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今天如果有一家公司对我说，我们的产品全部卖到美国去，这样我会害怕；如果他说，我们70～80％的产品卖到中国，20～30％的产品卖到欧美，这个公司我们会比较相信。中国国内的市场足够大，需求也很强劲，中国现在本身就是一个很大的经济体，自身有着良好的经济循环，而相对来说，国外的市场会疲弱一些。
过去几年，大家把眼光盯向国际市场这绝对是正确的，因为国内的消费市场不强，现在情形开始不一样了，前不久，我去听刘若英演唱会，680元人民币一张票，我已经觉得花蛮多的钱了，结果发现旁边二十几岁的年轻人拿的都是1000多元的票。虽然国内贫富的差距很大，但至少在沿海等经济发达城市可以消费得起一些高档商品了，这些商品还会刺激中国的消费市场。中国是一个大的消费市场，这是绝对不能忽视的。就拿我个人来说，切实感觉到了中国市场所具有的活力。我在美国待了十六年，住的房子很大也很舒服，但我决定搬来北京。接下来的十年，身为一个中国人，不能置身于这个大环境之外。永威投资有一条投资原则：无论是在美国还是在中国台湾投资的公司都必须与中国内地的市场相联系。
从目前来看，美国的市场不会真正复苏得那么快，相反中国在高科技和传统领域上还会继续成长，并且中国的消费者越来越有钱，在未来二三年内，国内市场将是国内企业关注的一个重点。中国市场就像一块缓冲的海绵，即使国外市场疲软了，只要有中国这个大市场支撑，就不会有大的问题。
比如华为就是一个成功的例子，华为与思科在美国的竞争，引来了许多官司。虽然华为在许多高端产品上最终没能进入美国市场，但在国内很大的一块市场被华为占下来了。如果在国内市场上站稳了，再出去也就会比较容易。比如联想的这一惊人举动，曾引起美国政府的高度重视。联想收购IBM马上就会变成世界的名牌，因为它带着IBM的品牌进入国际市场，其知名度会得到很快提升。
如果只注重国外市场，那将很恐怖。现在中国的市场在起飞，国内的市场就像大海绵—样，具有很强的吸收能力。所以国内市场不能忽视，反而要相对重视一点。近看国内几家成功的风险投资公司，能让风险投资赚钱的公司如51jeb、搜房网、盛大等，其市场都是在国内。用美国人的眼光去看中国的产品，传统上的感觉还是廉价，品质较差。果走出去仅是打一个价格战，利用中国的廉价劳动力去抢占美国巿场，很可能会出现长虹在美国的惨烈遭遇。
所以永威在挑选企业时，第一看的是市场，第二就是人。在美国有人说买房子最重要的是地点，地点。在中国也是一样，如果房子买在国贸附近，租金一定会很高，虽然成本会高一些。我们投资中小企业最主要的就是人，人，人。这个“人”绝对要对。从我们来讲，这个人首先要能用同样的语言来沟通，语言不只是能说中文或英文，而且是在思维模式上能够达成一致，也就是说能用同一个波长(COnmunicate atthe same wavelength)去讲话；其次是品格操守。中国人赚钱的欲望比较强，如果美国人出十分力，那么中国人愿意出十二到十五分的力，因为他想致富的欲望更强烈一点。这里面负面一点的就是有些人会不择手段，这就是品格操守，需要风险投资人仔细去看。我们投资就是要找到对的人，反而技术比较其次一些。
永威在挑选公司时会倾向既有“海龟”又有“土鳖”的公司。这里所指的海龟一定要有国外的经验，而不是只在国外拿一个学位。“海龟”与“土鳖”结合，是一个非常好的模式。因为这样既对国内市场很熟悉，又懂得国际规则。同时我们也希望投资伙伴对国内市场很也熟悉。同时我们希望所投资的公司都有一个境外的法人，这种机制很重要，因为只有这样才有机会在香港和海外上市。
作者简介：
谢忠高博士，永威投资公司北京代表处总经理。永威风险投资公司成立于1995年目前管理资产将近十亿美无，专门投资高科技行业，被投资公司遍及大中国区及硅谷。
谢博士毕业于台湾大学机械系，并取得美国斯坦福大学工学硕士及博士学位，过去十六年侨居美国加州硅谷，其中最后七年从事风险投资工作，于2004年底举家搬迁回北京，从事风险投资工作。他在美国跨国企业中担任过工程、销售、市场、营运等不同角色。曾投资上市或被并购之公司包括Oplink (Nasdaq:OPLK)，OmnnVision (Nasdaq,OVTI)，UltimaInterconnect (NYSE：CDN)以及LXN(NYSE：JNJ)。
过去几年，大家把眼光盯向国际市场这绝对是正确的，因为国内的消费市场不强，现在情形开始不一样了，前不久，我去听刘若英演唱会，680元人民币一张票，我已经觉得花蛮多的钱了，结果发现旁边二十几岁的年轻人拿的都是1000多元的票。虽然国内贫富的差距很大，但至少在沿海等经济发达城市可以消费得起一些高档商品了，这些商品还会刺激中国的消费市场。中国是一个大的消费市场，这是绝对不能忽视的。就拿我个人来说，切实感觉到了中国市场所具有的活力。我在美国待了十六年，住的房子很大也很舒服，但我决定搬来北京。接下来的十年，身为一个中国人，不能置身于这个大环境之外。永威投资有一条投资原则：无论是在美国还是在中国台湾投资的公司都必须与中国内地的市场相联系。
从目前来看，美国的市场不会真正复苏得那么快，相反中国在高科技和传统领域上还会继续成长，并且中国的消费者越来越有钱，在未来二三年内，国内市场将是国内企业关注的一个重点。中国市场就像一块缓冲的海绵，即使国外市场疲软了，只要有中国这个大市场支撑，就不会有大的问题。
比如华为就是一个成功的例子，华为与思科在美国的竞争，引来了许多官司。虽然华为在许多高端产品上最终没能进入美国市场，但在国内很大的一块市场被华为占下来了。如果在国内市场上站稳了，再出去也就会比较容易。比如联想的这一惊人举动，曾引起美国政府的高度重视。联想收购IBM马上就会变成世界的名牌，因为它带着IBM的品牌进入国际市场，其知名度会得到很快提升。
如果只注重国外市场，那将很恐怖。现在中国的市场在起飞，国内的市场就像大海绵—样，具有很强的吸收能力。所以国内市场不能忽视，反而要相对重视一点。近看国内几家成功的风险投资公司，能让风险投资赚钱的公司如51jeb、搜房网、盛大等，其市场都是在国内。用美国人的眼光去看中国的产品，传统上的感觉还是廉价，品质较差。果走出去仅是打一个价格战，利用中国的廉价劳动力去抢占美国巿场，很可能会出现长虹在美国的惨烈遭遇。
所以永威在挑选企业时，第一看的是市场，第二就是人。在美国有人说买房子最重要的是地点，地点。在中国也是一样，如果房子买在国贸附近，租金一定会很高，虽然成本会高一些。我们投资中小企业最主要的就是人，人，人。这个“人”绝对要对。从我们来讲，这个人首先要能用同样的语言来沟通，语言不只是能说中文或英文，而且是在思维模式上能够达成一致，也就是说能用同一个波长(COnmunicate atthe same wavelength)去讲话；其次是品格操守。中国人赚钱的欲望比较强，如果美国人出十分力，那么中国人愿意出十二到十五分的力，因为他想致富的欲望更强烈一点。这里面负面一点的就是有些人会不择手段，这就是品格操守，需要风险投资人仔细去看。我们投资就是要找到对的人，反而技术比较其次一些。
永威在挑选公司时会倾向既有“海龟”又有“土鳖”的公司。这里所指的海龟一定要有国外的经验，而不是只在国外拿一个学位。“海龟”与“土鳖”结合，是一个非常好的模式。因为这样既对国内市场很熟悉，又懂得国际规则。同时我们也希望投资伙伴对国内市场很也熟悉。同时我们希望所投资的公司都有一个境外的法人，这种机制很重要，因为只有这样才有机会在香港和海外上市。
作者简介：
谢忠高博士，永威投资公司北京代表处总经理。永威风险投资公司成立于1995年目前管理资产将近十亿美无，专门投资高科技行业，被投资公司遍及大中国区及硅谷。
谢博士毕业于台湾大学机械系，并取得美国斯坦福大学工学硕士及博士学位，过去十六年侨居美国加州硅谷，其中最后七年从事风险投资工作，于2004年底举家搬迁回北京，从事风险投资工作。他在美国跨国企业中担任过工程、销售、市场、营运等不同角色。曾投资上市或被并购之公司包括Oplink (Nasdaq:OPLK)，OmnnVision (Nasdaq,OVTI)，UltimaInterconnect (NYSE：CDN)以及LXN(NYSE：JNJ)。