商战实例(7) 晓之以理,动之以情——并非东方的专利

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日本的M公司发觉设在比利时的专营店N公司近年来的销售成绩呈下降趋势,为此,M公司与N公司进行了交涉,以促使其改善经营状况。M公司与N公司之间的交易活动已经持续了10年。O先生代表M公司前往比利时,与N公司的P经理进行了强硬的交涉,但会谈毫无结果,没能消除双方的隔阂。 Japan’s M company found that the sales performance of N company’s franchise store in Belgium has been declining in recent years. For this reason, M company and N company have negotiated to promote its improvement in business conditions. Trading activities between company M and company N have been going on for 10 years. Mr. O traveled to Belgium on behalf of M to negotiate with the P-manager of Company N. However, the talks had no result and they could not eliminate the gap between the two parties.
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