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有着130年历史的德国巴斯夫公司是世界上最著名的化工企业之一,但它却是沙星医药化工有限公司的客户。作为全球最大的环丙胺生产基地掌门人的王才喜,多年来致力于发展民族医药化工工业,他的梦想是有一天能把他的沙星做成中国的“巴斯夫”。
满头银丝的王才喜,特别喜欢书法,在他的办公室里,墙上挂满了四处收集来的作品。听他讲话,跟他交流,常常会感受到他的平易朴实。他近花甲之年才开始创业,却有一股年轻人般高昂的热情。在他内心深处,还藏了一个更为深远的想法,他要把沙星铸造成中国的“巴斯夫”,在医药(化工)行业树立自己的民族品牌。
填补国内空白
上世纪90年代初,国内还没有一家企业能生产环丙胺。环丙胺是一种重要的精细化工医药中间体,主要用于生产第三代喹喏酮类抗菌药环丙沙星,环丙沙星是目前喹喏酮类抗菌药中活力最强的,对葡萄球菌、绿脓杆菌等具有强大的抗菌力,是国际公认的疗效好副作用小的药物。
然而,长期以来,我国对环丙胺依赖进口,国内没有一条自己的生产线。
1992年,北京某研究所邱教授、华东理工大学马教授等几位教授研制出了环丙胺新产品,现任沙星顾问的许学诚等人拿到这一技术异常兴奋。经过多方奔走,他们筹集到98万元资金。7月6日,沙星化工厂破土动工。
那个时候,王才喜还只是沙星的一个股东。
5个月后,第一条环丙胺生产线安装就绪,产品可以送检了。正当全厂上下为之高兴时,意想不到的情况发生了。法人代表高某,卷走股东们14.2万元的资金,并向南京一家公司骗走6万元,携计20多万元逃跑了。这件事如当头一棒,把全厂上下都打懵了。顿时社会风言四起:沙星化工厂的老板逃跑了,厂也要倒闭了……
在沙星最困难的情况下,王才喜从股东堆里挺身而出:“如果大家相信我,就让我领着大家干,咱们就不相信自己搞不出来。”王才喜只有小学文化,他凭着自己朋友多能帮忙,开始四处奔走,还变买了自己家中有价值的首饰,将全部的资金投到了厂里。
“那个时候,我就觉得,沙星要做的事情是有价值的,我相信会有很好的未来。如果不坚持下去就太可惜了。当时我就想,无论如何,绝对不能放弃!”回想起当年的情景,王才喜至今感慨万千。
1992年12月10日,对沙星来说,是个重要的日子。经过多次试验、检测后,沙星生产的环丙胺打破了国际商检承认的原定标准,并已正式投产,填补了国内空白,结束了我国长期依靠进口的历史。产品投放市场后,全国各地制药厂的订单纷至沓来,要货者络绎不绝,产品供不应求。台州地区外贸公司与该厂签订了全部产品包销的合同,并开始出口印度、日本、瑞士、西班牙等国家,占领国际市场。沙星化工厂生产的产品,令各国医药专家刮目相看。
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从田野里走出来的气魄
“巴斯夫”是世界最著名的化工企业之一,排名世界前十强。巴斯夫有着几十年生产环丙胺的历史,被称为世界上环丙胺生产的“巨无霸”。
我国过去生产的医化产品的原料药,要花大量的外汇从该公司进口。沙星化工厂生产的环丙胺投产,无疑对巴斯夫公司构成了巨大的威胁,引起了巴斯夫公司的关注和重视,甚至成为了他们的“眼中钉”。
1993年8月,当沙星化工厂生产的环丙胺以每吨65万元的价格进入国际市场后,一场“价格战”悄悄在沙星和巴斯夫公司展开。巴斯夫公司立即将原来每吨销售价85万元降到62万元,企图扼杀沙星化工厂。而沙星化工厂为了占领市场,又以每吨58万元出售,巴斯夫也随之降到52万元。沙星又一次跌到50万元,巴斯夫则降到48万。最后,沙星干脆来了个保本销售,再一次跌到每吨45万元,而这时的巴斯夫公司再也不敢跌了。
巴斯夫公司看到如此强硬的对手,又生出了一计,委托中国总代理廖永生给王才喜来信威胁说:“你沙星算什么,我斩关过将到今天,成为世界的巨头,你敢与和我竞争,真是自不量力。”王才喜看到信后,没有畏缩,而是毫不犹豫地回信说:“尊敬的廖先生,我给你算了一笔账,你的产品来到中国,有三大困难:一是长途运输费用大;二是支付进口关税多;三是一笔较大的业务开支。而我的优势是:一是运输费用省;二是有国家扶持免税;三是农民发起的股份制企业,有节俭的美德,费用省。只有你退出中国市场,才是明智的选择,否则必败!”
当价格跌到43万元一吨时,廖永生已严重亏损了。于是,他决定“拜访”王才喜。1994年3月的一天,当足着解放鞋、身穿中山装、手拎帆布提包的王才喜等候在宾馆时,廖永生当场口呆目瞪:“王厂长,我佩服你从田野里走出来的气魄,我服输了。”两人经过一番交谈后,廖永生提出要求说:“我可以退出中国市场,但我在上海的3吨多库存怎么办?”王才喜当场答应:“只要你退出我们国门,我全部收购。”三天后,王才喜把全部货款打到了对方的户头。
经过这件事,化工巨头巴斯夫对王才喜十分钦佩,在以后的日子里,巴斯夫成为沙星的客户,长期向沙星进口环丙胺。
持续半年多的“硝烟”结束了,显赫有名的巴斯夫公司的环丙胺产品被浙江沙星代替,从此我国结束了环丙胺进口的历史。
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要做中国的“巴斯夫”
击败了巴斯夫,王才喜没高兴几天,又陷入了忧虑。“巴斯夫退出中国,市场突然扩大,环丙胺马上供不应求,对于刚刚成长起来的沙星来说,这其实是个巨大的挑战。”
市场不断膨胀,沙星必须以不断超越的速度发展,才能满足需求,在速度的同时,还要保证公司的稳健。
王才喜陷入了深深的思索。
他决定扩股,增加注册资金,让企业进一步发展。这一年,他们本来年产4吨的产量,一下子猛增到120吨,创利100多万元。正在这时,省体改委下属公司看准了这家企业,与公司合股,按45%的比例,注入资金,并下派了一名干部到企业任一把手。然而,由于种种原因,沙星不但没有盈利,反而亏空。
刚露出笑容的王才喜,脸上又盖上了一层愁绪,省公司和负责人看到沙星的状况,立刻撤出,王才喜重新担当重任。
王才喜意识到,随着市场的扩大,沙星也在不断扩张,在这个过程中,必须要提高自身的管理、创新能力,并大量引进人才,才能使企业健康发展,提高生产效益。
在这样的思路下,企业逐渐走向正规,当年回笼资金百分之百。这一年上海有机化工研究所的邱教授来了,浙江巨化研究所副所长、硕士研究生吴发明也来了,在他们的带领下,先后有20多位高科技人员,带着铺盖走进厂里,他们研制出了喹诺酮类医药中间体环丙系列产品、5-溴苯酞合成、B-胸苷工业化制备方法等新产品。每年有一批业务技术好、素质强、懂管理的业务骨干走上中层的领导岗位。
2001年公司被评为中国出口产品名优产品;优质产品优秀企业优秀企业家的三优企业,被浙江省临海市评为“实力企业”;王才喜本人也被评为省优秀企业家,浙江省工商联理事,台州市企业家协会理事和新台商研究会理事,台州市、临海市优秀企业家,临海市党代表等,还被绍兴文理学院、台州学院聘请为客座讲师。
占地100多亩的厂区,草坪、鲜花簇拥着园林式厂房,错落有致。王才喜介绍,现在沙星拥有固定资产6800万元,职工300多人,其中工程师、高级工程师68人,今年可创产值2亿元。环丙胺合成新工艺技术成功后,战胜国内63家的同行业企业,成为国内“龙头老大”,产品占国内市场份额的60%以上,出口占企业销售总额的65%以上。
王才喜接着介绍说,公司打算用三年时间,创办沙星控股集团,计划7年内创办医药成品药基地,同时近年内筹划中国证券主版上市。7年内计划销售额超过5亿元,出口创汇3000万美元,利税指标1亿元,解决社会就业1000人。
成为中国的“巴斯夫”,这个目标并不遥远。