今年以来，工商银行山东滨州博兴支行按照省行关于信贷资产风险控制的工作部署，持续抓好小企业信贷经营.协同推进小微企业市场拓展和质量稳控，持续推进中小企业贷款业务发展，取得了明显成效。
　　做好市场规划，加强客户储备。该行结合辖内的经济特点以及发展现状，对区域内的特色行业产业集群、专业市场、行业龙头核心企业进行了深入规划，拟定重点区域和重点行业。在市场规划报告中对集群基本情况、目标客户准入标准、适用产品、风控措施、已执行情况、发展目标等进行分析研究，稳健做好信贷业务。
　　积极拓展客户源。该行与工商系统进行沟通，通过系统信息力争在第一时间掌握新建户资料，从源头上挖掘客户结算业务资源，不断扩大中小企业客户群体，扩大对公结算量，增加贷款利息收入。
　　全面掌握客户需求。该行根据当前板材市场看好的情况，锁定知名度高、发展前景好，有潜在融资需求的小企业客户作为融资储备资源，筛选优质客户，锁定目标客户，落实营销责任，做到早计划、早行动、早见效，全力抢抓小企业项目贷款投放力度，努力拓宽营销渠道。
　　宣傳贷款优势。根据不同客户的经营特点，向客户重点宣传推介该行中小企业金融服务产品及竞争优势，进一步巩固和扩大与优质客户的合作关系，并要求客户经理到企业进行业务知识培训指导，广泛收集信息，使客户了解小企业产品，提高工行的知名度。
　　强化员工考核，增强营销氛围。该行按周进行小企业的各项重点业务通报，对新客户拓展、办理存单质押、贴现业务、5万～50万元日均存款提升等多项指标的完成情况进行跟踪、分析和点评，营造比、学、赶、超的营销氛围。此外，按月进行全辖区小企业贷款经营情况分析.从小微企业贷款客户数、贷款增量、重点产品推广应用情况、贷款担保方式结构变化情况、贷款质量情况等多角度进行全面分析、跟踪和点评，促进小企业信贷业务稳健发展。