。
　　赵经理摇摇头叹息道:“唉,廉葭,你在商谈期间见没见过飞跃的人啊?”
　　廉葭点了点头,赵经理提高了嗓门说:“那你还说只是合同有点问题?”
　　第二天的公司大会上,廉葭没有被点名批评。
　　老总在会议上给大家讲了个故事——一个丈夫接到妻子的电话,妻子说:“咱们的车进水了!”
　　丈夫问:“现在在哪里?”
　　妻子说:“河里!”
　　大家一片哄笑,老总接着说:“在职场中,因为不熟悉业务,或其他原因,很多人遭遇到困难的时候,也像这位妻子一样,会委婉或者曲折地说出来,怕妨碍到自己的面子。其实,在职场,不怕你遭遇困难无法解决,职场,永远是要用结果说话的!”
　　廉葭脸上有些发烧,不过,公司会议室里,却在安静了一刻后,爆发出雷鸣般的掌声。
　　编辑 / 雨 雪