在日本，有“绳索大王”之称的岛村方雄，是个充满经营智慧的人。他在创业之初就深感培养客户群体对商家的重要性，他说，商家和客户，如鱼和水一样密不可分，只有利益共享才会实现共赢的目的。于是，他利用自己的智慧，不惜一切代价，培育自己的客户群。
　　起初，他手里没有本钱，经过努力，他从银行贷了100万日元作为原始资本，就在麻绳原产地大量采购麻绳，然后再以原价售出。计算下来，整整一年工夫，岛村先生把自己的时间和精力全搭了进去，虽然没有赚钱，可他换来了这样一个回报：“岛村的绳索确实物美价廉”的赞誉。也就是因为人们对他有这样一个评价，四面八方的订单开始向他飞来。自己最初的计划如期实现了，岛村心里暗自高兴。但他依然不动声色，开始实施他的第二步营销计划。
　　他拿着厚厚的一叠订单和一年来的售货发票，坦然直率地对绳索生产厂商说：你们看，我投入了这么多的时间和精力，为你们拉来了这么多的客户，但我至今却没赚过一分钱！厂商们知道这个情况后都很受感动，大家为稳住岛村的“客源”，决定主动让利，把每条绳索的价格比原来降低了五分钱。
　　然后，岛村又以同样的方式和客户们见了面。当大家看到收据后，都相当吃惊：天底下怎么会有人这样做买卖呢？这人太仗义疏财了，大家一合计，觉得不能让岛村这样的好人太吃亏，再说这么好的服务，真是打着灯笼难找啊！于是，大家也都心甘情愿地把进货价提高了五分钱。如此一来，岛村一条绳索就能赚到了一角钱，他不须再做赔钱赚吆喝的买卖了。
　　岛村的信誉越来越好，名气越来越大，生意更越做越红火。最多的时候，他一天接到的订单就有1000万条，每条绳索虽然只是赚一角钱，利润就高达100万日元。岛村创造出了一个商业的奇迹。又经过几年的苦心经营，他终于获得了事业的辉煌和成功，真正成了日本家喻户晓的“绳索大王”。